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Stratégie d'entreprise : Faire la différence, se développer et croître de manière pérenne.

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Les Café-Conf de La Passerelle Coworking à Avignon :
Venez vous former gratuitement sur des sujets variés et concrets à La Passerelle. Une matinée par mois nos coworkers (mais pas que) partageront leur expérience dans un domaine dont ils sont experts. L’occasion de se réunir autour d’un petit-déjeuner pour échanger.

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STRATÉGIE D'ENTREPRISE : FAIRE LA DIFFÉRENCE, SE DÉVELOPPER ET CROÎTRE DE MANIÈRE PÉRENNE

La stratégie, ce mot que tout le monde emploie mais que peu finalement définisse ; Combien d’entrepreneurs ont une stratégie claire et écrite pour développer leur activité et croitre? cette session vous permettra de vous familiariser avec le concept de Stratégie et vous donnera quelques clés pour définir celle de votre business !

Ce café-conf s’adresse à toute personne qui souhaite en savoir plus sur la stratégie, quelque soit son statut et la taille de son entreprise.

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Pour en savoir plsu sur nos événements : https://lapasserelle.co/cafe-conf/

Published in: Business
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Stratégie d'entreprise : Faire la différence, se développer et croître de manière pérenne.

  1. 1. Cabinet boutique de Conseil en Stratégie dédié au secteur de la Santé, les Sciences de la Vie et la Nature Crédo : éthique, sain, durable et économiquement viable STRATEGIE(s) d’Entreprise
  2. 2. Melanie Martel Strategic Advisor – Business Coach melanie.martel@medethera.com 06 78 13 69 68 https://www.linkedin.com/in/melaniemartel/
  3. 3. Stratégie d’entreprise : faire la différence, se développer et croitre de manière pérenne
  4. 4. Stratégie d’entreprise : faire la différence, se développer et croitre de manière pérenne Harvard Business Review Hors-série Automne 2015 Le positionnement stratégique tente de créer un avantage concurrentiel pérenne en préservant ce qu’une entreprise a de distinctifs (Michael Porter) Par essence, le job d’un stratège est de COMPRENDRE et FAIRE FACE à la CONCURRENCE.
  5. 5. Stratégie d’entreprise : faire la différence, se développer et croitre de manière pérenne Harvard Business Review Hors-série Automne 2015 Faire des choix !
  6. 6. STRATEGIE, POURQUOI LES ENTREPRISES PREFERENT NE PAS EN AVOIR http://www.hbrfrance.fr/chroniques-experts/2017/01/13616-strategie-pourquoi-les-entreprises- preferent-ne-pas-en-avoir/ • Avoir une stratégie peut mener au succès ou à l'échec, ne pas en avoir vous assure une performance très moyenne ! • 'Ne pas en avoir, c'est refuser de choisir et rester dans le ventre mou de l'économie' Jérôme Barthélemy Professeur de stratégie et management à l’ESSEC Business School et auteur de « Libérer la compétitivité » (Pearson, 2016) Harvard Business review – Hors Serie Management – Octobre 2017
  7. 7. Stratégie d’entreprise : faire la différence, se développer et croitre de manière pérenne Harvard Business Review Hors-série Automne 2015
  8. 8. The 3 Strategic Horizons
