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Active Days
Votre Business plan de A à Z
Objectifs


             Passer en revue les étapes dans la
              constitution d’un plan d’affaires
             Proposer une méthode applicable
              immédiatement
             Echanger sur les difficultés rencontrées
              lors de la constitution du business plan
             Partager des trucs et astuces pour que
              le BP devienne un véritable outil de
              gestion

                                                         2
C’est du vécu !
Pourquoi rédiger                                                    Qui lit le
  son business                                                      business
     plan ?                    Comment avancer                       plan ?
                                quand on n’a pas
                              réponse à toutes les
                                  questions ?
Quels sont les pièges                                   Pourquoi le plan
 à éviter quand on                                   financier n’est pas le
  conçoit son plan                                         début mais
    d’affaires ?                                       l’aboutissement ?

                  Une fois la société                     Je n’y comprends
                 lancée, que faire du                       rien. C’est mon
                   business plan ?                         comptable qui a
                                                             fait mon BP !


                              For discussion only                                3
Pourquoi un Business Plan ?
1. Démontrer la qualité de l’opportunité
2. Identifier les principaux risques
3. Présenter la stratégie
4. Fixer des objectifs clairs et mesurables
5. Convaincre les partenaires : banquier, acteurs
   publics, partenaire, distributeur, investisseurs,
   etc.
6. Constituer une référence pour l’équipe chargée
   de sa mise en oeuvre

                                                       4
Le BP répond aux questions fondamentales
qui mènent de l’idée à l’entreprise

                          Pourquoi ?
                          • Besoin rencontré
                          • Valeur ajoutée – idée / équipe
                          • Marché – client -Concurrents


    Combien ?                                 Quoi ?
    • Revenus / Charges                       • Offre de services/produits
    • Investissements                         • Stratégie de prix
    • Trésorerie                              • Chaîne de valeurs
    • Risques

                          Qui ? Comment ?
                          • Décisionnaires / Managers
                          • Ressources
                          • Sous-traitants



                                                                             5
Les 10 points à aborder dans le BP

Description du projet                            Situation du marché,      Vision , Mission et
                        Couple
et de l’équipe de                                des concurrents et        Objectifs à long
                        Produit/marché
management                                       évolution potentielle     terme




                        Chaîne de valeurs :
Les 5 P : Produit,                                                         Plan financier et
                        design, fabrication,     Organisation
Prix, Promotion,                                                           modes de
                        distribution, support,   administrative
Place, Packaging                                                           financement
                        qualité



Ressources              Facteurs-clés de
manquantes :            succès
équipe, partenaires,    Phases de projets et
argent
                                                                         Viser un horizon
                        de développement
                                                                         de 3 à 5 ans


                                                                                                 6
Quelques principes à garder en tête

   Présentation agréable pour convaincre
   Vocabulaire précis, compréhensible
   Texte concis, précis – max 20 à 40 pages
   Ton convaincant mais réaliste
   Ne pas oublier les coordonnées de contact

                                  Se mettre à la place du
                                  lecteur que je veux
                                  convaincre !

                                                            7
Questions personnelles…
          à se poser avant de rédiger le BP
Quel est mon bilan personnel ?
      Quels sont mes qualités et mes défauts ? Quels sont mes atouts et mes faiblesses ?
      Quels sont mes plus beaux succès et mes principaux échecs ? Quelles leçons en ai-je tirées ?
      Suis-je un visionnaire, un leader, un communicateur, etc. ?
      Quelle est mon attitude face au risque ? Quels risques ai-je déjà pris ?
      Quels risques suis-je prêt à courir ?
Pourquoi développer mon propre projet ?
      Quelle est ma motivation ?
      Quel est mon objectif ? Etre mon propre patron ? Devenir riche ? Monter un empire industriel ?
      Suis-je prêt à consacrer l’essentiel de mon temps et même plus à ce projet ?
      Quelles sont mes priorités ?                                                Importance de la cohérence
Suis-je prêt au changement ?                                                      entre soi, son projet de vie et le
                                                                                  concept que l’on veut
      Suis-je prêt à travailler seul et sans structure autour de moi ?
                                                                                  développer… le faire pour les
      Suis-je prêt à diriger, à gérer, à décider ?                                bonnes raisons
      Comment vais-je présenter ma nouvelle situation à mes proches ?
      Quelle incidence tout ceci aura-t-il sur mon entourage et mes proches ?
      Suis-je prêt à gagner moins d’argent ? Quelle doit être ma rémunération minimale ?
      Que se passera-t-il si le projet échoue ?

                                                                                                                 8
Un dessin vaut mieux qu’un long discours




                                           9
Pièges classiques
 Mauvaise analyse du marché réel
 Sous-estimation des coûts de marketing et des délais
  avant impact
 Sur-estimation du chiffre d’affaires de 30% la 1ère année
 Sous estimation des charges de 20%
 Stratégie de distribution mal choisie, rémunération des
  intermédiaires mal calibrée
 Prévisions de trésorerie qui ne tiennent pas compte
  des périodes creuses des revenus et des périodes de
  pic des charges (! Fin de trimestre)

                                                         10
Leçons tirées des BP
     …et c’est du vécu !
 Une estimation est toujours incorrecte mais est plus utile que
  pas de données ou un nombre aléatoire
 Fail to plan, Plan to Fail
 Bien évaluer l’investissement initial pour commencer à tester
  le potentiel et la rentabilité de l’activité
 Phaser le développement pour limiter les risques, tout en
  profitant des opportunités
 Assurer un revenu minimum après quelques mois
 S’entourer des bonnes personnes aux moments-charnières
          Reprenez votre BP après 1 an, 2 ans et 3 ans
          d’activité… Tirez les leçons et refaites-en un !

