Palestra sobre empreendedorismo tecnológico @ POLI-USP AEP

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Palestra ministrada na Associação de Ex-alunos da POLI-USP

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  • Voufalarsobre um tipo de empresabemespecifica, as empresasnascentes de base tecnologica.
  • Gancho para risco x estágio
  • Gancho para arte do início. Gerenciar riscos nesta fase é uma arte, não existe manual.
  • Gancho para Aprendizados
  • Gancho para aprendizados com estas empresas
  • O desafio é construir uma reputação mantendo lucratividade. As dificuldades são imensas, por isso aprender com o erro dos outros não tem preço. Gancho para Criação de Valor.
  • Gancho para valor de uma idéia
  • Gancho para Valor de uma empresa
  • Figura BlueOcean
  • Gancho para Plano de Mkt: Para conquistar clientes, é necessário um Plano de Marketing para Pequenas Empresas
  • Próximo slide: Equipe
  • Palestra sobre empreendedorismo tecnológico @ POLI-USP AEP

    1. 1. Empreendedorismo Tecnológico 01/09/2011<br />Palestraministradapara a Associação de ex- alunos da Poli (AEP)<br />1<br />KleberTeraoka, CEO Ujima<br />
    2. 2. Startups - contexto<br />2<br />
    3. 3. Empresa de Base Tecnológica (EBT)<br />Produtos/Serviços de alto valor agregado<br />Uso de tecnologia nos produtos ou processos<br />Ciclo de venda longo (meses, anos)<br />-> Investimento e Capital de giro<br />Proteção de Propriedade Intelectual: Patentes<br />Gera empregos qualificados e com boa remuneração<br />Inovação<br />3<br />
    4. 4. Risco x Estágio<br />Risco<br />Estágio<br /> Semente Nascente Estabel. Cresc. Expansão<br />4<br />
    5. 5. Startup<br />Desafios Melhores práticas (Ações)<br />Capital Angels, VC, Fomento<br />Equipe Estrutura e Equipe complementar<br />Produto Protótipo evolutivo<br />Clientes Case relevante<br />Parceiros Networking<br />5<br />Ações adequadas diminuem riscos e aumentam as chances de entrada no mercado<br />
    6. 6. Oportunidades x Ondas Tecnológicas<br />Gatecorp (1998-1998)<br />Era Internet<br /> Intermediação de compras B2B <br />Prisma Mobile (1999-)<br />Era Mobile<br /> Software de gestão via dispositivos móveis<br />Ujima Software (2007-)<br />Era Internet Social Ubíqua<br /> Gerenciamento de Carreira e Talentos<br />6<br />Ondas tecnológicas sempre trazem oportunidades de negócio<br />
    7. 7. Aprendizados<br />Estratégia<br /> Lean Startup<br /> Customer Development: <br />Validar antes de construir<br />Marketing<br /> Peq. Emp. x Gde. Emp.<br /> 1º Margem, depois escala<br /> Plano de entrada - Go tomarket<br />Capital<br /> Projetos de inovação<br />Órgãos de fomento, Investidores<br />7<br />Estratégia adequada constrói reputação, mantendo foco e lucratividade<br />
    8. 8. Estratégia<br />8<br />
    9. 9. The four stepstotheEpiphanyThe CustomerDevelopmentModel<br />
    10. 10. Product Development@Lean Startup<br />Unidade de Progresso: AprendizadovalidadosobreClientes ($$$)<br />Customer Development<br />Dados,<br />Feedback,<br />Insights<br />Hipóteses,<br />Experimentos,<br />Insights<br />Problema:desconhecido<br />Solução:desconhecida<br />Processo de produçãoágil<br />Ex: Scrum<br />
    11. 11. Customer Development<br />11<br />Lean Startup<br />
    12. 12. Oferta de valor<br />12<br />
    13. 13. Como desenvolver idéias de negócio?<br />Comece identificando uma necessidade de mercado!<br />13<br />
    14. 14. Se tens uma ideia...<br />Prove o conceito...<br />...Valide sua proposta de valor com seus futuros clientes...<br />...ou seja, execute boas ideias!<br />14<br />
