1. Copyright (C) 2017 Takumi Business Place Corporation All Rights Reserved.
株式会社 匠 Business Place
BSI事業部 部長
篠原 幸太
BPStudy #116 LT資料
～ 匠Methodの開発活用とコタツモデル ～

2. Copyright (C) 2017 Takumi Business Place Corporation All Rights Reserved （無断複製/転載を禁じます）.
自己紹介
株式会社 匠BusinessPlace BSI事業部 部長
篠原 幸太（しのはら こうた）
2
上司・部下・お客様など
人と一緒に仕事をする
ことを重視して活動
SI業界の一般的な
やり方に疑問を感じる
転職
SI業界のこれからの
あり方・どうやって
変わっていくのかを
試行錯誤
★ 15年 ★
中小SIベンダー
100名～200名
★ 2年前
～現在 ★
匠BusinessPlace

3. Copyright (C) 2017 Takumi Business Place Corporation All Rights Reserved （無断複製/転載を禁じます）.
自己紹介
株式会社 匠BusinessPlace BSI事業部 部長
篠原 幸太（しのはら こうた）
3
趣味
お城巡り・歴史
【攻城数】2年3か月で90
今日は城や歴史の
話はしません！
（懇親会で！）

4. Copyright (C) 2017 Takumi Business Place Corporation All Rights Reserved （無断複製/転載を禁じます）.
本日の目次
4
１．匠Methodのご紹介
匠Methodの概要とコタツモデルについ
てご紹介します

5. Copyright (C) 2017 Takumi Business Place Corporation All Rights Reserved （無断複製/転載を禁じます）.
本日の目次
5
１．匠Methodのご紹介
２．開発苦労話
匠Methodの概要とコタツモデルについ
てご紹介します
匠Methodをシステム開発で実践する
事例をご紹介しつつ、苦労話をします

6. Copyright (C) 2017 Takumi Business Place Corporation All Rights Reserved （無断複製/転載を禁じます）.
本日の目次
6
１．匠Methodのご紹介
２．開発苦労話
３．実践コタツモデル
匠Methodの概要とコタツモデルについ
てご紹介します
匠Methodをシステム開発で実践する
事例をご紹介しつつ、苦労話をします
どのようにして苦労を乗り越えていくの
か？コタツモデルを実践するにはどうす
れば良いのか？を語ります！

7. Copyright (C) 2017 Takumi Business Place Corporation All Rights Reserved （無断複製/転載を禁じます）.
１．匠Methodのご紹介
BPStudy #116 LT ～ 匠Methodの開発活用とコタツモデル ～
7

8. Copyright (C) 2017 Takumi Business Place Corporation All Rights Reserved （無断複製/転載を禁じます）.
過去に私が実践していたいわゆる「要件定義」
現状の
業務モデル
（AsIs）
理想の
業務モデル
（ToBe）
要求リスト
（機能リスト）
プロトタイプ
（画面設計）
【リスク】
要件変更による手戻り
受入テスト時に要求爆発
など…

9. Copyright (C) 2017 Takumi Business Place Corporation All Rights Reserved （無断複製/転載を禁じます）.
匠Methodの進め方
9
価値 要求 活動
現状・理想

10. Copyright (C) 2017 Takumi Business Place Corporation All Rights Reserved （無断複製/転載を禁じます）.
匠Methodの進め方
10
価値 要求 活動
現状・理想

11. Copyright (C) 2017 Takumi Business Place Corporation All Rights Reserved （無断複製/転載を禁じます）.
要求分析ツリー
11
問題・課題 戦略要求 業務要求 ＩＴ要求 解決策
優先度

12. Copyright (C) 2017 Takumi Business Place Corporation All Rights Reserved （無断複製/転載を禁じます）.
要求分析ツリー
12
問題・課題 戦略要求 業務要求 ＩＴ要求 解決策
優先度

13. Copyright (C) 2017 Takumi Business Place Corporation All Rights Reserved （無断複製/転載を禁じます）.
問題の視覚化
(モデル)と改善
プロセスによる
活動
開発された要求
13
オーナの論理
開発担当者の論理 業務担当者の論理
コタツモデル（匠Methodでも活用）
IT要求
戦略要求
業務要求

14. Copyright (C) 2017 Takumi Business Place Corporation All Rights Reserved （無断複製/転載を禁じます）.
匠Ｍｅｔｈｏｄ書籍でもっと詳しく知ろう！
14
匠Methodの
詳細は書籍を
ご覧ください

15. Copyright (C) 2017 Takumi Business Place Corporation All Rights Reserved （無断複製/転載を禁じます）.
匠Ｍｅｔｈｏｄ書籍でもっと詳しく知ろう！
15

16. Copyright (C) 2017 Takumi Business Place Corporation All Rights Reserved （無断複製/転載を禁じます）.
２．開発苦労話
BPStudy #116 LT ～ 匠Methodの開発活用とコタツモデル ～
16

17. Copyright (C) 2017 Takumi Business Place Corporation All Rights Reserved （無断複製/転載を禁じます）.
事例リスト
社長主導
現場主導
17

18. Copyright (C) 2017 Takumi Business Place Corporation All Rights Reserved （無断複製/転載を禁じます）.
事例１
社長主導
経営者
（お客様）
業務担当者には私から「これを使うように！」と
いうから、私の意見を反映してシステムを実現し
てくれれば良いよ。だから打合せの参加者は私
だけです。みんな忙しいからね。
匠BP
お忙しいなら仕方ないですね。参加者は社長様
のみで承知しました。
（トップダウンでやらせるって言ってるし…）
18

