Emprendiendo Negocios con Software Libre
               Guido Caicedo
                 Abril 2007
Agenda
1. Software Libre
2. Modelos de Negocios
         OSS
3. ¿Qué negocio puedo
      montar?
1. Software Libre
General Public License
         GPL
         GPL
cuatro libertades
0: ejecutar el software
1: estudiar el software y
       adaptarlo
2: distribuir copias
3: mejorarlo y ayudar a
los demás liberando las
       mejoras
no se paga por ejercer
    estos derechos
GPL se extiende a las
  modificaciones
    distribuídas
Si no lo puedo vender......
¿se puede hacer negocio?
¡Si!
....pero no siempre bajo
           GPL
2. Modelos de Negocios
         OSS
Modelo de Consultoría
complejidad
consultoría +
entrenamiento
estudio del Departamento
  del Comercio de EEUU
licencias no sobrepasan
el 30% del costo total del
         software
...¡desde 1962!
licencias son el 4% del
  ingreso total de una
     solución Linux
donde está el ingreso?
integración de hardware,
       software y
     mantenimiento
integración de
  middleware
VAR: value added
    resellers
los VAR realizan mucha
     consultoría de
     customización
comienzan a ver la
ventaja de moverse hacia
         el OSS
certificaciones en linux y
         otros OSS
Modelo de Subscripción
tendencia hacia el
aumento de ingresos por
    mantenimiento
típica subscripción de un
           año
soporte
actualizaciones
covalent da soporte a
negocios que usan LAMP
Otros
Modelo del Patrocinio
Apoyar o crear proyectos
          OSS
código fuente, recursos,
          etc.
dos metas.......
Meta 1
comoditizar una capa de
       software
comoditizar una capa de
       software
Meta 2
establecer estándares
establecer estándares
patrocinar ............

y volver los S.O. un
     comodity
y volver los S.O. un
     comodity
y volver los S.O. un
     c...
vender productos en
  capas superiores
disponibilidad, clustering,
seguridad, administración
requiere
liderazgo y consistencia
liderazgo y consistencia
Netscape
1998: 60% del mercado
1998: 60% del mercado
respuesta: Mozilla
   organization
muchas versiones con
 errores y retrasos
 errores y retrasos
Mozilla en el 2004
 2% del mercado
 2% del mercado
actualmente?
>12%
apoyó a Apache cuando
bajó su participación al
         50%
Apache actualmente
       tiene
 60% del mercado
 60% del mercado
resultado:
evitó monopolización
evitó monopolización
IBM liberó código fuente
       de eclipse
fue una inversión de
    $40’000.000
herramienta de desarrollo
     multiplataforma
base para otros productos
eclipse le permitió

 introducirse en
las universidades
las universidades
las universidades
$40’000.000 en introducir
productos a universitarios
potenciales clientes
     Rational!
eclipse en el 2004
+450 proyectos OSS
+450 proyectos OSS
tiene un Open Source
   Steering Comitee
   Steering Comitee
enfocado en área de
     servidores
otras empresas siguen
  modelos similares
Modelo de Optimización
Ley de Clayton
 Christensen
Conservación de la
   Modularidad
capa modular y
  conformable
    ocasiona
capas adyacentes
   optimizadas
capas adyacentes
   optimizadas
capas adyacentes...
capa conformable
  no es rentable
  no es rentable
capa adyacente si
Caso
Necesitaba servidores de
         datos
Oracle 9i Real Application
          Cluster
US$800.000 solución
 optimizada Linux
Alternativa:
US$2’000.000
US$2’000.000
Modelo de Licencia Dual
dos versiones
dos esquemas de
 licenciamiento
una gratis con
 limitaciones
otra completa pero con
        costo
cuales son las ventajas?
penetración del mercado
posicionamiento
retroalimentación de la
      comunidad
explorar tendencias
ganan por cada servidor
ganan por consultoría
ganan por entrenamiento
Modelo del rehén
OSS escondido detrás de
      un servicio
ASPs usan OSS
 internamente
lo modifican y lo adaptan
no lo distribuyen
bajos costos y excelente
        servicio
usan eclipse + linux para
    un CRM en línea
google usaba mas de
10.000 servidores linux
      en el 2002
se cree que ahora usa
   más de 100.000
El Modelo Embebido
que son sistemas
  embebidos?
