1.
「納品のない受託開発」の先にある
「エンジニアの働きかたの未来」
倉貫義⼈人
#jawsdays

2.
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倉貫義⼈人
「⼼心はプログラマ、仕事は経営者」
Amazon2部⾨門で1位！発売３週間で重版！

3.
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株式会社ソニックガーデン
2009年年社内ベンチャー創業 2011年年MBOで独⽴立立
社員11名 全員プログラマ 職⼈人集団

4.
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AWSとソニックガーデン
• 社内ベンチャー創業からのMBO
• Rubyによる富豪的プログラミング
• 持たざる経営でリモートワーク
• 納品のない受託開発のインフラ
AWSのおかげで会社やれてます

5.
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納品のない受託開発

6.
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「納品のない受託開発」とは
• ⽉月額定額で、開発と運⽤用を続ける
• 顧問として全ての⼯工程を担当する
• 働く時間でなく、成果を提供する
• ビジネスの成⻑⾧長をITで⽀支えていく
「納品」をなくせばうまくいく

7.
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「納品のない受託開発」で得られる顧客の価値
• 要件定義をしなくてもよい
• 仕様変更更はいつでも出来る
• 直接エンジニアに相談できる
• 作らない提案をしてもらえる
プロフェッショナルの仕事

8.
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「納品のない受託開発」でやっていないこと
• ドキュメントは⼀一切切、作りません
• お客様のところには訪問しません
• なんでもする営業担当はいません
• 納期を死守する約束はできません
圧倒的な費⽤用対効果を実現

9.
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「納品のない受託開発」に求められること
• 要件の予測は困難で⽇日々変化する
• ユーザが使い始めてからスタート
• システムの完成は⽬目指していない
• ⻑⾧長期的視野と経営視点を持つこと
事業の成⻑⾧長を⽀支えるパートナー

10.
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本当にうまくいくのか？

11.
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インターネット以降降に変わった顧客のニーズ
• ⼩小さく始めてから⼤大きく育てたい
• 事業の成⻑⾧長にあわせて改修したい
• 内製はエンジニアの⾒見見極めが困難
• SIerは要件定義が必要で⾦金金額⾼高い
「所有」から「利利⽤用」へ

12.
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「納品のない受託開発」の事例例

13.
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⼦子育てシェアサービス

14.
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お客さまの声
世の中の多くのシステム会社は、受注したシステム
を作ることが⽬目的だけど、「納品のない受託開発」
の場合は⽂文字通り「納品がない」ので、システムを
作ることが⽬目的ではなくて、AsMamaが実現した
い世界を成り⽴立立つようにする、そのための仕組みを
作ることが⽬目的だ、ということです。ソフトウェア
を作って終わりではない。
「納品のない受託開発」のいいところは、こちらの
ビジョンを⼤大切切にしてくれること。普通の開発会社
は、そんなことはどうでもよいとまでは⾔言いません
が、軽視しているんじゃないでしょうか。ソニック
ガーデンは、そういうことこそが本当に⼤大事だと
⾔言ってくれます。別の表現をすれば、経営⽬目線があ
るんです。いわば社外取締役みたいな存在です。
本当にわが社にもCTOができた、と思っています。
古臭い⾔言葉葉で⾔言えば、同志のような存在です。
書籍”「納品」をなくせばうまくいく”より抜粋

15.
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納品をなくした理理由

16.
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「納品のない受託開発」をなぜするのか？
• 発注者と受注者でのゴールの違い
• 後で直せないから、詰め込む要求
• ⽣生産性が低いほど、⾼高くなる⾒見見積
• 使う価値よりも、要件定義に従う
ビジネスモデルの構造的⽋欠陥

17.
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「納品のない受託開発」をなぜ始めたのか？
• 同じバスに乗る⼈人たちのビジョン
• 私達はソフトウェア開発が好きだ
• 経営を安定させるポートフォリオ
• 下請けも⼈人⽉月⾒見見積も派遣もしない
ゲームのルールを変えよう！

