Empreendedorismo Tecnológico

        Kleber Ken Teraoka
       kleber@ujima.com.br




                               1
Startups - contexto




                      2
Empresa de Base
  Tecnológica (EBT)
Produtos/Serviços de alto valor
   agregado

Uso de tecnologia nos produtos ou
   proc...
Risco                        Risco x Estágio




                                                              Estágio


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Startup
Desafios      Ações

Capital       Angels, VC, Fomento, Bancos

Equipe        Estrutura e Equipe complementar

Pro...
Oportunidades x Ondas
  Tecnológicas

Gatecorp (1998-1998)
   Era Internet
   Intermediação de compras B2B

Prisma Mobile ...
Aprendizados
Estratégia
    Peq. Emp. x Gde. Emp.
    1º Margem, depois escala
    Oferta única

Marketing
  Plano de entr...
Oferta de valor




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Como desenvolver
  idéias de
  negócio?                     Idéia de
                           produto/serviço



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Qual o valor de uma
 idéia?
  “Fulano roubou minha idéia....”



“Tenho uma super idéia de negócio,
    por isso a guardo ...
Idéias executadas
  têm valor


               Valor = Idéia x Execução
   Idéia        Multiplicador       Execução    Va...
Compartilhe
com o público-alvo...

          com alguém experiente...

                    faça brainstormings.

Não tenha...
Qual o valor de uma
    empresa?

Valor se constrói em   Marcos importantes:
    degraus...
                        Idéia...
Valor x Estágio
               Valor ($)
$$$$$




 $$$



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Criação de valor


“Startups são negócios reduzidos à sua
    essência.”




“… startups fazem o que negócios fazem
   – c...
Inovação de valor
                                           Estrutura de Custos
Diminui custos...




                   ...
Estratégia e
  Inovação de valor




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Clientes




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Clientes
Empresa pequena -> Cliente grande!

Case de peso constrói reputação:
   Diminui a barreira de adoção

Cliente-par...
Plano de Marketing


  Venda para         Divulgação,   Abordagem a
                                                      ...
Equipe




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Equipe

Complementar

   Estratégico
                 Operacional
        Marketing
                          Finanças
   ...
Planejamento




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Plano de Negócios
       Captar $$$

       Conseguir um sócio

       Expandir um negócio

       Verificar a viabilidade...
Modelo de Negócios

 É o ‘que é, como, onde e para
  quem eu vendo’ meu produto



 É como eu atendo meu cliente



 É ...
Produto/Serviço


                                     OFERTA


                                   PROPOSTA DE
           ...
Ambiente Externo: Mercado

                        RELACIONAMENTO          CLIENTES
                          COM CLIENTES...
Ambiente interno: Empresa

INFRA-ESTRUTURA            REDE DE                            RELACIONAMENTO          CLIENTES
...
Lucro = Receitas-Despesas

INFRA-ESTRUTURA            REDE DE                            RELACIONAMENTO           CLIENTES...
Se o plano estiver
   coerente e tiver um
   bom retorno...


...você tem uma Oportunidade de
    Negócio!




           ...
Capital




          31
Capital
 empreendedor
Financiamentos
    Bancos públicos/privados
    BNDS
    Juros menores

Subvenção: áreas estratégica...
Valor ($)                  Tipos de Investidores


            Fundos Seed                                                ...
Networking




             34
TBC

      Universidades
      Pesquisadores
      Empresas Juniores

      Empresas spin-off
      Empreendedores

      ...
Muito obrigado!




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Empreendedorismo Tecnológico - Unicamp

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Palestra sobre Empreendedorismo Tecnológico, Unicamp, Campinas. Data: 10/06/2009

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  • ESSE E BOM
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  • Oi Kleber! Com alguma frequencia eu sou convidado para dar palestras como esta e gostei muito da sua. A propósito, você conhece a rede.mundo.it e o readwriteweb.com.br? Eu tenho contato com muito empreendedor bacana nestas duas redes. Um abraço!
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Empreendedorismo Tecnológico - Unicamp

