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La Asociatividad Misión PosibleLa capacidad competitiva de las pequeñas y medianas empresas: Papel de las operacionescoope...
nivel de capital social y de confianza entre las compañías para trabajar estrechamente y compartirinformación es bajo, lo ...
oportunidad de entender que lo más importante es encontrar acuerdos fundamentales y de beneficiopara todos los integrantes...
obtenemos mejores resultados. Todos tenemos carreras por delante. Y hay muchas maneras de"ganarlas”.
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(%204%20 pag%20)%20la%20asociatividad%20mision%20imposible%20)[1]

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(%204%20 pag%20)%20la%20asociatividad%20mision%20imposible%20)[1]

  1. 1. La Asociatividad Misión PosibleLa capacidad competitiva de las pequeñas y medianas empresas: Papel de las operacionescooperativas (grupos empresariales)1El aumento de la capacidad competitiva de las empresas colombianas pequeñas y medianas seencuentra restringido por varios factores, entre ellos, el elevado costo y el corto plazo delfinanciamiento, la falta de trabajadores técnicos capacitados, la fragilidad de la capacidad gerencial,escaso acceso a tecnologías eficaces en función del costo, y el alto costo adicional que representanlos aspectos de seguridad y riesgos jurídicos.El proceso de aumentar la capacidad competitiva es complicado y requiere acciones en muchosfrentes. Sin embargo, la experiencia ha demostrado que, cuando varias empresas trabajan juntas, enuna sola rama industrial, de preferencia concentradas en un lugar geográfico determinado, sepueden reunir los activos colectivos para obtener economías de escala y, por ende, rebajar el costoque representa dar soluciones a los problemas comunes para las empresas participantes. (Este tipode asociación se denomina generalmente una red horizontal o grupo de empresas.) De modo similar,las empresas que ya están vinculadas contractualmente en una cadena de producción pueden rebajarlos costos de transacción y aumentar la eficiencia en la producción y las ventas para aumentar lacapacidad competitiva de la cadena productiva. (Este tipo de asociación se denomina una redvertical o cadena de producción.)Este proceso de estrecha cooperación entre firmas competitivas está considerado como una de lasclaves del éxito económico de la zona norte de Italia y de Alemania Occidental, regiones cuyasempresas pequeñas y medianas, usualmente administradas por familias, desempeñan una funciónpredominante en el sector empresarial. Una de las maneras en que estas firmas han podido superarlas ventajas de sus competidores más grandes ha sido trabajando en forma conjunta para buscarsoluciones a problemas comunes y aprovechar las oportunidades. Entre las actividades conjuntas sepueden mencionar: repartición y acumulación de pedidos y compras; uso de programas de ventas engrupo, adopción de normas uniformes para los productos; intercambio de conocimientos acerca detecnologías eficaces de producción y, a veces, el desarrollo en grupo de tales tecnologías; accesocompartido a equipos de elevado costo, así como a capacitación de la mano de obra y a renovaciónde programas. Estas operaciones cooperativas, junto con la mayor flexibilidad y agilidad de lasempresas más pequeñas, les han permitido competir eficazmente en los mercados nacionales einternacionales. Las empresas se sienten motivadas a participar en estas actividades conjuntasporque tienen objetivos comunes, y pueden hacerlo eficazmente porque van aumentando laconfianza recíproca. Esta confianza es un elemento del capital social que, según ciertosobservadores, es una condición necesaria para una democracia eficaz y para sistemas económicosde base mercantil.2La experiencia en América Latina.La estructura de la industria latinoamericana es similar a la de Italia y de Alemania Occidental en elsentido de que está dominada por pequeñas y medianas industrias de propiedad familiar. Además,como en estos países, las relaciones personales son importantes en los negocios, y predominansobre las relaciones judiciales. Estas características se prestan para la formación de operacionescooperativas y de grupos empresariales eficaces. No obstante, en gran parte de América Latina, el1 Tomado del Memorando de Donantes del Programa de Promoción de Operaciones Cooperativas entreEmpresas.2 Putnam, Robert: Making Democracy Work, 1992. Princeton Press.
