Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Czy Czarny Piatek moze okazac sie zloty?

206 views

Published on

Case Study z przeprowadzonej kampanii Black Friday 2018.

Published in: Marketing
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Czy Czarny Piatek moze okazac sie zloty?

  1. 1. Czarny Piątek może okazać się Złoty Kraków, Listopad 2018
  2. 2. Landingi w pigułce 3 osobowy zespół 35 firm z 80 krajów 1.500 landing pages on-line 58.000 wizyt miesięcznie 45.000.000
  3. 3. Skąd nazwa?
  4. 4. Święto Dziękczynienia 5
  5. 5. Niewolnictwo (rok 1850) 6
  6. 6. Załamanie rynku złota (rok 1869) 7
  7. 7. Nieobecność w pracy (rok 1951) 8
  8. 8. Korki w Filadelfii (rok 1961) 9
  9. 9. „In the black” - wykazywanie zysku (1980) 10
  10. 10. Trendy
  11. 11. Wzrost sprzedaży w Black Friday 12
  12. 12. Rekordy sprzedaży w Black Friday (2018) 13
  13. 13. Google Trends - Świat 14
  14. 14. Google Trends - Polska 15
  15. 15. Black Friday 16
  16. 16. Black Friday 17
  17. 17. Cyber Monday 18
  18. 18. Patagonia (2011) 19 Efekt: Zwrócenie uwagi na konsumpcjonizm.
  19. 19. Patagonia (2016) 20 Efekt: $10mln przeznaczone dla organizacji, które dbają o czyste środowisko!
  20. 20. REI (2015) 21 Efekt: #OptOutside zaangażował 1.4 milion ludzi i uzyskał 1.2 milliards wyświetleń
  21. 21. REI (2016) 22
  22. 22. REI (2017) 23
  23. 23. Amazon (2016) 24
  24. 24. Uczymy się (2015) 25
  25. 25. Uczymy się (2017) 26 PRO TIP: Zdecyduj się na jeden adres URL dla kampanii i używaj go co roku. Tak zrobił Amazon rezerwując bit.ly/black-friday
  26. 26. Uczymy się (2017) 27 PRO TIP: Upewnij się, że grafiki nie naruszają praw autorskich.
  27. 27. Uczymy się (2018) 28
  28. 28. Black Friday C A S E S T U D Y
  29. 29. Black Friday C A S E S T U D Y landingi.com/bf
  30. 30. Kampania Landingi 39
  31. 31. Oś czasu 40 Faza wstępna 6 tygodni do Black Friday 23.11.2018 Black Friday Promocja 26.11.2018 Cyber Monday
  32. 32. Faza wstępna - landing page 41
  33. 33. Faza wstępna - landing page 42 • Jedna sekcja • Custom font - klimat GoT • Video w tle - jeszcze więcej klimatu • Dynamiczne odliczanie do startu promocji - licznik • Prosty formularz, jasne CTA
  34. 34. Faza wstępna - landing page 43 • Jedna sekcja • Custom font - klimat GoT • Video w tle - jeszcze więcej klimatu • Dynamiczne odliczanie do startu promocji - licznik • Prosty formularz, jasne CTA • Personalizacja komunikacji
  35. 35. Faza wstępna - landing page 44 • Jedna sekcja • Custom font - klimat GoT • Video w tle - jeszcze więcej klimatu • Dynamiczne odliczanie do startu promocji - licznik • Prosty formularz, jasne CTA • Personalizacja komunikacji • Dwie wersje językowe: PL i EN
  36. 36. Faza wstępna - landing page 45 https://pages.landingi.com/black-friday-pl Nadal można się zapisać 😁
  37. 37. Ten sam URL landing page co roku 46 2017 2018
  38. 38. Faza wstępna - generowanie leadów 47 Grupy na Facebooku Profile firmy
  39. 39. Faza wstępna - generowanie leadów 48 Remarketing » GDN Organic Klikalność EN 1,11% Klikalność PL 1,7% CTR EN 0,07% CTR PL 0,05%