  1. 1. Empreendedorismo Tecnológico Kleber Ken Teraoka kleber@ujima.com.br 1
  2. 2. Startups - contexto 2
  3. 3. Empresa de Base Tecnológica (EBT) Produtos/Serviços de alto valor agregado Uso de tecnologia nos produtos ou processos Ciclo de venda longo (meses, anos) -> Investimento e Capital de giro Proteção de Propriedade Intelectual: Patentes Gera empregos qualificados e com Inovação boa remuneração 3
  4. 4. Risco Risco x Estágio Estágio Semente Nascente Estabel. Cresc. Expansão 4
  5. 5. Startup Desafios Ações Capital Angels, VC, Fomento, Bancos Equipe Estrutura e Equipe complementar Produto Protótipo evolutivo Clientes Case relevante Parceiros Networking Ações adequadas diminuem riscos e aumentam as chances de entrada no mercado 5
  6. 6. Oportunidades x Ondas Tecnológicas Gatecorp (1998-1998) Era Internet Intermediação de compras B2B Prisma Mobile (1999-) Era Mobile Software de gestão via dispositivos móveis Ujima Software (2007-) Era Internet Social Ubíqua Gerenciamento de Carreira para Alumni Ondas tecnológicas sempre trazem oportunidades de negócio 6
  7. 7. Aprendizados Estratégia Peq. Emp. x Gde. Emp. 1º Margem, depois escala Oferta única Marketing Plano de entrada - Go to market Cases e mais cases Plano de Comunicação Capital Projetos de inovação Órgãos de fomento, Investidores Estratégia adequada constrói reputação, mantendo foco e lucratividade 7
  8. 8. Oferta de valor 8
  9. 9. Como desenvolver idéias de negócio? Idéia de produto/serviço Necessidade do Prova de mercado Conceito Produto/Serviço Planejamento Comece identificando uma necessidade de mercado! 9
  10. 10. Qual o valor de uma idéia? “Fulano roubou minha idéia....” “Tenho uma super idéia de negócio, por isso a guardo a 7 chaves...” Nenhum investidor perde tempo analisando idéias Idéias não têm valor monetário... ...se não forem executadas. 10
  11. 11. Idéias executadas têm valor Valor = Idéia x Execução Idéia Multiplicador Execução Valor ($) Ruim -1 Ruim 0 Boa 10 x Boa 1.000 Ótima 100 Ótima 10.000 Excelente 1000 Excelente 1.000.000 11
  12. 12. Compartilhe com o público-alvo... com alguém experiente... faça brainstormings. Não tenha medo de alguém “roubar sua idéia” Se a idéia é facilmente executável... ...deve ser uma idéia ruim. As críticas tornam o negócio robusto! 12
  13. 13. Qual o valor de uma empresa? Valor se constrói em Marcos importantes: degraus...  Idéia ...condicionado ao  Prova de alcance de conceito marcos  Primeiro cliente  Primeiro milhão ... 13
  14. 14. Valor x Estágio Valor ($) $$$$$ $$$ $ Idéia Protótipo 1º.cliente Domínio (nicho) Estágio Semente Nascente Estabelecimento Crescimento 14
  15. 15. Criação de valor “Startups são negócios reduzidos à sua essência.” “… startups fazem o que negócios fazem – criam valor – quase mais intensivamente do que qualquer outra parte da economia” A razão de existência de uma startup é criar valor 15
  16. 16. Inovação de valor Estrutura de Custos Diminui custos... Inovação ... e aumenta percepção de valor para de Valor o comprador... Valor para o comprador ... simultaneamente Inovação deve pressupor obtenção de lucro através de redução de custos e precificação adequada da oferta 16
  17. 17. Estratégia e Inovação de valor 17
  18. 18. Clientes 18
