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Aressy TPE PME BtoB - café des experts

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Petit déjeuner Café des Experts Aressy de septembre 2009. Comment adresser et convaincre les TPE/PME. Quelle stratégie créative, quels moyens pour les toucher ?
Animé par Iria Siboni-Marques directrice conseil associée, et Laurent Ollivier, directeur général. En présence de l'IFOP, Companeo et le Salon des Entrepreneurs.

Published in: Business, Travel
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Aressy TPE PME BtoB - café des experts

  1. 1. [ A la recherche des TPE / PME ]
  2. 2. Retrouvez la vidéo sur YouTube : http://www.youtube.com/watch?v=xRM6vno5DDU
  3. 3. Fanny Monjaux Directrice Etude Pôle Service
  4. 4. A Préoccupations des dirigeants d’entreprises (10-500 salariés)
  5. 5. B Zoom créateurs d’entreprises et TPE
  6. 6. Les études présentées par l’IFOP ne peuvent pas être publiquement diffusées. Pour les recevoir personnellement par e-mail, merci d’envoyer un e-mail à agence@aressy.com
  7. 7. Laurent Ollivier Directeur Général
  8. 8. [ Quelle stratégie Marketing / Com ? ]
  9. 9. Conviction 1 : la cible Concevez des stratégies spécifiques TPE/PME Pratique Théorie Grands Comptes Impulsion Comparaison (appel d’offre) Enjeu pour Enjeu pour " mon entreprise mon job Bénéfice Justificatif technique Confiance Preuve Généraliste Expert
  10. 10. Microsoft > mes premières fois
  11. 11. Conviction 2 : la marque Faites de votre marque un levier… 3 options : 1 > Marques « sœur » ?
  12. 12. 2 > Marques « cousines » ?
  13. 13. 3 > Marques « jumelles » ?
  14. 14. Conviction 3 : volume Touchez 2 700 000 prospects ! Source : IFOP Etre présent lorsqu’ils vous cherchent
  15. 15. Osez aller les chercher CPC CPL CPM-A Avec coût au Clic Avec coût au formulaire Avec objectif de coût par Action ± ± 0,90 € le clic orienté BtoB 40 € le leads orienté BtoB 21
  16. 16. Ciblez les individus… au delà des affinités CPM-A Avec objectif de coût par Action Sites BtoB Re-targeting sites Web BtoB + BtoC Exposition 3x
  17. 17. Conviction 4 : relationnel Passez des mots… à l’audio/vidéo 23
  18. 18. 24
  19. 19. 25
  20. 20. 26
  21. 21. Conviction 5 : réseaux Appuyez vous sur la distribution
  22. 22. Conviction 1 : la cible est différente Conviction 2 : la marque doit être un atout Conviction 3 : les moyens sont à adapter selon ROI En résumé… Conviction 4 : les messages doivent être accessibles Conviction 5 : le réseau est votre 1er relais
  23. 23. [ Débat d’experts ]
  24. 24. [ Iria Siboni-Marquès Directrice Conseil Associée ]
  25. 25. [ Sébastien Lacombe ] [ Franck Rouxel ]
  26. 26. http://www.twitter.com/aressy_experts
  27. 27. www.award-environnement.com
  28. 28. www.aressy.com
  29. 29. Iria Siboni-Marques 01 41 38 82 56 ism@aressy.com Laurent Ollivier 01 41 38 85 51 lo@aressy.com

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