Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.
Система управления дебиторской задолженностью Олег Косчинский Вводный вебинар
Почему вы здесь? Почему эта тема для вас актуальна ? <ul><li>? </li></ul>
Вам необходимо немедленно начать контролировать дебиторскую задолженность, если <ul><li>Доля безнадежной задолженности в В...
Вам необходимо немедленно начать контролировать дебиторскую задолженность, если <ul><li>Вы не знаете точно, какая часть от...
Для чего нам нужна дебеторская задолженность (ДЗ) ? <ul><li>традиция рынка </li></ul><ul><li>способствует росту продаж </l...
Что происходит , если в компании  не налажена СИСТЕМА  управления ДЗ ? <ul><ul><li>Растут «искусственные» долги </li></ul>...
Этапы развития ДЗ  <ul><li>Планируемая  </li></ul><ul><li>Текущая </li></ul><ul><li>Проблемная </li></ul><ul><li>Просрочен...
Элементы системы управления ДЗ. Процессы Люди Политика
ПОЛИТИКА  работы с ДЗ <ul><li>С чего начинается политика по работе с ДЗ? </li></ul><ul><li>Зачем она нужна? </li></ul><ul>...
ПРОЦЕССЫ  - создание четких правил. <ul><li>КЛИЕНТАМ </li></ul><ul><li>Регламенты кредитования.  </li></ul><ul><li>Скоринг...
Люди <ul><li>Знание регламентов и последовательности действий </li></ul><ul><li>Навыки Переговоров </li></ul><ul><li>Навык...
Вы можете:  <ul><li>Наладить тщательный контроль и управление дебиторской задолженностью.  </li></ul><ul><li>Выстроить чет...
Какие дальнейшие шаги возможны ? <ul><li>Вы можете  оставить все как есть  и ничего не делать </li></ul><ul><li>Вы можете ...
Ближайший он-лайн тренинг  начнется:  <ul><li>ОСНОВНОЙ БЛОК   </li></ul><ul><li>Сессия1. 10 февраля 2009 года в 21-00 моск...
До встречи на семинаре!
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Debts вводный (Nx Power Lite)

1,498 views

Published on

Published in: Technology, Design
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Debts вводный (Nx Power Lite)

