Valore Turismo, libro a cura di Guglielmo Pelliccioli e Marco Luraschi, 2010. Estratto del Capitolo di Piergiorgio Mangialardi, direttore Antoitalia Hospitality, su gestione alberghiera e valore immobiliare. Per il testo integrale, www.antoitalia.it

1. Rassegna stampa Antoitalia www.antoitalia.it Da: Valore Turismo, giugno 2010
Capitolo "La gestione alberghiera: chiave di successo per l'industria immobiliare", di P. Mangialardi
Guglielmo Pelliccioli
Marco Luraschi
Un'opportunità chiamata Italia
Daily Real Estate
Quotidiano Immobiliare

2. Rassegna stampa Antoitalia www.antoitalia.it Da: Valore Turismo, giugno 2010
Capitolo "La gestione alberghiera: chiave di successo per l'industria immobiliare", di P. Mangialardi
La gestione alberghiera: chiave di
successo per l'industria immobiliare
Piergiorgio Mangialardi
Fondatore ANTOITALIA Hospitality e Direttore
del corso Master "5 stars Hotel management "
Forte Village-LUISS
Immobili residenziali ed alberghi viaggiano come i binari di un
treno, con una storia parallela ma vicina: non si incrociano mai. Il
motivo è facile da trovare: i valori al metro quadro delle residenze
sono tripli e a volte quadrupli rispetto a quelli degli alberghi.
Infatti l'albergo è prima di tutto un'azienda: se funziona allora
produrrà reddito e darà valore all'immobile che consente, non da solo,
di far "girare" la struttura ricettiva. Estremizzando siamo soliti dire
che "un albergo non è un immobile".
Per questo motivo i developer vivono, a volte, come una disgrazia
l'avere una cubatura alberghiera da realizzare all'interno di un
complesso multi funzione.
Ma oggi gli alberghi, i servizi alberghieri, iniziano a incidere
positivamente sul valore degli immobili residenziali. In che modo?
In primo luogo è utile recepire un'indicazione del mercato
relativamente ai segmenti più attraenti del segmento residenziale
dopo la grande crisi del 2008-2009. Sono essenzialmente due e
diametralmente opposti: social housing e prodotti di eccellenza.
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3. Rassegna stampa Antoitalia www.antoitalia.it Da: Valore Turismo, giugno 2010
Capitolo "La gestione alberghiera: chiave di successo per l'industria immobiliare", di P. Mangialardi
Concentriamoci su quest'ultimo target.
Il cliente che ha la possibilità e l'ambizione di investire per un
alloggio residenziale di lusso ha tre tipi di richieste: LOCATION,
DESIGN E SERVIZI.
L'alloggio, il mattone, il quadrell come mi hanno insegnato i partner
Antoitalia Stefano Sala e Paolo Villa (della saggia e opulenta Brianza)
viene arricchito dalla ricerca di servizi esclusivi. Non si compra più
solo il mattone ma si acquista un'esperienza di vita. Si cerca il lusso
attraverso i servizi che l'alloggio può dare, attraverso il corollario di
persone e cose che completano il singolo alloggio.
II moltiplicatore del valore di un immobile residenziale è il
servizio collegato.
Quindi nascono progetti immobiliari che vedono affiancare
l'albergo al residenziale. Non più in contrapposizione ma in stretta e
proficua sinergia!
L'intervento immobiliare "funziona meglio" se vi sono i servizI
alberghieri a sostegno. Se c'è una macchina organizzativa che fa sentire
il proprietario di un appartamento o villa come un signore riverito,
come un pascià che ha a disposizione un intero popolo al suo servizio.
Un esempio evidente di come la gestione alberghiera sia
fondamentale per gli alloggi residenziali lo si ritrova nei golf resort,
tema approfondito in questo stesso volume dal cavalier Fabio Tonello.
Visto che residenziale ed alberghiero si vanno sempre più
affiancando in un percorso virtuoso vediamo quali sono i criteri basilari
per realizzare un hotel efficiente che possa essere davvero un plus per
le collegate abitazioni residenziali.
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4. Rassegna stampa Antoitalia www.antoitalia.it Da: Valore Turismo, giugno 2010
Capitolo "La gestione alberghiera: chiave di successo per l'industria immobiliare", di P. Mangialardi
Il successo di una struttura alberghiera si deve a due fattori
fondamentali: il progetto iniziale (ovvero prima ancora che la
struttura sia concepita e poi realizzata) e, complementariamente,
alle modalità di gestione una volta aperta (soprattutto la ricerca
dell'efficienza attraverso il contenimento dei costi). Per adempiere
a quest'ultimo punto spesso basta un direttore "smart" cui unire un
reparto commerciale attivo e innovativo.
Il primo punto è strategico anche per il semplice motivo che le
conseguenze del progetto iniziale si sviluppano nel medio e lungo
periodo: una volta costruito l'edificio è arduo poterlo modificare o
addirittura spostare.
Il progetto iniziale parte dalla scelta della location e dalla definizione
dei rapporti tra chi investe per la realizzazione e chi, poi, genererà
profitti dalla gestione per far rendere I'hotel in questione.
Nei progetti di sviluppo alberghiero vanno identificati e resi tra loro
compatibili tre stakeholders:
a) Proprietà del terreno in una location vocata
b) La scelta della hotel management company
c) L'investitore
Se si riesce a far coincidere gli interessi delle tre parti in campo e,
quindi, si giunge a costituire un mix perfetto di interessi convergenti
sullo stesso obiettivo allora l'albergo sarà effettivamente realizzato.
Dall' esperienza diretta nello specifico settore posso dire che meno
del 5% dei progetti di nuovi hotel arriva a buon fine. Spesso il valore
delle aree, magari in location non da urlo" .. U A U .. ", è troppo elevato
oppure le richieste dell' investitore non si sposano con quanto la società
di gestione può in effetti riconoscere come locazione all' investitore
stesso.
PER LEGGERE L'ARTICOLO COMPLETO COLLEGATI AL SITO: 245
www.antoitalia.it - Press Room - Rassegna Stampa - 10/06/2010

