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Book promotion strategies - un case study

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Strategie di promozione e comuniaczione integrata, online-offline, push e pull applicate da Leonardo Bellini per la promozione del suo libro: Fare business con il web - Lupetti editore

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Book promotion strategies - un case study

  1. 1. 1° compleanno di.. Fare business con il web Bigallo 6 Maggio 2007 Leonardo Bellini – Fare business con il web - 6 Maggio 2007 1
  2. 2. Il primo compleanno di Fare business con il web Grazie di essere qui ☺ Leonardo Bellini – Fare business con il web - 6 Maggio 2007 2
  3. 3. La nascita a Torino, al salone del libro: le prime foto Leonardo Bellini – Fare business con il web - 6 Maggio 2007 3
  4. 4. Cosa si diceva di me in rete...(Maggio 2006) Risultati 1 - 10 su circa 77.100 per leonardo bellini marketing . Leonardo Bellini – Fare business con il web - 6 Maggio 2007 4
  5. 5. Fino a scrivere e pubblicare un libro :-) Fare Business con il Web di Leonardo Bellini prezzo di copertina: Euro 18,00 ISBN 88-8391-181-4 www.farebusinessconilweb.com leo@farebusinessconilweb.com Il volume, edito da Lupetti nella collana “Media, New Media e Web”, descrive un modello, strutturato in sette passi, per progettare, pianificare, promuovere e monitorare lo sviluppo e la crescita di un progetto web orientato al business. Leonardo Bellini – Fare business con il web - 6 Maggio 2007 5
  6. 6. .. Che non è solo un libro ma anche: Presentazione del libro .. Un sito web... indice prime pagine estratti del libro Contenuti aggiuntivi da scaricare: Toolkit Schemi Excel Dialogo con l’autore: Blog Commenti e Recensioni Domande e Risposte www.farebusinessconilweb.com Leonardo Bellini – Fare business con il web - 6 Maggio 2007 6
  7. 7. .. Che non è solo un libro ma anche: .. Una Newsletter... Leonardo Bellini – Fare business con il web - 6 Maggio 2007 7
  8. 8. .. Che non è solo un libro ma anche: Video Tutorial online .. VideoPillole Leonardo Bellini – Fare business con il web - 6 Maggio 2007 8
  9. 9. E un Blog personale… Leonardo Bellini – Fare business con il web - 6 Maggio 2007 9
  10. 10. Come ho promosso Il mio libro Leonardo Bellini – Fare business con il web - 6 Maggio 2007 10
  11. 11. Una comunicazione integrata, senza esclusione di colpi Readership potenziale: – La mia idea era scrivere un I miei Obiettivi: libro facile ed accessibile a diffondere e far conoscere che il tutti, dal linguaggio semplie mio libro è nato ed è disponibile e chiaro.. Ma con il mio stile ad essere acquistato presso: – Non un manuale ma una – 300 librerie in Italia storia, quasi un romanzo.. – Circa 40 autogrill – Librerie Aeroporti Fiumicino, Linate Si legge come un romanzo d'avventura ma – Online: Sito di Lupetti, IBS, BOL etc.. è rigoroso come un manuale di Kotler. Arrivare a vendere tutte le Un buon libro anche per capire l'evoluzione copie della I edizione entro il della pubblicità. 2007. Marco Piasentin MF3 Leonardo Bellini – Fare business con il web - 6 Maggio 2007 11
  12. 12. Ma in generale è rivolto a... A coloro i quali, per curiosità, interesse, passione, motivi personali o professionali, intendono o stanno progettando di affrontare un’iniziativa di business online in maniera analitica e strutturata mediante un approccio orientato al ritorno degli investimenti Leonardo Bellini – Fare business con il web - 6 Maggio 2007 12
  13. 13. Come promuovere un libro? Mediante quali canali? online offline radio Comunicati Comunicati DEM stampa Push online Riviste Free press newsletter banner PR offline RSS feed keyword. Adv. Eventi Article mktg Cartoline Pull contextual Adv. newsgroup Presentazioni Fiere libro settore Linking website strategies Leonardo Bellini – Fare business con il web - 6 Maggio 2007 13
  14. 14. Push & Online Comunicati radio Comunicati DEM stampa online Riviste Free press newsletter banner PR offline RSS feed keyword. Adv. Eventi Article mktg Cartoline contextual Adv.newsgroup Presentazioni Fiere libro settore Linking website strategies Leonardo Bellini – Fare business con il web - 6 Maggio 2007 14
  15. 15. DEM inviate ai giornalisti, esempi di recensioni ottenute DEM inviati a testate, giornalisti Leonardo Bellini – Fare business con il web - 6 Maggio 2007 15
