Semana 15 y 16 factores del exito en negociaciones

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Semana 15 y 16 factores del exito en negociaciones

  1. 1. Los 10 factores de una negociación Jim Hennig
  2. 2. Los buenos negociadores desarrollan una actitud éxito con éxito
  3. 3. 10 Factores de una negociación Poder de Legitimidad en Poder del Poder delalternativas el poder riesgo compromiso Poder para Poder del Poder del Poder del recompensar o tiempo “experto” conocimiento castigar Poder de Poder depercepción relaciones
  4. 4. 2. Poder de la legitimidad
  5. 5. - - -
  6. 6. 4. Poder del compromiso • Apoyo a la posición presentada
  7. 7. 6. Poder del “experto” • Recurrir a expertos
  8. 8. 7. Poder para recompensar o castigar• Poder
  9. 9. o l ut i l 1 12 1.,_ 1() 2.•:9 own7 e.• 4: ./7 , 6 5 s s .srliII‘v Copyright © 2004 FreePhotosBank.com
  10. 10. 9. Poder depercepción • Lo importante no es quien tiene, sino quien parece tener el poder
  11. 11. 10. Poder de relaciones Relación con la otra parte Actitud éxito - éxito

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