Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.
PDS Informatički menadžmet kolegij Elektroničko poslovanje Ivan Horvat Hrvoje Meštrić
Sadržaj <ul><li>Uvod </li></ul><ul><li>Što je LinkedIn? </li></ul><ul><li>Povijest i razvoj kompanije </li></ul><ul><li>Ko...
Uvod – ekspanzija društvenih mreža
Uvod – ekspanzija društvenih mreža
Uvod – problemi društvenih mreža <ul><li>Upitni poslovni modeli neuspješno bazirani samo na oglašavanju </li></ul><ul><li>...
Zašto smo odabrali LinkedIn?
Što je  LinkedIn?  (1/2) <ul><li>LinkedIn  je društvena mreža iskusnih profesionalaca koji dolaze iz 170 grana industrije ...
Što je LinkedIn? (2/2) <ul><li>3 9 ,000,000+  članova,  a   broj raste za 2   miliona članova svaki mjesec </li></ul><ul><...
 
Povijest kompanije - početak <ul><li>Linkedin  je krenuo iz dnevne sobe suosnivača  Reid Hoffman a u jesen  2002.  Pet osn...
Povijest kompanije – broj članova <ul><li>2003 -  81,000  članova i  14  zaposlenika </li></ul><ul><li>2004 -  1.6  milina...
Povijest kompanije - financiranje <ul><li>2003 -  Sequoia inv estira  $4.7M  u  Seri ja A  dionice   </li></ul><ul><li>200...
Povijest kompanije - financiranje <ul><li>2008 -  Bain Capital Ventures invest ira  $53M  </li></ul><ul><li>2008 -  Linked...
Povijest kompanije - dobit <ul><li>2003, 2004, 2005 – bez dobiti </li></ul><ul><li>2006 - od sredine godine postaju profit...
Konkurencija 200+ mil. 253 mil. 10 mil. 6 mil. 0,5 mil. ?? mil. 110 mil. 130 mil. 376 mil. 1mlrd$ prihoda! 40 mil. kopija ...
Detaljna analiza (1/3) <ul><li>People (networking) </li></ul><ul><ul><li>Izrada vlastitog  poslovno-orijentiranog profila ...
Detaljna analiza (2/3) <ul><li>Jobs (ponuda i potražnja poslova) </li></ul><ul><ul><li>Posloprimac: Pretraživanje baze pos...
Detaljna analiza (3/3) <ul><li>Companies (baza kompanija) </li></ul><ul><ul><li>pretraživanje profila kompanija po industr...
Poslovni model (1/4) <ul><li>On-line oglašavanje </li></ul><ul><ul><li>DirectAds Oglašavanje članova mreže, jednostavno i ...
Poslovni model (2/4) <ul><li>Napredne vrste članarine </li></ul>
Poslovni model (3/4) <ul><li>Alati za zapošljavanje (recruiting) </li></ul><ul><ul><li>Recruiter </li></ul></ul><ul><ul><l...
Poslovni model (4/4) <ul><li>Oglašavanje poslova (hiring) </li></ul><ul><ul><li>195$ za 30 dana objave oglasa za posao </l...
SWOT analiza (1/2) <ul><li>Snage </li></ul><ul><li>Slabosti </li></ul><ul><li>Brzo rastuća baza korisnika </li></ul><ul><l...
 
SWOT analiza (2/2) <ul><li>Prilike </li></ul><ul><li>Prijetnje </li></ul><ul><li>Dodavanje aplikacija </li></ul><ul><li>Kr...
Ocjena uspješnosti (1/2)
Ocjena uspješnosti (2/2) <ul><li>Aktualna procjena tržišne vrijednosti: 1 mlrd $ </li></ul><ul><li>Kontinuirani i sve brži...
Zaključak <ul><li>LinkedIn je defacto jedina društvena mreža danas koja zbog uspješnog poslovnog modela istovremeno uspjev...
 
