PDS Informatički menadžmet kolegij Elektroničko poslovanje Ivan Horvat Hrvoje Meštrić
Sadržaj <ul><li>Uvod </li></ul><ul><li>Što je LinkedIn? </li></ul><ul><li>Povijest i razvoj kompanije </li></ul><ul><li>Ko...
Uvod – ekspanzija društvenih mreža
Uvod – ekspanzija društvenih mreža
Uvod – problemi društvenih mreža <ul><li>Upitni poslovni modeli neuspješno bazirani samo na oglašavanju </li></ul><ul><li>...
Zašto smo odabrali LinkedIn?
Što je  LinkedIn?  (1/2) <ul><li>LinkedIn  je društvena mreža iskusnih profesionalaca koji dolaze iz 170 grana industrije ...
Što je LinkedIn? (2/2) <ul><li>3 9 ,000,000+  članova,  a   broj raste za 2   miliona članova svaki mjesec </li></ul><ul><...
 
Povijest kompanije - početak <ul><li>Linkedin  je krenuo iz dnevne sobe suosnivača  Reid Hoffman a u jesen  2002.  Pet osn...
Povijest kompanije – broj članova <ul><li>2003 -  81,000  članova i  14  zaposlenika </li></ul><ul><li>2004 -  1.6  milina...
Povijest kompanije - financiranje <ul><li>2003 -  Sequoia inv estira  $4.7M  u  Seri ja A  dionice   </li></ul><ul><li>200...
Povijest kompanije - financiranje <ul><li>2008 -  Bain Capital Ventures invest ira  $53M  </li></ul><ul><li>2008 -  Linked...
Povijest kompanije - dobit <ul><li>2003, 2004, 2005 – bez dobiti </li></ul><ul><li>2006 - od sredine godine postaju profit...
Konkurencija 200+ mil. 253 mil. 10 mil. 6 mil. 0,5 mil. ?? mil. 110 mil. 130 mil. 376 mil. 1mlrd$ prihoda! 40 mil. kopija ...
Detaljna analiza (1/3) <ul><li>People (networking) </li></ul><ul><ul><li>Izrada vlastitog  poslovno-orijentiranog profila ...
Detaljna analiza (2/3) <ul><li>Jobs (ponuda i potražnja poslova) </li></ul><ul><ul><li>Posloprimac: Pretraživanje baze pos...
Detaljna analiza (3/3) <ul><li>Companies (baza kompanija) </li></ul><ul><ul><li>pretraživanje profila kompanija po industr...
Poslovni model (1/4) <ul><li>On-line oglašavanje </li></ul><ul><ul><li>DirectAds Oglašavanje članova mreže, jednostavno i ...
Poslovni model (2/4) <ul><li>Napredne vrste članarine </li></ul>
Poslovni model (3/4) <ul><li>Alati za zapošljavanje (recruiting) </li></ul><ul><ul><li>Recruiter </li></ul></ul><ul><ul><l...
Poslovni model (4/4) <ul><li>Oglašavanje poslova (hiring) </li></ul><ul><ul><li>195$ za 30 dana objave oglasa za posao </l...
SWOT analiza (1/2) <ul><li>Snage </li></ul><ul><li>Slabosti </li></ul><ul><li>Brzo rastuća baza korisnika </li></ul><ul><l...
 
SWOT analiza (2/2) <ul><li>Prilike </li></ul><ul><li>Prijetnje </li></ul><ul><li>Dodavanje aplikacija </li></ul><ul><li>Kr...
Ocjena uspješnosti (1/2)
Ocjena uspješnosti (2/2) <ul><li>Aktualna procjena tržišne vrijednosti: 1 mlrd $ </li></ul><ul><li>Kontinuirani i sve brži...
Zaključak <ul><li>LinkedIn je defacto jedina društvena mreža danas koja zbog uspješnog poslovnog modela istovremeno uspjev...
 
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Linkedin

1,590 views

Published on

Busines case Linkedin

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
1,590
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
7
Actions
Shares
0
Downloads
0
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide
  • Linkedin

