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Marketing para aplicaciones móviles

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Cuando desarrollar una buena aplicación no es suficiente, también hay que venderla bien.
Ponencia para la I Jornada a la innovación de la Cátedra UAM-Telefónica. Por Alberto Naranjo Galet @albertonaranjo

Published in: Business, Technology
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Marketing para aplicaciones móviles

  1. 1. Cátedra UAM-Telefónica I Jornada a la innovación Marketing de aplicaciones móviles Cuando desarrollar una buena aplicación no es suficiente ... Alberto Naranjo Galet @albertonaranjo
  2. 2. Alberto Naranjo Galet • Fundador de Tagmore Solutions • Involucrado en el desarrollo móvil desde 1998 “ Perdonad el desplante... ¡Pero nos vemos la semana que viene en la conferencia Movilforum! ” Marketing de aplicaciones móviles 2 @albertoNaranjo
  3. 3. La idea original del desarrollador Marketing de aplicaciones móviles 3 @albertoNaranjo
  4. 4. La idea original del desarrollador Tienes una buena idea de aplicación Marketing de aplicaciones móviles 3 @albertoNaranjo
  5. 5. La idea original del desarrollador Tienes una buena idea de Fase de desarrollo aplicación Marketing de aplicaciones móviles 3 @albertoNaranjo
  6. 6. La idea original del desarrollador Tienes una buena idea de Fase de desarrollo aplicación La publicas y ganas un montón de dinero Marketing de aplicaciones móviles 3 @albertoNaranjo
  7. 7. ¿Qué ocurre realmente? Marketing de aplicaciones móviles 4 @albertoNaranjo
  8. 8. ¿Qué ocurre realmente? • Después de estar meses desarrollando una aplicación finalmente la publicas y obtienes ventas/descargas residuales (1-25 al día) cuando esperabas tener cientos. Marketing de aplicaciones móviles 4 @albertoNaranjo
  9. 9. ¿Qué ocurre realmente? • Después de estar meses desarrollando una aplicación finalmente la publicas y obtienes ventas/descargas residuales (1-25 al día) cuando esperabas tener cientos. • Tardas siglos en rentabilizar tu tiempo/ trabajo/dinero invertido en la app ... Marketing de aplicaciones móviles 4 @albertoNaranjo
  10. 10. ¿Qué ocurre realmente? • Después de estar meses desarrollando una aplicación finalmente la publicas y obtienes ventas/descargas residuales (1-25 al día) cuando esperabas tener cientos. • Tardas siglos en rentabilizar tu tiempo/ trabajo/dinero invertido en la app ... • ... si alguna vez consigues rentabilizarla Marketing de aplicaciones móviles 4 @albertoNaranjo
  11. 11. ¡Necesitamos un plan para vender! Marketing de aplicaciones móviles 5 @albertoNaranjo
  12. 12. ¡Necesitamos un plan para vender! • Hay que desarrollar un plan de marketing para empezar a ejecutarlo desde el día 0 del proyecto Marketing de aplicaciones móviles 5 @albertoNaranjo
  13. 13. ¡Necesitamos un plan para vender! • Hay que desarrollar un plan de marketing para empezar a ejecutarlo desde el día 0 del proyecto • Debe haber una persona encargada de diseñarlo y luego ejecutarlo, incluyendo la promoción y el análisis del progreso (el perfil de Marketeer) Marketing de aplicaciones móviles 5 @albertoNaranjo
  14. 14. ¡Necesitamos un plan para vender! • Hay que desarrollar un plan de marketing para empezar a ejecutarlo desde el día 0 del proyecto • Debe haber una persona encargada de diseñarlo y luego ejecutarlo, incluyendo la promoción y el análisis del progreso (el perfil de Marketeer) • Equipo ganador = Marketeer + Developer Marketing de aplicaciones móviles 5 @albertoNaranjo
  15. 15. Marketing desde el día 0 Marketing de aplicaciones móviles 6 @albertoNaranjo
  16. 16. Marketing desde el día 0 • A mayor interés y expectación sobre una aplicación en desarrollo mayores ventas cuando esté disponible ... Marketing de aplicaciones móviles 6 @albertoNaranjo
  17. 17. Marketing desde el día 0 • A mayor interés y expectación sobre una aplicación en desarrollo mayores ventas cuando esté disponible ... • ... por eso es tan importante empezar con el plan de marketing/promoción desde el primer día Marketing de aplicaciones móviles 6 @albertoNaranjo
