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CREARE CAMPAGNE A
PAGAMENTO SU LINKEDIN
Programma
•  I formati di adv. su LinkedIn
•  Impostare una campagna su LinkedIn
•  Le tipologie di campagna
•  La creativ...
LINKEDIN ADS – I FORMATI
Tipologie di campagne a pagamenti su LinkedIn
Formati LinkedIn Advertising
1.  Self-service PPC Ads
2.  Premium Display Advertising
3.  Sponsored Updates
4.  Sponsored ...
Vantaggi degli annunci su LinkedIn
•  Possibilità di raggiungere la target audience in
maniera scientifica, precisa, chiru...
Lead collection non più disponibile
•  L’utente cliccava sull’annuncio un bottone per ricevere
più info
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Lead generation su Slideshare
FORMATI DI ANNUNCI SU LINKEDIN
1. Self-Service PPC Ads
Campi dell’annuncio
•  Titolo: fino a 25
caratteri
•  Descrizione: fino a 75
caratteri
•  DA: nome della tua
azienda
•  Im...
Dove appare l’annuncio
nella spalla di destra, con immagine
In alto: in formato testuale
Come appare l’annuncio
quadrato
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2. Premium Display advertising
•  Devi contattare il sales
team di LinkedIn
•  Prezzo di partenza:
circa 25.000 $
•  2 opz...
Alcuni esempi: Skyscaper
Alcuni esempi: Medium Rectangle
Onsite Display vs LinkedIn network Display
Online Display Adv.
•  Sono in cima al funnel,
incrementano la reach
e generano awareness
•  A seguire:
•  Sponsored updat...
LinkedIn marketing Solutions
https://business.linkedin.com/biz/marketing-solutions
3. Content Ads
•  Sono minisiti con 4
schede
•  Permettono di
visualizzare una
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Esempio di LinkedIn content Ad
Slideshare Content Ads
•  LinkedIn ha acquisito
Slideshare nel 2012
•  Puoi incorporare
Slideshare nel
riepilogo o nelle
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Benefici
•  Puoi sfogliare la tua
presentazione senza
uscire dalla pagina
•  Supporta tutte le opzioni
di targeting
•  Inc...
4. Sponsored InMail
•  Ti permette di usare
InMail per inviare
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targettizzati
•  Integrano ne...
5. Social Ads
•  New entry delle soluzioni
adv. di LinkedIn
•  Sono un modo effcace per
incoraggiare i membri a
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Follow Company Ads
•  Ti permette di
targettizzare potenziali
follower della pagina
•  Fanno leva sui dati del
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Featured Company Ads
•  Ti permette creare un
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•  Ti permette di
targettizzare potenziali
aderenti ad un Gruppo
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Crea una campagna inserzioni su LinkedIn
www.linkedin.com/ads
Perché investire su LinkedIn?
•  I membri su LinkedIn
prendono decisioni di
business
•  Circa il 40% sono
business executi...
Perché investire su LinkedIn
Precision Targeting Performance based
Pagine ad alto
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Global audience:
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PROFILAZIONE DELL’AUDIENCE
Audience stimata: 350 milioni di membri nel mondo
Dove appaiono i miei annunci?
•  In Home Page
•  Nella pagina del
Profilo
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risultati della ricerca
•  N...
Crea un Account Business
Inserisci i dati di carta credito
•  Inserisci dati aziendali
per fatturazione
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Visualizza i tuoi account
Puoi usare sia un account Business che un account individuale
Perché creare un account Business
•  Permette di gestire in maniera separata le
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Altri vantaggi
•  Puoi creare business account multipli, ma solo
1 account individuale
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Campagna inserzioni su LinkedIn
•  Puoi creare inserzioni per veicolare Prospect
verso:
•  La tua landing page
•  Il tuo G...
Definisci l’obiettivo della campagna
•  Cosa vuoi ottenere?
•  Generare traffico verso il sito?
•  Nuovi contatti qualific...
Sviluppa la Persona per il tuo target
•  Restringi la tua
audience,
•  Modellizza il tuo target
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Scegli i tuoi filtri per il targeting
•  Puoi filtrare la tua target
audience per criteri relativi
alla location, settore,...