  40. 40. Faza wstępna - rezultaty 49 Polska Świat
  41. 41. Faza wstępna - rezultaty 50 Paid 20% Organic 21% Social 60% Grupy FB 💙 784leady (stan na 15.11.2018 r.)
  42. 42. Faza wstępna - rezultaty kampanii płatnych 51 Średni koszt pozyskania leada 29 zł Leady 91 Koszt 2632 zł
  43. 43. Faza wstępna - rezultaty 52
  44. 44. Promocja - landing page 53
  45. 45. Promocja - landing page 54 • Utrzymany kontekst tematyczny
  46. 46. Promocja - landing page 55 • Utrzymany kontekst tematyczny • Odliczanie do zakończenia promocji
  47. 47. Promocja - landing page 56 • Utrzymany kontekst tematyczny • Odliczanie do zakończenia promocji • Przedstawienie oferty i rabatów
  48. 48. Promocja - landing page 57 • Utrzymany kontekst tematyczny • Odliczanie do zakończenia promocji • Przedstawienie oferty i rabatów • Instrukcja jak skorzystać z oferty
  49. 49. Promocja - landing page 58 • Utrzymany kontekst tematyczny • Odliczanie do zakończenia promocji • Przedstawienie oferty i rabatów • Instrukcja jak skorzystać z oferty • Ponowienie Call To Action
  50. 50. Promocja - zmiany produktowe 59 Strona logowania i rejestracji
  51. 51. Promocja - zmiany produktowe 60 Nawigacja
  52. 52. Promocja - zmiany produktowe 61 Strona zmiany planu
  53. 53. Promocja - zmiany produktowe 62 Strona płatności
  54. 54. Promocja - plan działania 63 Publikacja LP promocyjnego Ustawienie automatycznego przekierowania Email do zebranych leadów Start kampanii Social i GDN Wiadomość do użytkowników platformy Email do bazy użytkowników Email follow up do całej bazy Black Friday Cyber MondayPrzed startem
  55. 55. Publikacja landing page w WordPressie 64 Nowy adres: https://landingi.com/________
  56. 56. Automatyczne przekierowanie 65
  57. 57. Promocja - remarketing w GDN 66
  58. 58. Promocja - email 67
  59. 59. Promocja - wiadomość w platformie 68
  60. 60. Finalne rezultaty kampanii 69 Wyniki po 27 listopada 2018 r. landingi.com/bf Zapisz się! Prześlemy pełne case study:
  61. 61. Gotowy wzorzec do wykorzystania 70
  62. 62. Gotowy wzorzec do wykorzystania 71 • Urodziny sklepu / firmy • Launch nowego produktu • Inne święta okolicznościowe, np. Boże Narodzenie, Walentynki, Dzień Matki, itd. • Nawiązanie do wydarzenia popkulturowego, np. premiera filmu, serialu lub gry video; • Nawiązanie do wydarzenia światowego, np. Mistrzostwa Świata w piłce nożnej lub ślub królewski
  63. 63. Kluczowe wnioski 72 1. Warto wykorzystywać „okazje” takie jak Black Friday i tworzyć dedykowane akcje marketingowe, które podbiją Twoją sprzedaż. 2. Marketingowe nawiązanie do znanego motywu pozwoli Twoim odbiorcom zidentyfikować się z przekazem i chętniej poznają szczegóły oferty. 3. Dobrze dopasowana grupa docelowa jest jednym z kluczowych czynników procesu generowania leadów. 4. Warto poszukać grup na Facebooku dopasowanych do Twojej oferty. 5. Rozpoczęcie działań przed uruchomieniem właściwej promocji pozwoli na zbudowanie świadomości wśród odbiorców i pozwoli zebrać grupę odbiorców zainteresowanych Twoją ofertą.
  64. 64. Dziękuję za uwagę!

×