Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Komunikacja stratna czyli B2B w świecie B2C

961 views

Published on

Prezentacja z "E-biznes Festiwal 2012" - zalecaną drogą dla małego biznesu typu B2B jest staranne targetowanie swoich akcji marketinkowych i komunikacji. A co jeśli określona na wstępie grupa docelowa nie jest tą jedyną? Czy warto pogodzić się ze startami "pary" w komunikacji B2C?

Published in: Economy & Finance
  • Be the first to comment

Komunikacja stratna czyli B2B w świecie B2C

  1. 1. Komunikacja stratna czyli B2B w świecie B2C. E-biznes Festiwal @ 14.11.2012
  2. 2. • Multimedia Intelligent Products • Iriver, MPIO, Cowon • iGO, E-ten, MP3store• VEDIA S.A. • VEDIA, Muzzio, Cutedocks, Miffi• Manubia • Manubia i niedługo kolejne marki B2B
  3. 3. PR czyli co?
  4. 4. VEDIA A10 Jantar
  5. 5. • Premiera „VEDIA A10”• Start komunikacji • News produktowy • Podkreślanie narodowości • Szukanie czegoś „WOW”• 25 grudnia 2008 • Rodzi się pomysł „Jantara”
  6. 6. • 3 miesiące pracy p. Jarosława Westermarka• Ręcznie obrabiane srebro próby 925• Szlifowany Bałtycki bursztyn• Wykończenie z hebanu• Zdobienia z 18 ct złota• Cena rynkowa: 22.000 zł
  7. 7. • 19 marca 2009 • Publikacja m.in.: Onet, WP, Interia, Gazeta, KŚ, PC Format, NEXT, CHIP, PCLab, DI, Telix, Benchmark, Money, MediaNews, IN4 • Samoistnie polecanie na forach, blogach i małych serwisach
  8. 8. • Drukowane w: lifestyle, prasa codzienna,prasa komputerowa• W telewizji: TVN24, TVN Turbo, PolsatCafe28 marca 2009 - samoistne pojawieniesię „gadżetowych” mediach zagranicznychw tym główna storna „Engadget” i zaczynasię drugie życie newsa i promocji.
  9. 9. Wzrost „UU” w marcu o blisko 74% 1200 1000 800 600 400 200 0 02.2009 03.2009 04.2009 05.2009
  10. 10. • News żyje własnym życiem • W 2 dni 500 tys. osób widziało „Jantar” • Wywiady, artykuły, hejty…• My podgrzewamy social media • Produkcja, materiały, wystawy, hejty…• Sprzedaż „VEDIA A10” rośnie • Za…. 10 000 zł
  11. 11. Manubia czyli inny klient.
  12. 12. • 27 listopada 2010 - start • NIE pierwsi na rynku• Małe doświadczenie w B2B• Mała znajomość „branży”• Wiedza ogólna „nie trać pary”• Cel PR-u to e-Sprzedawcy
  13. 13. • Konferencje, campy…• Mailingi, AdWords…• Blog tematyczny i wywiady• Newsy para produktowe• Sufit jest niżej niż sądziliśmy?• A może robię coś źle?• Precyzyjnie jest trudno i drogo• A może by tak…
  14. 14. • 21 grudnia 2011 • Infografika gotowa • Wyłączność dla Deser.pl + blog• Różne informacje o skarpetkach• Ranking marek, ilości, itp• 20 par używanych!• I wtem ~40 minut jako „#1” na Gazeta.pl
  15. 15. • News żyje własnym życiem • Kwejki, blogi, FB share • Branżo lans „na lans” czyli główna Gazety• Mamy nowych klientów • Kogo innego, niż targetowaliśmy• Sprzedaż rośnie znacznie • Za…. 600 zł • Grudzień pierwszy taki obrót
  16. 16. Komunikacja stratna.
  17. 17. • Zasady i logika B2B jest prosta • Dobieraj grupę docelową starannie • Nie marnuj czasu na „straty” • Eksperymentuj precyzyjnie z nowymi • Eksperymentuj tanio • Nie ujawniaj do kogo docierasz • …. czyli męcz się i cierp.
  18. 18. • Długofalowo w promocji B2C • Całkiem nowe grupy klienckie• Rozpoczęcie promocji B2B na: • Dystrybutorzy • Importerzy • Hurtownicy • Producenci • Centra badawcze nagle nas lubią!
  19. 19. • Co jakiś czas wracamy do akcji B2C• Manubia & Antyweb - sprzedaż e-czytnika Kindle• Manubia & Onet na „Walentynki 2012” - Powiększanie biustów i penisów• Manubia & Brand24 czyli „CoD vs BF” - Która gra jest lepsza według internetu• Szybki raport „Tanie bilety PolskiBus” - Drugi obieg biletów za „1 zł” na Allegro
  20. 20. Komunikacja B2C ułatwiaszukanie nisz rynkowych.
  21. 21. Konrad ‘ksy’ Latkowski PYTANIA?pr@manubia.pl | 506-623-451 | @ksypl
  22. 22. Zachęcam zapoznać się z:

×