    1. 1. PDS Informatički menadžmet kolegij Elektroničko poslovanje Ivan Horvat Hrvoje Meštrić
    2. 2. Sadržaj <ul><li>Uvod </li></ul><ul><li>Što je LinkedIn? </li></ul><ul><li>Povijest i razvoj kompanije </li></ul><ul><li>Konkurencija </li></ul><ul><li>Detaljna analiza </li></ul><ul><li>Poslovni model </li></ul><ul><li>SWOT analiza i ocjena uspješnosti </li></ul><ul><li>Zaključak </li></ul>
    3. 3. Uvod – ekspanzija društvenih mreža
    4. 4. Uvod – ekspanzija društvenih mreža
    5. 5. Uvod – problemi društvenih mreža <ul><li>Upitni poslovni modeli neuspješno bazirani samo na oglašavanju </li></ul><ul><li>Velik rast korisnika nije praćen rastom prihoda </li></ul><ul><li>Konzument postao konzument-pružatelj </li></ul><ul><li>Ciljano oglašavanje = prilika i opasnost </li></ul><ul><li>Pitanje: Kako održati rast korisnika društvenih mreža i poslovnih prihoda? </li></ul>
    6. 6. Zašto smo odabrali LinkedIn?
    7. 7. Što je LinkedIn? (1/2) <ul><li>LinkedIn je društvena mreža iskusnih profesionalaca koji dolaze iz 170 grana industrije i 200 zemalja. </li></ul><ul><li>Osnovna svrha: </li></ul><ul><ul><li>povezivanje (networking) sa stručnjacima iz cijelog svijeta radi razmjene znanja i iskustava, pronalaženja/nuđenja posla i poslovnih prilika te ciljanog oglašavanja </li></ul></ul><ul><li>Krajnji korisnici: pojedinci, tvrtke, agencije za zapošljavanje, oglašivači </li></ul>
    8. 8. Što je LinkedIn? (2/2) <ul><li>3 9 ,000,000+ članova, a broj raste za 2 miliona članova svaki mjesec </li></ul><ul><li>750,000+   članova su viši (senior) menadžeri </li></ul><ul><li>Direktori svih Fortune 500 kompanija </li></ul><ul><li>Novi se korisnik pridruži LinkedIn -u otprilike svake sekunde </li></ul><ul><li>Prosječna dob : 41 godina </li></ul><ul><li>Prosječna primanja člana : $109,000 </li></ul>
    9. 10. Povijest kompanije - početak <ul><li>Linkedin je krenuo iz dnevne sobe suosnivača Reid Hoffman a u jesen 2002. Pet osnivača bili su: Reid Hoffman, Allen Blue, Jean-Luc Vaillant, Eric Ly, and Konstantin Guericke. </li></ul><ul><li>Službeno osnovan 2003. </li></ul><ul><li>Osnivači su pozvali 300 njihovih najznačajnijih kontakata da se priključe </li></ul>
    10. 11. Povijest kompanije – broj članova <ul><li>2003 - 81,000 članova i 14 zaposlenika </li></ul><ul><li>2004 - 1.6 milina članova i 33 zaposlenika </li></ul><ul><li>2005 - 4 miliona članova </li></ul><ul><li>2006 - 8 miliona članova </li></ul><ul><li>2007 – 15 milion a članova </li></ul><ul><li>2008 – 30 miliona članova </li></ul><ul><li>2009 (travanj) - 39 miliona članova </li></ul>
    11. 12. Povijest kompanije - financiranje <ul><li>2003 - Sequoia inv estira $4.7M u Seri ja A dionice </li></ul><ul><li>2004 - Graylock invest ira $10M u Seri ja B dionice </li></ul><ul><li>2007 - Bessemer & European Founders Fund invest ira $12.8M u Seri ju C dionica </li></ul>
    12. 13. Povijest kompanije - financiranje <ul><li>2008 - Bain Capital Ventures invest ira $53M </li></ul><ul><li>2008 - LinkedIn dobiva $22.7 milion a od Goldman Sachs, Bessemer, The McGraw-Hill kompanija i SAP Ventures </li></ul><ul><li>Trenutna procjena vrijednosti – $1 mlrd. (na temelju cijene izdanih dionica) </li></ul>
    13. 14. Povijest kompanije - dobit <ul><li>2003, 2004, 2005 – bez dobiti </li></ul><ul><li>2006 - od sredine godine postaju profitabilni </li></ul><ul><li>2007 - $25 mil. dobiti </li></ul><ul><li>2008 - $100 mil. dobiti </li></ul><ul><li>2009 - predviđa se daljnji rast dobiti (na temelju prvog kvartala) </li></ul>
    14. 15. Konkurencija 200+ mil. 253 mil. 10 mil. 6 mil. 0,5 mil. ?? mil. 110 mil. 130 mil. 376 mil. 1mlrd$ prihoda! 40 mil. kopija Facebooka
    15. 16. Detaljna analiza (1/3) <ul><li>People (networking) </li></ul><ul><ul><li>Izrada vlastitog poslovno-orijentiranog profila (opis specijalnosti i područja interesa, radno iskustvo, preporuke suradnika, edukacija, dodatne aplikacije) </li></ul></ul><ul><ul><li>Pretraživanje mreže članova , upoznavanje (preko drugog člana ili direktno) i povezivanje </li></ul></ul><ul><ul><li>Povezivanje u interesne skupine (Groups) zbog fokusiranije komunikacije, diskusija, praćenja novosti, traženja poslovnih prilika </li></ul></ul><ul><ul><li>Interni sustav za razmjenu poruka (InMail) </li></ul></ul>
