1.
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Business ModelingCosa? Perché? Come?
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6 DICEMBRE 2013

2.
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BUSINESS MODEL
?
spiega come l’azienda crea, distribuisce e
cattura valore.
2
aiuta a vedere il business come somma di
elementi strategici

3.
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2
BUSINESS PLAN
?
descrive che cosa, quanto tempo e quanti
soldi serviranno per mettere in pratica il
business model
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4.
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? ➡competere meglio
➡raggiungere il successo
➡fonteggiare la crisi
3
2
1
PERCHÉ
INNOVARE IL
BUSINESS
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5.
p. 5
BUSINESS MODEL
CANVAS
L’azienda è un sistema di
elementi interdipendenti che
concorrono al successo.
Il BMC mappa questi elementi
in uno schema strutturato.

6.
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CUSTOMER
SEGMENTS
Descrive i differenti gruppi di
persone e/o organizzazioni ai
quali l’azienda indirizza la sua
proposta di valore.
➡ identificare il mercato
➡ identificare le classi-clienti
➡ costruire prodotti/servizi in
base alle esigenze dei
segmenti individuati
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“oggi è necessario produrre ciò che si
vende, non vendere ciò che si
produce”

7.
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VALUE
PROPOSITION
Indica il pacchetto di prodotti/
servizi che rappresenta un
valore per uno specifico
segmento di clienti.
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8.
p.
CHANNELS
Descrive il modo in cui
l’azienda raggiunge un
determinato segmento di
clienti per fruire la sua
proposta di valore (VP):
comunicazione, distribuzione,
rete di vendita.
➡ brand awarness
➡ offerta/acquisto
➡ assistenza clienti
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9.
p.
CUSTOMER
RELATIONSHIPS
Descrive il tipo di relazione che
l’azienda stabilisce con i diversi
segmenti di clienti e la
modalità di gestione della
relazione.
9

10.
p.
REVENUE STREAMS
Descrive i flussi di ricavi che
l’azienda ottiene dalla vendita
dei prodotti/servizi a un
determinato segmento di
clienti.
➡ pricing
➡ tipologie di servizio
➡ flussi di ricavi
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11.
p.
KEY RESOURCES
Descrive gli asset strategici di
cui un’azienda deve disporre
per sostenere il proprio
modello di business.
➡ risorse umane
➡ risorse intellettuali
➡ risorse fisiche
➡ risorse finanziarie
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12.
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KEY ACTIVITIES
Descrive le attività strategiche
che devono essere compiute
per creare la VP, raggiungere i
clienti, mantenere le relazioni e
generare ricavi.
Sono le attività che
determinano il vantaggio
competitivo e che andranno a
determinare i costi di struttura
che l’azienda dovrà sostenere.
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13.
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KEY PARTNERS
Definisce la rete di fornitori e
partner necessari al
funzionamento del modello di
business.
➡ alleanze strategiche
➡ reti
➡ joint venture
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14.
p.
COST STRUCTURE
Descrive i costi che l’azienda
dovrà sostenere per far
funzionare il proprio modello
di business.
Tipi di modelli di business:
➡ guidati dai costi
➡ guidati dal valore
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15.
p. 15
Come usare il BMC
processo ideativoprocesso partecipativo

16.
p. 16

17.
p. 17
COSA?
CHI?COME?
PERCHE’?

18.
p. 18
IMPRESA MERCATO

19.
p. 19
logica
razionale
calcolo matematico
intuito
percezione
emozione

20.
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*
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1. soddisfare esigenze di
mercato non ancora
soddisfatte
2. introdurre nuove
tecnologie/prodotti/servizi
3. migliorare il mercato
esistente
4. creare nuovi mercati
Obiettivi del BMC

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RICAVI - COSTI > 0

22.
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Grazie!
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Kiko
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kikocorsentino
kikocorsentino
FrancescoKikoCorsentino
kiko@corsentino.net
web project manager / IT consultant / digital entrepreneur