  16. 16. Alcuni esempi: Banner e link sponsorizzati Leonardo Bellini – Fare business con il web - 6 Maggio 2007 16
  17. 17. Banner in Home page di Prima online Leonardo Bellini – Fare business con il web - 6 Maggio 2007 17
  18. 18. Comunicare Eventi e Presentazioni in libreria Leonardo Bellini – Fare business con il web - 6 Maggio 2007 18
  19. 19. Comunicati stampa pubblicati online Leonardo Bellini – Fare business con il web - 6 Maggio 2007 19
  20. 20. Push & Offline Comunicati radio Comunicati DEM stampa online Riviste Free press newsletter banner PR ofline RSS feed keyword. Adv. Eventi Article mktg Cartoline contextual Adv.newsgroup Presentazioni Fiere libro settore Linking website strategies Leonardo Bellini – Fare business con il web - 6 Maggio 2007 20
  21. 21. Push e Offline : articoli e recensioni pubblicati su riviste Leonardo Bellini – Fare business con il web - 6 Maggio 2007 21
  22. 22. Media Kit e comunicati stampa scaricabili dal sito Leonardo Bellini – Fare business con il web - 6 Maggio 2007 22
  23. 23. Alcuni esempi: recensioni online Leonardo Bellini – Fare business con il web - 6 Maggio 2007 23
  24. 24. Sito Web e Newsletter Leonardo Bellini – Fare business con il web - 6 Maggio 2007 24
  25. 25. Pull & Offline Comunicati radio Comunicati DEM stampa online Riviste Free press newsletter banner PR ofline RSS feed keyword. Adv. Eventi Article mktg Cartoline contextual Adv.newsgroup Presentazioni Fiere libro settore Linking website strategies Leonardo Bellini – Fare business con il web - 6 Maggio 2007 25
  26. 26. Cartolina da distribuire nei Pub e nelle librerie.. Leonardo Bellini – Fare business con il web - 6 Maggio 2007 26
  27. 27. Presentazioni presso Fiere e librerie (Salone del libro, Hoepli, Mondadori, etc.) Leonardo Bellini – Fare business con il web - 6 Maggio 2007 27
  28. 28. Pull & Online Comunicati radio Comunicati DEM stampa online Riviste Free press newsletter banner PR ofline Pr online keyword. Adv. Eventi Article mktg Cartoline contextual Adv. Presentazioni Fiere newsgroup libro settore Linking website strategies Leonardo Bellini – Fare business con il web - 6 Maggio 2007 28
  29. 29. Pull e online :website, Seo & Keyword avertising, Link popularity & article marketing.. Leonardo Bellini – Fare business con il web - 6 Maggio 2007 29
  30. 30. Creazione di un Blog personale Leonardo Bellini – Fare business con il web - 6 Maggio 2007 30
  31. 31. La newsletter mensile: circa 350 iscritti da Maggio a Dicembre Leonardo Bellini – Fare business con il web - 6 Maggio 2007 31
  32. 32. Creazione di eventi pubblicati e riproposti online Leonardo Bellini – Fare business con il web - 6 Maggio 2007 32
  33. 33. Recensioni su librerie online Leonardo Bellini – Fare business con il web - 6 Maggio 2007 33
  34. 34. La propogazione del messaggio nella Blogosfera… Leonardo Bellini – Fare business con il web - 6 Maggio 2007 34
  35. 35. Partecipazione come esperto al GT Forum Live – 11 novembre Leonardo Bellini – Fare business con il web - 6 Maggio 2007 35
  36. 36. Recensioni su librerie online Leonardo Bellini – Fare business con il web - 6 Maggio 2007 36
  37. 37. Social Networking – Linkedin Leonardo Bellini – Fare business con il web - 6 Maggio 2007 37
  38. 38. Video Marketing: Google Video, Youtube e MySpace Tra i siti che permettono l’upload di video: Video.google.com www.youtube.com www.myspace.com Per ciascuno di essi è possibile crearsi un proprio profile Leonardo Bellini – Fare business con il web - 6 Maggio 2007 38
  39. 39. Monitorare la Blogosfera: il motore di ricerca Technorati www.technorati.com Leonardo Bellini – Fare business con il web - 6 Maggio 2007 39
  40. 40. Technorati – il motore di ricerca dei Blog Leonardo Bellini – Fare business con il web - 6 Maggio 2007 40
  41. 41. Farsi conoscere con i propri articoli - Article marketing – Leonardo Bellini – Fare business con il web - 6 Maggio 2007 41
  42. 42. Articoli su Alverde.net Leonardo Bellini – Fare business con il web - 6 Maggio 2007 42
  43. 43. Effetti della mia visibilità in rete...(Dicembre 2006) Risultati 1 - 10 su circa 91.900 per leonardo bellini marketing Leonardo Bellini – Fare business con il web - 6 Maggio 2007 43
  44. 44. Effetti della mia visibilità in rete...(Dicembre 2006) Risultati 1 - 10 su 983.000 circa per Leonardo Bellini Leonardo Bellini – Fare business con il web - 6 Maggio 2007 44
