1. BHSAD TREND SESSION
IQ MARKETING, ДЕКАБРЬ 2009
MARKETING

2. Для начала посмотрите это видео
http://www.youtube.com/watch?v=jpEnFwiqdx8

3. WACADEMY
СОДЕРЖАНИЕ
ДЕНЬ#1
ЧТО ТАКОЕ ТРЕНД
Определение/История/Теория/Практика/Типология/
Big picture
МОНИТОРИНГ ТРЕНДОВ
Д
Определение/Источники/Применение
ДЕНЬ #2
МАКРО ТРЕНДЫ
Макро тренды/Mapping trends 10+
р р д pp g
ПОТРЕБИТЕЛЬСКИЕ ТРЕНДЫ
Потребительские тренды/Mapping trends 10+
ИНДУСТРИАЛЬНЫЕ ТРЕНДЫ
Entertainment industry example

4. ЧТО ТАКОЕ ТРЕНД
ОПРЕДЕЛЕНИЕ
ТРЕНД
Тренд — калька с английского слова Trend
(График), это закономерность, характеризующая
общую долгосрочную тенденцию в изменениях
показателей временного ряда. В экономике тренд -
график иллюстрирующий направление развития
р ф р ру щ р р
рынка.

5. ПОЧЕМУ О ТРЕНДАХ
ДОЛЖНЫ ЗНАТЬ МЫ?

6. ЭТО НАШ МИР…

7. БУДУЩЕЕ УЖЕ ЗДЕСЬ. ПРОСТО ОНО
ЕЩЕ НЕ ДОСТАТОЧНО РАСПРОСТРАНЕНО

8. ЧТО ТАКОЕ ТРЕНД
ИСТОРИЯ
ТРЕНД И ДИФФУЗИЯ ИННОВАЦИЙ
Еще в 1903 году французский социолог Габриель Тард
(Gabriel Tarde) выявил, что бщество не одинаково
восприимчиво к инновациям/трендам. В 1943 году
американские социологи Брюс Райан (Bruce Ryan) и
Нейл Гросс (Neal Gross) первыми применили для
моделирования разделения общества на группы, по
разному восприимчивые к инновациям, кривую
нормального распределения или как ее еще называют
кривую Гаусса (Gausse' curve).

9. ЧТО ТАКОЕ ТРЕНД
ТЕОРИЯ
3 4
5
2
1 время
тренд мейнстрим
1 Новаторы (Innovators) 2,5%
2 Ранние последователи (Early adopters) 13,5%
3 Ранее большинство (Early majority) 34%
4 Позднее большинство (Late majority)34%
5 Отстающие (Laggards) 16%

10. ЧТО ТАКОЕ ТРЕНД
ПРАКТИКА
АГЕНТЫ ИЗМЕНЕНИЙ
Вдохновленные новаторами, 2 ранние
последователи, которые всегда являются лидерами
мнений, сильно влияют на поведение других людей,
относящихся к раннему и позднему большинству.
Именно людей относящихся к ранним
д щ р
последователям часто называют тренд-сеттерами.

12. ЧТО ТАКОЕ ТРЕНД
ТИПОЛОГИЯ ТРЕНДОВ
1 Макро тренды – чтобы их определить
часто используется метод STEEP:
• SOCIAL (социальные)
• TECHNOLOGICAL (технологические)
• ECONOMIC (экономические)
• ENVIRIONMENTAL (окружающей среды)
• POLITICAL (политические)
2 Потребительские тренды
3 Индустриальные тренды

13. БУДУЩЕЕ: THE BIG PICTURE

14. ЧТО ТАКОЕ ТРЕНД СПОТТИНГ
ОПРЕДЕЛЕНИЕ
Тренд споттинг
(AKA trend watching, trend hunting, trend scouting,
trend monitoring и т.д.) подход к мониторингу и
анализу трендов, их существующей динамике и
векторам возможного развития.

15. ТРЕНД СПОТТИНГ
ИСТОЧНИКИ
C ec st
Checklist
Papers, websites, mags, blogs, books, news,
newsletters/Alerts/TV, movies, radio/Seminars, fairs,
trade shows/Customers, clients, colleagues, friends,
shows/Customers clients colleagues friends
family/Eavesdropping, chat rooms, conversations/In-
house Trend Group/Dedicated spotters network/Other
trend firms, thi k
t d fi thinkers (philosophers, architects,
( hil h hit t
sociologists, management gurus)/Advertising at
large/Competitors/Streetlife, travel/Friends,
colleagues, family/Ready made trend
reports/Consultants, researchers, experts/Universities/
Shops, museums, hotels, airports/Catalogues/Trade
p , , , p g
shows/Start ups/Customized trend tours

16. ГДЕ ТРЕНДЫ В МАРКЕТИНГЕ?

17. ТРЕНД СПОТТИНГ
ПРАКТИКА
Переход трендов в инновации
Тренды влияют на то, что в бизнесе называется
,
1 видением - VISION
Тренды ложатся в основу новых бизнес концепций,
2 новых предприятий и новых брендов - НОВЫЕ
БИЗНЕС КОНЦЕПЦИИ
Тренды добавляют «что-то новое» к уже
3 существующим потребительским сегментам –
НОВЫЕ ПРОДУКТЫ, УСЛУГИ, ОПЫТ
ПРОДУКТЫ УСЛУГИ
Говоря на языке тренда вы живете трендом:
4 потребитель начинает верить, что вы понимаете,
б
чем он живет сегодня – МАРКЕТИНГ, РЕКЛАМА, PR

19. ЭТО ВАЖНО НА РЫНКЕ ГДЕ…

20. ЧТО БУДЕТ ЕСЛИ
ТРЕНДЫ ИГНОРИРОВАТЬ?

21. • Картинка с человеком с факом

22. СПАСИБО!
ЗАБЫЛИ ЧТО-ТО СПРОСИТЬ?

23. В СЛЕДУЮЩИЙ РАЗ
МЫ ПОГОВОРИМ О
О…
СПАСИБО!

25. ПОЧЕМУ?
ПОТОМУ ЧТО…
ЧТО

27. КАК СО МНОЙ СВЯЗАТЬСЯ
НИКОЛАЙ ХЛОПОВ khlopov@iq ru
khlopov@iq.ru