2 tipologie di campagne
Crea un annuncio pubblicitario oppure sponsorizza un update
Lead generation, conversion Awareness,...
Differenze a confronto
CPM
•  Aggiornamenti sponsorizzati
•  Obiettivo: amplificare la
audience, raggiungere
un’audience p...
Crea un annuncio pubblicitario
Esempi di annunci sponsorizzati
Titolo: 25 caratteri, Descrizione: 75 caratteri
L’URL può essere esterna (landing page) op...
Anatomia di un LinkedIn Ad
Crea alcune varianti per il tuo
annuncio
3 formati di annunci: alto, quadrato e lungo
4 suggerimenti per la tua campagna
•  Crea e testa alcune varianti:
•  Titolo, immagine, call to action, landing page
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Definisci l’audience della tua campagna
•  Nazione, regione, città
5 macro regioni per l’Italia
Definisci l’audience della tua campagna
•  Nazione, regione, città
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Definisci l’audience della tua campagna
•  Nazione, regione, città, Settore industriale
•  Anzianità, funzione aziendale
Ulteriori opzioni di targeting
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base alla Scuola/
università frequentata
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2 modalità di pagamento
•  CPC: costo per click
•  CPM: costo per 1000
visualizzazioni
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CPM o CPC?
•  Obiettivo: ottimizzare il CTR per campagne di Awareness (CPM)
•  Obiettivo: minimizzare il CPC per campagne ...
Definisci un budget per la campagna
Puoi distribuire uniformemente le impression durante
la giornata
Gruppo di potenziali clienti
Riepilogo della campagna
Sponsorizza un aggiornamento
Vai oltre i tuoi follower, fa in modo che il tuo aggiornamento raggiunga
un’audience più vasta
Reportistica sulle campagne
Tracciamento della campagna
•  Tuo obiettivo:
•  Incrementare il CTR
•  Abbassare il CPC
•  Quanto più i tuoi
annunci sono...
LINKEDIN ADS OPTIMIZATION
Best Practices
1. Crea annunci efficaci
•  Scegli parole che attirino
l’attenzione della tua
target audience
•  Includi una call to actio...
Monitora il Click-through-rate
Se non cambi annuncio è probabile che il CTR scenda da una settimana
all’altra
Rinfresca i ...
2 annunci a confronto
•  Il Titolo descrive
chiaramente il prodotto
•  Prova una variazione
del titolo con una
domanda
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2 annunci a confronto
•  Il Titolo attira
l’attenzione usando un
linguaggio familiare
per il target
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2. Crea più annunci per campagna
•  Crea almeno 3
variazioni per annuncio
•  Varia nell’annuncio:
•  Testo
•  Immagine
•  ...
2. Crea più annunci per campagna
•  Inizialmente tutti gli annunci
saranno visualizzati con la
stessa percentuale
•  Quand...
Qual è l’annuncio più efficace?
•  Il 1° usa verbi d’azione
nel titolo e feature
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programma
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3. Targettizza la giusta audience
•  Restringi la tua target
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persone che possono
essere interessate a c...
Quattro criteri per il targeting
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•  Job Function +
Seniority
•  Group + Seniority
•  Skills + Seniority
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•  Company size
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•  Location
•  Background
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Esempio di targeting per Job title
Inserisci una primo titolo professionale, LinkedIn te ne suggerirà altri.
Targeting per funzione lavorativa
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4 STEP PER LA TUA CAMPAGNA
La tua campagna in 4 step
1.  Creazione annuncio:
•  Crea un annuncio
•  Sponsorizza un contenuto
2.  Definisci il target
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CREATIVE
1. Creazione annuncio
•  Nome della campagna
•  Lingua
•  Annuncio:
•  Titolo
•  Descrizione
•  Call to action
•  URL
•  I...
TARGETING
2. Targeting per area geografica
3. Targeting per settore industriale
4. Targeting per dimensione azienda
5. Targeting per Job Function
6. Targeting per funzione aziendale
7. Targeting per Seniority
8.Targeting per Scuola e campo di studi
9. Targeting per Degree
10. Targeting per Skills
11. Targeting per Gruppi
12. Targeting per età e genere
13. Targeting per affinità
Si aumenta la copertura della campagna raggiungendo utenti che sono
Simili alla nostra target a...