  1. 1. Система управления дебиторской задолженностью Олег Косчинский Вводный вебинар
  2. 2. Почему вы здесь? Почему эта тема для вас актуальна ? <ul><li>? </li></ul>
  3. 3. Вам необходимо немедленно начать контролировать дебиторскую задолженность, если <ul><li>Доля безнадежной задолженности в Вашей компании нарастает. </li></ul><ul><li>Вы чувствуете, что ситуация с дебиторкой в Вашей компании выходит из под контроля. </li></ul><ul><li>Вы не уверены точно, кто из должников и сколько Вам должен, а также какую часть его долга составляют сами платежи, а какую - штрафные санкции. </li></ul>
  4. 4. Вам необходимо немедленно начать контролировать дебиторскую задолженность, если <ul><li>Вы не знаете точно, какая часть от всей Вашей дебиторской задолженности в абсолютном и относительном выражении приходится на каждую стадию цикла - текущая, проблемная, просроченная, безнадежная. </li></ul><ul><li>У Вас нет четкого представления о размере форвардной (будущей) безнадежной задолженности. </li></ul><ul><li>Сейчас у Вас все в порядке, но Вы хотите быть уверены в стабильном финансовом будущем своей компании </li></ul>
  5. 5. Для чего нам нужна дебеторская задолженность (ДЗ) ? <ul><li>традиция рынка </li></ul><ul><li>способствует росту продаж </li></ul><ul><li>может быть конкурентным преимуществом (удобство) </li></ul>
  6. 6. Что происходит , если в компании не налажена СИСТЕМА управления ДЗ ? <ul><ul><li>Растут «искусственные» долги </li></ul></ul><ul><ul><li>Работа по возврату начинается поздно </li></ul></ul><ul><ul><li>Растет объем безнадежной ДЗ </li></ul></ul><ul><ul><li>В кризис ситуация обостряется –выжить важнее, чем заплатить вам </li></ul></ul><ul><ul><li>Активизируется мошенничество </li></ul></ul>
  7. 7. Этапы развития ДЗ <ul><li>Планируемая </li></ul><ul><li>Текущая </li></ul><ul><li>Проблемная </li></ul><ul><li>Просроченная </li></ul><ul><li>Безнадежная </li></ul>
  8. 8. Элементы системы управления ДЗ. Процессы Люди Политика
  9. 9. ПОЛИТИКА работы с ДЗ <ul><li>С чего начинается политика по работе с ДЗ? </li></ul><ul><li>Зачем она нужна? </li></ul><ul><li>Какие пункты должна содержать? </li></ul><ul><li>Как ее донести до сознания людей? </li></ul><ul><li>Как вовлечь их в работу по управлению ДЗ? </li></ul><ul><li>Игра как средство ментального обучения </li></ul>
  10. 10. ПРОЦЕССЫ - создание четких правил. <ul><li>КЛИЕНТАМ </li></ul><ul><li>Регламенты кредитования. </li></ul><ul><li>Скоринг и определение кредитных лимитов-унификация принятия решений. </li></ul><ul><li>Система скидок (за предоплату, за частичную оплату, за своевременную оплату) </li></ul><ul><li>Система штрафов и пеней </li></ul><ul><li>Классификация дебеторов </li></ul><ul><li>Различные схемы погашения долга (график, взаимозачет, вексель, факторинг). </li></ul><ul><li>ПРОДАВЦАМ </li></ul><ul><li>Система мотивации персонала (бонусы за продажи, депремирование за нарушение регламентов). </li></ul><ul><li>Ответственность Кредитного Контролера </li></ul>
  11. 11. Люди <ul><li>Знание регламентов и последовательности действий </li></ul><ul><li>Навыки Переговоров </li></ul><ul><li>Навыки управления конфликтами </li></ul><ul><li>Навыки психологической подстройки и влияния </li></ul>
  12. 12. Вы можете: <ul><li>Наладить тщательный контроль и управление дебиторской задолженностью. </li></ul><ul><li>Выстроить четкую систему выдачи кредитов и отсечения недобросовестных или сомнительных клиентов. </li></ul><ul><li>Внедрить регулярный анализ отчетности по дебиторской задолженности, который позволит постоянно держать руку на пульсе - замечать с каким клиентом дела пошли под откос, кого, наоборот, стоит простимулировать и с кем активизировать работу в больших объемах. </li></ul><ul><li>Наладить систему прогнозирования форвардной безнадежной задолженности, что позволит Вам четко представлять размеры будущих потерь. </li></ul><ul><li>Создать резервные фонды, которые станут Вашей постоянной страховкой на случай невозврата кредитов. </li></ul>
  13. 13. Какие дальнейшие шаги возможны ? <ul><li>Вы можете оставить все как есть и ничего не делать </li></ul><ul><li>Вы можете купить умную книгу о том, как управлять задолженностью </li></ul><ul><li>Вы можете начать разбираться во всех вопросах самостоятельно </li></ul><ul><li>Вы можете обратиться в консалтинг овую фирму </li></ul><ul><li>Вы можете пройти мой семинар-практикум </li></ul>
  14. 14. Ближайший он-лайн тренинг начнется: <ul><li>ОСНОВНОЙ БЛОК </li></ul><ul><li>Сессия1. 10 февраля 2009 года в 21-00 моск.вр. </li></ul><ul><li>Сессия 2- 12 февраля в 21-00 </li></ul><ul><li>Сессия 3-15 февраля в 21-00 </li></ul><ul><li>Сессия 4- 17 февраля в 21-00 </li></ul><ul><li>Сессия 5- 19 февраля в 21-00 </li></ul><ul><li>Финальная сессия-24 февраля в 20-00 </li></ul><ul><li>VIP БЛОК </li></ul><ul><li>Сессия 1- 24 февраля в 21-00 </li></ul><ul><li>Сессия 2 -25 февраля в 21-00 </li></ul><ul><li>Сессия 3- 26 февраля в 21-00 </li></ul><ul><li>Финальная сессия -28 февраля в 19-00 </li></ul><ul><li>Зарегистрироваться на онлайн- тренинг можно тут: </li></ul><ul><li>http://oleg-koschinsky.livejournal.com/1979.html </li></ul>
  15. 15. До встречи на семинаре!

×