software que no corre en
  computadoras de uso
        general
Linux se usa en un alto
      porcentaje
ventajas?
corre en hardware
     genérico
reduce costos de
   ingeniería
reduce costos de
   prototyping
provee estabilidad
pocos recursos
excelente soporte a redes
3. ¿Que negocio puedo
      montar?
preguntas importantes
¿Cuáles son los
  problemas?
¿Características del
     cliente?
¿Cuántos clientes?
¿Productos existentes?
¿Qué conocimientos de
    OSS manejo?
¿Qué experiencia tengo
       en OSS?
¿Cuál sería mi
propuesta de valor?
propuesta de valor?
¿Cuál es el modelo +
    apropiado?
maximizar valor para el
       cliente
maximizar valor para mí
construir una red de
contactos adecuada
¡donde hay más
       problemas
hay más oportunidades!
hay más oportunidades!
Muchas gracias!

  Guido Caicedo
caicedo@espol.edu.ec
caicedo@espol.edu.ec
caicedo@espol.edu.ec
caicedo@espol.edu.ec
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  1. 1. Emprendiendo Negocios con Software Libre Guido Caicedo Abril 2007
  2. 2. Agenda
  3. 3. 1. Software Libre
  4. 4. 2. Modelos de Negocios OSS
  5. 5. 3. ¿Qué negocio puedo montar?
  6. 6. 1. Software Libre
  7. 7. General Public License GPL GPL
  8. 8. cuatro libertades
  9. 9. 0: ejecutar el software
  10. 10. 1: estudiar el software y adaptarlo
  11. 11. 2: distribuir copias
  12. 12. 3: mejorarlo y ayudar a los demás liberando las mejoras
  13. 13. no se paga por ejercer estos derechos
  14. 14. GPL se extiende a las modificaciones distribuídas
  15. 15. Si no lo puedo vender......
  16. 16. ¿se puede hacer negocio?
  17. 17. ¡Si!
  18. 18. ....pero no siempre bajo GPL
  19. 19. 2. Modelos de Negocios OSS
  20. 20. Modelo de Consultoría
  21. 21. complejidad
  22. 22. consultoría + entrenamiento
  23. 23. estudio del Departamento del Comercio de EEUU
  24. 24. licencias no sobrepasan el 30% del costo total del software
  25. 25. ...¡desde 1962!
  26. 26. licencias son el 4% del ingreso total de una solución Linux
  27. 27. donde está el ingreso?
  28. 28. integración de hardware, software y mantenimiento
  29. 29. integración de middleware
  30. 30. VAR: value added resellers
  31. 31. los VAR realizan mucha consultoría de customización
  32. 32. comienzan a ver la ventaja de moverse hacia el OSS
  33. 33. certificaciones en linux y otros OSS
  34. 34. Modelo de Subscripción
  35. 35. tendencia hacia el aumento de ingresos por mantenimiento
  36. 36. típica subscripción de un año
  37. 37. soporte
  38. 38. actualizaciones
  39. 39. covalent da soporte a negocios que usan LAMP
  40. 40. Otros
  41. 41. Modelo del Patrocinio
  42. 42. Apoyar o crear proyectos OSS
  43. 43. código fuente, recursos, etc.
  44. 44. dos metas.......
  45. 45. Meta 1 comoditizar una capa de software comoditizar una capa de software
  46. 46. Meta 2 establecer estándares establecer estándares
  47. 47. patrocinar ............ y volver los S.O. un comodity y volver los S.O. un comodity y volver los S.O. un comodity
  48. 48. vender productos en capas superiores
  49. 49. disponibilidad, clustering, seguridad, administración
  50. 50. requiere liderazgo y consistencia liderazgo y consistencia
  51. 51. Netscape 1998: 60% del mercado 1998: 60% del mercado
  52. 52. respuesta: Mozilla organization
  53. 53. muchas versiones con errores y retrasos errores y retrasos
  54. 54. Mozilla en el 2004 2% del mercado 2% del mercado
  55. 55. actualmente?