BUDGETING
CPM o CPC?
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Creare campagne a pagamento su LinkedIn

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I principali formati e opportunità per promuovere un brand, un prodotto, un servizio o una posizione di lavoro o un gruppo su LinkedIn. Impostare una campagna a pagamento su LinkedIn CPC e CPM. Principali differenze e opportunità.

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Creare campagne a pagamento su LinkedIn

  1. 1. CREARE CAMPAGNE A PAGAMENTO SU LINKEDIN
  2. 2. Programma •  I formati di adv. su LinkedIn •  Impostare una campagna su LinkedIn •  Le tipologie di campagna •  La creatività •  Il targeting •  Il budgeting •  La misurazione
  3. 3. LINKEDIN ADS – I FORMATI Tipologie di campagne a pagamenti su LinkedIn
  4. 4. Formati LinkedIn Advertising 1.  Self-service PPC Ads 2.  Premium Display Advertising 3.  Sponsored Updates 4.  Sponsored InMails 5.  Sponsored Groups 6.  Content Ads 7.  Social Display Ads
  5. 5. Vantaggi degli annunci su LinkedIn •  Possibilità di raggiungere la target audience in maniera scientifica, precisa, chirurgica •  Possibilità di soddisfare obiettivi differenti: •  Generare lead •  Far crescere la follower base •  Far crescere il network di LinkedIn •  Assumere nuovi impiegati
  6. 6. Lead collection non più disponibile •  L’utente cliccava sull’annuncio un bottone per ricevere più info •  Possibilità di raccogliere direttamente i lead •  Non era possibile l’export dei dati sul proprio CRM Funzionalità dismessa nel luglio 2014
  7. 7. Lead generation su Slideshare
  8. 8. FORMATI DI ANNUNCI SU LINKEDIN
  9. 9. 1. Self-Service PPC Ads
  10. 10. Campi dell’annuncio •  Titolo: fino a 25 caratteri •  Descrizione: fino a 75 caratteri •  DA: nome della tua azienda •  Immagine: 50 x 50 px •  URL: la pagina che gli utenti visitano se cliccano l’annuncio
  11. 11. Dove appare l’annuncio nella spalla di destra, con immagine In alto: in formato testuale
  12. 12. Come appare l’annuncio quadrato lungo alto
  13. 13. 2. Premium Display advertising •  Devi contattare il sales team di LinkedIn •  Prezzo di partenza: circa 25.000 $ •  2 opzioni di targeting: •  LinkedIn onsite Display •  LinkedIn network Display •  Misura l’impatto dell’ad sul ciclo di acquisto (Analytics funnel)
  14. 14. Alcuni esempi: Skyscaper
  15. 15. Alcuni esempi: Medium Rectangle
  16. 16. Onsite Display vs LinkedIn network Display
  17. 17. Online Display Adv. •  Sono in cima al funnel, incrementano la reach e generano awareness •  A seguire: •  Sponsored updates •  Sponsored InMails •  Lead Accelerator
  18. 18. LinkedIn marketing Solutions https://business.linkedin.com/biz/marketing-solutions
  19. 19. 3. Content Ads •  Sono minisiti con 4 schede •  Permettono di visualizzare una sequenza di messaggi in un box multi-scheda: •  4 formati differenti •  2 dimensioni: •  160x600 •  300x250 •  Esempi: •  Twitter stream •  Video YouTube •  Immagine custom •  PowerPoint Slides Sono Molto efficaci
  20. 20. Esempio di LinkedIn content Ad
  21. 21. Slideshare Content Ads •  LinkedIn ha acquisito Slideshare nel 2012 •  Puoi incorporare Slideshare nel riepilogo o nelle esperienze •  Puoi promuovere il tuo contenuto negli annunci sponsorizzati •  Dimensioni: 300 x 250 px
  22. 22. Benefici •  Puoi sfogliare la tua presentazione senza uscire dalla pagina •  Supporta tutte le opzioni di targeting •  Incrementa la reach •  Massimizza l’engagement •  Ti permette di mostrare la tua expertise •  Usa formati multimediali (anche video) •  Su Slideshare l’utente in media passa dai 5 ai 6 minuti su una presentazione
  23. 23. 4. Sponsored InMail •  Ti permette di usare InMail per inviare messaggi di rilievo altamente targettizzati •  Integrano nel layout: •  Uno spazio per inserire la call to action •  Uno spazio per inserire una comunicazione pubblicitaria •  Appaiono in cima alla lista delle mail nell’Inbox •  I membri LinkedIn possono rircevere 1 Inmail Sponsorizzata ogni 60 giorni
