Paula Díaz<br />Cristian Farías<br />Natalia Gutiérrez<br />Fernando Gutiérrez<br />Robert Riquelme<br />Clos de Pirque<br...
INDICE<br />INFORMACIÓN GENERAL<br />MISIÓN<br />GRUPOS ESTRATÉGICOS<br />ANÁLISIS  5 FUERZAS<br />CADENA DE VALOR<br />FO...
INFORMACIÓN GENERAL SOBRE CLOS DE PIRQUE<br />
Cliente<br />Producto<br />Geográfico<br />Empresa<br />CyT…<br />Misión<br />G. Estratégicos<br />FODA<br />C. De Valor<b...
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 Los vinos Clos de Pirque son enfocados para la mayoría de consumidores nacionales, marcados por una tendencia al precio.
 Los clientes son principalmente personas entre 30 y 60 años, caracterizados por ser de ingresos medios-bajos.</li></ul>FU...
Segmentar cada vez más el mercado, para ofrecer productos cada vez más adaptables a las exigencias de los clientes.</li></...
Gran cantidad de proveedores con bajo poder de negociación.
Abarca el mercado con una extensa red de distribución propia.</li></ul>FUTURO<br /><ul><li>Aumentar las capacidades de vin...
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Vinos Chilenos

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Presentación sobre vinos chilenos envasados. Descripción del sector industrial y sus principales actorres

