Маркетинг в стартапах by Kirill Bigai

646 views

Published on

Это презентация об интернет маркетинге. В не рассматривается:
1. Методология интернет маркетинга "Метрики стартапов AARRR" по мотивам презентации Дейва МакКлюра
2. Универсальная стратегия интернет маркетинга "Колесо контент маркетинга", навеяная чтением Нила Пателя.

Методология и стратегия активно используются при создании стартапа Preply.com – площадке для локальных и онлайн репетиторов.

Published in: Marketing

Маркетинг в стартапах by Kirill Bigai

  1. 1. Маркетинг в старапах
  2. 2. Спикер Кирилл Бигай СЕO, Preply.com ! • Решил заниматься стартапами в 2011 году. • В 2012 году стал резидентом EastLabs c компанией FindGuru. • Фактически, запускал три продукта на три рынка: Украина, США и СНГ.
  3. 3. Preply.com • Площадка локальных и онлайн репетиторов • Запущена в апреле 2013 года • Работает на территории СНГ • Более 1500 репетиторов • Инвестиции из США и Украины • Лето 2014 – выход на самоокупаемость
  4. 4. Содержание презентации 1.Метрики стартапа ARRRR от Дейва МакКлюра 2.Колесо контент маркетинга от Нила Пателя.
  5. 5. Метрики пиратов AARRR! Презентация Dave McClure: Startup Metrics for Pirates • Acquisition – Привлечение • Activation – Активация • Retention – Удержание • Revenue – Доход • Referral – Рекомендации
  6. 6. Acquisition Маркетинговые каналы • PR – Public Relations • Viral mechanics • SMM – Social Media Marketing • SEM – Search Engine Marketing. Google Adwords,Yandex Direct etc. • SEO – Search Engine Optimization • Email marketing
  7. 7. Acquisition Метрики каналов • Глубина канала (№) – cколько макс. людей может прийти • Стоимость ($) – стоимость одного пришедшего пользователя • Качество трафика (%) – какая конверсия в активацию
  8. 8. Activation Метрики • Регистрация • Оставление email • Время на сайте или количество кликов • Лайк страницы • Использование определенного функционала
  9. 9. Retention Каналы возврата • Email marketing • Social Media Marketing • Remarketing • Push notifications
  10. 10. Retention Триггеры возврата • Завязанные на действие (пришло сообщение на facebook) • Завязанные на время (напоминание о неоплате через 3, 5, 10 дней) • Информационный апдейты (раз в неделю/месяц новости проекта)
  11. 11. Referral Механизмы • Пригласи друга, получи $ • Реферальные ссылки (получай деньги за всех пришедших) • Cпам модели (Пригласи друзей по email facebook, linkedin etc.)
  12. 12. Revenue Как заработать денег? ЭТО ВАША РАБОТА Я НЕ СМЫСЛЮ В ВАШЕМ БИЗНЕСЕ ©
  13. 13. Оригинал презентации Дейва МакКлюра Видео: Startup-metrics-for-pirates Slideshare: Startup-metrics-for-pirates-long-version Startup-metrics-for-pirates-kaust-nov-2013
  14. 14. Колесо контент маркетинга ЦЕЛИ • Acquisition. Привлечь новых пользователей из поиска, соц сетей • Activation. Подписать на блог, соц сети • Retention. Возвращать пользователей • Revenue. Стать авторитетом в нише, чтоб покупку совершили у вас • Referral. Лайки, репосты помогут привлечь друзей.
  15. 15. Колесо контент маркетинга Что надо делать? • Cоздание полезного для вашей целевой аудитории контента • Размещение в ваших социальных группах • Email рассылка • Оптимизировать для поисковиков, делать продвижение.
  16. 16. Создание полезного контента • Ведение блога • Создание инфографик • Создание обучающих материалов: книги, гиды, мануалы.
  17. 17. Размещения в соц медиа и рассылка • Получить лайки и репосты (ссылки учитываются в сео) • После прочтения материала подписать их на рассылку или другую соц сеть
  18. 18. Влияние на видимость в поисковиках • Увеличиваете ядро запросов с каждым постом • Постоянно обновляемый качественный контент • Социальные ссылки – важный фактор ранжирования
  19. 19. К чему прийдем? • После критической массы подписчиков на рассылку и соц сети • Ваш контент выдается в топе поисковой выдачи благодаря лайкам и репостам • Что приводит к увеличению подписчиков на рассылку и соц сети • Получается замкнутое колесо контент маркетинга • Весь сайт продвигается по поисковой выдаче • Применять можно к любому проекту
  20. 20. Список блогов • quicksprout.com – блог о контент маркетинге и поисковой оптимизации от Нила Пателя • moz.com/blog – блог о поисковой оптимизации от Ренда Фишкина • seoprofy.ua/blog – блог о поисковой оптимизации от Виктора Карпенко • paulgraham.com – блог основателя самого успешного акселератораY combinator • steveblank.com – блог Стива Бланка, автора Customer Development • startuplessonslearned.com – блог Эрика Риса, автора Lean Startup • growthhackers.com – блог об росте компаний и интернет маркетинге
  21. 21. Спасибо за внимание! ! ! ! ! Кирилл Бигай CEO, Preply ! kirill@preply.com preply.com

×