  24. 24. 5. Social Ads •  New entry delle soluzioni adv. di LinkedIn •  Sono un modo effcace per incoraggiare i membri a condividere messaggi e raccomandare i tuoi prodotti •  Hanno le stesse opzioni di targeting •  Ti permettono di fare leva sulla social proof •  Rendono semplice per un membro fare endorsement 3 formati: 1.  Follow Company Ads (300x250 o 160X600) 2.  Featured Company Ads (300 x 250) 3.  Join Group Ads (300 x 250, anche dinamici)
  25. 25. Follow Company Ads •  Ti permette di targettizzare potenziali follower della pagina •  Fanno leva sui dati del Profilo dell’utente per creare un messaggio personalizzato •  Genera awareness per la pagina aziendale e facilita la conversione in follower
  26. 26. Featured Company Ads •  Ti permette creare un annuncio 300 x 250 px •  È associato alla tua pagina, ti permette di visualizzare link, immagini di prodotto •  Permette di promuovere: •  Pagine vetrina •  Pagina carriere
  27. 27. Join Group Ads •  Ti permette di targettizzare potenziali aderenti ad un Gruppo •  Permette di porre una discussione in evidenza •  Genera awareness per il gruppo e ne facilita l’adesione
  28. 28. LINKEDIN ADS Crea una campagna inserzioni su LinkedIn
  29. 29. www.linkedin.com/ads
  30. 30. Perché investire su LinkedIn? •  I membri su LinkedIn prendono decisioni di business •  Circa il 40% sono business executive •  Il 28% gestisce ed è responsabile dei budget aziendali
  31. 31. Perché investire su LinkedIn Precision Targeting Performance based Pagine ad alto traffico Global audience: annunci multilingua
  32. 32. PROFILAZIONE DELL’AUDIENCE Audience stimata: 350 milioni di membri nel mondo
  33. 33. Dove appaiono i miei annunci? •  In Home Page •  Nella pagina del Profilo •  Nella pagina dei risultati della ricerca •  Nelle pagine dei Gruppi
  34. 34. Crea un Account Business
  35. 35. Inserisci i dati di carta credito •  Inserisci dati aziendali per fatturazione •  L’attivazione dell’account business costa 4 €
  36. 36. Visualizza i tuoi account Puoi usare sia un account Business che un account individuale
  37. 37. Perché creare un account Business •  Permette di gestire in maniera separata le campagne di aziende clienti (se sei un’Agenzia) •  Puoi condividere fatturazione e report con i tuoi clienti •  Non è raccomandato gestire le campagne dei clienti con un account individuale
  38. 38. Altri vantaggi •  Puoi creare business account multipli, ma solo 1 account individuale •  Gli Account Business sono associati ciascuno ad una specifica pagina aziendale •  Gli Account Business non hanno Profili o connessioni, non sono ricercabili su LinkedIn (non emergono dalla ricerca interna)
  39. 39. Campagna inserzioni su LinkedIn •  Puoi creare inserzioni per veicolare Prospect verso: •  La tua landing page •  Il tuo Gruppo su LinkedIn •  Un’altra destinazione (link esterno) •  Gli annunci funzionano secondo una logica pay-per-click (CPC) o cost-per-mile (CPM) •  puoi fissare CPC o un CPM massimo per il tuo annuncio (CPC e CPM minimo: 2€)
  40. 40. Definisci l’obiettivo della campagna •  Cosa vuoi ottenere? •  Generare traffico verso il sito? •  Nuovi contatti qualificati? •  Aumentare la awareness del tuo brand? •  Esempio: •  Acquisire lead che desiderano iscriversi ad un trial gratuito di un prodotto SW •  Fornire materiale informativo sui benefici associati al nostro prodotto
  41. 41. Sviluppa la Persona per il tuo target •  Restringi la tua audience, •  Modellizza il tuo target •  Utilizza la tecnica delle Personas Hanno specifiche funzioni lavorative? Hanno competenze specifiche Lavorano In un settore specifico? Appartengono a gruppi specifici?