19. Copyright (C) 2017 Takumi Business Place Corporation All Rights Reserved （無断複製/転載を禁じます）.
事例１
社長主導
経営者
（お客様）
業務が回らないんじゃ、情報も登録されないし
意味ないね…。修正してもらえるかな？
匠BP
システム完成しました。
さあ使ってみてください。
業務
担当者これじゃあ使えないよ！
業務が回らない。
19

20. Copyright (C) 2017 Takumi Business Place Corporation All Rights Reserved （無断複製/転載を禁じます）.
事例２
現場主導
方針は今日説明するから、あとは業務担当者と
打合せしてください。私も忙しいからね。
業務
担当者
経営者
（お客様）
匠BP
お忙しいなら仕方ないですね。参加者
は業務担当者様のみで承知しました。
（共有するって言ってるし…）
業務のことは私が理解しているので大丈夫です。
打合せの結果は社内でも共有しますし。
20

21. Copyright (C) 2017 Takumi Business Place Corporation All Rights Reserved （無断複製/転載を禁じます）.
事例２
現場主導
匠BP
システム完成しました。
業務も回ってるし完璧です！
業務
担当者
経営者
（お客様）
これでは今までと変わらないじゃない
か。システム作った意味がないよ！
打合せの結果は伝えてたのにな。それに今ま
での業務は継続できないと意味ないのに…。
21

22. Copyright (C) 2017 Takumi Business Place Corporation All Rights Reserved （無断複製/転載を禁じます）.
３．実践コタツモデル
BPStudy #116 LT ～ 匠Methodの開発活用とコタツモデル ～
22

23. Copyright (C) 2017 Takumi Business Place Corporation All Rights Reserved （無断複製/転載を禁じます）.
コタツモデルを実践するために大切なこと
あとで問題に気づいても
取り返しがつかない
23

24. Copyright (C) 2017 Takumi Business Place Corporation All Rights Reserved （無断複製/転載を禁じます）.
コタツモデルを実践するために大切なこと
したがって
24

25. Copyright (C) 2017 Takumi Business Place Corporation All Rights Reserved （無断複製/転載を禁じます）.
コタツモデルを実践するために大切なこと
コタツモデルは
最初に説得できるか？
にかかっています
25

26. Copyright (C) 2017 Takumi Business Place Corporation All Rights Reserved （無断複製/転載を禁じます）.
コタツモデルを実践するために大切なこと
これから数か月続くプロジェクトを
楽しく、幸せに進めるために
真剣に説得する覚悟を！
26

27. Copyright (C) 2017 Takumi Business Place Corporation All Rights Reserved （無断複製/転載を禁じます）.
そもそも何のためのコタツモデル？
27
コタツモデルは
なぜ重要なの？
そもそも・・・

28. Copyright (C) 2017 Takumi Business Place Corporation All Rights Reserved （無断複製/転載を禁じます）.
そもそも何のためのコタツモデル？
28
気づき
共有
視点

29. Copyright (C) 2017 Takumi Business Place Corporation All Rights Reserved （無断複製/転載を禁じます）.
コタツモデルの成功の鍵
29
それだけでは説得できない…
でも

30. Copyright (C) 2017 Takumi Business Place Corporation All Rights Reserved （無断複製/転載を禁じます）.
コタツモデルの成功の鍵
30
納得感
意思・責任感

31. Copyright (C) 2017 Takumi Business Place Corporation All Rights Reserved （無断複製/転載を禁じます）.
コタツモデルの成功の鍵
31
意思・責任感
戦略と現実の線上にある
価値を獲得するために
戦略の理解と現実（業務）の
変化を受け入れる意思

32. Copyright (C) 2017 Takumi Business Place Corporation All Rights Reserved （無断複製/転載を禁じます）.
コタツモデルの成功の鍵
32
意思・責任感
戦略の理解と現実（業務）の
変化を受け入れる意思
プロジェクトの土台

33. Copyright (C) 2017 Takumi Business Place Corporation All Rights Reserved （無断複製/転載を禁じます）.
コタツモデルの成功の鍵
33
納得感
納得感とは何でしょうか？

34. Copyright (C) 2017 Takumi Business Place Corporation All Rights Reserved （無断複製/転載を禁じます）.
コタツモデルの成功の鍵
34
納得感
納得感とは・・・
＜辞書＞
条件がもっともなものとして理解できる感情。
納得できる感じ。

35. Copyright (C) 2017 Takumi Business Place Corporation All Rights Reserved （無断複製/転載を禁じます）.
コタツモデルの成功の鍵
35
納得感
納得感とは・・・
＜辞書＞
条件がもっともなものとして理解できる感情。
納得できる感じ。
道理
この「道理」とは何かを
模索しています。私なり
の見解はまた別の機会
があれば！

36. Copyright (C) 2017 Takumi Business Place Corporation All Rights Reserved （無断複製/転載を禁じます）.
説得の例
36
忙しいから！
業務
担当者
経営者
（お客様）
匠BP
皆さんがこのプロジェクトで獲得する価値を
納得し、そこから導き出した要求・行動に
「やるぞ」と思える意思を持つことで、
このプロジェクトを成功させることができます。
また、匠Methodはその納得感・責任感・意思を
引き出すことができる手法です。
お忙しいとは思いますが、
ご協力いただけませんか？
忙しいから！

37. Copyright (C) 2017 Takumi Business Place Corporation All Rights Reserved （無断複製/転載を禁じます）.
まとめ
37
説得のやり方は、場面によって
変わりますし、各個人のやり方が
あると思います。
良いプロジェクトとするために
真剣に説得しましょう！

38. Copyright (C) 2017 Takumi Business Place Corporation All Rights Reserved （無断複製/転載を禁じます）. 38
ご清聴ありがとうございました