    16. 17. Detaljna analiza (2/3) <ul><li>Jobs (ponuda i potražnja poslova) </li></ul><ul><ul><li>Posloprimac: Pretraživanje baze poslova (suradnja sa SimplyHired) </li></ul></ul><ul><ul><li>Poslodavac: Objava oglasa za posao </li></ul></ul><ul><li>Answers (pitanja i odgovori) </li></ul><ul><ul><li>Razmjena znanja i mišljenja unutar interesne skupine </li></ul></ul><ul><ul><li>Odgovorima na pitanja postaje se Expert i time poboljšava vlastita vidljivost i pozicioniranost u mreži </li></ul></ul>
    17. 18. Detaljna analiza (3/3) <ul><li>Companies (baza kompanija) </li></ul><ul><ul><li>pretraživanje profila kompanija po industrijama, geo. lokaciji, uslugama... </li></ul></ul><ul><ul><li>profil kompanije prikazuje osnovne podatke kompanije (opis poslovanja, specijalnosti, financijski podaci) te zaposlenike koji su najbliže u vlastitoj mreži </li></ul></ul><ul><ul><li>moguć pregled novih zaposlenja u kompaniji, nedavnih promocija te popularnih zaposlenika </li></ul></ul>
    18. 19. Poslovni model (1/4) <ul><li>On-line oglašavanje </li></ul><ul><ul><li>DirectAds Oglašavanje članova mreže, jednostavno i vrlo ciljano tekstualno oglašavanje na stranicama članova, jeftino – paketi od 50$) </li></ul></ul><ul><ul><li>Advertising Sales Rješenje za velike oglašivače, ključna prednost – targeting (vidi cjenik), velika fleksibilnost oblika oglašavanja (slika, tekst, različite pozicije, različiti dijelovi portala ) </li></ul></ul>
    19. 20. Poslovni model (2/4) <ul><li>Napredne vrste članarine </li></ul>
    20. 21. Poslovni model (3/4) <ul><li>Alati za zapošljavanje (recruiting) </li></ul><ul><ul><li>Recruiter </li></ul></ul><ul><ul><li>Jobs Network </li></ul></ul><ul><ul><li>Talent Direct </li></ul></ul><ul><ul><li>Custom Company Profiles </li></ul></ul><ul><ul><li>Employer Advertising </li></ul></ul><ul><ul><li>cijena: od 30,000$ na više </li></ul></ul>
    21. 22. Poslovni model (4/4) <ul><li>Oglašavanje poslova (hiring) </li></ul><ul><ul><li>195$ za 30 dana objave oglasa za posao </li></ul></ul><ul><ul><li>JobCredits – “bonovi” za oglašavanje poslova </li></ul></ul><ul><ul><li>neki od korisnika: </li></ul></ul><ul><li>Baza za B2B ankete i istraživanje </li></ul><ul><li>LinkedIn Store (trgovina s vlastitim suvenirima) </li></ul>
    22. 23. SWOT analiza (1/2) <ul><li>Snage </li></ul><ul><li>Slabosti </li></ul><ul><li>Brzo rastuća baza korisnika </li></ul><ul><li>Raznovrstan poslovni model </li></ul><ul><li>Specijalizacija </li></ul><ul><li>Iskusan menadžment </li></ul><ul><li>Jaki ulagači i partneri </li></ul><ul><li>Stalna potreba za kvalitetnim kadrovima </li></ul><ul><li>Postao je “buzzword” </li></ul><ul><li>Veliki udio pasivnih korisnika </li></ul><ul><li>Nije globalan </li></ul><ul><li>Sporiji rast baze korisnika od glavnog konkurenta </li></ul>
    23. 25. SWOT analiza (2/2) <ul><li>Prilike </li></ul><ul><li>Prijetnje </li></ul><ul><li>Dodavanje aplikacija </li></ul><ul><li>Kreiranje lokaliziranih verzija </li></ul><ul><li>Trend prebacivanja HR poslova on-line </li></ul><ul><li>Aktualna globalna kriza (200% više posjeta) </li></ul><ul><li>Istočno tržište (Azija) – veliki potencijal </li></ul><ul><li>Pitanje sigurnosti – lažni profili </li></ul><ul><li>Gubitak fokusa sa glavne poslovne svrhe </li></ul><ul><li>Prekomjerno oglašavanje </li></ul><ul><li>Facebook </li></ul>
    24. 26. Ocjena uspješnosti (1/2)
    25. 27. Ocjena uspješnosti (2/2) <ul><li>Aktualna procjena tržišne vrijednosti: 1 mlrd $ </li></ul><ul><li>Kontinuirani i sve brži rast baze korisnika </li></ul><ul><ul><li>39 mil. članova </li></ul></ul><ul><ul><li>2 miliona novih članova mjesečno </li></ul></ul><ul><li>Agresivni rast prihoda </li></ul><ul><ul><li>100 mil$ prihoda u 2008. (rast 200%) </li></ul></ul><ul><li>Stalne investicij e i priprema za IPO </li></ul>
    26. 28. Zaključak <ul><li>LinkedIn je defacto jedina društvena mreža danas koja zbog uspješnog poslovnog modela istovremeno uspjeva održati jak rast korisničke baze i prihoda </li></ul><ul><li>Što se tiče budućnosti Linked I n -a , vjerujemo da je društvo tek počelo otkrivati vrijednost web stranica , alata i resursa za osobnu promociju, povezivanje i zapošljavanje . </li></ul>

    ×