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Kiara By Kyberworks @ Mini Bar 15.02.08

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La presentazione di Kiara fatta al Minibar a Milano il 15 di febbraio 2008

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Kiara By Kyberworks @ Mini Bar 15.02.08

  1. 1. kiaraservice.com @ MiniBar Milano, 15 febbraio 2008 Francesco Orrù [email_address] Co-founder and CEO
  2. 2. Web 2.0 for Small Businesses Kyberworks mission & vision <ul><li>Mission : </li></ul><ul><ul><li>Servire primariamente un segmento di mercato che resta tuttoggi ad altissimo potenziale per un business di servizi informatici: </li></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>piccole imprese e liberi professionisti </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><ul><li>estremamente ampio, in Italia particolarmente, in generale in Europa </li></ul></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><ul><li>non ancora servito adeguatamente dagli applicativi software tradizionali in modo sistematico ed integrato </li></ul></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><ul><li>progressivamente sempre più incline all’utilizzo di servizi web e in mobilità </li></ul></ul></ul></ul></ul><ul><li>Vision : </li></ul><ul><ul><li>Software As A Service (SAAS) </li></ul></ul><ul><ul><li>full online & mobile experience </li></ul></ul><ul><ul><li>embracing web 2.0 techs & apps </li></ul></ul>
  3. 3. Web 2.0 for Small Businesses <ul><li>LARGE AND MEDIUM BUSINESSES </li></ul><ul><ul><li>Circa 2.000 aziende Large e 20.000 Medium in Italia </li></ul></ul><ul><ul><li>Entrambi i segmenti con CIO/EDP Managers </li></ul></ul><ul><ul><li>Segmenti ultra affollato di fornitori ICT </li></ul></ul><ul><ul><li>Nei Large Business +50% le scelte ICT le decidono all’estero </li></ul></ul><ul><ul><li>Lotta al ribasso dei prezzi </li></ul></ul><ul><ul><li>Segmenti saturi, con nicchie redditizie </li></ul></ul><ul><li>VERY-SMALL BUSINESSES DA SERVIRE </li></ul><ul><ul><li>Oltre 3.000.000 di aziende in Italia </li></ul></ul><ul><ul><li>“ One-Man-Companies” o quasi, liberi professionisti </li></ul></ul><ul><ul><li>Segmento ad alto potenziale con limitata capacità di spesa </li></ul></ul><ul><ul><li>Non presidiato sul lato applicativo </li></ul></ul><ul><ul><li>Sensibilità verso semplicità estrema a costi contenuti </li></ul></ul><ul><ul><li> segmento prioritario per Kiara </li></ul></ul><ul><li>VERY-SMALL BUSINESSES “EMANCIPATI” </li></ul><ul><ul><li>Sottosegmento stimabile in almeno </li></ul></ul><ul><ul><li>150-250.000 soggetti, senza limiti ne pratici </li></ul></ul><ul><ul><li>ne psicologici nell’uso spinto di internet </li></ul></ul><ul><ul><li> sottosegmento prioritario ! </li></ul></ul><ul><li>SMALL BUSINESSES GIA’ “MECCANIZZATI” </li></ul><ul><ul><li>Circa 500-600.000 aziende in Italia </li></ul></ul><ul><ul><li>Tipicamente senza ICT Manager </li></ul></ul><ul><ul><li>Mercato non maturo ma già ampiamente presidiato sul lato applicativo </li></ul></ul><ul><ul><li> web come estensione dei sistemi di collaborazione con gli interlocutori nella supply-chain (fornitori, terzisti, rivenditori, clienti): ancora tuuto da esprimere, non esistono servizi standard </li></ul></ul>
  4. 4. <ul><li>offerta di suite di servizi web nativi di tipo orizzontale per lo Small Business: </li></ul><ul><ul><li>gestione operativa : contatti, progetti, attività </li></ul></ul><ul><ul><li>gestione amministrativa : preventivi, ordini, fatture, note di credito, incassi e pagamenti </li></ul></ul><ul><ul><li>servizi “3C ” : Comunicazione, Collaborazione, Coordinamento con fornitori, clienti, collaboratori, e professionisti che forniscono assistenza </li></ul></ul><ul><li>risposta ai bisogni : </li></ul><ul><ul><li>funzionalità, agilità, efficienza, semplicità, prezzo, facilità d’uso, sinergia con il commercialista, supporto alla mobilità </li></ul></ul>kiaraservice.com
  5. 5. Modello di business <ul><li>ORIGINE ED EROGAZIONE DEI SERVIZI DI BASE DELLA KYBERWORKS PLATFORM (KWP): </li></ul><ul><li>alcuni progettati e realizzati direttamente da KYBERWORKS (make) </li></ul><ul><li>altri costituiti da componenti Open Source inserite organicamente nella suite </li></ul><ul><li>altri progettati e realizzati in collaborazione con partner (co-made) </li></ul><ul><li>altri forniti da terzi ed erogati insieme al Partner (GLP) </li></ul><ul><li>altri erogati in proprio dal Partner (WLP) </li></ul><ul><li>ESTENSIONI; PERSONALIZZAZIONI, INTEGRAZIONI, VERTICALIZZAZIONI: </li></ul><ul><li>saranno messe a disposizione del mercato le Application Programming Interface (API) per interagire con la KWP e consentire estensioni, personalizzazioni, intergrazioni e verticalizzazioni </li></ul>MERCATO Branded service Reselling Partners Gray-Label Partners (GLP) ISV Partners Anti Digital Divide Brand del WLP White-Label Partner (WLP) Gestione amministrativa Gestione operativa Servizi 3C (Comunicazione, Condivisione, Collaborazione) Contatti Attività Web Presence … Preventivi Ordini Fatture Pagamenti … Email … Note Credito IM KWP Sharing eFaxing VOIP
  6. 6. Video! C’era una volta il software… http://blog.kiaraservice.com/ kiaraservice.com

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