Mercadeo estratégico

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Mercadeo estratégico

  1. 1. MERCADEO ESTRATÉGICO -PARTE 1-El Marketing Mix como generador de estrategias comerciales LUISA FERNANDA MONTALVO ARROYAVE – MERCADEO II Facultad de Comunicación Universidad de Medellín
  2. 2. MERCADEO ESTRATÉGICOSirve para documentar cómo se van a alcanzar losobjetivos estratégicos de la organización medianteESTRATEGIAS Y TÁCTICAS específicas demarketing, tomando al cliente como punto departida.
  3. 3. MERCADEO ESTRATÉGICOImagen tomada de: http://www.aktiva-mente.es/2011/03/marketing-estrategico/
  4. 4. MERCADEO ESTRATÉGICO Se sustenta en el Plan de Marketing que permitirá analizar el tipo de relaciones que tendrá la compañía con su entorno, incluyendo clientes y competidores.Imagen tomada de: http://www.consultoria-estrategica-organizacional.com/estrategia_de_marketing.php
  5. 5. MERCADEOESTRATÉGICO
  6. 6. MARKETING MIXEs el conjunto de elementos tácticos ycontrolables de marketing (producto, precio, plaza,promoción) que la empresa combina para generarla respuesta adecuada y deseada en el mercadoobjetivo.Con el tiempo han evolucionado hacia las 4C’smostrando mayor coherencia con los intereses delconsumidor.
  7. 7. MARKETING MIX Una de las reglas que no se puede vulnerar jamás es el mantenimiento de la coherencia entre sus elementos (no tiene sentido posicionar un producto en el sector de lujo y luego tratar de competir con un precio bajo).Imagen tomada de: http://www.e-publicacion.com/almacenes_exito/edicion/?numero=15_2008_12
  8. 8. MARKETING MIX• PRODUCTO: Hace referencia a la combinación de PRODUCTOS y SERVICIOS. Su argumentación es desde los BENEFICIOS FUNCIONALES. Permiten DIFERENCIACIÓN con la competencia.• PRECIO: Se AJUSTA según la situación competitiva del mercado y se ALINEAN según las percepciones del consumidor. Es la única variable que genera INGRESOS.
  9. 9. MARKETING MIX• PLAZA: Incluye las actividades que garantizan que el producto esté DISPONIBLE; los agotados no son una opción. Donde se ubique un producto, se generará la PERCEPCIÓN de calidad.• PROMOCIÓN: Va desde la COMUNICACIÓN hasta las estrategias de promociones especiales. Permite delimitar los mercados y generar CONEXIONES emocionales con los clientes.
  10. 10. MARKETING MIX VIDEO
  11. 11. MARKETING MIX - CONCLUSIONES• El Marketing Mix debe evolucionar procurando mayor conexión con los clientes.• A partir de las 4P’s básicas es posible conocer el mercado y atender sus necesidades futuras.• Todo comunica sobre la marca en un Plan de Marketing, por eso debe ser coherente.• Cada empresa debe desarrollar su propio plan.
  12. 12. BIBLIOGRAFÍA• KOTLER, Phillip; ARMSTRONG, Gary. (2008). Principios de Marketing. 12 Edición. España: Pearson Educación S.A.• Slideshare. 4P vs 4C. URL: http://www.slideshare.net/MindProject/las-4-p- versus-las-4-c-el-nuevo-marketing• YouTube. Las 4 P de la Mercadotecnia TDE Marketips. URL: http://www.youtube.com/watch?v=tHhdL38UhRI

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