  56. 56. >12%
  57. 57. apoyó a Apache cuando bajó su participación al 50%
  58. 58. Apache actualmente tiene 60% del mercado 60% del mercado
  59. 59. resultado: evitó monopolización evitó monopolización
  60. 60. IBM liberó código fuente de eclipse
  61. 61. fue una inversión de $40’000.000
  62. 62. herramienta de desarrollo multiplataforma
  63. 63. base para otros productos
  64. 64. eclipse le permitió introducirse en las universidades las universidades las universidades
  65. 65. $40’000.000 en introducir productos a universitarios
  66. 66. potenciales clientes Rational!
  67. 67. eclipse en el 2004 +450 proyectos OSS +450 proyectos OSS
  68. 68. tiene un Open Source Steering Comitee Steering Comitee
  69. 69. enfocado en área de servidores
  70. 70. otras empresas siguen modelos similares
  71. 71. Modelo de Optimización
  72. 72. Ley de Clayton Christensen
  73. 73. Conservación de la Modularidad
  74. 74. capa modular y conformable ocasiona capas adyacentes optimizadas capas adyacentes optimizadas capas adyacentes optimizadas
  75. 75. capa conformable no es rentable no es rentable
  76. 76. capa adyacente si
  77. 77. Caso
  78. 78. Necesitaba servidores de datos
  79. 79. Oracle 9i Real Application Cluster
  80. 80. US$800.000 solución optimizada Linux
  81. 81. Alternativa: US$2’000.000 US$2’000.000
  82. 82. Modelo de Licencia Dual
  83. 83. dos versiones
  84. 84. dos esquemas de licenciamiento
  85. 85. una gratis con limitaciones
  86. 86. otra completa pero con costo
  87. 87. cuales son las ventajas?
  88. 88. penetración del mercado
  89. 89. posicionamiento
  90. 90. retroalimentación de la comunidad
  91. 91. explorar tendencias
  92. 92. ganan por cada servidor
  93. 93. ganan por consultoría
  94. 94. ganan por entrenamiento
  95. 95. Modelo del rehén
  96. 96. OSS escondido detrás de un servicio
  97. 97. ASPs usan OSS internamente
  98. 98. lo modifican y lo adaptan
  99. 99. no lo distribuyen
  100. 100. bajos costos y excelente servicio
  101. 101. usan eclipse + linux para un CRM en línea
  102. 102. google usaba mas de 10.000 servidores linux en el 2002
  103. 103. se cree que ahora usa más de 100.000
  104. 104. El Modelo Embebido
  105. 105. que son sistemas embebidos?
  106. 106. software que no corre en computadoras de uso general
  107. 107. Linux se usa en un alto porcentaje
  108. 108. ventajas?
  109. 109. corre en hardware genérico
  110. 110. reduce costos de ingeniería
  111. 111. reduce costos de prototyping
  112. 112. provee estabilidad
  113. 113. pocos recursos
  114. 114. excelente soporte a redes
  115. 115. 3. ¿Que negocio puedo montar?
  116. 116. preguntas importantes
  117. 117. ¿Cuáles son los problemas?
  118. 118. ¿Características del cliente?
  119. 119. ¿Cuántos clientes?
  120. 120. ¿Productos existentes?
  121. 121. ¿Qué conocimientos de OSS manejo?
  122. 122. ¿Qué experiencia tengo en OSS?
  123. 123. ¿Cuál sería mi propuesta de valor? propuesta de valor?
  124. 124. ¿Cuál es el modelo + apropiado?
  125. 125. maximizar valor para el cliente
  126. 126. maximizar valor para mí
  127. 127. construir una red de contactos adecuada
  128. 128. ¡donde hay más problemas hay más oportunidades! hay más oportunidades!
  129. 129. Muchas gracias! Guido Caicedo caicedo@espol.edu.ec caicedo@espol.edu.ec caicedo@espol.edu.ec caicedo@espol.edu.ec

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