Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.
Планирование рекламной кампании:  имиджевая, продающая реклама;  определение целевой аудитории;  мониторинг эффективности ...
Планирование РК <ul><li>Цели и задачи рекламной кампании </li></ul><ul><li>Рекламируемые товары/услуги </li></ul><ul><li>О...
Цели и задачи рекламной кампании
Цель рекламной кампании вариант 1 <ul><li>Дано: </li></ul><ul><li>интернет-магазин цифровой техники </li></ul><ul><li>Зада...
Цель рекламной кампании вариант 2 <ul><li>Дано: </li></ul><ul><li>сайт бытовой техники </li></ul><ul><li>Задача:   </li></...
Цель рекламной кампании вариант 3 <ul><li>Дано: </li></ul><ul><li>сайт коммерческого банка </li></ul><ul><li>Задача:   </l...
Цель рекламной кампании вариант  4 Дано: Крупный магазин бытовой техники Задача:   Широкий охват аудитории Возможное решен...
Кто целевая аудитория? Дано :  Интернет-магазин фильтров для воды Задача:  Отобрать целевую аудиторию
Кто целевая аудитория? ... для приготовления чая и кофе ключевые  c лова :   кофе, чай... ... для матери и ребенка ключевы...
Кто целевая аудитория? ... для оборудования дома Тематические сайты  Дано :  Интернет-магазин фильтров для воды Задача:  О...
Методы оценки эффективности <ul><li>Опрос при обращении в компанию (как вы нас нашли?) </li></ul><ul><li>Отдельный телефон...
Методы оценки эффективности: пример
Оценка эффективности: стоимость клиента <ul><li>ROI  –  показывает возврат на инвестиции </li></ul><ul><li>ROI  =  прибыль...
Оценка эффективности: стоимость клика <ul><li>Стоимость клиента  = бюджет РК  /  количество клиентов, где : </li></ul><ul>...
Охотина Полина , Менеджер проектов РА  AdLabs [email_address] www.adlabs.ru (495) 589-80-20 , (495) 518-04-15 СПАСИБО ЗА В...
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

OnlineSEM.ru - Планирование рекламной кампании: имиджевая, продающая реклама; определение целевой аудитории; мониторинг эффективности

2,116 views

Published on

IV бесплатный онлайн-семинар “Эффективный интернет-маркетинг для бизнеса” - Планирование рекламной кампании: имиджевая, продающая реклама; определение целевой аудитории; мониторинг эффективности, Полина Охотина, менеджер проектов компании AdLabs

Published in: Education
  • Be the first to comment

OnlineSEM.ru - Планирование рекламной кампании: имиджевая, продающая реклама; определение целевой аудитории; мониторинг эффективности

