Lessons Learned #5 - Equipa 23

328 views

Published on

Exercício no âmbito da iniciativa Energia de Portugal, Equipa 23

Published in: Education
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
328
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
2
Actions
Shares
0
Downloads
0
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Lessons Learned #5 - Equipa 23

  1. 1. Lessons Learned nº 5 (23 – Laurus Living ) Email: laurusliving@gmail.com http://laurusliving.com/index_b.html
  2. 2. Direitos de Autor• A metodologia FastStart e a organização do Bootcamp do Energia de Portugal é da responsabilidade da Fábrica de Startups S.A. detendo esta empresa todos os direitos de autor e de propriedade intelectual. (www.myteamblog.com) 1
  3. 3. Quem é quem? • Patrícia a Arquitecta/Designer • Vasco o Financeiro • Bruno o Comercial • Bia a RP e Plannerhttp://laurusliving.blogspot.pt 2
  4. 4. Uma ideia realista… Os nossos 3 pilares? • Disponibilidade • Personalização • Simplificação com Qualidade O que faz de Laurus Living, “O” serviço? (apresentação live do nosso PMV)http://laurusliving.blogspot.pt 3
  5. 5. Produto Mínimo Viável Meet the Erikssons… …Meet the Thomsons…http://laurusliving.blogspot.pt 4
  6. 6. Versão: 5.0Tela do Modelo dede NegócioTela do Modelo Negócio:8. Parceiros8. Parceiros 7. Actividades-Chave 7. Actividades Chave 2. Proposta de Valor 2. Proposta de Valor 4. Relacionamento 4. Relacionamento 1. Segmentos de 1. Segmentos de Para reformados: com Clientes com Clientes Clientes Clientes• Capacitadores • Marketing relacional •Permaneça activo através Para reformados:• Designers e arquitectos • Desenho de modelos de de experiências únicas e • Assistência personalizada • Reformados• Construção civil sustentabilidade diversas • Comunidade online •+55 , classe média-• Prestador(es) de serviços • Integração social • Aceda facilmente • Ownership/Belonging alta, estrangeirosna área da saúde e bem- • Personalização (casas e a, cuidados de saúde, bem- • Relação pessoalestar e actividades serviços e actividades) estar e outros serviços • Longo prazopremium • Facilitação de serviços • Portuguese life made easy •Retenção•Empresa de Sistemas de premium • Experts em soluçõesInformação • Gestão de parcerias pensadas ao detalhe para Para autarquias: Poder • Autarquias/Poder Local• Empresa de energia e •Assistência ao cliente 6. Recursos Chave quem quer viver em 3. Canais localambiente Portugal • Assistência pessoal•Poder local (para •Construa Desfrute da sua vida em Portugal de acordo dedicadaconcretização de sítiosbase) 6. Recursos - chave com os seus desejos e necessidades 3. Canais•Associações • Terrenos GOVERNO / SEGURANÇA •Personalização • Casas • Internet (site) SOCIAL • Vida activa em • Staff • Advisers (p.e Private comunidade; • Plataforma de serviços e bankers, advogados) •Assistência ao cliente 24/7 actividades premium • Pertença a uma •Comunidade online •Call center comunidade mais alargada (plataforma) onde pode partilhar • Client network9. Estrutura de Custos 5. Fontes de Receitas directo (Poder • Contacto experiências e9. Estrutura de Custos local parcerias)s actividades, e dar algo de si 5. Fontes de Receita• Terreno (baixo custo) aos outros • Feiras Eventos•Casas internacionais de • Aluguer das casas•Recursos Humanos saúde, bem-estar e • Comissão sob os serviços• Marketing turismo • Fee da câmara (marginal)• Recursos de assistência 24/7 (call-center; plataforma de • Road-show • Margem deserviços e actividades premium) intermediação dos serviços• Sub-contratação e actividades premium • Subscrição • Licenciamento do conceito (longo prazo) http://laurusliving.blogspot.pt
  7. 7. O que testámos? Hipóteses Teste Resultado Venda como 60% prefere Quests fontes de receita opção venda Subscrição como 40% prefere Quests fonte de receitas opção subscrição 75% concorda Publicidade como Quests em fazer fonte de receitas publicidadehttp://laurusliving.blogspot.pt 6
  8. 8. Painel de Controlo Métricas S2 S3 S4 S5 S6 S7 S8 Entrevistas 11 10 5 7 Respostas 0 17 48 21 Aquisição 0 140 196 124 Activação 4 10 100 20 Retenção 0 0 0 29 Recomendação 0 11 51 0 Receita 0 0 0 0http://laurusliving.blogspot.pt 7
  9. 9. As nossas conquistas!• TPC: checked• Planeamento e gestão do tempo melhorada• Semana marcada por muitas entrevistas – AFPOP – aumento de n.º de afiliados – AICEP – internacionalização dos nossos serviços; – Potencial parceiro para SI – plataforma de serviços – Pedro Bidarra, conselheiro criativo – Seguradora – distribuição dos nossos serviços – Psicóloga/socióloga – análise pessoalhttp://laurusliving.blogspot.pt 8
  10. 10. Lições: “abre-olhos” da semana• Mas quando é que deixamos de alterar o nosso modelo de negócio?!• “Dramatizar a necessidade da ideia!”• “I love to jet-sky, but will i do it?”• Alinhamento: falar todos a uma mesma vozhttp://laurusliving.blogspot.pt 9
  11. 11. Apoiada por acção dirigida... • Definição da campanha de marketing e promocional • Concretização das parcerias chave • Definição de recursos e actividades chave, incluindo orçamentação • Mais entrevistas, mais entrevistashttp://laurusliving.blogspot.pt 10

×