Emprende con éxito en Internet de José Villalobos

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Charla impartida por José Villalobos de Kubide en el Congreso TycSocial de República Dominicana.

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Emprende con éxito en Internet de José Villalobos

  1. 1. EMPRENDE CON ÉXITO EN INTERNET JoseVillalobos jose.villalobos@kubide.es @mr_villa @Kubide lunes 26 de marzo de 2012
  2. 2. ¿Cómo creamos una empresa de éxito? lunes 26 de marzo de 2012
  3. 3. Todo empieza con una IDEA lunes 26 de marzo de 2012
  4. 4. Una IDEA que va a cambiar las reglas del juego lunes 26 de marzo de 2012
  5. 5. Una IDEA que te va a convertir en el próximo Mark Zuckerberg... lunes 26 de marzo de 2012
  6. 6. Estudio de mercado lunes 26 de marzo de 2012
  7. 7. lunes 26 de marzo de 2012
  8. 8. Números FANTÁSTICOS lunes 26 de marzo de 2012
  9. 9. lunes 26 de marzo de 2012
  10. 10. Plantilla Ordenadores Empezamos a gastar dinero Plataforma Marketing lunes 26 de marzo de 2012
  11. 11. LISTOS PARA LANZAR!!! lunes 26 de marzo de 2012
  12. 12. lunes 26 de marzo de 2012
  13. 13. FAIL lunes 26 de marzo de 2012
  14. 14. 1. BUSINESS PLAN Un plan de negocio puede funcionar para un futuro conocido, NO para una start-up lunes 26 de marzo de 2012
  15. 15. 2. DINERO INVERTIDO Hemos creado un producto perfecto, precioso, con miles de funcionalidades... y NADIE lo ha usado. lunes 26 de marzo de 2012
  16. 16. 3. TIEMPO DESPERDICIADO ¿En serio ha valido la pena estar 6 meses para esto? lunes 26 de marzo de 2012
  17. 17. BUSINESS MODEL CANVAS “Un business model describe los fundamentos de cómo una compañía crea, entrega y captura valor” lunes 26 de marzo de 2012
  18. 18. 9 Bloques lunes 26 de marzo de 2012
  19. 19. Segmento de cliente ¿Para quién estamos creando valor? ¿Quienes son nuestros clientes más importantes? *Mercado de masas *Nicho de mercado *Segmentación *Diversificación *Plataformas de múltiples caras lunes 26 de marzo de 2012
  20. 20. Propuestas de valor ¿Qué valor entregamos al cliente? ¿Cuál de los problemas solucionamos al cliente? *Innovación *Funcionamiento *Personalización *Diseño *Precio *Reducción de costes *Reducción del riesgo *Accesibilidad *Conveniencia / usabilidad lunes 26 de marzo de 2012
  21. 21. Canales ¿A través de qué canales quieren ser contactados nuestros segmentos de clientes? ¿Cuáles funcionan mejor? lunes 26 de marzo de 2012
  22. 22. Relación con los clientes ¿Qué relación esperan nuestros segmentos de clientes? ¿Cuánto cuestan? *Asistencia personal *Asistencia personal dedicada *Auto servicio *Servicios automatizados *Comunidades *Co creación lunes 26 de marzo de 2012
  23. 23. Fuente de ingresos ¿Por qué valor están dispuestos a pagar nuestros clientes? ¿Cuánto contribuye cada fuente de ingreso a los totales? *Venta de activos *Manejo de tarifa *Suscripciones *Licencias *Honorarios *Publicidad lunes 26 de marzo de 2012
  24. 24. Recursos clave ¿Qué recursos clave requieren nuestra propuesta de valor? *Físicos *Intelectuales (patentes) *Humanos *Financieros lunes 26 de marzo de 2012
  25. 25. Actividades clave ¿Qué actividades clave requiere nuestra propuesta de valor? ¿Quienes son nuestros clientes más importantes? *Producción *Solución de problemas *Red/Plataforma lunes 26 de marzo de 2012
  26. 26. Socios clave ¿Quienes son nuestros socios/partners clave? ¿Qué actividades clave realizan los socios? *Alianzas entre no competidores *Cooperación entre competidores *Empresa conjunta (Joint venture) para la creación de nuevos negocios *Relaciones entre comprador y distribuidor lunes 26 de marzo de 2012
  27. 27. Estructura de costes ¿Cuales son los costes más importantes inherentes a nuestro modelo de negocio? ¿Qué actividades clave son más caras? *Costos fijos *Costo variable *Economías de escala *Economías de alcance lunes 26 de marzo de 2012
  28. 28. JUNTANDO TODO ESTO... lunes 26 de marzo de 2012
  29. 29. lunes 26 de marzo de 2012
  30. 30. lunes 26 de marzo de 2012
  31. 31. Y ENTONCES TENDREMOS NUESTRO BUSINESS MODEL CANVAS lunes 26 de marzo de 2012
  32. 32. No hay sólo uno válido lunes 26 de marzo de 2012
  33. 33. ¡Estamos casi a punto, pero nos falta una cosita más! lunes 26 de marzo de 2012
  34. 34. lunes 26 de marzo de 2012
  35. 35. lunes 26 de marzo de 2012
  36. 36. VERIFICAR CADA HIPÓTESIS lunes 26 de marzo de 2012
  37. 37. BÚSQUEDA EJECUCIÓN lunes 26 de marzo de 2012
  38. 38. ITERAMOS (Y PIVOTAMOS) lunes 26 de marzo de 2012
  39. 39. HASTA PROBAR TODAS NUESTRAS HIPÓTESIS lunes 26 de marzo de 2012
  40. 40. Pivotar NO es abandonar tu idea Pivotar ES cambiar tu modelo de negocio gracias a lo aprendido lunes 26 de marzo de 2012
  41. 41. PMV (producto mínimo viable) Para probar nuestras hipótesis lunes 26 de marzo de 2012
  42. 42. lunes 26 de marzo de 2012
  43. 43. Ejemplo: Idea:“Hay un mercado para una red social de amantes de la pelota” Hipótesis: Los aficionados les importa tanto que puede influir en su vida amorosa Necesitan un servicio que les ayude a encontrar esa pareja Están dispuestos a pagar por este servicio lunes 26 de marzo de 2012
  44. 44. Aproximación tradicional Aproximación Lean Startup lunes 26 de marzo de 2012
  45. 45. TRADICIONAL Esperar a que lleguen los clientes Campaña de publicidad Desarrollar sitio web lunes 26 de marzo de 2012
  46. 46. LEAN STARTUP 2. Landing Page para comprobar que existe una demanda de servicio 1. Comprobar con AdWords que hay volumen de búsquedas Creamos PMV para las hipótesis 3. Mostramos en la landing el precio o creamos una primera versión del producto (Pagarán por el servicio) lunes 26 de marzo de 2012
  47. 47. lunes 26 de marzo de 2012
  48. 48. ¡MUCHAS GRACIASY MUCHA SUERTE! JoseVillalobos jose.villalobos@kubide.es @mr_villa @Kubide lunes 26 de marzo de 2012

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