  19. 19. Clientes Empresa pequena -> Cliente grande! Case de peso constrói reputação: Diminui a barreira de adoção Cliente-parceiro: Adotante inicial a custo reduzido Oportunidade para: Feedback do produto/serviço Ajustar preço ao mercado Realizar outras vendas similares Case é essencial para uma entrada de mercado bem sucedida 19
  20. 20. Plano de Marketing Venda para Divulgação, Abordagem a Domínio do Cliente- plano de clientes do Vendas nicho parceiro comunicação mesmo nicho Venda para Divulgação, Abordagem a Domínio do cliente-parceiro plano de clientes do Vendas nicho em outro nicho comunicação mesmo nicho ... Case é essencial para uma entrada de mercado bem sucedida 20
  21. 21. Equipe 21
  22. 22. Equipe Complementar Estratégico Operacional Marketing Finanças Vendas Jurídico Uma boa equipe tem mais chances de garantir a execução do plano de negócios Serviços de Incubadoras podem complementar a equipe da empresa 22
  23. 23. Planejamento 23
  24. 24. Plano de Negócios Captar $$$ Conseguir um sócio Expandir um negócio Verificar a viabilidade do negócio Itens mais importantes:  Equipe  Inovação e Diferencial de mercado  Plano de Marketing 24
  25. 25. Modelo de Negócios  É o ‘que é, como, onde e para quem eu vendo’ meu produto  É como eu atendo meu cliente  É como eu faço o meu produto  É como eu ganho $ Como estruturar tudo isso? 25
  26. 26. Produto/Serviço OFERTA PROPOSTA DE VALOR O QUE EU VENDO? Crédito: http://www.hec.unil.ch/aosterwa/PhD/Osterwalder_PhD_BM_Ontology.pdf 26
  27. 27. Ambiente Externo: Mercado RELACIONAMENTO CLIENTES COM CLIENTES OFERTA CLIENTE-ALVO O QUE FAÇO PARA PROPOSTA DE VENDER SEMPRE? VALOR PARA QUEM EU VENDO? O QUE EU VENDO? DISTRIBUIÇÃO COMO E ONDE EU VENDO? 27
  28. 28. Ambiente interno: Empresa INFRA-ESTRUTURA REDE DE RELACIONAMENTO CLIENTES PARCEIROS COM CLIENTES OFERTA RECURSOS CLIENTE-ALVO CHAVE COM QUEM DEVO ME O QUE FAÇO PARA ASSOCIAR? PROPOSTA DE VENDER SEMPRE? VALOR QUE COMPETÊNCIAS PARA QUEM EU VENDO? DEVO TER NA EMPRESA? ATIVIDADES-CHAVE O QUE EU VENDO? DISTRIBUIÇÃO QUAIS OS PROCESSOS COMO E INTERNOS? ONDE EU VENDO? 28
  29. 29. Lucro = Receitas-Despesas INFRA-ESTRUTURA REDE DE RELACIONAMENTO CLIENTES PARCEIROS COM CLIENTES OFERTA RECURSOS CLIENTE-ALVO CHAVE COM QUEM DEVO ME O QUE FAÇO PARA ASSOCIAR? PROPOSTA DE VENDER SEMPRE? VALOR QUE COMPETÊNCIAS PARA QUEM EU VENDO? DEVO TER NA EMPRESA? ATIVIDADES-CHAVE O QUE EU VENDO? DISTRIBUIÇÃO QUAIS OS PROCESSOS COMO E INTERNOS? ONDE EU VENDO? COMO MANTENHO A EMPRESA ESTRUTURA DE FINANÇAS DE ONDE VEM A FONTES DE RECEITA RECEITA? FUNCIONANDO? CUSTOS 29
  30. 30. Se o plano estiver coerente e tiver um bom retorno... ...você tem uma Oportunidade de Negócio! Falta alguma coisa? 30
  31. 31. Capital 31
  32. 32. Capital empreendedor Financiamentos Bancos públicos/privados BNDS Juros menores Subvenção: áreas estratégicas EBTs, sem reembolso! Fapesp/PIPE CNPq FINEP Sócio-investidor Ações (sociedade) Saída programada 32
  33. 33. Valor ($) Tipos de Investidores Fundos Seed IPO Bolsa BNDS Fapesp Cnpq Finep Fundos Private Equity Fundos Venture Capital Idéia Protótipo 1º.cliente Nicho Estágio Semente Nascente Estabel. Cresc. Expansão 33
  34. 34. Networking 34
  35. 35. TBC Universidades Pesquisadores Empresas Juniores Empresas spin-off Empreendedores Empresas de Investimento Softex Inova Incamp Ciatec Unicamp Ventures Unicamp Startups 35
  36. 36. Muito obrigado! 36

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