  42. 42. Scegli i tuoi filtri per il targeting •  Puoi filtrare la tua target audience per criteri relativi alla location, settore, azienda •  Geograpghy •  Company name, size •  industry •  Puoi filtrare in base alla posizione della persona: •  Job function, Seniority •  Education •  Skills, Groups
  43. 43. 2 tipologie di campagne Crea un annuncio pubblicitario oppure sponsorizza un update Lead generation, conversion Awareness, engagement
  44. 44. Differenze a confronto CPM •  Aggiornamenti sponsorizzati •  Obiettivo: amplificare la audience, raggiungere un’audience più vasta •  Costo minimo x 1000 impression: 2€ CPC •  Annunci sponsorizzati •  Obiettivo: mirare ad un audience specifica •  Lavorare sui criteri di targeting •  Costo minimo per click: 2€
  45. 45. Crea un annuncio pubblicitario
  46. 46. Esempi di annunci sponsorizzati Titolo: 25 caratteri, Descrizione: 75 caratteri L’URL può essere esterna (landing page) oppure interna (company Page)
  47. 47. Anatomia di un LinkedIn Ad
  48. 48. Crea alcune varianti per il tuo annuncio 3 formati di annunci: alto, quadrato e lungo
  49. 49. 4 suggerimenti per la tua campagna •  Crea e testa alcune varianti: •  Titolo, immagine, call to action, landing page •  Aggiungi un’immagine coerente con la tua offerta •  Inserisci una call to action incisiva •  testa formati differenti: •  Quadrato •  In alto •  Lungo •  Trasforma il titolo in una domanda, o una curiosità per generare maggiore interesse
  50. 50. Definisci l’audience della tua campagna •  Nazione, regione, città 5 macro regioni per l’Italia
  51. 51. Definisci l’audience della tua campagna •  Nazione, regione, città •  Settore industriale
  52. 52. Definisci l’audience della tua campagna •  Nazione, regione, città, Settore industriale •  Anzianità, funzione aziendale
  53. 53. Ulteriori opzioni di targeting •  Posso targettizzare in base alla Scuola/ università frequentata •  Posso mirare (o escludere) Gruppi specifici •  Posso selezionare: •  Genere •  Fascia di età
  54. 54. 2 modalità di pagamento •  CPC: costo per click •  CPM: costo per 1000 visualizzazioni •  Costo minimo: •  CPC: 2 $ minimo •  CPM:2$ minimo •  Budget minimo: 10$ al giorno •  La campagna può durare anche 1 solo giorno •  CPC: Per una campagna molto mirata, orientata alla conversione •  CPM: per una campagna di brand awareness, meno specifica
  55. 55. CPM o CPC? •  Obiettivo: ottimizzare il CTR per campagne di Awareness (CPM) •  Obiettivo: minimizzare il CPC per campagne direct-response
  56. 56. Definisci un budget per la campagna Puoi distribuire uniformemente le impression durante la giornata
  57. 57. Gruppo di potenziali clienti
  58. 58. Riepilogo della campagna
  59. 59. Sponsorizza un aggiornamento Vai oltre i tuoi follower, fa in modo che il tuo aggiornamento raggiunga un’audience più vasta
  60. 60. Reportistica sulle campagne
  61. 61. Tracciamento della campagna •  Tuo obiettivo: •  Incrementare il CTR •  Abbassare il CPC •  Quanto più i tuoi annunci sono perfomanti quanto più puoi pagare meno
  62. 62. LINKEDIN ADS OPTIMIZATION Best Practices
  63. 63. 1. Crea annunci efficaci •  Scegli parole che attirino l’attenzione della tua target audience •  Includi una call to action forte: •  Prova, Scarica, Iscriviti, partecipa •  Includi un’immagine coerente con la tua offerta •  Dai alle persone una ragione per prendere nota del tuo annuncio
  64. 64. Monitora il Click-through-rate Se non cambi annuncio è probabile che il CTR scenda da una settimana all’altra Rinfresca i tuoi annunci almeno una volta al mese con un nuovo Testo e una nuova immagine
