Lean Startups               Escola de Engenharia de São Carlos - USP                             02/06/2011Kleber ‘Ken’ Te...
• Uma instituição humana criada  para entregar um novo produto ou  serviço em condições de extrema  incerteza. [eric ries]...
Fato: A maioria das startups fecham     2006                  2009
O que é uma startup?• Uma instituição humana criada  para entregar um novo produto ou  serviço em condições de extrema  in...
Um bom Plano• Visão clara e interessante de longo  prazo• Capital suficiente• Melhores e mais brilhantes• Executivos com l...
Valor destruído• Furniture.com fez tudo  isso e sucumbiu• USD $100 mi e 5 anos de  trabalho• Ilusão em falsas crenças  des...
Product Development            Cadê o cliente no processo?Concept      Product         Alpha        Launch && Seed     dev...
Startups de sucesso• Ágeis para implementar, medir  e/ou (in)validar• Passam por múltipas iterações  até obter sucesso no ...
The four steps to the Epiphany    The Customer Development Model                     Imagem: http://steveblank.com/tools-a...
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The four steps to the Epiphany    The Customer Development Model                     Imagem: http://steveblank.com/tools-a...
The four steps to the Epiphany    The Customer Development Model                     Imagem: http://steveblank.com/tools-a...
Iterar é preciso!• Interpretador Basic ->  Windows OS• $ eletrônico para  smartphones ->  Sistema de pagto  online• Online...
O MVPO MVP tem que              MVP: Produtoster funcionalidades        bons para umaque agregam valor          startup   ...
Ser Lean é…• Entrevistar o cliente  antes de construir• Identificar o Minimum  Viable Product - MVP• Lançar rápido e itera...
Ilusões1. Sabemos o que o   cliente deseja2. Podemos prever o   futuro fazendo e   seguindo um bom   plano de negócios3. A...
Case IMVUUma Lean Startup de sucesso
IMVU
Plano que funciona• 2004 - Lançamento em 6 meses – um produto  beta inacabado e cheio de bugs• Cobrado desde o 1o. dia• Re...
Plano que funciona• 2004 - Lançamento em 6  meses – um produto beta  inacabado e cheio de bugs• Cobrado desde o 1o. dia• R...
Lean Startups1. Uso de tecnologias comoditizadas2. Customer Development3. Desenvolvimento ágil e iterativo            VELO...
Agile Product Development• Princípios de Lean Manufacturing do sistema  de produção da Toyota• Metodologias ágeis  – Aplic...
Product Development@Lean Startup             Unidade de Progresso: Aprendizado validado sobre Clientes ($$$)              ...
Minimizar tempo TOTAL do loop                IDEAS      LEARN               BUILD       DATA                         CODE ...
Lean Startup• Útil para:  – Novo negócio na fase de ideação  – Startups que precisam iterar mais rápido  – Criar inovação ...
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Criando cultura Alumni
Valeu, até a próxima!Kleber TeraokaContato: kleber@ujima.com.brAssociação Campinas Startups –www.campinasstartups.com.br@c...
