8 desarrollo de proveedores

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8 desarrollo de proveedores

  1. 1. Desarrollo de Proveedores Ing. José Manuel Belmont López
  2. 2. Selección de Proveedores¿Que criterios se toman en cuenta para la Selección de Proveedores? Entre otros: Calidad adecuada de los materiales. Confiabilidad en la entrega del producto. Mejor relación de costo-beneficio. Servicio del proveedor. Garantía de Calidad.
  3. 3. Desarrollo de Proveedores Cada empresa, dependiendo de su estructura organizacional, condiciones de mercado y plan de negocios define cuales son sus Políticas de Desarrollo de Proveedores, pero hay algunas que en términos generales pueden ser aplicables a la mayoría de las mísmas.
  4. 4. Desarrollo de Proveedores Mantener 2 ó 3 proveedores para productos y servicios claves. (Materiales “A”) Reducir la cantidad de proveedores ampliando la gama de materiales y servicios que se adquieren de los mismos. Fomentar con éstos relaciones de largo plazo mediante programas de compra semestrales y/o anuales.
  5. 5. Desarrollo de Proveedores Fomentar la certificación de calidad de los proveedores por terceros interesados. Desarrollar la relación “Socios de Negocios” compartiendo información del Plan de Negocios/Manufactura para que a su vez el proveedor pueda realizar mejor su programación de producción. Fomentar la integración de Cadenas de Suministro.
  6. 6. Tipos de Descuentos Comerciales Descuentos por pronto pago.- El proveedor ofrece un descuento adicional al precio de lista si el pago de los bienes negociados se realiza antes de un periodo de tiempo establecido. Por ejemplo, 3% de descuento por pronto pago a 30 días.
  7. 7. Tipos de Descuentos Comerciales Descuento por volumen.- Si adquiere un cierto volumen de producto superior al consumo negociado el proveedor ofrece un descuento por volumen. Aquí hay que evaluar la política de administración de inventarios para ver si la inversión extra en inventario es realmente un beneficio y no implica un gasto relacionado extra para la empresa.
  8. 8. Tipos de Descuentos Comerciales Descuento por acumulación.- Es una variante del descuento por volumen. Aquí en lugar de obtener un descuento por el volumen de un solo pedido se contabiliza la cantidad comprada en un periodo de tiempo. Por lo general este tipo de descuento el proveedor lo abona en especie o por notas de crédito. Este descuento debe de ser analizado con cuidado dado que por su naturaleza es probable que el proveedor ofrezca un precio inflado.
  9. 9. Tipos de Descuentos Comerciales Descuentos comerciales.- Al precio de lista del fabricante la Gerencia de Ventas ofrece un descuento. Normalmente este descuento es por canal de distribución por lo que el fabricante no podrá mejorar este precio directamente al consumidor para proteger a los mayoristas, distribuidores, representantes de ventas, etc. La única forma en que un fabricante puede mejorar estos márgenes es mediante la combinación de otros descuentos, como por pedidos COD, o por pronto pago.
  10. 10. Condiciones de Pago Son los términos acordados para el pago de los insumos pactados en la orden de compra. Las condiciones mas comunes son: C. E. = Contra entrega de mercancía C.O.D. = Cobrar o devolver C.A.E. = Cobrar al entregar Contado comercial = Plazo a 15, 30, 60 ó 90 días. Con Anticipo = % de anticipo al fincar la O.C.
  11. 11. Condiciones de Entrega Son los términos en que se negocia donde y bajo que condiciones le entregará la mercancía el proveedor al cliente. Entre otros, las condiciones de Entrega mas comúnmente negociadas son: Tiempo de Entrega Lugar de Entrega Garantías de los productos Porcentajes máximos considerados como tolerancia de entrega y merma de los insumos entregados.
  12. 12. INCOTERMSLos INCOTERMS (International CommercialTerms, “términos internacionales decomercio”) son normas acerca de lascondiciones de entrega de las mercancías.Se usan para dividir los costos de lastransacciones comerciales internacionales,delimitando las responsabilidades entre elcomprador y el vendedor, y reflejan lapráctica actual en el transporte internacionalde mercancías.
  13. 13. INCOTERMSSon un conjunto de reglas internacionales, regidospor la Cámara de Comercio Internacional, quedeterminan el alcance de las cláusulas comercialesincluidas en el contrato de compraventainternacional.Los INCOTERMS también se denominan cláusulasde precio, pues cada término permite determinar loselementos que lo componen. La selección delIncoterm influye sobre el costo del contrato.
  14. 14. INCOTERMSLos INCOTERMS determinan:- El alcance del precio.- En qué momento y donde se produce la transferencia de riesgos sobre la mercadería del vendedor hacia el comprador.- El lugar de entrega de la mercadería.- Quién contrata y paga el transporte- Quién contrata y paga el seguro- Qué documentos tramita cada parte y su costo.
  15. 15. INCOTERMSINCOTERMS 2010Se han establecido dos categorías de INCOTERMS 2010:- INCOTERMS “multimodales” “Any mode of transport” (EXW, FCA, CPT, CIP, DAP, DAT y DDP)- INCOTERMS “solo marítimos” “Sea and Inland Waterway Transport Only” (FAS, FOB, CFR y CIF)
  16. 16. INCOTERMS Respecto a INCOTERMS 2000, han desaparecido cuatro INCOTERMS:- DDU (Delivered Duty Unpaid)- DAF (Delivered At Frontier)- DES (Delivered Ex Ship)- DEQ (Delivered Ex Quay). En la nueva regulación del 2010 se crearon dos nuevos INCOTERMS:- DAT (Delivered At Terminal)- DAP (Delivered At Place)

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