La estrategia

1,027 views

Published on

  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

La estrategia

  1. 1. La estrategia
  2. 2. La estrategia La estrategia busca consolidar objetivos de la organización o dar solución a algún hecho que se esté desarrollando dentro de la empresa. Se desarrolla mediante un proceso ordenado que sigue una secuencia enfocadas en los planes estratégicos o de acción que se tenga a cumplir.
  3. 3. La estrategia Estrategia • ¿Cómo modo Por objetivos • ¿Hacia lograrlo? dónde debemos Futuro Futuro caminar? Plagado de obstáculos • ¿Qué objetivos Debe hacer debemos perseguir? Plan para vencerlos Efectividad • ¿Dónde está el límite entre lo posible y el sueño?
  4. 4. La estrategia Para Elizabeth Vidal, la estrategia es el resultado del: Análisis Diagnóstico Evaluación Monitoreo permanente de los cambios internos y externos.
  5. 5. La estrategia Para Elizabeth Vidal, la estrategia es el resultado del: Análisis Diagnóstico Evaluación Monitoreo permanente de los cambios internos y externos.
  6. 6. Las estrategias
  7. 7. Estrategia Situacional por Condicionantes Estrategias ESxC competitivasSe encuentra dividido en cincopartes:1. Público2. Recursos3. Tiempo4. Terreno5. PolíticasTomado de: Gerencia Integral de Comunicaciones – Jorge Aguilera
  8. 8. Identificación Objetivos Públicos Estrategias Situacióncompetitivas Público Creación Recursos Solución Condicionantes Tiempo Contingencias Terreno Políticas Objetivos Acciones ESxC Plan Colaboradores Cronograma Presupuesto Lanzamiento Ejecución Seguimiento Estrategia Situacional por Cierre Condicionantes Tomado de: Gerencia Integral de Comunicaciones – Jorge Aguilera Eficacia Evaluación Eficiencia Creatividad Innovación
  9. 9. Autores como Michael Porter han estudiado la forma de la evolución Estrategias de los negocios desde la estrategia.competitivas Fuerzas Fundamentales: 1. La que ejercen los competidores 2. La amenaza de posibles sustitutos del producto 3. La fuerza negociadora de clientes o compradores 4. El poder de los proveedores o vendedores. 5. Los posibles nuevos competidores. (Adicionalmente las barreras del sector). Estrategia competitivas Tomado de: Diagnostico Organizacional – Elizabeth Vidal Arizabaleta
  10. 10. Las estrategias Estrategias Genéricas Estrategias Singulares 1. Liderazgo total en costos 1. De integración 2. Intensivas 2. Diferenciación 3. Diversificación 3.Enfoque o alta segmentación 4. Defensivas o contra estratégicas
  11. 11. Las estrategias Estrategias Genéricas Tácticas Supera el desempeño de los competidores en el sector industrial Se desarrolla lo estrictamente necesario para obtener rendimientos aceptables
  12. 12. Las estrategias Liderazgo total en costos (1970) Construcción agresiva de instalaciones capaces de producir grandes volúmenes en forma eficiente. Vigoroso desempeño en la reducción de costos basados en la experiencia. Rígidos controles internos Evita las rentas marginales
  13. 13. Las estrategias Liderazgo total en costos Protege a la organización de las cinco fuerzas competitivas 1. La que ejercen los competidores 2. La amenaza de posibles sustitutos del producto 3. La fuerza negociadora de clientes o compradores 4. El poder de los proveedores o vendedores. 5. Los posibles nuevos competidores. (Adicionalmente las barreras del sector).
  14. 14. Las estrategias Posibilidades Riesgos 1. Defensa contra la rivalidad 1. Cambio tecnológico entre competidores 2. Incapacidad para ver el 2. Defensa contra los cambio requerido compradores poderosos. 3. Seria afectación de la 3. Defensa contra los calidad del producto o proveedores poderosos. servicio. 4. Posición favorable con 4. Visión a coto plazo relación a sus competidores en el sector industrial.
  15. 15. Las estrategias Ford General Motors
  16. 16. Las estrategias Diferenciación Crea algo que sea percibido como único Método Diseño o Tecnología Servicio al Cadena de imagen de cliente distribuidores marca
  17. 17. Las estrategias Diferenciación Crea una posición defendible para enfrentar las cinco fuerzas 1. La que ejercen los competidores 2. La amenaza de posibles sustitutos del producto 3. La fuerza negociadora de clientes o compradores 4. El poder de los proveedores o vendedores. 5. Los posibles nuevos competidores. (Adicionalmente las barreras del sector).
  18. 18. Las estrategias Posibilidades Riesgos 1. Aislamiento contra la 1. Decae la necesidad del rivalidad, debido a la lealtad comprador por el factor de los clientes diferenciante. 2. Aumenta las utilidades 2. La imitación limita la diferenciación percibida.
  19. 19. Las estrategias Enfoque o alta segmentación Consiste en enfocarse sobre un grupo de compradores en particular. Un segmento de la línea de producto Mercado geográfico
  20. 20. Las estrategias Estrategias Singulares Permite que la empresa controle a los distribuidores, proveedores o competencia.
  21. 21. Las estrategias Manera eficiente de aplicar Franquicias integración hacia adelante. Busca el control de los De Integración proveedores. Reduce losintegración hacia atrás proveedores y exige grados más altos de servicio Adquisiciones Adquiere el dominio o mayor Fusiones Integración cantidad de horizontal acciones de los competidores Absorciones

×