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Lean startups@USP São Carlos

  1. 1. Lean Startups Escola de Engenharia de São Carlos - USP 02/06/2011Kleber ‘Ken’ Teraoka kleber@ujima.com.br@ujimaalumni, @campstartupswww.alumni.unicamp.br
  2. 2. • Uma instituição humana criada para entregar um novo produto ou serviço em condições de extrema incerteza. [eric ries]• Uma organização criada para encontrar um modelo de negócio repetível e escalável [steve blank]• Nada a ver com tamanho de empresa, setor da economia ou indústria
  3. 3. Fato: A maioria das startups fecham 2006 2009
  4. 4. O que é uma startup?• Uma instituição humana criada para entregar um novo produto ou serviço em condições de extrema incerteza Eric Ries• Uma organização criada para encontrar um modelo de negócio repetível e escalável Steve Blank• Nada a ver com tamanho de empresa, setor da economia ou indústria
  5. 5. Um bom Plano• Visão clara e interessante de longo prazo• Capital suficiente• Melhores e mais brilhantes• Executivos com larga experiência• Foco na qualidade• Alta tecnologia• Presença na midia impressa e Internet
  6. 6. Valor destruído• Furniture.com fez tudo isso e sucumbiu• USD $100 mi e 5 anos de trabalho• Ilusão em falsas crenças destruíram valor ao invés de criar
  7. 7. Product Development Cadê o cliente no processo?Concept Product Alpha Launch && Seed development & Beta Test 1st ship
  8. 8. Startups de sucesso• Ágeis para implementar, medir e/ou (in)validar• Passam por múltipas iterações até obter sucesso no mercado• Incluem o Cliente ativamente nas iterações• FOCO: APRENDIZADO VALIDADO
  9. 9. The four steps to the Epiphany The Customer Development Model Imagem: http://steveblank.com/tools-and-blogs-for-entrepreneurs/
  10. 10. The four steps to the Epiphany The Customer Development Model Imagem: http://steveblank.com/tools-and-blogs-for-entrepreneurs/
  11. 11. The four steps to the Epiphany The Customer Development Model Imagem: http://steveblank.com/tools-and-blogs-for-entrepreneurs/
  12. 12. The four steps to the Epiphany The Customer Development Model Imagem: http://steveblank.com/tools-and-blogs-for-entrepreneurs/
  13. 13. Iterar é preciso!• Interpretador Basic -> Windows OS• $ eletrônico para smartphones -> Sistema de pagto online• Online Games -> álbum de fotos compartilhado
  14. 14. O MVPO MVP tem que MVP: Produtoster funcionalidades bons para umaque agregam valor startup desenvolver Mínimo Viável Porcaria que Produto que exige pouca gente grande esforço e $ quer mas que são desejados pelos clientes
  15. 15. Ser Lean é…• Entrevistar o cliente antes de construir• Identificar o Minimum Viable Product - MVP• Lançar rápido e iterar!• Validar e aprender com o cliente
  16. 16. Ilusões1. Sabemos o que o cliente deseja2. Podemos prever o futuro fazendo e seguindo um bom plano de negócios3. Avançar no plano de negócios é sinal de progresso
  17. 17. Case IMVUUma Lean Startup de sucesso
  18. 18. IMVU
  19. 19. Plano que funciona• 2004 - Lançamento em 6 meses – um produto beta inacabado e cheio de bugs• Cobrado desde o 1o. dia• Relançado várias vezes ao dia (em 2009, 50x ao dia)• Nenhuma divulgação na midia• 2007 - Receitas de USD $10 mi
  20. 20. Plano que funciona• 2004 - Lançamento em 6 meses – um produto beta inacabado e cheio de bugs• Cobrado desde o 1o. dia• Relançado várias vezes ao dia (em 2009, 50x ao dia)• Nenhuma divulgação na midia• 2007 - Receitas de USD $10 mi
  21. 21. Lean Startups1. Uso de tecnologias comoditizadas2. Customer Development3. Desenvolvimento ágil e iterativo VELOCIDADE É A PALAVRA CHAVE
  22. 22. Agile Product Development• Princípios de Lean Manufacturing do sistema de produção da Toyota• Metodologias ágeis – Aplicável para empresas operando em ambientes extrema incerteza – Ideal para equipes pequenas e multidisciplinares que produzem entregáveis em ciclos curtos
  23. 23. Product Development@Lean Startup Unidade de Progresso: Aprendizado validado sobre Clientes ($$$) Customer Development Hipóteses,Problema: desconhecido Experimentos, Insights Dados,Solução: desconhecida Feedback, Insights Processo de produção ágil Ex: Scrum
  24. 24. Minimizar tempo TOTAL do loop IDEAS LEARN BUILD DATA CODE MEASURE BUILT TO LEARN FAST!!
  25. 25. Lean Startup• Útil para: – Novo negócio na fase de ideação – Startups que precisam iterar mais rápido – Criar inovação lean (enxuta) em grande empresa• Vai estudar!
  26. 26. Ujima
  27. 27. Career Office - Unicamp
  28. 28. Criando cultura Alumni
  29. 29. Valeu, até a próxima!Kleber TeraokaContato: kleber@ujima.com.brAssociação Campinas Startups –www.campinasstartups.com.br@campstartupsAssociada: Ujima Softwarewww.ujima.com.br@ujimaalumniAlumni Unicamp: www.alumni.unicamp.br

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