5. Profilo di ANTOITALIA
ANTOITALIA (www.antoitalia.it) è leader italiano nel settore dei servizi immobiliari per una
clientela corporate. Il core business è rappresentato dai servizi di agency e di
advisory per la vendita di immobili cielo-terra, con focus particolare sui trophy asset.
Grazie alla consolidata esperienza e competenza del management – che opera nel settore
da oltre trent'anni – e grazie ad alleanze strategiche con società attive in specifici segmenti
del real estate - ANTOITALIA è in grado di offrire un mix integrato e coordinato di servizi,
che rispondono a tutte le esigenze espresse dalla clientela. Un network di oltre 1.200
agenti e professionisti in Italia e all’estero garantisce ampia copertura a livello territoriale.
Il gruppo - organizzato in società e business unit specializzate – si pone come unico
interlocutore nei confronti del cliente. Le attività svolte includono agency, advisory,
valutazione, property management, engineering e general contracting, per
immobili interi, frazionamenti e cantieri, a destinazione residenziale, commerciale e
terziaria. Antoitalia Hospitality - diretta da Piergiorgio Mangialardi - è la società del
gruppo dedicata al segmento hospitality real estate: operazioni di sviluppo e transazioni
relative a strutture turistico-ricettive (hotel, resort, complessi golfistici, spa, marine).
Antoitalia Property Management è la business unit dedicata all’offerta di servizi di
gestione e valutazione per patrimoni immobiliari privati e societari, con l’obiettivo di
ottimizzare i rendimenti degli asset gestiti.
ANTOITALIA ha recentemente dato vita a due nuove business unit: Antoitalia
Engineering & Construction e Antoitalia High-Street Retail. La prima è la divisione –
diretta da Gianni Buccheri - specializzata in progettazione, ingegneria, costruzione,
ristrutturazione e green building. Antoitalia High-Street Retail – joint-venture con la
società Sviluppo Negozi di Andrea Lorenzato - è la divisione dedicata al segmento degli
immobili commerciali nelle strade più importanti dello shopping, con focus su moda e
lusso.
Presidente di ANTOITALIA è Fabio Tonello. ANTOITALIA è associato FIMAA (Federazione
Italiana Mediatori Agenti d’Affari), FIABCI (Federazione internazionale agenti e operatori
immobiliari), Assoimmobiliare e Assolombarda.
Per maggiori informazioni: www.antoitalia.it
Per informazioni sull’esclusiva iniziativa di San Pietro all’Orto 6 – Luxury Serviced
Apartments in vendita nel cuore di Milano: www.sanpietroallorto6.it
Contatti:
ANTOITALIA - Via Fatenenefratelli, 19 - 20121 Milano
T +39 02 2901 3497
livio.lanteri@antoitalia.it
Ufficio stampa Antoitalia: Robert Hassan
Cell. +39 338 88 37 628 - robert.hassan@tiscali.it
www.antoitalia.it

6. Profile of ANTOITALIA – The Italian real estate full service providers
ANTOITALIA (www.antoitalia.it) is the leading Italian operator providing real-estate
services for corporate clients. Agency and advisory services for the sale of whole
buildings and property portfolios - with a specific focus on trophy assets - represent the
core business of the company.
ANTOITALIA brings together the outstanding know-how of a skilled management team that
boasts over thirty years’ experience in the sector. Thanks to its team and to strategic
alliances with specialised operators, ANTOITALIA provides an integrated mix of services in
the real-estate sector, able to respond to its clients’ every requirement. A network of over
1,200 real estate agents and professionals in Italy and abroad ensures the widest market
coverage.
Based around a series of specialised business units and companies, ANTOITALIA acts as a
single point of reference for the client. Activities carried out include agency, advisory,
valuation, property management, engineering and general contracting, for entire
buildings, sub-divisions and building-site operations, whether for residential, commercial or
office use. Antoitalia Hospitality - headed by Piergiorgio Mangialardi – is the group’s
company specializing in developments and transactions relating to tourism and hospitality
facilities (hotels, resorts, golf complexes, spas, marinas). Antoitalia Property
Management is the business unit providing property management and valuation services
aimed at enhancing value and return of the assets managed.
ANTOITALIA has recently created two new business units: Antoitalia Engineering &
Construction and Antoitalia High-Street Retail. The former – headed by Gianni
Buccheri – specializes in planning and design, civil engineering, construction, renovation
and green building. The latter - a joint-venture with Andrea Lorenzato’s company Sviluppo
Negozi – is the business unit specializing in the high-street retail property segment,
focusing on fashion and luxury.
ANTOITALIA’s chairman is Fabio Tonello. ANTOITALIA is a member of FIMAA (Federazione
Italiana Mediatori Agenti d’Affari – the Italian federation of agents and brokers), FIABCI
(the international real-estate federation), Assoimmobiliare (the Italian real-estate
industry’s association) and Assolombarda (the Lombardy business association).
For further information: www.antoitalia.it
For information on San Pietro all’Orto 6, the exclusive development of Luxury Serviced
Apartments for sale in the heart of Milan: www.sanpietroallorto6.it
Contacts:
ANTOITALIA – Via Fatenenefratelli, 19 – 20121 Milano
T +39 02 2901 3497
livio.lanteri@antoitalia.it
Antoitalia Press Office: Robert Hassan
Cell. +39 338 88 37 628 - robert.hassan@tiscali.it