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Semana 14

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Semana 14 Negocios Internacionales

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Semana 14

  1. 1. LOGO Semana - 14
  2. 2. "Actuando en un mundo globalizado, conocer las oportunidades de negocio y promocionar nuestra empresa en mercados exteriores se convierte en una necesidad para potenciar la competitividad"
  3. 3. ¿CÓMO PARA QUÉ?
  4. 4. ENTORNO DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES El estudio del entorno de los negocios internacionales nos lleva a comprender las dinámicas de las fuerzas económicas-financieras, las fuerzas culturales, las fuerzas políticas, las fuerzas legales y las fuerzas competitivas.
  5. 5. Entorno económico •Qué? •Cómo? •Cuándo? •Dónde? •Para quién?
  6. 6. 1. NUEVOS COMPETIDORES Y NUEVOS MÉTODOS DE COMPETENCIA 2. POSIBILIDAD DE ACCEDER A NUEVOS MERCADOS 3. NUEVAS FUENTES DE SUMINISTRO 4. NUEVOS SOCIOS POTENCIALES PARA LA PRODUCCIÓN Y EL MARKETING 5. BÚSQUEDA DE NUEVAS LÍNEAS DE PRODUCTOS DONDE OBTENER UNA VENTAJA COMPETITIVA 6. NECESIDAD DE ECONOMÍAS DE ESCALA PARA COMPETIR SOBRE UNA BASE MUNDIAL 7. LAS EMPRESAS TIENEN QUE SER CADA VEZ MÁS INTERNACIONALES Implicaciones del entorno externo en la estrategia de marketing internacional - ENTORNO ECONÓMICO -
  7. 7. •Las fuerzas económicas-financieras originan, a través de las modificaciones en el tipo de cambio de una determinada divisa, impactos positivos o negativos dependiendo de si el tipo de cambio se eleva o se reduce, originando que el precio del producto, en términos relativos, se reduzca o aumente en comparación al precio de venta del producto local. Como se sabe, las alteraciones en el precio de un producto genera un cambio en las decisiones de consumo de un producto.
  8. 8. - ENTORNO SOCIO-CULTURAL - Las fuerzas culturales representan las condiciones socio-culturales que toda estrategia de marketing de la empresa extranjera debe considerar y respetar a fin de que los consumidores de determinado mercado local puedan incluir, dentro de su canasta de preferencias de consumo, los productos que ofrece la empresa foránea.
  9. 9. - ENTORNO SOCIO-CULTURAL - DE GRAN INFLUENCIA EN LAS PAUTAS DE CONSUMO CUANTO MÁS PARTICULARES SEAN LAS ZONAS GEOGRÁFICAS EN CUANTO A COSTUMBRES Y HÁBITOS DE COMPRA TANTO MÁS NECESARIO SERÁ REALIZAR UN PROGRAMA DE MARKETING PARA CADA UNA DE ELLAS EVOLUCIÓN DEL ENTORNO SOCIO CULTURAL TENDENCIA HACIA LA HOMOGENEIZACIÓN DE LOS GUSTOS Y DESEOS DE LOS CONSUMIDORES INFORMACIÓN, COMUNICACIÓN, VIAJES, LUGARES DE COMPRA, CONOCIMIENTO DE LOS PRODUCTOS
  10. 10. - ENTORNO POLITICO El análisis de las fuerzas políticas señalan que la evaluación del riesgo político y el nivel de intervención del gobierno en los mercados donde participa la empresa, se constituyen como dos aspectos fundamentales a considerar en las decisiones comerciales y de inversión de la empresa internacional para participar en la economía de dicho país.
  11. 11. - ENTORNO LEGAL La evaluación de las fuerzas legales indican que la empresa participará en un entorno económico donde predomine el derecho común, el derecho civil o derecho teocrático. Ello obligará a la empresa a estar, permanentemente, al tanto con los cambios que establezca el país objetivo en materia legislativa, en especial, el del ámbito laboral por los costos de producción adicionales que se puedan originar.
  12. 12. - ENTORNO COMPETITIVO Dentro del análisis de las fuerzas competitivas, Porter establece que la ventaja competitiva es un elemento que la empresa construye mediante la evaluación de las condiciones de los factores de producción (calificación del capital humano, bienes de capital e infraestructura), condiciones de la demanda del producto y condiciones de los sectores conexos y de apoyo para el acceso oportuno a los principales insumos y las coordinaciones de las actividades dentro de la cadena productiva.
  13. 13. Internacionalización Empresarial (Alternativas) Comercio Internacional Migración Empresaria Transferencia Tecnológica Inversión Directa Alianza Estratégica  Tradicional  Ventajas relativas de los F.P. en otra plaza  Mini centros de ensamble cerca del usuario  Ceder el know how  Compra de empresa del mismo rubro en el exterior  Acuerdos de complementación empresaria
  14. 14. LOGO

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