  9. 9. La Stratégie : de l’intuition à l’implémentation La Stratégie c’est l’art de coordonner des actions et manœuvrer habilement pour atteindre un but’. Les prérequis sont clairs : - Avoir des objectifs stratégiques clairs articulés autour d’une vision - Etre en perpétuelle quête d’innovation et répondre aux besoins de ses clients, son écosysteme et ses collaborateurs - Connaitre parfaitement ses adversaires et maintenir son avance en créant des avantages concurrentiels - Avoir une entreprise et une équipe en pleine santé et motivée La Stratégie combine diverses qualités : - La connaissance : de son entreprise, son écosystème, ses clients, basée sur des données et/ou relations de qualités - L’intuition : la capacité à capter les grandes tendances et développer une vision long-terme - La prise de risque : la capacité à rebattre les cartes dans un environnement incertain - Le leadership : la capacité à embarquer ses collaborateurs dans l’aventure de l’entreprise … INTUITION STRATEGIQUE ‘Vision’ VALIDATION Evidence Based Strategy Data STRUCTURATION Développement Stratégie & Business Model IMPLEMENTATION Transformation & Changement
  10. 10. Actionnaires / Parties prenantes Direction Activité / BU B Activité / BU A Activité / BU C Produits Services Activités Stratégie CORPORATE Créer de la valeur Gestion du portefeuille d’activité Choix d’allocation de ressources Stratégie Business Créer un avantage concurrentiel Produits Services Produits Services Stratégie Marketing Créer de la valeur pour le client Les Différents Niveaux Stratégiques de l’entreprise et la création de Valeur
  11. 11. La Vision !
  12. 12. Analyse des partenaires Intensité Concurrentielle Menace des Nouveaux Entrants Menace des Produits de Substitution Pouvoir de Négociations des Acheteurs Pouvoir de Négociations des Fournisseurs Modèle 5 Forces, Michael Porter / PESTEL Intensité concurrentielle Nombre de concurrents Différences de qualité Autres différences Couts de transferts Loyauté des clients Couts de quitter le marché Pouvoir Acheteurs Nombre d’acheteurs (clients) Taille des ordres achats Différences entre les concurrents Sensibilité du prix Capacité à changer Couts liés au changement Nouvel Entrant Tiemps et couts d’entrée Expertise Economies d’echelle Avantage de Cout Brevets (technologies) Barrières à l’entrée … Pouvoir Fournisseurs Nombre de fournisseurs Taille des fournisseurs Unicité du service Capacité à changer Couts liés au changement Substitutions Performance du substitut Couts liés au changement CONCURRENCE INNOVATION PARTENAIRES Vision, Identité, Stratégie
  13. 13. La Vision !
  14. 14. L’identité
  15. 15. L’identité
  16. 16. Définir l’ADN / IDENTITE de la MARQUE / ENTREPRISE VISION MISSION VALEURS CULTURE HISTOIRE PERSONN ALITE PHYSIQUE Signalétique Design RELATION ECHANGE EMOTION ADN IDENTITE MARQUE • Ancrage dans le temps • Story-telling • qui représente la marque • Quelles sont les valeurs portées par la marque? • Quelle est la vision pour et véhiculée par la marque au long-terme • Signalétique design représentant la marque • Quelles émotions sont générées par la marque • Quels bénéfices pour le client ? 1 2 3 4 5 6
  17. 17. La PROPOSITION DE VALEUR est une PROMESSE !!
  18. 18. La Proposition de Valeur !
  19. 19. Mailing Air France 9 Mai 2018
  20. 20. La proposition de valeur et le concept de valeur perçue ! Adapté de ‘Business Model New Generation’ Une proposition de valeur crée de la valeur pour son segment de clientèle par la bais d’une combinaison spécifique d’éléments répondant aux besoins de ce segment. La valeur peut être quantitative (prix, rapidité de service ..) ou qualitative (design, expérience client ..) • Quelle valeur apportons nous au client ? • Quel problème contribuons nous à résoudre ? • A quel besoin répondons nous ? Couts Perçus Bénéfices Perçus Valeur perçue par le client Couts Valeur crée Générer une valeur maximale
  21. 21. PROPOSITION DE VALEUR • Clients • Offre(s) – produits/services • Prix • Marque ARCHITECTURE DE VALEUR / EXCELLENCE OPERATIONNELLE • Chaine de Valeur • Ressources stratégiques (Actifs) • Compétences clés (RH) EQUATION DU PROFIT + Chiffres Affaires - Coûts - Capitaux engagés Capitaux engagés = actif économique = Immo + BFR La Business Stratégie et le concept de Business Model Innovative Business Model Odiyssey 3.14 MARKETING ORGANISATION CR-BILAN