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Linkedin

1,641 views

Published on

Busines case Linkedin

  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Linkedin

  1. 1. PDS Informatički menadžmet kolegij Elektroničko poslovanje Ivan Horvat Hrvoje Meštrić
  2. 2. Sadržaj <ul><li>Uvod </li></ul><ul><li>Što je LinkedIn? </li></ul><ul><li>Povijest i razvoj kompanije </li></ul><ul><li>Konkurencija </li></ul><ul><li>Detaljna analiza </li></ul><ul><li>Poslovni model </li></ul><ul><li>SWOT analiza i ocjena uspješnosti </li></ul><ul><li>Zaključak </li></ul>
  3. 3. Uvod – ekspanzija društvenih mreža
  4. 4. Uvod – ekspanzija društvenih mreža
  5. 5. Uvod – problemi društvenih mreža <ul><li>Upitni poslovni modeli neuspješno bazirani samo na oglašavanju </li></ul><ul><li>Velik rast korisnika nije praćen rastom prihoda </li></ul><ul><li>Konzument postao konzument-pružatelj </li></ul><ul><li>Ciljano oglašavanje = prilika i opasnost </li></ul><ul><li>Pitanje: Kako održati rast korisnika društvenih mreža i poslovnih prihoda? </li></ul>
  6. 6. Zašto smo odabrali LinkedIn?
  7. 7. Što je LinkedIn? (1/2) <ul><li>LinkedIn je društvena mreža iskusnih profesionalaca koji dolaze iz 170 grana industrije i 200 zemalja. </li></ul><ul><li>Osnovna svrha: </li></ul><ul><ul><li>povezivanje (networking) sa stručnjacima iz cijelog svijeta radi razmjene znanja i iskustava, pronalaženja/nuđenja posla i poslovnih prilika te ciljanog oglašavanja </li></ul></ul><ul><li>Krajnji korisnici: pojedinci, tvrtke, agencije za zapošljavanje, oglašivači </li></ul>
  8. 8. Što je LinkedIn? (2/2) <ul><li>3 9 ,000,000+ članova, a broj raste za 2 miliona članova svaki mjesec </li></ul><ul><li>750,000+   članova su viši (senior) menadžeri </li></ul><ul><li>Direktori svih Fortune 500 kompanija </li></ul><ul><li>Novi se korisnik pridruži LinkedIn -u otprilike svake sekunde </li></ul><ul><li>Prosječna dob : 41 godina </li></ul><ul><li>Prosječna primanja člana : $109,000 </li></ul>
  9. 10. Povijest kompanije - početak <ul><li>Linkedin je krenuo iz dnevne sobe suosnivača Reid Hoffman a u jesen 2002. Pet osnivača bili su: Reid Hoffman, Allen Blue, Jean-Luc Vaillant, Eric Ly, and Konstantin Guericke. </li></ul><ul><li>Službeno osnovan 2003. </li></ul><ul><li>Osnivači su pozvali 300 njihovih najznačajnijih kontakata da se priključe </li></ul>
  10. 11. Povijest kompanije – broj članova <ul><li>2003 - 81,000 članova i 14 zaposlenika </li></ul><ul><li>2004 - 1.6 milina članova i 33 zaposlenika </li></ul><ul><li>2005 - 4 miliona članova </li></ul><ul><li>2006 - 8 miliona članova </li></ul><ul><li>2007 – 15 milion a članova </li></ul><ul><li>2008 – 30 miliona članova </li></ul><ul><li>2009 (travanj) - 39 miliona članova </li></ul>
  11. 12. Povijest kompanije - financiranje <ul><li>2003 - Sequoia inv estira $4.7M u Seri ja A dionice </li></ul><ul><li>2004 - Graylock invest ira $10M u Seri ja B dionice </li></ul><ul><li>2007 - Bessemer & European Founders Fund invest ira $12.8M u Seri ju C dionica </li></ul>
  12. 13. Povijest kompanije - financiranje <ul><li>2008 - Bain Capital Ventures invest ira $53M </li></ul><ul><li>2008 - LinkedIn dobiva $22.7 milion a od Goldman Sachs, Bessemer, The McGraw-Hill kompanija i SAP Ventures </li></ul><ul><li>Trenutna procjena vrijednosti – $1 mlrd. (na temelju cijene izdanih dionica) </li></ul>
  13. 14. Povijest kompanije - dobit <ul><li>2003, 2004, 2005 – bez dobiti </li></ul><ul><li>2006 - od sredine godine postaju profitabilni </li></ul><ul><li>2007 - $25 mil. dobiti </li></ul><ul><li>2008 - $100 mil. dobiti </li></ul><ul><li>2009 - predviđa se daljnji rast dobiti (na temelju prvog kvartala) </li></ul>
  14. 15. Konkurencija 200+ mil. 253 mil. 10 mil. 6 mil. 0,5 mil. ?? mil. 110 mil. 130 mil. 376 mil. 1mlrd$ prihoda! 40 mil. kopija Facebooka
  15. 16. Detaljna analiza (1/3) <ul><li>People (networking) </li></ul><ul><ul><li>Izrada vlastitog poslovno-orijentiranog profila (opis specijalnosti i područja interesa, radno iskustvo, preporuke suradnika, edukacija, dodatne aplikacije) </li></ul></ul><ul><ul><li>Pretraživanje mreže članova , upoznavanje (preko drugog člana ili direktno) i povezivanje </li></ul></ul><ul><ul><li>Povezivanje u interesne skupine (Groups) zbog fokusiranije komunikacije, diskusija, praćenja novosti, traženja poslovnih prilika </li></ul></ul><ul><ul><li>Interni sustav za razmjenu poruka (InMail) </li></ul></ul>
