Business and Sport come together: benchmarking marathon events across the world, and presenting the key levers to improve financial performances and customer satisfaction

1. open run analysis | giugno 2010
running & business
il fenomeno maratona in Italia e nel mondo
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2. Agenda
Numeri
Leve
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3. I Numeri dei Paesi (assoluti)
Numero di maratone per Paese * Numero di runners che hanno completato una maratona per Paese *
* Fonte: ARRS – Association of Road Racing Statisticians, 2008
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4. I Numeri dei Paesi (relativi)
Maratone e Maratoneti rapportati al numero di Abitanti
Fast Runners
Maratone e Maratoneti rapportati alla Ricchezza del Paese Balanced Runners
Followers
* Fonte: ARRS & Wikipedia, 2008
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5. I Numeri delle Maratone (assoluti)
Finalisti in 10 Maratone (Anno 1 vs. 2008)
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6. I Numeri delle Maratone (relativi)
Relazione tra partecipanti, Abitanti ed il GDP
Eccellenti
Grandissimi
Promettenti
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8. © Copyright Open Run, 2010 www.openrun.it
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9. © Copyright Open Run, 2010 www.openrun.it
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10. Il Business della Maratona
4 Elementi
Gli Attori Interessati
I Moltiplicatori
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11. 4 Elementi
Iscrizioni Sponsorship
Merchandising Indotto
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12. 4 Elementi – Le Iscrizioni
Differenziazione Collegare la maratona ad altri eventi
Iscrizioni
Legare partecipazione alla gara a enti benefici
Conoscibilità Stringere accordi con Media Partner
Attivare la propria presenza sui Social Network
Sponsorship
Comunicare con newsletter mensili a tutti i partecipanti
Facilità Chiarezza e semplicità del processo e del regolamento
Merchandising Online sempre, ma non solo (i.e. bonifico)
Attivare contatti via e-mail e numero telefonico
Circuito Attrattivo e “scenico”, per quanto possibile
Indotto
Chiuso al traffico (sembra strano, ma non sempre è così)
Arricchito di eventi (i.e. musica)
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13. 4 Elementi – Gli Sponsor
Durata Organizzare feste (non solo il pasta party) e presentazione
Iscrizioni della maratona a partire dal venerdì che precede la corsa
vd. Differenziazione
Notiziabilità Creare eventi e/o attività correlate per aumentare il livello di
"rumor" intorno all'evento
Sponsorship
cd. Conoscibilità, con particolare cura della relazione con i
media, locali e di settore
Esclusività Valutare il corretto rapporto tra numero e qualità degli
Merchandising sponsor
Personalizzazione
Misurabilità Offrire un servizio integrato che renda le aziende in grado di
comprendere quale sia stato il ROI della sponsorizzazione
Indotto
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14. 4 Elementi – Il Merchandising
Prodotto Sviluppare una partnership con un produttore specializzato di
Iscrizioni articoli da running
Per le foto e i video, individuare il miglior fornitore
Distribuzione Internet, sul sito ufficiale della manifestazione
Sponsorship Punto vendita ufficiale della maratona
In tutti i negozi di running nella regione che ospita l’evento
nelle settimane che precedono la maratona
Merchandising Prezzo In linea con i prodotti del partner
Effettuare promozioni nei giorni successivi all’evento
Comunicazione Prodotti ben visibili e facilmente acquistabili attraverso il sito
Indotto Un’area merchandising in tutte le newsletter
Comunicazioni dedicate sviluppate in accordo con i partner
(i.e. sono disponibili i video della tua corsa)
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15. 4 Elementi – L’Indotto
Iscrizioni
+ Turisti accompagnatori
Sponsorship
+ Giorni trascorsi nella città ospitante
Merchandising
+
+
+
Notti in Hotel
Pasti consumati
Servizi pagati (i.e. trasporti, musei)
€
Indotto + Shopping
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16. Gli Attori Interessati
Istituzioni Amministrazione Aziende
Cittadinanza Enti locali Sponsor
Onlus Associazioni Volontari
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17. I Moltiplicatori
Iscrizioni
x 2,5
Sponsorship
x5
Merchandising
x 10
Indotto
x 20
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