101 ways to increase lead conversion without more money

2,513 views

Published on

101 great ideas to increase conversion

Published in: Automotive
1 Comment
4 Likes
Statistics
Notes
No Downloads
Views
Total views
2,513
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
193
Actions
Shares
0
Downloads
75
Comments
1
Likes
4
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

101 ways to increase lead conversion without more money

  1. 1. 101 Ways to Increase Lead  Conversion Without More $ Larry Bruce (@pcmguy)  Founder President CEO  MicrositesByU.com
  2. 2. Stop Marketing with you  Random Access Main Website
  3. 3. MESSAGE MATCH – make sure your  respondent get what got their click  in the first place immediately
  4. 4. Anatomy of a campaign – Placement  / Ad / landing experience
  5. 5. Be consistent 
  6. 6. Don’t be Boring use images to  get your feeling across not text 
  7. 7. Clear concise headline is your  first impression
  8. 8. Enable social sharing on every  landing experience 
  9. 9. Pre‐conversion respondent  segmentation
  10. 10. “KISS”
  11. 11. Get rid of the navigation 
  12. 12. Keep the most important  information “Above the Fold”
  13. 13. Drive more engagement with bonus  links on the “Thank You” page
  14. 14. Behavioral Scoring / Ability  Scoring / Influence Scoring
  15. 15. Show a phone number 
  16. 16. A / B Spit Testing 
  17. 17. http://www.crazyegg.com/
  18. 18. Keep your from fields to a  minimum 
  19. 19. Have a landing experience  network 
  20. 20. Maximize SEO
  21. 21. Facebook Connect to get more  content
  22. 22. A CLEAR CALL TO ACTION!
  23. 23. Easy to get to valuable content
  24. 24. The top 3 reasons respondents  come to your business
  25. 25. Remove IT from the marketing
  26. 26. http://www.clicktale.com/
  27. 27. Think like a respondent  “look outward”
  28. 28. Your eBay Rating everywhere!
  29. 29. Forget your business objectives  what are you customer objectives?
  30. 30. The 5 second rule – that’s all the  time you have to get my attention
  31. 31. Clearly post your privacy policy 
  32. 32. Money follows users on the web  – Google
  33. 33. How many “Users” does your  website have?
  34. 34. Learn from your failures BUT focus  and build on your successes
  35. 35. http://www.usertesting.com/
  36. 36. Have a strategy going in
  37. 37. Begin with the end in mind
  38. 38. “ABS” – Always Be Social
  39. 39. You can always ask for more  information after you have the  conversion 
  40. 40. Testomonials
  41. 41. Forget Postmortem analyze in  real‐time
  42. 42. http://crossbrowsertesting.com/
  43. 43. Track all respondent action
  44. 44. http://app.mockflow.com
  45. 45. Create an Audience not visitor or  even fans
  46. 46. Use domain names for easy  recall
  47. 47. People remember phone numbers  easier than names  “8005551212.com”
  48. 48. Start with building on what’s  working… if it’s not working there is  probably a good reason 
  49. 49. Professional design
  50. 50. http://attentionwizard.com/
  51. 51. Drive offline media online,  they’re going there anyway  
  52. 52. Google website optimizer
  53. 53. MVT – Multivariate Testing
  54. 54. You don’t have to have brand  consistency – experiment be  creative
  55. 55. Use pop‐up and under’s strategically 
  56. 56. What are your endorsements?  BBB, eBay top seller ect. 
  57. 57. http://www.googlelabs.com/
  58. 58. Don’t sacrifice time to market for  perfection, there is always time to  perfect, but when you’ve lost the  race you’ve lost
  59. 59. Create, Test, Optimize…Repeat 
  60. 60. Reduce respondent  Brain Damage
  61. 61. White Space
  62. 62. Get your point across with2  sentences and 3 bullets
  63. 63. http://www.kampyle.com/
  64. 64. Free Trial
  65. 65. Ask subscribers what they like most  and how they would describe your  business to a friend – that your  content
  66. 66. Ask free trial members what  would make them pay
  67. 67. How do you sell your product  face to face? Then do it online
  68. 68. Button color, placement, size 
  69. 69. Don’t use “Submit”
  70. 70. Don’t make me think
  71. 71. http://userfly.com/
  72. 72. Clear Form Lables
  73. 73. WIIFY – What In It For You
  74. 74. Be remarkable or be invisible – Seth Godin
  75. 75. 2 is not a choice 3 or more
  76. 76. Don’t ask until you give
  77. 77. People don’t care how much you  know til they know how much you  care
  78. 78. DON’T automatically play audio  or video 
  79. 79. Avoid information overload
  80. 80. Google analytics
  81. 81. Start small…but start!
  82. 82. Avg. is the beginning of sux! – Jim Ziegler 
  83. 83. http://www.surveymonkey.com/
  84. 84. Avoid the “HIPPO” – Highest Paid Persons Opinion as the  definitive  
  85. 85. Don’t get lazy, ABT – Always Be Testing
  86. 86. Use a pop off offer
  87. 87. Encourage and “USE” customer  feedback
  88. 88. http://feedbackarmy.com/
  89. 89. Transparancy
  90. 90. Allow and show customer  comments on your offer
  91. 91. http://thesocialcollective.com/
  92. 92. Use short codes in mobile  experiences
  93. 93. Use short code engagement to  collect email addresses &  permission
  94. 94. Twitter / Facebook connect to  free item 
  95. 95. http://www.trackur.com/
  96. 96. Test eveything
  97. 97. Use Social Permotion
  98. 98. http://socialmention.com/
  99. 99. According to Fireclick.com only 4%  of clicks convert – don’t be satisfied  with that
  100. 100. Speed is your frined
  101. 101. Write in the 2nd person use  “you” and “yours”
  102. 102. http://micrositesbyu.com Shameless plug
  103. 103. Larry Bruce  Founder / President / CEO  MicrositesByU.com (@pcmguy) lbruce@micrositesbyu.com 281.455.3811

×