    15. 15. Qual o valor de uma ideia?<br />“Fulano roubou minha ideia....”<br />“Tenho uma superideia de negócio, por isso a guardo a 7 chaves...”<br />Nenhum investidor perde tempo analisando ideias<br />Ideiasnão têm valor monetário...<br />...se não forem executadas.<br />15<br />
    16. 16. Ideias executadas tem valor<br />Valor = Ideia x Execução<br />x<br />16<br />
    17. 17. Compartilhe<br />com o público-alvo...<br /> com alguém experiente...<br />faça brainstormings.<br />Não tenha medo de alguém “roubar sua ideia”<br />Se a ideia é facilmente executável...<br /> ...deve ser uma ideia ruim.<br />As críticas tornam o negócio robusto!<br />17<br />
    18. 18. Qual o valor de uma empresa?<br />Marcos importantes:<br /><ul><li>Idéia
    19. 19. Prova de conceito
    20. 20. Primeiro cliente
    21. 21. Primeiro milhão</li></ul>...<br />Valor se constrói em degraus...<br />...condicionado ao alcance de marcos<br />18<br />
    22. 22. Valor x Estágio<br />Valor ($)<br />$$$$$<br />$$$<br />$<br />Ideia Protótipo 1º.cliente Domínio (nicho)<br />Estágio<br /> Semente Nascente Estabelecimento Crescimento<br />19<br />
    23. 23. Criação de valor<br />“Startups são negócios reduzidos à sua essência.”<br />“… startupsfazem o quenegóciosfazem – criam valor – quasemaisintensivamente do quequalqueroutra parte daeconomia”<br />20<br />A razão de existência de uma startup é criar valor<br />
    24. 24. Inovação de valor<br />Diminui custos...<br />... e aumenta percepção de valor para o comprador...<br />... simultaneamente<br />21<br />Estrutura de Custos<br />Inovação<br />de Valor<br />Valor para o comprador<br />Inovação deve pressupor obtenção de lucro através de redução de custos e precificação adequada da oferta<br />
    25. 25. Estratégia e<br /> Inovação de valor<br />22<br />
    26. 26. Clientes<br />23<br />
    27. 27. Clientes<br />Empresa pequena -> Cliente grande!<br />Case de peso constrói reputação:<br /> Diminui a barreira de adoção<br />Cliente-parceiro:<br /> Adotante inicial a custo reduzido<br />Oportunidade para:<br />Feedback do produto/serviço<br /> Ajustar preço ao mercado<br /> Realizar outras vendas similares<br />24<br />Case é essencial para uma entrada de mercado bem sucedida<br />
    28. 28. Plano de Marketing<br />25<br />...<br />Case é essencial para uma entrada de mercado bem sucedida<br />
    29. 29. Equipe<br />26<br />
    30. 30. Equipe<br />Complementar<br /> Estratégico <br /> Operacional<br /> Marketing Finanças<br /> Vendas<br /> Jurídico<br />Uma boa equipe tem mais chances de garantir a execução do plano de negócios<br />27<br />Aceleradoras ou incubadoras podem complementar a necessidades da empresa<br />
    31. 31. Planejamento<br />28<br />
    32. 32. Plano de Negócios<br />Captar $$$<br />Conseguir um sócio<br />Expandir um negócio<br />Feitoapósencontrar o modelo de negócio!<br />Itens mais importantes:<br /><ul><li>Equipe
    33. 33. Inovação e Diferencial de mercado
    34. 34. Plano de Marketing</li></ul>29<br />
    35. 35. Modelo de Negócio<br /><ul><li>É o ‘que é, como, ondee para quem eu vendo’ meu produto
    36. 36. É como eu atendo meu cliente
    37. 37. É como eu faço o meu produto
    38. 38. É como eu ganho $</li></ul>Como estruturar tudo isso?<br />30<br />
    39. 39. Produto/Serviço<br />OFERTA<br />PROPOSTA DE<br />VALOR<br />O QUE EU VENDO?<br />Crédito: http://www.hec.unil.ch/aosterwa/PhD/Osterwalder_PhD_BM_Ontology.pdf <br />31<br />
    40. 40. Ambiente Externo: Mercado<br />RELACIONAMENTO <br />COM CLIENTES<br />CLIENTES<br />OFERTA<br />CLIENTE-ALVO<br />O QUE FAÇO PARA VENDER SEMPRE?<br />PROPOSTA DE<br />VALOR<br />PARA QUEM EU VENDO?<br />O QUE EU VENDO?<br />DISTRIBUIÇÃO<br />COMO E<br />ONDE EU VENDO?<br />Crédito: http://www.hec.unil.ch/aosterwa/PhD/Osterwalder_PhD_BM_Ontology.pdf <br />32<br />
