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Red bull - Présentation Marketing et innovations
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Le marketing stratégique de Red Bull

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Sujet choisi et présenté par :
François Lecomte, Virginie Rezé, David Rajsavong et Elisabeth Boy.

Support utilisé dans le cadre d'une présentation collégiale de 15 minutes pendant la formation Community Management enseignée à l'IFOCOP Rungis.

Enseignant:
Philippe Usseglio Nanot
Maître de conférence à l'IUT d'Evry (communication on line et marketing)

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Le marketing stratégique de Red Bull

  1. 1. Welcome to the world of
  2. 2. Red Bull HISTOIRE • 1984: création de l’entreprise en Autriche • 1987: commercialisation de la Red Bull Energy Drink • Secteur alimentaire: boissons fonctionnelles.
  3. 3. Red Bull QUELQUES CHIFFRES • Présence mondiale: 164 pays (8300 salariés) • 30 milliards de canettes vendues depuis 1987 • CA 2011: 4,25 milliards d’euros (+12,4% / 2010) • France: 5ème marché en 2011 = 60% en valeur = 46% en volume
  4. 4. Red Bull • MARCHÉ CIBLE : boissons énergisantes • IMAGE:  Vraie: combinaison d’ingrédients formulée pour des périodes d’activité intense.  Voulue: vitalise le corps et dynamise l’esprit.  Perçue: marque associée à l’exploit, plus appréciée pour son image que le goût de ses produits. • CIBLE: 15/35 ans en recherche d’adrénaline: fêtard, étudiant en période de révision, trader, sportif, le créa...
  5. 5. Concurrence Parts de marché en valeur: Red Bull 14 Monster MDD 60 10,8 Burn Autres 7,8 7,4
  6. 6. FORCES - Leader mondial - Notoriété et engagement de la marque - Evènementiel fort - Communication multicanal - Elargissement de gamme à de nouveaux marchés - Elargissement de la cible: femmes - Innovation FAIBLESSES - Comportements à risque en matière de consommation (alcool et abus) - Composition du produit
  7. 7. OPPORTUNITES - Elargissement de cible - Elargissement de gamme à de nouveaux marchés - Extension du marché suite aux modifications réglementaires locales MENACES - Perte de parts de marché - Politique gouvernementale : vente limitée ou taxes - Nocivité pour la santé - Cible jeune difficile à fidéliser - Concurrence à prix plus faibles - Changement des comportements de consommation: tendance au naturel, zen (ex: Slow Cow)
  8. 8. LE PRODUIT PRODUCT • Produit : Boisson composée principalement d’eau gazéifiée, taurine, caféine, sucre... • Packaging : canettes de 3 tailles différentes • Marque : Red Bull associée à son produit • Design : 2 couleurs + logo rouge et jaune (sauf pour les éditions spéciales)
  9. 9. LE PRIX PRICE • Une politique d’écrémage : environ 6€ le litre, concurrence à moins de 4€ 25,0cl = 1,50€ 35,5cl = 2,10€ 47,3cl = 2,30€ • Achat déclenché en faveur de la marque
  10. 10. LA DISTRIBUTION PLACE • GMS, RHD, CHR, VAD indirecte, DAB • Exception de certains pays (ex: pharmacie et limite d'âge en Suède) • Merchandising: frigos dédiés
  11. 11. LA COMMUNICATION PROMOTION • Publicité média : TV, presse, radio, cinéma • Publicité hors média : web, produits dérivés, voitures-canettes • Relations publiques : sponsoring (sports extrêmes), World Series, Red Bull Academy, Red Bull University, The Red Bulletin, Web TV, jeux vidéos… • Promotion des ventes : échantillonnage, animation point de vente, jeux-concours, « wings team »
  12. 12. • Etudes de marché : – Etude documentaire – Etude qualitative : besoin, focus groupe, – Etude quantitative : sondage, baromètre, panel • Benchmark : – Benchmark concurrentiel : prix, produits – Benchmark interne par pays : adaptation de la communication  Système d’Information Marketing intégré
  13. 13. LE MONDE Red Bull • Présence active sur les réseaux sociaux: stratégie par canal et par région avec modération importante Source: www.socialbakers.com/facebook-pages/brands/
  14. 14. L'UNIVERS Red Bull • Webradio • Web TV • Webmagazine • Création de son propre service de diffusion photo et vidéo (FLOW) via une application mobile
  15. 15.  La communication web est une part importante de la stratégie marketing de l’entreprise: stratégie de buzz marketing et de marketing viral.  Clients considérés comme des leaders, des ambassadeurs de la marque: levier qui permet de recruter de nouveaux consommateurs (marketing tribal).  Red Bull est devenu un important producteur de contenu, expert en stratégies de réseaux sociaux.
  16. 16. CONCLUSION Produit de l’engagement Physique et digital À travers des évènements importants Exemple de Félix Baumgartner
  17. 17. Red Bull gives you wings !
  18. 18. AND WE GIVE Red Bull WINGS !
  • kyzhm

    Aug. 21, 2020
  • AtaaMariaMensah

    Feb. 25, 2020
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    Nov. 1, 2018
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    Jul. 20, 2016
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