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Marca Jurídica - Rodrigo Bertozzi - ESA/GO

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Palestra proferida no Encontro de Jovens Advogados em Goiânia, pela ESA/GO.

Published in: Education, Career
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Marca Jurídica - Rodrigo Bertozzi - ESA/GO

  1. 1. MARKETING JURÍDICO UM NOVO OLHAR NA CARREIRA!   Rodrigo Bertozzi [email_address]
  2. 3. www.estrategianaadvocacia.com.br
  3. 4. O PESO DO MUNDO, EM UMA ÉPOCA DE EXTREMA VELOCIDADE!
  4. 6. VOCÊ É UMA MARCA JURÍDICA!
  5. 7. O DESTINO DAS TRÊS ESCOLHAS!
  6. 8. Saia desta palestra com o princípio 3.3.3 na cabeça! O que? Resultados? 3 Projetos 3 Metas 3 Prazos
  7. 9. MARCA JURÍDICA DIFERENCIADA
  8. 10. SERÁ QUE EXISTE UMA ADVOCACIA JOVEM?
  9. 11. A marca jurídica é a percepção intuitiva (ou sentimento visceral) de um cliente em relação a um serviço jurídico , a um profissional ou a uma banca. A reputação pessoal, assim como a do seu escritório, está fora do CONTROLE. Não é o que você diz que ela é – é o que os OUTROS dizem que ela é. O melhor que você tem a fazer é influenciá-la. MARCA JURÍDICA – UMA NOVA DEFINIÇÃO
  10. 12.   Identidade Imagem   Relevância   Essência Visibilidade Posicionamento Credibilidade MATRIZ DA MARCA JURÍDICA – MESTRE
  11. 13. <ul><li>Alicerce 1 - Identidade </li></ul><ul><li>É o alicerce que explica tudo. Desde o nome, aparência visual, o relacionamento com o cliente até a maneira como se trabalha. Ela é única e intransferível. </li></ul>
  12. 14. <ul><li>Alicerce 2 - Imagem </li></ul><ul><li>É a impressão que as pessoas possuem sobre as características que sua pessoa ou marca jurídica transmitem. </li></ul>
  13. 15. <ul><li>Alicerce 3 - Relevância </li></ul><ul><li>É a força do capital intelectual e a capacidade de inovar em mercados jurídicos saturados. Significa ser reconhecido. </li></ul>
  14. 16. <ul><li>Alicerce 4 - Essência </li></ul><ul><li>É um conjunto de atributos intangíveis. Quem é você? Qual a sua área? </li></ul>
  15. 17. <ul><li>Alicerce 5 - Visibilidade </li></ul><ul><li>É o resultado desejado, o somatório dos esforços pessoais e da marca jurídica. Visibilidade é um objetivo, não um meio. </li></ul>
  16. 18. <ul><li>Alicerce 6 - Posicionamento </li></ul><ul><li>Estar bem posicionado significa ser o primeiro a ser lembrado quando algo acontece. </li></ul>
  17. 19. <ul><li>Alicerce 7 - Credibilidade </li></ul><ul><li>Significa se a marca jurídica (ou o conjunto de seus profissionais) cumpre o que promete para os clientes, parceiros e judiciário e claro, para o mercado como um todo. </li></ul>
  18. 20. TABELA DE ANÁLISE DA SUA MARCA JURÍDICA – MATRIZ Nota (0 a 5) O que pode ser melhorado? Quais as atitudes imediatas para a melhora? Identidade Imagem Relevância Essência Visibilidade Posicionamento Credibilidade
  19. 21. TENDÊNCIAS DE MERCADO
  20. 24. Consumidor x Organizações x empresas x Sindicatos <ul><li>Fenômeno: o verdadeiro acirramento entre consumidores e organizações governamentais, públicas, privadas provocando um novo cenário positivo. </li></ul><ul><li>Perdeu-se o medo do judiciário e, curiosamente, isto provoca o efeito inverso, o da política de acordos, arbitragem e consultoria. </li></ul>
  21. 25. <ul><li>Identifique três segmentos; </li></ul><ul><li>Explore dos três segmentos – recolha informações: sites, associações, notícias, revistas </li></ul><ul><li>Monte realmente um estudo antes de iniciar as estratégias; </li></ul><ul><li>Identifique as principais estrelas do setor. </li></ul>
  22. 26. Objetivos do OUTSMART
  23. 27. Ah, o belo monastério de canto gregoriano... Comunicação voltada para dentro Comunicação voltada para fora
  24. 28. CRUZAMENTO DE IDÉIAS – UM OLHAR MAIS ATENTO Novidades Econômicas? Novidades dos segmentos dos clientes? Novidades de leis ? Novidades da concorrência nacional e estrangeira? Qual idéia sai desta combinação? Cliente A Cliente B Cliente C Cliente D
  25. 29. CONCLUSÃO Faça um inovação por ano, não apenas um ano, mas todos os anos!
  26. 30. <ul><li>- PENSE NO QUE VOCÊ SE DIFERENCIA </li></ul><ul><li>IDENTIFIQUE O PÚBLICO-ALVO </li></ul><ul><li>CRIE SUA COMUNICAÇÃO VISUAL </li></ul><ul><li>DIRECIONE SEUS ESFORÇOS PARA A ÁREA ESCOLHIDA </li></ul><ul><li>CONSTRUA A REPUTAÇÃO SEM PERDER O FOCO </li></ul><ul><li>ACOMPANHE OS CONCORRENTES </li></ul><ul><li>CONSTRUA A MARCA JURÍDICA </li></ul><ul><li>ESTUDE OS MESTRES </li></ul><ul><li>VÁ CONTRA A SABEDORIA TRADICIONAL </li></ul>
  27. 31. Não pense demais. Execute o projeto DESCREVA 5 AÇÕES PRÁTICAS PARA TOMAR SUAS DECIÇÕES EM DESTACAR-SE RESULTADOS ESPERADOS RECURSOS E PESSOAS ENVOLVIDAS QUAL O SEU PROJETO PARA 2009 E 2010?
  28. 32. ELIMINE A ZONA DE CONFORTO
  29. 33. “ O sucesso é uma rara combinação entre talento e preparação.” Malcolm Gladwell “ O sucesso é uma rara combinação entre talento e preparação.” Malcolm Gladwell “ O sucesso é uma rara combinação entre talento e preparação.” Malcolm Gladwell www.estrategianaadvocacia.com.br [email_address]

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