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採用される提案書づくり

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2013年12月のスポルテック2013 セミナーでお話しした内容の一部をごく簡単ですがご紹介します

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採用される提案書づくり

  1. 1. 国内でも海外でも 採⽤用される提案書づくり プロポーザル戦略略コンサルタント|⽔水嵜  清美 Copyright © 2013 Good Proposals, Ltd. All Rights Reserved.
  2. 2. 仕事としてやってきたこと おもに⽂文書メディアの企画編集、制作 (翻訳執筆〜~レイアウト、印刷コーディネート) ●  IT製造業・アプリ系      提案書(⽂文書、ビデオ) ユーザーマニュアル、販促物 (カタログ・チラシ・Webページ) ●⾦金金融系 法⼈人向け融資営業の稟議書 ●ビジネススクール   ビジネスケーススタディ Copyright © 2013 Good Proposals, Ltd. All Rights Reserved.
  3. 3. 仕事を通じて追求してきたこと わかりやすく伝える わかりやすく書く テクニカルコミュニケーション わかりやすく⾒見見せる レイアウトデザイン Copyright © 2013 Good Proposals, Ltd. All Rights Reserved.
  4. 4. 「提案書を作成する」って? 提案書を作成する、提出する 提案活動 営業活動 のもの... そ Copyright © 2013 Good Proposals, Ltd. All Rights Reserved.
  5. 5. 提案書を提出することで 「何」に関して 「誰」に「どんな⾏行行動」を してほしいのでしょう? Copyright © 2013 Good Proposals, Ltd. All Rights Reserved.
  6. 6. 種類ごとの特徴に合わせて効果的に制作 種類 通常提案書 回答提案書 汎⽤用提案書 提案側 1社または協業 協業でも1社が代表 1社または協業 顧客 1社 1社 複数社 特徴 ストーリーのある ⽂文書  or  スライド 指定様式で全資料料を バインダなどで綴じる ⼀一覧できる1枚もの Copyright © 2013 Good Proposals, Ltd. All Rights Reserved. ことが多い 6
  7. 7. 詳しくは 『コンペ・⼊入札で勝てる提案書』 (すばる舎リンケージ刊) 第1章 コンペ・⼊入札で勝てる提案書とは? 第2章 ⼊入札企業に指名される営業ツール「通常提案書」 の作り⽅方 第3章 万全の体制で勝負をかける「回答提案書」の 作り⽅方 第4章 競合に差をつける!提案書作成作業の具体的な ポイント 特別章 海外のコンペにチャレンジするときの注意点 Webサイト: Copyright © 2013 Good Proposals, Ltd. All Rights Reserved. www.good-‐‑‒proposals.com/clinic/ 7
  8. 8. ありがとうございました www.good-‐‑‒proposals.com/clinic/ Copyright © 2013 Good Proposals, Ltd. All Rights Reserved.

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