Presentación sobre Gestión Estratégica de Compras

1. Gestión Estratégica de Compras| Introducción
Gestión
Estratégica
de Compras
¿Me podrías indicar hacia
dónde debo ir desde aquí?
Eso depende adónde quieras
llegar
A mi no me importa
demasiado dónde
En ese caso, da igual hacia
dónde vayas
“siempre que llegue a alguna
parte”
Oh!, siempre llegarás a
alguna parte, siempre que
camines lo bastante
La Gestión Estratégica de Compras, es una disciplina que indica el
camino a las empresas para lograr mayor eficiencia en sus
adquisiciones y generar mayor valor a sus clientes través del trabajo
en conjunto con sus proveedores.

2. Gasto gestionado
por comprador
Perímetro
gestionado por
compras
Gasto en
formación
Ahorros Días generación
ordenes de
compras
% proveedores
80% gasto
Nivel en EU 18,51 72,46% 717 8,96% 8,24 6,51%
Nivel en Chile 12,51 66,2% 358 4,91% 3,82 37%
14
29
27
30
9
10
Participa en formular la estrategia de la empresa
Se aplica categorización de gastos/costos
Los compradores cuentan con formación superior
Se utiliza TCO
Existen planes de reducción de costos en conjunto
Existen planes de desarrollo de proveedores
Gestión Estratégica de Compras| Madurez en Chile
Fuente: Mejora en la rentabilidad mediante la gestión del gasto, Aquanima, Montevideo, Mayo 2012

3. Gestión Estratégica de Compras| Cómo estuvo el 2014
Fuente: SOFOFA
¿Cómo se viene el 2015? …….
¿Cómo nos preparamos?....

4. Es conocer los drivers que impulsan tus gastos, es decir, no el número sino que lo
produce.
Es categorizarlos de acuerdo a la criticidad para tu negocio y el valor estratégico
que aporta a tu organización.
Es trabajar con tus proveedores para lograr el mejor precio sin alterar la calidad y
elevar el valor que ofrecen a tu empresa.
Gestión Estratégica de Compras| ¿ Qué es ?

5. Desarrollando una estrategia de acuerdo a tu categorización, buscando mejorar el
margen y aumentar el valor generado a tus clientes.
Potenciando las competencias de tus compradores, entregándoles entrenamiento
y profesionalizando su labor.
Alineando a toda la organización hacia una cultura de eficiencia, el ahorro es paro
todos.
Gestión Estratégica de Compras| ¿Cómo se aplica?

6. Gestión Estratégica de Compras| Roadmap
Año 1 Año 2 Año 3
1° semestre 2° semestre 1° semestre 2° semestre 1° semestre 2° semestre
ETAPASROICOMPRASEQUIPO
Estratégico
Operacional
CATEGORÍAS
• Modelo de compras
• Generación de TCO
• Programa de ahorro
• Ejecución programa de ahorros
• Marcha blanca del modelo de compras
• Inclusión de categorías de gastos
• Implementación del modelo de compras
• Automatización de algunos procesos
• Ampliación de cartera de categorías
Evaluación
outsourcing de
tareas
-8 -7
0,3 1,2 2,1 2,6
-10
0
10
-10
0
10
20% - 30% bajo control de compras 30% - 50% bajo control de compras 50% - 70% bajo control de compras
Planifica tu camino en base al retorno, la madurez de tu equipo de compradores y el modelo de gestión
de compras que deseas adoptar.

7. Gestión Estratégica de Compras| Roadmap
No es el más fuerte de las especies el que sobrevive, tampoco es el más
inteligente sino aquel que mejor se adapta al cambio
Charles Darwin
El camino es largo pero recuerda las sabias palabras de Charles Darwin……
Para mayor información puedes contactar a:
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Teléfono: (+56 2) 2317 986