Evaluacion mega llantas s.a. guia 5

1. DESEMPEÑO CUANTITATIVO

2. MEGA LLANTAS S.A.
Tomado de la página 506 del texto guía Jobber, David. (2012). Administración de ventas. Octava edición. Editorial Pearson, Capítulo 17, caso práctico Mega Llantas S.A.

3. EVALUACIÓN DE
DESEMPEÑO CUANTITATIVO.
Tomado de la página 506 del texto guía Jobber, David. (2012). Administración de ventas. Octava edición. Editorial Pearson, Capítulo 17, caso práctico Mega Llantas S.A.

4. DATOS REGISTRADOS
Ganancias generadas
Numero de nuevos clientes
Cervantes
Numero de prospectos visitados
Ingresos por ventas
Numero de pedidos
Numero de cotizaciones
101,000 USD
503
1472
298,000 USD
222
441
333
432
Ortega
65,000 USD
462
1396
240,000 USD
296
421
Olivera
191,000 USD
524
1463
589,000 USD

5. PEDRO CERVANTES
TASA DE TRATOS
Numero de pedidos
50%
Numero de cotizaciones
VALOR PROMEDIO DE PEDIDOS
Ingresos por ventas
1,342 USD
Numero de pedidos
TASA DE ÉXITO DE PROSPECCIÓN
Numero de nuevos clientes
34%
Numero de prospectos visitados
CONTRIBUCIÓN A LAS GANANCIAS POR PEDIDOS
Ganancias generadas
455 USD
Numero de pedidos

6. GERARDO OLIVERA
TASA DE TRATOS
Numero de pedidos
77%
Numero de cotizaciones
VALOR PROMEDIO DE PEDIDOS
Ingresos por ventas
1,769 USD
Numero de pedidos
TASA DE ÉXITO DE PROSPECCIÓN
Numero de nuevos clientes
36%
Numero de prospectos visitados
CONTRIBUCIÓN A LAS GANANCIAS POR PEDIDOS
Ganancias generadas
574 USD
Numero de pedidos

7. LEOPOLDO ORTEGA
TASA DE TRATOS
Numero de pedidos
70%
Numero de cotizaciones
VALOR PROMEDIO DE PEDIDOS
Ingresos por ventas
811 USD
Numero de pedidos
TASA DE ÉXITO DE PROSPECCIÓN
Numero de nuevos clientes
33%
Numero de prospectos visitados
CONTRIBUCIÓN A LAS GANANCIAS POR PEDIDOS
Ganancias generadas
220 USD
Numero de pedidos

8. MEGA LLANTAS S.A.
AREA VENTAS
CARGO RESPONSABLE Director de ventas
ASESOR EVALUADO Gerardo Olivera
FRECUENCIA DE MEDICION Annual
TIPO DE INDICADOR Eficacia
NOMBRE DEL INDICADOR Contribución a las ganancias por pedido
FORMULA 191USD / 333 = 574
PERIODO RESULTADOS OBSERVACIONES
Primer año Excelente
Es el mejor asesor de todos los evaluados, se detecta la habilidad
en ventas y dedicación a lograr los objetivos, este indicador
contribuye a verificar como los pedidos contribuyen con las
ganancias por ventas en 574 usd.
FICHA TECNICA

9. MEGA LLANTAS S.A.
AREA VENTAS
CARGO RESPONSABLE Director de ventas
ASESOR EVALUADO Leopoldo Ortega
FRECUENCIA DE MEDICION Annual
TIPO DE INDICADOR Eficiencia
NOMBRE DEL INDICADOR Tasa de tratos
FORMULA 296/491= 70%
PERIODO RESULTADOS OBSERVACIONES
Primer año Sobresaliente
Aunque sus otros indicadores son los mas bajos a comparación
de los otros evaluados, se destaca en este indicador como el
segundo mejor por sus habilidad en gran actitud e iniciativa, este
indicador muestra como el esfuerzo del vendedor con los
prospectos, esta compensado con los pedidos en un 70%
FICHA TECNICA