18.
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「納品のない受託開発」に取り組む「私の理理由」
• 学⽣生ベンチャーから⼤大規模SIerへ
• 社内システムとオープンソース化
• クラウドでの新規事業の⽴立立ち上げ
• 社内ベンチャーの経営から独⽴立立へ
⼈人⽣生を賭けるに値する使命

19.
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ソニックガーデンのビジョン、私のミッション
顧客企業の真のパートナーとして
価値を提供し続ける
プログラマを⼀一⽣生の仕事にする、
⾼高みを⽬目指し続ける
いつまでも、いつからでも
夢に挑戦できる社会にする
プログラマを誇れる仕事にする

20.
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プログラマの本当の仕事とは

21.
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ソフトウェア開発とは何ではないか？
• 同⼀一品種の「⼤大量量⽣生産」ではない
• 「ルーチンワーク」ではない
• そもそも⽣生産でも⼯工業でもない
• よって「製造業」ではない
モノづくりではなかった

22.
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ソフトウェア開発とは何か？
• 再現性のない「問題解決」の仕事
• それすなわち「ナレッジワーク」
• 「コンサルティング」こそ本質
• 「プロフェッショナルサービス」
「顧問プログラマ」という職業

23.
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「顧問プログラマ」とは何か
• プログラミングのスキルを使って、
顧客の問題解決をする職業のこと
• ビジネスの理理解と提案、ソフト
ウェアの設計、プログラミング、
運⽤用までの全てに責任をもつ仕事
難しいからこそ価値がある

24.
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エンジニアの働きかたの未来
⼀一⽣生の仕事としてのプログラマ
新規創造 問題解決
ハイリスク
ローリスク
起業家 CTO
顧問OSS

25.
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顧問プログラマ

26.
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技術から事業の成⻑⾧長を⽀支える
顧問プログラマの果たす役割と責任
• 問題を把握して解決案を提案する
• ソフトウェアの設計と実装をする
• 安定して動くように運⽤用し続ける
• プロジェクトをマネジメントする

27.
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顧問プログラマに求められる能⼒力力
• テクニック（T）プログラミング
• インテリジェンス（I）問題解決
• パーソナリテイ（P）チームワーク
• スピード（S）ホスピタリティー
どれも⾼高いレベルが求められる

28.
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顧問プログラマの⽣生き⽅方：職⼈人の世界
• 弟⼦子・⼀一⼈人前・師匠・巨匠・親⽅方
• のれん分け・ギルドで独⽴立立を⽀支援
• 定年年はなく、⼀一⽣生の仕事にできる
• 技術を極め、⾃自分の⼒力力で⽣生きる！
⽣生涯をかけるに値する仕事

29.
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顧問プログラマを増やしていくために
• 問題解決できるプログラマの育成
• 新しい職種の認知度度の向上・広報
• 働きやすくなる環境と道具の整備
• 働ける場としてマーケットの拡⼤大
オープンな活動で広げていく

30.
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皆さんの選ぶ未来は？

31.
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多くのエンジニアたちが抱えている課題
• 受託案件だけに忙殺されてしまう
• キャッシュフローが不不安定である
• 請負案件では時間のゆとりがない
• 派遣等は客先で拘束されてしまう
新しいことへの挑戦が出来ない

32.
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幸せなエンジニアとお客さまを増やしていくために
• 「納品のない受託開発」を広げる
• 志のあるエンジニアを応援したい
• 働きかたにバリエーションを作る
• 専業／兼業・予定重視／成果重視
働きかたはひとつじゃない

33.
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ソニックガーデンと共に働く意味
• 年年俸制による安定した報酬の確保
• リモートワークでどこでも働ける
• ⾃自分の為に使える時間が得られる
• 共に切切磋琢磨しあえる仲間の存在
エンジニアとして⾼高みを⽬目指す

34.
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ありがとうございました
http://kuranuki.sonicgarden.jp