  2. 2. nivel de capital social y de confianza entre las compañías para trabajar estrechamente y compartirinformación es bajo, lo cual inhibe la formación de operaciones cooperativas y gruposempresariales eficientes.Existe, sin embargo bastante evidencia de que los programas externos, en el contextolatinoamericano, pueden ayudar a fortalecer el proceso de confianza entre las firmas y ayudar apromover el desarrollo de grupos empresariales eficaces3.La Asociatividad como factor de DesarrolloLa actual condición de economía abierta que encuentran los empresarios, los ha obligado a buscar ydesarrollar nuevos esquemas de relacionarse con su ambiente.Así, durante los últimos años los empresarios se han visto abocados a un continuo cambio en susformas de interactuar con las diferentes externalidades que los rodean (competidores, clientes,estado) y en muchos casos sus estrategias estaban orientadas a satisfacer a estos actores ó aenfrentar su competencia con la mayor agudeza posible.Sin embargo en los últimos años han encontrado que pueden establecer relaciones abiertas deaprendizaje y de negocios con sus competidores, clientes y estado sin perder su condiciónindividual y por el contrario las sinergias que de allí se derivan les han generado beneficioseconómicos y no económicos; con un elemento adicional que es lograr relaciones de largo plazo yel desarrollo de nuevas capacidades productivas, sociales y económicas, las cuales apoyan laconstrucción del tejido empresarial social de las regiones.Es allí donde esquemas como la asociatividad cobran una alta importancia en la construcción deestas relaciones, ya que a través de su aplicación los grupos empresariales han entendido que antesde ser un factor de amenaza, se convierte en la posibilidad de potencializar las fortalezas de cadauno de los integrantes, agregan valor a la especialidad de cada uno y obtienen resultados concretosy medibles Que muy seguramente actuando de manera individual les hubiera costado un mayoresfuerzo o en otros casos no lo habrían logrado.En los procesos asociativos sus integrantes deben pasar por un proceso de construcción e iravanzando en cada uno de los niveles y/o fases de desarrollo, con el fin de establecer compromisosy consolidar elementos como la confianza, que con el paso del tiempo se convierte en el motorfundamental de estos grupos.A través del video “Asociatividad para el Desarrollo Empresarial: Una Misión Posible” y elmaterial de apoyo usted podrá encontrar como la asociatividad se ha convertido en un factor dedesarrollo para muchos empresarios de la región.Los Nuevos Esquemas de PensamientoUn elemento importante que usted debe considerar cuando inicia un proceso de construcciónasociativo, es el cambio en los esquemas de pensamiento tradicionales ya que no sólo su punto devista o su forma de hacer las cosas primará en la toma de decisiones del grupo. Debe darse la3 Cabe observar, no obstante, que las actuaciones externas no fueron factores decisivos en la formación degrupos empresariales en Italia o Alemania.
  3. 3. oportunidad de entender que lo más importante es encontrar acuerdos fundamentales y de beneficiopara todos los integrantes del grupo.Los Factores de ÉxitoConfianzaUsted debe tener claro que este es el principal elemento en la construcción de esquemas asociativos,ya que de él se derivaran todas las actividades que el grupo desarrolle, si no existe un proceso deconfianza sólido al interior del grupo, ante el primer obstáculo o adversidad este sufrirá lesiones quemuy difícilmente se superen con el tiempo, lo que pondrá en peligro la sostenibilidad del mismo enun futuro.ComunicaciónUna comunicación bien planeada constituye un elemento esencial en cualquier grupo deempresarios que deseen o persigan un objetivo en común. Esto gracias a que su función escontrolar, motivar, transmitir emociones y por supuesto informar.El secreto para escuchar bien es desarrollar hábitos de escucha, y para ello se requiere la práctica,esto permitiría vencer dificultades entre la comunicación de los miembros de una alianza.Toma de DecisionesLos gerentes que conforman una alianza empresarial, se ven en la obligación de tomar muchasdecisiones, y cada vez con más frecuencia lo deben hacer con su grupo. Existen muchas evidenciasque confirman que, en la mayoría de los casos, las decisiones en grupo son superiores a lasdecisiones individuales, porque se aprovecha la inteligencia colectivaConformación de Equipos de TrabajoEntendiendo que un equipo es un pequeño número de personas con habilidades complementariascomprometido con un propósito común, objetivos de rendimiento y enfoque, de lo que se consideramutuamente responsable. Vemos que las alianzas empresariales se enmarcan dentro de estadefinición, por lo que se hace necesario que los miembros de esta funcione y tengan la convicciónde que son un grupo.Resolución de ConflictosPara que cualquier organización funcione eficazmente, como en el caso de los grupos asociativos,tanto individuos y grupos interdependientes deben llevar acertadamente sus relaciones a través delos límites organizativos entre individuos y entre grupos.Cada individuo o grupo depende de otros. Esa interdependencia puede fomentar la colaboración o elconflicto.Es importante Recordar:Cuando dejamos de competir contra un rival y comenzamos a competir contra una situación,complementamos capacidades, compensamos defectos, potenciamos nuestros recursos... y
  4. 4. obtenemos mejores resultados. Todos tenemos carreras por delante. Y hay muchas maneras de"ganarlas”.

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