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Marketing de Contenidos - Cómo atraer clientes

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Presentación de Making Contents, la agencia peruana de marketing de contenidos, en el Seminario de Inbound Marketing en el Centro de Convenciones de la UTP de Lima (22.07.2016)

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Marketing de Contenidos - Cómo atraer clientes

  1. 1. Cómo atraer clientes a tus plataformas digitales
  2. 2. “El contenido construye relaciones. Las relaciones se basan en la confianza y la confianza genera ingresos” Andrew Davis, autor de Brandscaping
  3. 3. Siempre estamos expuestos a… CONTENIDOS
  4. 4. En todas las plataformas Donde TÚ te encuentras
  5. 5. TÚ TAMBIÉN GENERAS CONTENIDOS
  6. 6. Y compites por la atención
  7. 7. TU MISIÓN ES CREAR CONTENIDOS DE VALOR PARA TU AUDIENCIA
  8. 8. El contenido de valor tiene mayor impacto en la audiencia que el contenido comercial. Sin embargo, las empresas (y sus Gerentes) siguen hablando solo de sus productos. ¡DEBEMOS CAMBIAR EL CHIP!
  9. 9. “Lo que los consumidores realmente deciden comprar o no comprar es el contenido de su publicidad y no su forma” David Ogilvi, considerado el “Padre de la Publicidad”
  10. 10. Contenidos de Valor Es el contenido que tú ofreces y que genera una percepción de valor en quien lo está consumiendo (tu audiencia). ¿Cómo generamos contenido de valor? Escuchando y conociendo a tu audiencia.
  11. 11. ¿Qué es el Marketing de Contenidos? Es un estrategia de mercadotecnia que se basa en la generación de contenidos útiles y valiosos alrededor de una marca, para atraer a clientes potenciales.
  12. 12. El Marketing de Contenidos consiste en crear, curar y distribuir contenido de valor, con la finalidad de atraer de manera orgánica a más personas hacia nuestros canales y conectar con ellos.
  13. 13. El marketing de contenidos generará 300 mil millones de dólares en el 2019. PQ Media - 2015
  14. 14. El 88 % de los negocios B2B utilizan el Marketing de Contenidos como parte de su estrategia de marketing. Content Marketing Institute (CMI) - 2016
  15. 15. El 75 % de los marketeros reporta resultados positivos en sus acciones de marketing de contenidos. Content Marketing Institute (CMI) - 2016
  16. 16. Las empresas que tienen blogs y lo actualizan de manera constante, tienen 13 veces más posibilidades de generar ROI en positivo. HubSpot- 2016
  17. 17. El 67 % de las empresas B2C considera que los newsletters con buen contenidos son una herramienta efectiva de marketing, seguido de las ilustraciones y fotografías (66 %), infografías (63 %) y videos (59 %). Content Marketing Institute (CMI) - 2016
  18. 18. El 74 % de los consumidores confía en el contenido tipo educacional de las marcas (siempre que el mismo no fuerce una venta)
  19. 19. El 66 % de las empresas B2C señala que Facebook es la red social más efectiva, seguida por YouTube (53 %), Twitter (50 %) e Instagram (42 %). Content Marketing Institute (CMI) - 2016
  20. 20. El 94 % de las empresas B2B utiliza LinkedIn como parte de su estrategia de contenidos. Content Marketing Institute (CMI) - 2016
  21. 21. El 85 % de las marcas considera a los leads como su principal objetivo, seguido por la recordación (76 %) e interacción (75 %) Content Marketing Institute (CMI) - 2016
  22. 22. Para el 2018, se espera que cada consumidor ocupe 10 horas al día consumiendo medios digitales. eMarketer - 2016
  23. 23. En el 2018, estaremos más tiempo al día en el móvil (3.11 horas) que en la televisión (3.04 horas). eMarketer - 2016
  24. 24. 9 de cada 10 millennials miran videos con regularidad. Marketingdirecto.com - 2016
  25. 25. ¿POR QUÉ ES IMPORTANTE EL MARKETING DE CONTENIDOS PARA TU EMPRESA?
  26. 26. Posicionamiento en buscadores
  27. 27. No es intrusivo
  28. 28. La publicidad (muchas veces) es ignorada
  29. 29. Diferencia a la empresa de la competencia
  30. 30. Un contenido que conecta te permite ahorrar en comparación a una campaña de marketing tradicional, generando –además- un crecimiento orgánico sostenible en el tiempo. Ahorro
  31. 31. Mejora el tráfico Con contenidos mejor posicionados en los buscadores y un mayor alcance en redes sociales, el tráfico de nuestras plataformas digitales crece.
  32. 32. ‘Seniority’ Los buenos contenidos permiten a las marcas generar confianza y autoridad en su audiencia. ¡Nos convierte en expertos de nuestro sector!
  33. 33. Un contenido relevante es la llave para un CALL TO ACTION poderoso. Los usuarios están más predispuestos a brindarte su atención (y tiempo). Activa al usuario
  34. 34. Siempre podrás medir los resultados en contactos, ventas, interacción, tráfico y clientes obtenidos. Resultados medibles
  35. 35. Atraer nuevos clientes
  36. 36. Long Tile Los contenidos se quedan para siempre en el ecosistema digital, las campañas tienen un ciclo de vida.
  37. 37. ¿CÓMO ATRAER CLIENTES CON MARKETING DE CONTENIDOS PARA TU EMPRESA?
  38. 38. 1. Establece los objetivos
  39. 39. 2. Conoce a tu audiencia
  40. 40. 3. Establece tus canales de comunicación
  41. 41. 4. Define tus contenidos
  42. 42. 5. Descubre contenidos coyunturales de valor para tu audiencia
  43. 43. 6. Elije los formatos a utilizar
  44. 44. 7. Genera contenidos enfocados en el usuario
  45. 45. 8. Mide todo lo que haces
  46. 46. 9. Vuelve al punto 4 1. Conoce los objetivos 2. Conoce a tu audiencia 3. Establece tus canales 4. Define tus contenidos 5. Descubre contenidos 6. Elige formatos 7. Genera contenidos 8. Mide
  47. 47. “El marketing tradicional habla a la gente, el marketing de contenidos habla con la gente” Doug Kessler, Velocity Partners
  48. 48. Si vas a crear contenidos, que sea lo mejor que la gente va a encontrar en Internet

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