Profile your preferred client

366 views

Published on

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
366
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1
Actions
Shares
0
Downloads
10
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Profile your preferred client

  1. 1. TU N 3: ĐÂU LÀ KHÁCH HÀNG TI M NĂNGẦ ỀC A B N?Ủ Ạ
  2. 2. B n có bao nhiêu nhânạviên kinh doanh?và có bao nhiêu Leadm i tu n?ỗ ầ
  3. 3. Không ph i ai cũng là khách hàngảvà không ph i ai cũng s n sàng đ a ti n vào túi b nả ẵ ư ề ạ
  4. 4. M i doanh nghi p đ u có th m nh riêng. Vàỗ ệ ề ể ạkhông ai có th đáp ng c th tr ng.ể ứ ả ị ườXác đ nh đâu là khách hàng ti m năng g i là phânị ề ọkhúc th tr ng.ị ườ
  5. 5. T i sao c n phân khúc?ạ ầ• Đ khai thác t i đa đi m m nh c a mìnhể ố ể ạ ủ• Đ Networking hi u qu h n.ể ệ ả ơ• Đ cho đ ng đ i c a b n bi t c n gi i thi u b nể ồ ộ ủ ạ ế ầ ớ ệ ạv i ai?ớ• Đ b n d dàng có thêm g n 30 nhân viên kinhể ạ ễ ầdoanh n a.ữ
  6. 6. NH NG…..phân khúc nh thƯ ư ếnào?• Theo đ tu iộ ổ• Theo gi i tínhớ• Theo v trí đ a lý.ị ị…..Và ph i càng rõ ràng càng t t.ả ố• Ví d : khách hàng c a tôi là n , tu i 30-50, gi iụ ủ ữ ổ ớvăn phòng, nhà trung tâm, thu nh p tở ậ ừ15tr/tháng tr lênở
  7. 7. Tiêu chí phân lo iạB2C•Gi i tínhớ•C u trúc Gia đìnhấ•Tình tr ng hôn nhânạ•T ng Thu nh pổ ậ•V tríị•H c th cọ ứ•Con cái• Nhà c a mua hay thuê?ửB2B•V tríị•S nhân viênố•S năm kinh nghi mố ệ•Ngành nghề•Doanh thu•S phòng banố•Lo i hình công tyạ•…
  8. 8. TH C HÀNH NHANHỰHÃY L P B NG MÔ T KH C A B NẬ Ả Ả Ủ Ạ
  9. 9. H I ĐÁPỎVõ Thái Lâm – vothailam@lactien.com091 850 1375 – 0903 839 390

×