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Votre Business Plan de A à Z

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Votre Business Plan de A à Z

  1. 1. Active Days Votre Business plan de A à Z
  2. 2. Objectifs  Passer en revue les étapes dans la constitution d’un plan d’affaires  Proposer une méthode applicable immédiatement  Echanger sur les difficultés rencontrées lors de la constitution du business plan  Partager des trucs et astuces pour que le BP devienne un véritable outil de gestion 2
  3. 3. C’est du vécu ! Pourquoi rédiger Qui lit le son business business plan ? Comment avancer plan ? quand on n’a pas réponse à toutes les questions ? Quels sont les pièges Pourquoi le plan à éviter quand on financier n’est pas le conçoit son plan début mais d’affaires ? l’aboutissement ? Une fois la société Je n’y comprends lancée, que faire du rien. C’est mon business plan ? comptable qui a fait mon BP ! For discussion only 3
  4. 4. Pourquoi un Business Plan ? 1. Démontrer la qualité de l’opportunité 2. Identifier les principaux risques 3. Présenter la stratégie 4. Fixer des objectifs clairs et mesurables 5. Convaincre les partenaires : banquier, acteurs publics, partenaire, distributeur, investisseurs, etc. 6. Constituer une référence pour l’équipe chargée de sa mise en oeuvre 4
  5. 5. Le BP répond aux questions fondamentales qui mènent de l’idée à l’entreprise Pourquoi ? • Besoin rencontré • Valeur ajoutée – idée / équipe • Marché – client -Concurrents Combien ? Quoi ? • Revenus / Charges • Offre de services/produits • Investissements • Stratégie de prix • Trésorerie • Chaîne de valeurs • Risques Qui ? Comment ? • Décisionnaires / Managers • Ressources • Sous-traitants 5
  6. 6. Les 10 points à aborder dans le BP Description du projet Situation du marché, Vision , Mission et Couple et de l’équipe de des concurrents et Objectifs à long Produit/marché management évolution potentielle terme Chaîne de valeurs : Les 5 P : Produit, Plan financier et design, fabrication, Organisation Prix, Promotion, modes de distribution, support, administrative Place, Packaging financement qualité Ressources Facteurs-clés de manquantes : succès équipe, partenaires, Phases de projets et argent Viser un horizon de développement de 3 à 5 ans 6
  7. 7. Quelques principes à garder en tête  Présentation agréable pour convaincre  Vocabulaire précis, compréhensible  Texte concis, précis – max 20 à 40 pages  Ton convaincant mais réaliste  Ne pas oublier les coordonnées de contact Se mettre à la place du lecteur que je veux convaincre ! 7
  8. 8. Questions personnelles… à se poser avant de rédiger le BP Quel est mon bilan personnel ? Quels sont mes qualités et mes défauts ? Quels sont mes atouts et mes faiblesses ? Quels sont mes plus beaux succès et mes principaux échecs ? Quelles leçons en ai-je tirées ? Suis-je un visionnaire, un leader, un communicateur, etc. ? Quelle est mon attitude face au risque ? Quels risques ai-je déjà pris ? Quels risques suis-je prêt à courir ? Pourquoi développer mon propre projet ? Quelle est ma motivation ? Quel est mon objectif ? Etre mon propre patron ? Devenir riche ? Monter un empire industriel ? Suis-je prêt à consacrer l’essentiel de mon temps et même plus à ce projet ? Quelles sont mes priorités ? Importance de la cohérence Suis-je prêt au changement ? entre soi, son projet de vie et le concept que l’on veut Suis-je prêt à travailler seul et sans structure autour de moi ? développer… le faire pour les Suis-je prêt à diriger, à gérer, à décider ? bonnes raisons Comment vais-je présenter ma nouvelle situation à mes proches ? Quelle incidence tout ceci aura-t-il sur mon entourage et mes proches ? Suis-je prêt à gagner moins d’argent ? Quelle doit être ma rémunération minimale ? Que se passera-t-il si le projet échoue ? 8
  9. 9. Un dessin vaut mieux qu’un long discours 9
  10. 10. Pièges classiques  Mauvaise analyse du marché réel  Sous-estimation des coûts de marketing et des délais avant impact  Sur-estimation du chiffre d’affaires de 30% la 1ère année  Sous estimation des charges de 20%  Stratégie de distribution mal choisie, rémunération des intermédiaires mal calibrée  Prévisions de trésorerie qui ne tiennent pas compte des périodes creuses des revenus et des périodes de pic des charges (! Fin de trimestre) 10
  11. 11. Leçons tirées des BP …et c’est du vécu !  Une estimation est toujours incorrecte mais est plus utile que pas de données ou un nombre aléatoire  Fail to plan, Plan to Fail  Bien évaluer l’investissement initial pour commencer à tester le potentiel et la rentabilité de l’activité  Phaser le développement pour limiter les risques, tout en profitant des opportunités  Assurer un revenu minimum après quelques mois  S’entourer des bonnes personnes aux moments-charnières Reprenez votre BP après 1 an, 2 ans et 3 ans d’activité… Tirez les leçons et refaites-en un ! 11
  12. 12. Références  ABE Starter Kit http://www.monstarterkit.be  Agence Innovation-Développement, Louvain-la-Neuve http://www.agenceid.be/  Ettinger J.C et Witmeur O. (2003), Réussir son projet d’entreprise, Editions Labor, Bruxelles  Alexander Osterwalder et Yves Pigneur, Business Model generation 12

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