  22. 22. CONCURRENTS Proposition de Valeur : Les composants essentiels du marketing PRODUIT CLIENTPromotion Communication Place Distribution Prix Produit / Service / Offre Valeur et Couts Perçus CREATION DE VALEUR & EXPERIENCE CLIENT Magasin vs. Internet Com Traditionnelle vs. Digitale Connaissance Clients • Modes de consommation • Comportements d’achats INNOVATION & DIFFERENCIATION PRIX DYNAMIQUES DISTRIBUTION : COMMUNCATION MULTICANALE SEGMENTATION CIBLAGE POSITIONNEMENT
  23. 23. Mailing Air France 26 Avril 2018
  24. 24. Excellence Opérationnelle : Chaine de valeur (Industrie / Négoce de produits) Adapté de Michael Porter Direction, Finance & Administration DRH Recherche & Développement Achats / Approvisionnements Services ActivitésdeSupport Activités Principales / Opérations MARGE Logistique d’approvi- sionnement Fabrication Logistique de distribution Marketing Ventes
  25. 25. Marketing Commercial Ventes Les Différents Métiers du Vigneron appliqués à la chaine de valeur Production Raisins Transformatio n Vin Packaging Embouteillage Oenotourisme • Chai, cuverie, materiel eono • Barriques • Produits Oeno • Personnel Oeno • Chaine embouteillage • Zone de Stockage • Palettisation • Matières sèches ; Bouteilles, Bouchons, Etiquettes, Capsules, Cartons • Personnel Embouteillage • Infrastructure dédiée • Personnel Oenotourisme (vente, langues; accueil; dégustations, évenementiel … 1 2 3 4 5 • Documents promotionnels • Site Internet • Boutique de vente (brick & click) • Commerciaux France • Commerciaux Export • Terrains / Parcelles • Tracteurs • Hangars • Produits phyto • Personnel de culture (BTSA) Internalisé vs. Externalisé Partenariats / Acquisition
  26. 26. Un Impératif : La solidité du Business Model https://video-streaming.orange.fr/actu-politique/carole-juge-fondatrice-de-joone-CNT000000XDJGJ.html • Innovation technologique • Création de communauté • Stabilité du Business model • Course au Financement => L'argent doit venir du produit => Ce qui vient de l'extérieur sera un complément pour la croissance et le développement.
  27. 27. La démarche Stratégique de l’entreprise 1 Diagnostic de la Société 2 Secteur Marché Ecosystème 3 Ambition Objectifs Stratégies 4 Plan d’Actions & Implémentation 5 Prévisionnels Financiers • Proposition de Valeur et analyse des Ventes • Architecture de Valeur, Charges et Investissements • Structure, Culture & Organisation ➜ Avantage concurrentiel ➜ Forces & Faiblesses • Définition du Secteur • Définition des Marchés, Clients et analyse des concurrents • Mapping du/des l’écosystèmes • Identification de partenaires potentiels ➜ Opportunités et Menaces ➜ Facteurs clés de succès • Ambition, Vision, Mission • Objectifs -> Qualitatifs -> Quantitatifs Stratégies Entreprise • Croissance (interne/externe) • Expansion géographique • Diversification • Intégration / Externalisation Stratégies Marketing & Commerciales ➔ Implémentation tactiques : FusAc, Partenariats, changement de la chaine de valeur ➔ Choix de la Structure et Organisation ➔ Développement de la Culture d’entreprise (Planning, Ressources, Budgets) • Prévisionnel Ventes & Charges • Calcul des Coûts de revient produits • Coûts des Investissements & Points Mort • Calcul des charges de l’entreprise • Couts liés à l’organisation • Compte de Résultat • Trésorerie • Bilan comptable • Choix des financements • Rentabilité En partenariat avec Financier ou Expert Comptable© MED&TERRA SAS – Tous droits réservés
  28. 28. Un Entrepreneur est un bon Mix !
  29. 29. Et vous, quelle est votre stratégie ?? Avez-vous défini votre business model ? Etes vous profitable ? rentable ?

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