  1. 1. Планирование рекламной кампании: имиджевая, продающая реклама; определение целевой аудитории; мониторинг эффективности Охотина Полина Менеджер проектов РА AdLabs Семинар &quot;Эффективный интернет-маркетинг для бизнеса&quot;. Москва, 07 ноября 2008
  2. 2. Планирование РК <ul><li>Цели и задачи рекламной кампании </li></ul><ul><li>Рекламируемые товары/услуги </li></ul><ul><li>Описание товаров/услуг </li></ul><ul><li>Основные конкуренты </li></ul><ul><li>Ваши конкурентные преимущества </li></ul><ul><li>Предполагаемый бюджет </li></ul><ul><li>Период проведения </li></ul><ul><li>Целевая аудитория </li></ul><ul><li>Географический / временной таргетинг </li></ul>
  3. 3. Цели и задачи рекламной кампании
  4. 4. Цель рекламной кампании вариант 1 <ul><li>Дано: </li></ul><ul><li>интернет-магазин цифровой техники </li></ul><ul><li>Задача: </li></ul><ul><li>повышение продаж </li></ul><ul><li>Возможное решение: </li></ul><ul><li>Вид рекламы : поисковая </li></ul><ul><li>Формат : текстовый блок </li></ul><ul><li>Запросы : </li></ul><ul><ul><li>максимальный охват целевых запросов, </li></ul></ul><ul><ul><li>выделение запросов по направлениям, </li></ul></ul><ul><ul><li>брендам, </li></ul></ul><ul><ul><li>сериям, </li></ul></ul><ul><ul><li>моделям и т.д. </li></ul></ul><ul><li>Тексты : под каждый запрос свои тексты </li></ul>широкие запросы ( mp 3 плеер): по направлениям ( HDD плееры, Flash плееры...) по брендам (плееры iRiver, плееры Sony... ) по сериям ( iPod Nano, iPod Video... ) по моделям ( NEXX NF-450, NEXX NF-340... )
  5. 5. Цель рекламной кампании вариант 2 <ul><li>Дано: </li></ul><ul><li>сайт бытовой техники </li></ul><ul><li>Задача: </li></ul><ul><li>анонсирование акции по снижению </li></ul><ul><li>цены на пылесосы-парогенераторы </li></ul><ul><li>Hoover </li></ul><ul><li>Возможное решение: </li></ul><ul><li>Вид рекламы: поисковая, контекстная, медийно-контекстная </li></ul><ul><li>Формат: текстовый блок, МКБ </li></ul><ul><li>Запросы: </li></ul><ul><ul><li>прямые запросы (пылесос hoover, пылесос хувер, пылесос пар, пылесос парогенератор, hoover vapormate, пылесос моющий, пылесос аквафильтр...), </li></ul></ul><ul><ul><li>косвенные запросы (уборка помещений, чистка ковров). </li></ul></ul><ul><ul><li>широкие запросы (пылесос, парогенератор), </li></ul></ul><ul><li>Тексты: под все запросы возможен практически один и тот же завлекающий текст </li></ul>
  6. 6. Цель рекламной кампании вариант 3 <ul><li>Дано: </li></ul><ul><li>сайт коммерческого банка </li></ul><ul><li>Задача: </li></ul><ul><li>нишевый брендинг (ассоциация услуги автокредитования с именем банка) </li></ul><ul><li>Возможное решение: </li></ul><ul><li>Вид рекламы: контекстно-медийная, поисковая </li></ul><ul><li>Формат: баннер, рассылки, текстовый блок </li></ul><ul><li>Запросы: очень широкие и косвенные запросы </li></ul><ul><li>Тексты / картинки: яркие, запоминающиеся, ассоциативные </li></ul>
  7. 7. Цель рекламной кампании вариант 4 Дано: Крупный магазин бытовой техники Задача: Широкий охват аудитории Возможное решение: Вид рекламы: медийная Формат: баннер на главной странице, рассылка Тексты / картинки: яркие, часто - анонсы акций
  8. 8. Кто целевая аудитория? Дано : Интернет-магазин фильтров для воды Задача: Отобрать целевую аудиторию
  9. 9. Кто целевая аудитория? ... для приготовления чая и кофе ключевые c лова : кофе, чай... ... для матери и ребенка ключевые c лова : детское питание, питание беременность… ... для комнатных цветов ключевые c лова : полив цветов, уход фикус… ... Дано : Интернет-магазин фильтров для воды Задача: Отобрать целевую аудиторию
  10. 10. Кто целевая аудитория? ... для оборудования дома Тематические сайты Дано : Интернет-магазин фильтров для воды Задача: Отобрать целевую аудиторию
  11. 11. Методы оценки эффективности <ul><li>Опрос при обращении в компанию (как вы нас нашли?) </li></ul><ul><li>Отдельный телефонный номер (либо услуга call- центра) </li></ul><ul><li>Входящая страница с рекламы: </li></ul><ul><ul><li>Купон </li></ul></ul><ul><ul><li>Иван Иваныч </li></ul></ul><ul><ul><li>Кодовое слово (можно менять) </li></ul></ul><ul><ul><li>... </li></ul></ul>
  12. 12. Методы оценки эффективности: пример
  13. 13. Оценка эффективности: стоимость клиента <ul><li>ROI – показывает возврат на инвестиции </li></ul><ul><li>ROI = прибыль с одного заказа / вложения на один заказ </li></ul><ul><li>Пример : тематика – холодильники </li></ul><ul><li>~ 55 000 показов / месяц (в сумме по всем запросам) </li></ul><ul><li>средняя стоимость клика 0,6 у.е. ( прогноз ) </li></ul><ul><li>Количество кликов = количество показов * средний CTR </li></ul><ul><li>=> Количество кликов (в месяц) = 55 000 показов * 3% = 1650 кликов </li></ul><ul><li>~ стоимость рекламы на Яндексе = 1650 кликов * 0,6 у.е. = 990 у.е. </li></ul><ul><li>1650 кликов в месяц за 990 у.е. </li></ul><ul><li>C редняя конверсия кликов в покупателей ~4% (по данной тематике) </li></ul><ul><li>~ количество заказов = 1650 кликов * 4% = 66 заказов </li></ul><ul><li>1 клиент будет стоить 990 у.е. / 66 = 15 у.е. </li></ul>
  14. 14. Оценка эффективности: стоимость клика <ul><li>Стоимость клиента = бюджет РК / количество клиентов, где : </li></ul><ul><li>бюджет РК = количество показов * CTR * стоимость клика, </li></ul><ul><li>количество клиентов = количество показов * CTR * средняя конверсия </li></ul><ul><li>Стоимость клиента = стоимость клика / средняя конверсия </li></ul><ul><li>Стоимость клика = стоимость клиента * средняя конверсия </li></ul><ul><li>Стоимость клиента = 30 у.е. </li></ul><ul><li>C редняя конверсия кликов в покупателей ~ 4% (по данной тематике) </li></ul><ul><li>Стоимость клика = 30 у.е. * 4% = 1,2 у.е. </li></ul>
  15. 15. Охотина Полина , Менеджер проектов РА AdLabs [email_address] www.adlabs.ru (495) 589-80-20 , (495) 518-04-15 СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!

×