  16. 17. Detaljna analiza (2/3) <ul><li>Jobs (ponuda i potražnja poslova) </li></ul><ul><ul><li>Posloprimac: Pretraživanje baze poslova (suradnja sa SimplyHired) </li></ul></ul><ul><ul><li>Poslodavac: Objava oglasa za posao </li></ul></ul><ul><li>Answers (pitanja i odgovori) </li></ul><ul><ul><li>Razmjena znanja i mišljenja unutar interesne skupine </li></ul></ul><ul><ul><li>Odgovorima na pitanja postaje se Expert i time poboljšava vlastita vidljivost i pozicioniranost u mreži </li></ul></ul>
  17. 18. Detaljna analiza (3/3) <ul><li>Companies (baza kompanija) </li></ul><ul><ul><li>pretraživanje profila kompanija po industrijama, geo. lokaciji, uslugama... </li></ul></ul><ul><ul><li>profil kompanije prikazuje osnovne podatke kompanije (opis poslovanja, specijalnosti, financijski podaci) te zaposlenike koji su najbliže u vlastitoj mreži </li></ul></ul><ul><ul><li>moguć pregled novih zaposlenja u kompaniji, nedavnih promocija te popularnih zaposlenika </li></ul></ul>
  18. 19. Poslovni model (1/4) <ul><li>On-line oglašavanje </li></ul><ul><ul><li>DirectAds Oglašavanje članova mreže, jednostavno i vrlo ciljano tekstualno oglašavanje na stranicama članova, jeftino – paketi od 50$) </li></ul></ul><ul><ul><li>Advertising Sales Rješenje za velike oglašivače, ključna prednost – targeting (vidi cjenik), velika fleksibilnost oblika oglašavanja (slika, tekst, različite pozicije, različiti dijelovi portala ) </li></ul></ul>
  19. 20. Poslovni model (2/4) <ul><li>Napredne vrste članarine </li></ul>
  20. 21. Poslovni model (3/4) <ul><li>Alati za zapošljavanje (recruiting) </li></ul><ul><ul><li>Recruiter </li></ul></ul><ul><ul><li>Jobs Network </li></ul></ul><ul><ul><li>Talent Direct </li></ul></ul><ul><ul><li>Custom Company Profiles </li></ul></ul><ul><ul><li>Employer Advertising </li></ul></ul><ul><ul><li>cijena: od 30,000$ na više </li></ul></ul>
  21. 22. Poslovni model (4/4) <ul><li>Oglašavanje poslova (hiring) </li></ul><ul><ul><li>195$ za 30 dana objave oglasa za posao </li></ul></ul><ul><ul><li>JobCredits – “bonovi” za oglašavanje poslova </li></ul></ul><ul><ul><li>neki od korisnika: </li></ul></ul><ul><li>Baza za B2B ankete i istraživanje </li></ul><ul><li>LinkedIn Store (trgovina s vlastitim suvenirima) </li></ul>
  22. 23. SWOT analiza (1/2) <ul><li>Snage </li></ul><ul><li>Slabosti </li></ul><ul><li>Brzo rastuća baza korisnika </li></ul><ul><li>Raznovrstan poslovni model </li></ul><ul><li>Specijalizacija </li></ul><ul><li>Iskusan menadžment </li></ul><ul><li>Jaki ulagači i partneri </li></ul><ul><li>Stalna potreba za kvalitetnim kadrovima </li></ul><ul><li>Postao je “buzzword” </li></ul><ul><li>Veliki udio pasivnih korisnika </li></ul><ul><li>Nije globalan </li></ul><ul><li>Sporiji rast baze korisnika od glavnog konkurenta </li></ul>
  23. 25. SWOT analiza (2/2) <ul><li>Prilike </li></ul><ul><li>Prijetnje </li></ul><ul><li>Dodavanje aplikacija </li></ul><ul><li>Kreiranje lokaliziranih verzija </li></ul><ul><li>Trend prebacivanja HR poslova on-line </li></ul><ul><li>Aktualna globalna kriza (200% više posjeta) </li></ul><ul><li>Istočno tržište (Azija) – veliki potencijal </li></ul><ul><li>Pitanje sigurnosti – lažni profili </li></ul><ul><li>Gubitak fokusa sa glavne poslovne svrhe </li></ul><ul><li>Prekomjerno oglašavanje </li></ul><ul><li>Facebook </li></ul>
  24. 26. Ocjena uspješnosti (1/2)
  25. 27. Ocjena uspješnosti (2/2) <ul><li>Aktualna procjena tržišne vrijednosti: 1 mlrd $ </li></ul><ul><li>Kontinuirani i sve brži rast baze korisnika </li></ul><ul><ul><li>39 mil. članova </li></ul></ul><ul><ul><li>2 miliona novih članova mjesečno </li></ul></ul><ul><li>Agresivni rast prihoda </li></ul><ul><ul><li>100 mil$ prihoda u 2008. (rast 200%) </li></ul></ul><ul><li>Stalne investicij e i priprema za IPO </li></ul>
  26. 28. Zaključak <ul><li>LinkedIn je defacto jedina društvena mreža danas koja zbog uspješnog poslovnog modela istovremeno uspjeva održati jak rast korisničke baze i prihoda </li></ul><ul><li>Što se tiče budućnosti Linked I n -a , vjerujemo da je društvo tek počelo otkrivati vrijednost web stranica , alata i resursa za osobnu promociju, povezivanje i zapošljavanje . </li></ul>

×