                                                               11
Références
 ABE Starter Kit http://www.monstarterkit.be

 Agence Innovation-Développement, Louvain-la-Neuve
  http://www.agenceid.be/

 Ettinger J.C et Witmeur O. (2003), Réussir son projet
  d’entreprise, Editions Labor, Bruxelles

 Alexander Osterwalder et Yves Pigneur, Business Model
  generation


                                                          12

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Votre Business Plan de A à Z

  • 1. Active Days Votre Business plan de A à Z
  • 2. Objectifs  Passer en revue les étapes dans la constitution d’un plan d’affaires  Proposer une méthode applicable immédiatement  Echanger sur les difficultés rencontrées lors de la constitution du business plan  Partager des trucs et astuces pour que le BP devienne un véritable outil de gestion 2
  • 3. C’est du vécu ! Pourquoi rédiger Qui lit le son business business plan ? Comment avancer plan ? quand on n’a pas réponse à toutes les questions ? Quels sont les pièges Pourquoi le plan à éviter quand on financier n’est pas le conçoit son plan début mais d’affaires ? l’aboutissement ? Une fois la société Je n’y comprends lancée, que faire du rien. C’est mon business plan ? comptable qui a fait mon BP ! For discussion only 3
  • 4. Pourquoi un Business Plan ? 1. Démontrer la qualité de l’opportunité 2. Identifier les principaux risques 3. Présenter la stratégie 4. Fixer des objectifs clairs et mesurables 5. Convaincre les partenaires : banquier, acteurs publics, partenaire, distributeur, investisseurs, etc. 6. Constituer une référence pour l’équipe chargée de sa mise en oeuvre 4
  • 5. Le BP répond aux questions fondamentales qui mènent de l’idée à l’entreprise Pourquoi ? • Besoin rencontré • Valeur ajoutée – idée / équipe • Marché – client -Concurrents Combien ? Quoi ? • Revenus / Charges • Offre de services/produits • Investissements • Stratégie de prix • Trésorerie • Chaîne de valeurs • Risques Qui ? Comment ? • Décisionnaires / Managers • Ressources • Sous-traitants 5
  • 6. Les 10 points à aborder dans le BP Description du projet Situation du marché, Vision , Mission et Couple et de l’équipe de des concurrents et Objectifs à long Produit/marché management évolution potentielle terme Chaîne de valeurs : Les 5 P : Produit, Plan financier et design, fabrication, Organisation Prix, Promotion, modes de distribution, support, administrative Place, Packaging financement qualité Ressources Facteurs-clés de manquantes : succès équipe, partenaires, Phases de projets et argent Viser un horizon de développement de 3 à 5 ans 6
  • 7. Quelques principes à garder en tête  Présentation agréable pour convaincre  Vocabulaire précis, compréhensible  Texte concis, précis – max 20 à 40 pages  Ton convaincant mais réaliste  Ne pas oublier les coordonnées de contact Se mettre à la place du lecteur que je veux convaincre ! 7
  • 8. Questions personnelles… à se poser avant de rédiger le BP Quel est mon bilan personnel ? Quels sont mes qualités et mes défauts ? Quels sont mes atouts et mes faiblesses ? Quels sont mes plus beaux succès et mes principaux échecs ? Quelles leçons en ai-je tirées ? Suis-je un visionnaire, un leader, un communicateur, etc. ? Quelle est mon attitude face au risque ? Quels risques ai-je déjà pris ? Quels risques suis-je prêt à courir ? Pourquoi développer mon propre projet ? Quelle est ma motivation ? Quel est mon objectif ? Etre mon propre patron ? Devenir riche ? Monter un empire industriel ? Suis-je prêt à consacrer l’essentiel de mon temps et même plus à ce projet ? Quelles sont mes priorités ? Importance de la cohérence Suis-je prêt au changement ? entre soi, son projet de vie et le concept que l’on veut Suis-je prêt à travailler seul et sans structure autour de moi ? développer… le faire pour les Suis-je prêt à diriger, à gérer, à décider ? bonnes raisons Comment vais-je présenter ma nouvelle situation à mes proches ? Quelle incidence tout ceci aura-t-il sur mon entourage et mes proches ? Suis-je prêt à gagner moins d’argent ? Quelle doit être ma rémunération minimale ? Que se passera-t-il si le projet échoue ? 8
  • 9. Un dessin vaut mieux qu’un long discours 9
  • 10. Pièges classiques  Mauvaise analyse du marché réel  Sous-estimation des coûts de marketing et des délais avant impact  Sur-estimation du chiffre d’affaires de 30% la 1ère année  Sous estimation des charges de 20%  Stratégie de distribution mal choisie, rémunération des intermédiaires mal calibrée  Prévisions de trésorerie qui ne tiennent pas compte des périodes creuses des revenus et des périodes de pic des charges (! Fin de trimestre) 10
  • 11. Leçons tirées des BP …et c’est du vécu !  Une estimation est toujours incorrecte mais est plus utile que pas de données ou un nombre aléatoire  Fail to plan, Plan to Fail  Bien évaluer l’investissement initial pour commencer à tester le potentiel et la rentabilité de l’activité  Phaser le développement pour limiter les risques, tout en profitant des opportunités  Assurer un revenu minimum après quelques mois  S’entourer des bonnes personnes aux moments-charnières Reprenez votre BP après 1 an, 2 ans et 3 ans d’activité… Tirez les leçons et refaites-en un ! 11
  • 12. Références  ABE Starter Kit http://www.monstarterkit.be  Agence Innovation-Développement, Louvain-la-Neuve http://www.agenceid.be/  Ettinger J.C et Witmeur O. (2003), Réussir son projet d’entreprise, Editions Labor, Bruxelles  Alexander Osterwalder et Yves Pigneur, Business Model generation 12