Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Показательное и рациональное потребление

1,612 views

Published on

Что происходит с потреблением в кризисной ситуации. Слайды к выступлению на EMW 2015.

Published in: Marketing
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Показательное и рациональное потребление

  1. 1. kopchenkov.com Декабрь 2015 Показательное и рациональное потребление Возможности для маркетинга в кризис
  2. 2. kopchenkov.com Продажи авто янв. – окт. 15 -36 -27 -18 -9 0 Массовый Премиальный -21 -35 Автостат
  3. 3. kopchenkov.com   Продукты Дискаунтеры Гипермаркеты Консервированная еда 1 % -10 % Сыр 4 % -8 % Шоколад 10 % -6 % Кофе 6 % -4 %   Кондитерские изделия 8 % -4 %   Премиальный крепкий алкоголь 15 % -10 % Чай 1 % -1 % Nielsen
  4. 4. kopchenkov.com 3 категории потребителей • Низкая цена, соответствующее качество (Zara, H&M, Centro). • Цена/качество как сумма цены покупки, стоимости владения и потребительских качеств (VW Golf, Ecco). • Максимальная ценность, низкая чувствительность к цене.
  5. 5. kopchenkov.com 3 категории потребителей • Низкая цена, соответствующее качество (H&M, Zara, Centro). • Цена/качество как цена покупки, цены владения и потребителских свойств (VW Golf, Ecco). • Максимальная ценность, низкая чувствительность к цене.
  6. 6. kopchenkov.com Что происходит • Снижение уровня демонстрационного поведения • Сокращение «лишних» расходов • Уменьшение «порций» • Снижение требований к качеству • «Порадовать себя»
  7. 7. kopchenkov.com Падение демонстративного потребления VS
  8. 8. kopchenkov.com Сокращение «лишних» расходов
  9. 9. kopchenkov.com Уменьшение порций VS
  10. 10. kopchenkov.com Снижение требований к качеству
  11. 11. kopchenkov.com Порадовать себя
  12. 12. kopchenkov.com   Продукты Дискаунтеры Гипермаркеты Консервированная еда 1 % -10 % Сыр 4 % -8 % Шоколад 10 % -6 % Кофе 6 % -4 %   Кондитерские изделия 8 % -4 %   Премиальный крепкий алкоголь 15 % -10 % Чай 1 % -1 % Nielsen
  13. 13. kopchenkov.com   Продукты Дискаунтеры Гипермаркеты Консервированная еда 1 % -10 % Сыр 4 % -8 % Шоколад 10 % -6 % Кофе 6 % -4 %   Кондитерские изделия 8 % -4 %   Премиальный крепкий алкоголь 15 % -10 % Чай 1 % -1 % Nielsen
  14. 14. kopchenkov.com Демонстративное потребление стало другим • Атрибуты образа жизни • Впечатления • «Лайки» • Слабые взаимодействия
  15. 15. kopchenkov.com Вечные ценности • Самоактуализция доступными средствами • Стремление «занять место повыше» • Сильные взаимодействия
  16. 16. kopchenkov.com Про меня • Предприниматель. Консультант • Маркетинговая практика с 1993 года • Читаю лекции, веду учебные курсы • Создать сообщества «Marketing in Russia», агентства «Coffee». Участник оргкомитета конференции «Маркетинг без пыли»@kopchenkov
  17. 17. kopchenkov.com Спасибо!

×