  65. 65. 2 annunci a confronto •  Il Titolo descrive chiaramente il prodotto •  Prova una variazione del titolo con una domanda •  La descrizione •  Elenca chiari benefici •  Contiene una call to action •  Il logo e il testo in esso è troppo piccolo e poco leggibile •  Il titolo ripete il nome dell’azienda e non una frase che descriva il servizio o i benefici chiave •  La descrizione non usa frasi complete e punteggiatura adeguata
  66. 66. 2 annunci a confronto •  Il Titolo attira l’attenzione usando un linguaggio familiare per il target •  La descrizione spiega chiaramente il prodotto •  La call to action è appealing •  Titolo troppo generico, non risalta il prodotto né cattura l’attenzione •  L’immagine non è correlata ai prodotti o servizi pubblicizzati
  67. 67. 2. Crea più annunci per campagna •  Crea almeno 3 variazioni per annuncio •  Varia nell’annuncio: •  Testo •  Immagine •  Call to action •  Puoi creare fino a 15 variazioni all’interno della campagna
  68. 68. 2. Crea più annunci per campagna •  Inizialmente tutti gli annunci saranno visualizzati con la stessa percentuale •  Quando cominci a ricevere click verrà visualizzato di più l’annuncio che ha maggiore CTR •  Puoi impostare la campagna per mantenere la rotazione uniformemente distribuita •  Metti in pausa gli annunci che mostrano il CTR minore
  69. 69. Qual è l’annuncio più efficace? •  Il 1° usa verbi d’azione nel titolo e feature distintive del programma •  Nel 2° Variazione del titolo e una forte Call to action •  il 3° annuncio contiene un titolo che strizza l’occhio e una buona descrizione
  70. 70. 3. Targettizza la giusta audience •  Restringi la tua target audience solo alle persone che possono essere interessate a ci che offri •  Targettizza per: •  Area geografica •  Settore industriale •  Funzione lavorativa
  71. 71. Quattro criteri per il targeting •  Job title •  Job Function + Seniority •  Group + Seniority •  Skills + Seniority
  72. 72. •  Job Title •  Job function •  Seniority •  Company type •  Company size •  Sector •  Location •  Background •  Education •  Interests •  Passions •  Skills Professional Company Personal
  73. 73. Esempio di targeting per Job title Inserisci una primo titolo professionale, LinkedIn te ne suggerirà altri.
  74. 74. Targeting per funzione lavorativa •  Academics •  Administrative •  Creative •  Engineering •  Finance •  Information Technology •  Marketing •  Operations Ci sono 20 funzioni lavorative su LinkedIn
  75. 75. 4 STEP PER LA TUA CAMPAGNA
  76. 76. La tua campagna in 4 step 1.  Creazione annuncio: •  Crea un annuncio •  Sponsorizza un contenuto 2.  Definisci il target •  Geografico •  Industry, Company size •  Job title, Job Function, Seniority •  Groups, Skills 3.  Definisci il budget •  CPC •  CPM 4.  Misura le prestazioni
  77. 77. CREATIVE
  78. 78. 1. Creazione annuncio •  Nome della campagna •  Lingua •  Annuncio: •  Titolo •  Descrizione •  Call to action •  URL •  Immagine •  Varianti
  79. 79. TARGETING
  80. 80. 2. Targeting per area geografica
  81. 81. 3. Targeting per settore industriale
  82. 82. 4. Targeting per dimensione azienda
  83. 83. 5. Targeting per Job Function
  84. 84. 6. Targeting per funzione aziendale
  85. 85. 7. Targeting per Seniority
  86. 86. 8.Targeting per Scuola e campo di studi
  87. 87. 9. Targeting per Degree
  88. 88. 10. Targeting per Skills
  89. 89. 11. Targeting per Gruppi
  90. 90. 12. Targeting per età e genere
  91. 91. 13. Targeting per affinità Si aumenta la copertura della campagna raggiungendo utenti che sono Simili alla nostra target audience
  92. 92. BUDGETING
  93. 93. CPM o CPC?
  94. 94. GRAZIE PER L’ATTENZIONE J ISCRIVITI A: DIGITALMARKETINGACADEMY.IT

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