    41. 41. Ambiente interno: Empresa<br />REDE DE<br />PARCEIROS<br />RELACIONAMENTO <br />COM CLIENTES<br />INFRA-ESTRUTURA<br />CLIENTES<br />OFERTA<br />RECURSOS<br />CHAVE<br />CLIENTE-ALVO<br />COM QUEM DEVO ME ASSOCIAR?<br />O QUE FAÇO PARA VENDER SEMPRE?<br />PROPOSTA DE<br />VALOR<br />QUE COMPETÊNCIAS DEVO TER NA EMPRESA?<br />PARA QUEM EU VENDO?<br />O QUE EU VENDO?<br />DISTRIBUIÇÃO<br />ATIVIDADES-CHAVE<br />COMO E<br />ONDE EU VENDO?<br />QUAIS OS PROCESSOS INTERNOS?<br />Crédito: http://www.hec.unil.ch/aosterwa/PhD/Osterwalder_PhD_BM_Ontology.pdf <br />33<br />
    42. 42. Lucro = Receitas-Despesas<br />REDE DE<br />PARCEIROS<br />RELACIONAMENTO <br />COM CLIENTES<br />INFRA-ESTRUTURA<br />CLIENTES<br />OFERTA<br />RECURSOS<br />CHAVE<br />CLIENTE-ALVO<br />COM QUEM DEVO ME ASSOCIAR?<br />O QUE FAÇO PARA VENDER SEMPRE?<br />PROPOSTA DE<br />VALOR<br />QUE COMPETÊNCIAS DEVO TER NA EMPRESA?<br />PARA QUEM EU VENDO?<br />O QUE EU VENDO?<br />DISTRIBUIÇÃO<br />ATIVIDADES-CHAVE<br />COMO E<br />ONDE EU VENDO?<br />QUAIS OS PROCESSOS INTERNOS?<br />COMO MANTENHO A EMPRESA FUNCIONANDO?<br />DE ONDE VEM A RECEITA?<br />ESTRUTURA DE<br />CUSTOS<br />FONTES DE RECEITA<br />FINANÇAS<br />Crédito: http://www.hec.unil.ch/aosterwa/PhD/Osterwalder_PhD_BM_Ontology.pdf <br />34<br />
    43. 43. Business ModelGeneration,Alex Osterwalder<br />35<br />
    44. 44. Se o plano estiver coerente e tiver um bom retorno...<br />...você tem uma Oportunidade de Negócio!<br /> Falta alguma coisa?<br />36<br />
    45. 45. Capital<br />37<br />
    46. 46. Capital<br /> empreendedor<br />Financiamentos<br />Bancos públicos/privados<br />BNDS<br />Juros menores<br />Subvenção: áreas estratégicas<br />EBTs, sem reembolso!<br /> Fapesp/PIPE<br /> CNPq<br /> FINEP<br />Sócio-investidor<br /> Ações (sociedade)<br /> Saída programada<br />38<br />
    47. 47. Tipos de Investidores<br />Valor ($)<br />Fundos Seed<br />BNDS<br />Fapesp<br />Cnpq<br />Finep<br />IPO Bolsa<br />Fundos PrivateEquity<br />Fundos Venture Capital<br />Idéia Protótipo 1º.cliente Nicho<br />Estágio<br /> Semente Nascente Estabel. Cresc. Expansão<br />39<br />
    48. 48. Networking<br />40<br />
    49. 49. 41<br />Váatrás de seusonho!<br /> Universidades Pesquisadores<br /> Empresas Juniores<br /> Empresas spin-off<br /> Empreendedores<br /> Empresas de Investimento<br /> Softex<br /> Inova<br /> Incamp <br /> Ciatec<br /> Unicamp Ventures<br /> Unicamp Startups<br />
    50. 50. Estudo da ONU/Harvard* indicou que o sucesso...<br />Não depende de:<br />Formação<br />Raça<br />Nacionalidade<br />País<br />Situação Econômica<br />Situação Social<br />Idade<br />Sexo<br />Estado civil<br />...<br />E sim de:<br /> 10 Comportamentos Empreendedores<br />ou seja, do <br />Próprio Empreendedor!<br />42<br />
    51. 51. Os 10 Comportamentos<br />Empreendedores*<br />Busca informações<br />Estabelece Metas<br />Planeja e monitora sistematicamente<br />Utiliza persuação e rede de contatos<br />Independente e autoconfiante<br />Busca Oportunidades e Iniciativa<br />Corre riscos calculados<br />Exige qualidade e eficiência<br />Persistente<br />Comprometido<br />43<br />
    52. 52. KleberTeraoka<br />Contato: kleber@ujima.com.br<br />Associada: Ujima Software<br />www.ujima.com.br<br />@ujimaalumni<br />Alumni Unicamp:<br />www.alumni.unicamp.br<br />Associação Campinas Startups – www.campinasstartups.com.br<br />@campstartups<br />Valeu, até a próxima!<br />

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