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UN PRODUCTO DE 5.000 MILLONES                   Por: JORGE ENRIQUE VANEGAS O.                                             ...
2°. Haga la propuesta de los productos a ofrecer, con todaslas variables de la mezcla de marketing consideradas yaspectos ...
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Producto de 5000 millones mkt rel. (1)

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Producto de 5000 millones mkt rel. (1)

  1. 1. UN PRODUCTO DE 5.000 MILLONES Por: JORGE ENRIQUE VANEGAS O. jevmmc@gmail.com M.B.A. IE Business School - Instituto de Empresa Madrid – España Top Manager Management & Marketing Consulting GroupUna entidad financiera de la ciudad de Pereira, entró enquiebra. Muchas personas, quienes tenían depósitos dedistintos tipos se vieron altamente perjudicadas por lacompleja situación. Por determinación de la superintendenciaBancaria de Colombia, y mediante un fondo de garantías, seestableció que la sucursal del Banco Ganadero en estaciudad, de entonces, hoy (Banco Bilbao Vizcaya Argentaria,el BBVA, debería entregar una suma de $ 20’000.000 a cadauno de los 250 ahorradores o inversionistas de la malogradaentidad anterior y así dar cobertura a los beneficios, no deque los amparaba, a la entidad quebrada y a sus clientes,parcialmente.Los $ 5.000 millones ingresarán al Banco el 31 del mes- encurso- y deben ser entregados a los ahorradores el 30 delmes siguiente como fecha límite.Usted es el gerente de la única sucursal del Banco en Pereiray es responsable por algunos productos especiales comoéste. Tiene $5.000 millones en frente para captar y todas lasposibilidades además de obligación para articular uh plan yunas adecuadas estrategias de marketing donde aplique uncoherente programa, con una acertada política de productos ylas demás actividades de marketing mix. (Debe hacer lapropuesta completa que incluya acciones de mercadeorelacional pertinentes y sobre qué ejes. Punto tres deldesarrollo del caso).1°. A partir de la esencia del marketing relacional, con acentoen las variables del comportamiento del consumidor y delcliente, exponga 8 aspectos del marketing estratégico yrelacional que Ud. tendría en cuenta, antes de la formulaciónde acciones pertinentes ante tan gran oportunidad para elbanco y que debe ejecutar en este corto lapso, con todo suequipo.
  2. 2. 2°. Haga la propuesta de los productos a ofrecer, con todaslas variables de la mezcla de marketing consideradas yaspectos propios del Banco. Debe realizar las ilustracionesgráficas y respectivas en materia de elementos visuales ypromocionales, que darán identidad a sus propuestas.3° Qué propone como campaña(s) de marketing relacional ypara qué clientes específicamente?El presidente del Banco espera los mejores resultados ymucha efectividad frente a este atractivo de mercado quetiene su entidad.A los efectos, Ud. como gerente debe liderar este proceso,con su equipo. Manos a la obra y éxito en las estrategias.

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