  45. 45. Partecipazione come esperto al GT Forum Live – 11 novembre Leonardo Bellini – Fare business con il web - 6 Maggio 2007 45
  46. 46. Gli Eventi e la rete PR 2.0 Leonardo Bellini – Fare business con il web - 6 Maggio 2007 46
  47. 47. Pr 2.0: Organizzare un evento in ottica Social… Come diffondere, comunicare un evento in rete? Mediante quali canali e strumenti? Alcune idee e suggerimenti: Dai visibilità sul tuo sito Web (area news) I tuoi contatti online (mailing list, iscritti alla newsletter) e offline (giornalisti, pr online); cerca tra essi i connettori, i networker.. Parlane nei luoghi interessanti: La presenza nei Forum di settore (GT Forum, Tutti per Uno) Chiedi ai tuoi amici Blogger di parlarne Costruisci l’evento (sondaggio, reminder, calendario), crea attesa, aspettativa Promuovi il calendario su piattaforme di Social event calendaring (Upcoming.org) Trova argomenti interessanti, ma non chiudere la porta ad altre occasioni di incontro e condivisione -> crea wiki un Barcamp -like Utilizza gli strumenti di condivisione delle informazioni, da Flickr, a Twitter, ad Upcoming.. Mantieni la possibilità di continuare il dialogo Leonardo Bellini – Fare business con il web - 6 Maggio 2007 47
  48. 48. Dall’idea virus al Tipping Point I think that word of mouth the information can spread most effectively from is something created by customer to customer, rather than from three very rare and special business to customer. Godin calls this powerful psychological types, whom customer-to-customer dialogue the ideavirus, I call Connectors, Mavens, and cheerfully eggs marketers on to create an and Salesmen .. environment where their ideas can replicate and spread Leonardo Bellini – Fare business con il web - 6 Maggio 2007 48
  49. 49. Organizzare un evento in ottica 2.0 Pr 2.0: approccio Pull – network, distribuito, partecipativo Pr 1.0: Approccio Push, top- Dalla creazione dell’idea all’idea down virus 1. Pianificazione: dove, come, 1. Creare (idea, ancora non quando, con chi, per che cosa, definita) come renderlo diverso sa.. 2. Costruire una casa: apertura 2. Progettazione: approccio, gli di un Wiki per dialogare, argomenti, la sede, gli ospiti discutere 3. Promozione: inviti ad 3. Condividere: rendere pubblico personam, comunicati stampa, il Wiki, comunicarlo, pubblicità su riviste, affissioni, diffonderne l’esistenza.. comunicazione sul sito, uffici 4. Co-creare (rimixare): stampa virtual per arrivare a definire un pubblicazione CS sulla rete… programma aperto e dove tutti 4. Organizzazione: possono partecipare.. registrazione, accoglienza, 5. Continuare a parlare: press kit, comunicati, CD,.. mantenere il dialogo, l’atmosfera di scambio di informazioni che nasce durante l’incontro.. Leonardo Bellini – Fare business con il web - 6 Maggio 2007 49
  50. 50. Segnalazione evento su Blog e su Upcoming… Leonardo Bellini – Fare business con il web - 6 Maggio 2007 50
  51. 51. Creazione di un Wiki per l’evento: leonardobellini.pbwiki.com Leonardo Bellini – Fare business con il web - 6 Maggio 2007 51
  52. 52. L’elemento partecipativo dell’evento Il wiki è stato comunicato attraverso canali differenti L’informazione non è Centralizzata ma distibuita Non è statica ma è dinamica, Rimixata, modifcata dai partecipanti Non esiste un comunicato stampa Una social Media Release Leonardo Bellini – Fare business con il web - 6 Maggio 2007 52
  53. 53. Dalla Press release alla Social Media Relase Non un comunicato Stampa ma un’aggregazione di contenuti e di elementi (Immagini, referenze, foto, commenti, distribuite su piattaforme differenti). Vi è mai capitato di dire: “ anziché il mio cv vi mando il link al mio blog, o alla mia Wiki Page, o al mio profilo pubblico su Linkedin”? Leonardo Bellini – Fare business con il web - 6 Maggio 2007 53
  54. 54. Tutti per uno e GT Forum Leonardo Bellini – Fare business con il web - 6 Maggio 2007 54
  55. 55. Per finire... Leggi, acquista o fatti regalare questo libro Online su www.lupetti.com Ma soprattutto... Leonardo Bellini – Fare business con il web - 6 Maggio 2007 55
  56. 56. Conto sul tuo passaparola Grazie 1000, leo Leonardo Bellini – Fare business con il web - 6 Maggio 2007 56

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