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Vinos Chilenos

  1. 1. Paula Díaz<br />Cristian Farías<br />Natalia Gutiérrez<br />Fernando Gutiérrez<br />Robert Riquelme<br />Clos de Pirque<br />Merlot, Carmenere y cabernet Sauvignon<br />Marketing III<br />Prof.: Carlos Aqueveque<br />
  2. 2. INDICE<br />INFORMACIÓN GENERAL<br />MISIÓN<br />GRUPOS ESTRATÉGICOS<br />ANÁLISIS 5 FUERZAS<br />CADENA DE VALOR<br />FODA AUMENTADO<br />MICROSEGMENTACIÓN<br />POSICIONAMIENTO<br />
  3. 3. INFORMACIÓN GENERAL SOBRE CLOS DE PIRQUE<br />
  4. 4. Cliente<br />Producto<br />Geográfico<br />Empresa<br />CyT…<br />Misión<br />G. Estratégicos<br />FODA<br />C. De Valor<br />5 fuerzas<br />
  5. 5. CyT…<br />Misión<br />G. Estratégicos<br />FODA<br />C. De Valor<br />5 fuerzas<br />Ámbito producto<br />Misiónhoy<br />Misión<br /> futuro<br />
  6. 6. CyT…<br />Misión<br />G. Estratégicos<br />FODA<br />C. De Valor<br />5 fuerzas<br />Ámbito geográfico<br />
  7. 7. CyT…<br />Misión<br />G. Estratégicos<br />FODA<br />C. De Valor<br />5 fuerzas<br /><ul><li>Ámbito de cliente</li></ul>HOY<br /><ul><li> Abarca todo el mercado nacional bajo una estrategia genérica en diferenciación.
  8. 8. Los vinos Clos de Pirque son enfocados para la mayoría de consumidores nacionales, marcados por una tendencia al precio.
  9. 9. Los clientes son principalmente personas entre 30 y 60 años, caracterizados por ser de ingresos medios-bajos.</li></ul>FUTURO<br /><ul><li>Diferenciar cada vez más los productos, buscando nuevas oportunidades ante cambios en el mercado.
  10. 10. Segmentar cada vez más el mercado, para ofrecer productos cada vez más adaptables a las exigencias de los clientes.</li></li></ul><li>CyT…<br />Misión<br />G. Estratégicos<br />FODA<br />C. De Valor<br />5 fuerzas<br />Ámbito de Empresa<br />HOY<br /><ul><li> Nivel de integración alcanzado, tanto en el proceso productivo, guarda, embotellamiento y distribución.
  11. 11. Gran cantidad de proveedores con bajo poder de negociación.
  12. 12. Abarca el mercado con una extensa red de distribución propia.</li></ul>FUTURO<br /><ul><li>Aumentar las capacidades de vinificación y guarda para aumentar la eficiencia de la empresa
  13. 13. Establecer nuevas relaciones comerciales con proveedoras de zonas atractivas para la empresa, buscando siempre mejor calidad y menores costos implicados.</li></li></ul><li>CyT…<br />Misión<br />G. Estratégicos<br />FODA<br />C. De Valor<br />5 fuerzas<br />
  14. 14. 2<br />1<br />Alta<br />Clos <br />3<br />Gato <br />120<br />Baja<br />D E<br /> C2C3<br />ABC 1<br />Clientes<br />CyT…<br />Misión<br />G. Estratégicos<br />FODA<br />C. De Valor<br />5 fuerzas<br />Amplitud de línea<br />Amplitud de línea:<br />Esta dimensión apunta a diferenciar respecto al número de productos en la línea de vinos en caja. Por baja se entiende dos variedades, y por alta tres o más variedades<br />Clientes:<br />El objetivo de esta dimensión es discriminar a partir de los perfiles de los clientes de vinos en caja. Se mide principalmente por estrato socioeconómico en el cual se encasilla cada cliente.<br />
  15. 15. CyT…<br />Misión<br />G. Estratégicos<br />FODA<br />C. De Valor<br />5 fuerzas<br />Análisis de los poderes de negociación <br />de las 5 fuerzas <br />
  16. 16. CyT…<br />Misión<br />G. Estratégicos<br />FODA<br />C. De Valor<br />5 fuerzas<br />
  17. 17. CyT…<br />Misión<br />G. Estratégicos<br />FODA<br />C. De Valor<br />5 fuerzas<br />La promesa de valor está fundada en el sabor<br /> inconfundible de nuestros vinos <br />
  18. 18. CyT…<br />Misión<br />G. Estratégicos<br />FODA<br />C. De Valor<br />5 fuerzas<br />
  19. 19. CyT…<br />Misión<br />G. Estratégicos<br />FODA<br />C. De Valor<br />5 fuerzas<br />
  20. 20. CyT…<br />Misión<br />G. Estratégicos<br />FODA<br />C. De Valor<br />5 fuerzas<br />Análisis interno y externo de la empresa, identificando<br />debilidades, fortalezas, oportunidades y amenazas<br />
  21. 21. CyT…<br />Misión<br />G. Estratégicos<br />FODA<br />C. De Valor<br />5 fuerzas<br />
  22. 22. CyT…<br />Segmentación.<br />Seg. a Priori<br />Posicionamiento<br />Seg. a Posteriori<br />Estos microsegmentos deben cumplir los siguientes requisitos:<br />En su interior homogéneos, pero diferentes al compararlos con otros<br />Rentables, es decir, que sea atractivo para la compañía<br />Alcanzable, a través de los elementos de la meta comercial<br />
  23. 23. CyT…<br />Segmentación.<br />Seg. a Priori<br />Posicionamiento<br />Seg. a Posteriori<br />“Personas que viven en las diferentes regiones del territorio chileno, mayores de 18 años, sin importar el sexo, pertenecientes principalmente al nivel socioeconómico C2, C3, y D”<br />
  24. 24. CyT…<br />Segmentación.<br />Seg. a Priori<br />Posicionamiento<br />Seg. a Posteriori<br /><ul><li> Del análisis clúster.</li></ul>Por lo tanto, como pasar desde 5 hacia 6 conglomerados no disminuye el número de individuos en aquellos grupos más numerosos se escogerá aquella opción en la que agrupa a las personas en 5 grupos, lo cual es consistente con lo que sucede en la realidad, dado de que se trata de un mercado maduro que posee varios segmentos. <br />
  25. 25. CyT…<br />Segmentación.<br />Seg. a Priori<br />Posicionamiento<br />Seg. a Posteriori<br /><ul><li> Segmentos de mercado:</li></ul>Para cumplir con este punto se revisó la significancia de las variables en la tabla Anova. Ésta nos indica el poder discriminante que éstas <br />poseen para separar a los individuos que se analizaron en grupos diferentes a través del test de hipótesis F<br />
  26. 26. CyT…<br />Segmentación.<br />Seg. a Priori<br />Posicionamiento<br />Seg. a Posteriori<br />
  27. 27. CyT…<br />Segmentación.<br />Seg. a Priori<br />Posicionamiento<br />Seg. a Posteriori<br />Posicionamiento.<br />
  28. 28. CyT…<br />Segmentación.<br />Seg. a Priori<br />Posicionamiento<br />Seg. a Posteriori<br /><ul><li> Por mapeo</li></li></ul><li>CyT…<br />Segmentación.<br />Seg. a Priori<br />Posicionamiento<br />Seg. a Posteriori<br />
  29. 29. CyT…<br />Segmentación.<br />Seg. a Priori<br />Posicionamiento<br />Seg. a Posteriori<br />
  30. 30. CyT…<br />Segmentación.<br />Seg. a Priori<br />Posicionamiento<br />Seg. a Posteriori<br />Mercado meta.<br />Grupo formado por hombres y mujeres , mayores de 18, principalmente que pertenecen a la clase media (segmentos c2, c3 y d) habitan a lo largo de todo el país.<br />Este grupo lo componen personas que en sus tiempos libres comparten con la familia y amigos, viven en pareja, ya sea conviviendo o casados, casi en su totalidad son personas activas laboralmente con título universitario o técnico, quienes compran principalmente en supermercados y botillerías.<br />Los atributos más valorados son sabor, precio y marca por sobre el aroma, tradición, color, envase y valle, siento este ultimo el menor importante al momento de la compra.<br />
  31. 31. CyT…<br />Segmentación.<br />Seg. a Priori<br />Posicionamiento<br />Seg. a Posteriori<br />2<br /> Características<br />
  32. 32. CyT…<br />Segmentación.<br />Seg. a Priori<br />Posicionamiento<br />Seg. a Posteriori<br />3. Diferencias respecto al competidor.<br />
  33. 33. CyT…<br />Segmentación.<br />Seg. a Priori<br />Posicionamiento<br />Seg. a Posteriori<br />“La alegría de estar en familia con un vino Clos de buen sabor”<br />
  34. 34. Cristian Farías R.<br />5º año ingeniería Comercial<br />Kingfar_@hotmail.com<br />

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