  18. 18. Marketing desde el día 0 • A mayor interés y expectación sobre una aplicación en desarrollo mayores ventas cuando esté disponible ... • ... por eso es tan importante empezar con el plan de marketing/promoción desde el primer día • Nunca es demasiado pronto para hablar de lo que estás haciendo. Solo necesitas un blog para empezar: myapp.wordpress.com Marketing de aplicaciones móviles 6 @albertoNaranjo
  19. 19. Marketing “antes de lanzarlo” Interés + Visibilidad Día 0 Beta Lanzamiento Marketing de aplicaciones móviles 7 @albertoNaranjo
  20. 20. Marketing desde el día 0 Interés + Visibilidad Día 0 Beta Lanzamiento Marketing de aplicaciones móviles 8 @albertoNaranjo
  21. 21. ¿Qué es un plan de marketing? 1. Competencia 2. Mercado 3. Objetivos de venta 4. Material promocional 5. Acciones de promoción y publicidad 6. Estrategia de precios 7. Calendario ¡Complementa al plan de negocio! Marketing de aplicaciones móviles 9 @albertoNaranjo
  22. 22. Conoce a tu competencia • ¿Qué aplicaciones similares/sustitutivas existen ya en el mercado? • ¿Cuál es su precio? • ¿Cuándo se lanzaron? • ¿Cuáles son sus ventajas? • Esta información debe ayudarte a definir el valor diferencial de tu app. Marketing de aplicaciones móviles 10 @albertoNaranjo
  23. 23. Define tu mercado I 1. Segmentación: • Edad, sexo, ... : ¿Quieres vender una app para abuelos? ¿Quinceañeras? ¿Padres de quinceañeras? • Lugar: ¿Para Madrid? ¿España? ¿Estados Unidos? ... o ¿Todo el mundo? • Estilo de vida: ¿Es una aplicación de finanzas? ¿un juego? ¿para aprender un idioma? ¿Para pescar más? Marketing de aplicaciones móviles 11 @albertoNaranjo
  24. 24. Define tu mercado II 2. Orientación: Ya sabes quién es tu mercado y que existe • ¿Cómo llegamos a él? • ¿Qué medios leen/ven? • ¿Qué tipo de mensaje debemos usar? ¿Divertido o agresivo? • ¿Cuales son sus referencias culturales? ¿Crecieron con Espinete o con los Pokemon? • ¿Les importa cada céntimo que pagan? Fija un precio inicial de venta Marketing de aplicaciones móviles 12 @albertoNaranjo
  25. 25. Objetivos de venta • Costes de desarrollo + costes de promoción y marketing + costes fijos 1 año • Punto equilibrio: Con un precio inicial de venta ¿Cuantas apps tienes que vender al mes para cubrir costes? • ¿Para ganar un 15% del coste anual cuantas apps tienes que vender en un año para conseguirlo? ¿y un 75%? ¿y un 300%? Marketing de aplicaciones móviles 13 @albertoNaranjo
  26. 26. Material promocional • Descripción corta: 3 frases • Descripción larga < 100 palabras • Capturas de pantalla: de que va tu app en 4 pantallazos • Iconos, logos, grafismos en alta definición • Revisiones de otros usuarios y medios • Landing page: Una página web con toda la información básica de la app y el enlace de compra, para posicionar en Internet. Marketing de aplicaciones móviles 14 @albertoNaranjo
  27. 27. Acciones de promoción y publicidad • Notas de prensa y entrevistas • Banners y publicidad, adwords • ¡SEO! • Redes sociales • Actos, conferencias y ferias • Medios tradicionales: Revistas especializadas, radio, periódicos ... Sí, la gente todavía los usa Marketing de aplicaciones móviles 15 @albertoNaranjo
  28. 28. Estrategias de precios • Fija un precio inicial basado en tu valor diferencial y mercado objetivo. • Empieza por un precio alto, siempre hay tiempo de bajarlo. Pero nunca puedes subirlo ... • ... Sin embargo puedes hacer promociones temporales: de lanzamiento, de vacaciones, navidad, etc ... • El precio es directamente proporcional al esfuerzo en marketing y promoción. Marketing de aplicaciones móviles 16 @albertoNaranjo
  29. 29. Calendario • Ahora hay que ponerle fecha a cada hito y fechas de interés • El calendario tiene que estar disponible para todos los miembros del equipo y deben comprometerse con las fechas • http://www.google.com/calendar Marketing de aplicaciones móviles 17 @albertoNaranjo
  30. 30. ¡Muchas gracias y suerte! Escríbeme y cuéntame lo que estás haciendo o quieres hacer. alberto@tagmore.com Marketing de aplicaciones móviles 18 @albertoNaranjo

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