從In app billing購買行為來看台灣行動app市場

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從In app billing購買行為來看台灣行動app市場

  1. 1. 從 In App Billing 購買行為來看台灣行動 App 市場 kewang
  2. 2. Padfone 目標客群● 常用智慧型手機,偶爾用到平板,覺得資料同 步很麻煩● 外出到了定點需要平板,但又不想帶兩種機器● 不常帶平板出門,但在家用手機覺得如果螢幕 大一點更好 via http://0rz.tw/0Cb7h
  3. 3. Live DEMOhttp://www.youtube.com/watch?v=q7Wec60j-wM
  4. 4. 為何做這個 APP ?
  5. 5. CustomizingLauncher is a customized app
  6. 6. Promotion
  7. 7. 如何 Promotion● 產品官網:注意官方對於 APP 的發言態度 – FB 粉絲團 – 討論區● APP 官網:增加使用者黏著度 – FB 粉絲團 – 開發 BLOG● PTT 、 M01 :鄉民式行銷 9
  8. 8. 有人用自然有人會推薦http://www.padfoneclub.com/comment.php?comment.news.45
  9. 9. 11
  10. 10. 本土化Localization
  11. 11. Localization● 英文版為預設值● 中文版:做 zh 不做 zh_TW – 宣傳正體中文 – 除非很多人要求,否則不做殘體中文● 下載量較高的其他語言 – 先使用 Google Translation – 當地使用者有寄信問問題,可以回答他時順便問是否有意 願當翻譯者 13
  12. 12. IABIn App Billing
  13. 13. 安裝裝置數300 購買數25020015010050 0 Hong Kong Italy Singapore Malaysia Australia Taiwan Germany Russian Finland Sweden 15
  14. 14. 安裝佔所有安裝量30% 安裝與購買比例25%20%15%10%5%0% Hong Kong Italy Singapore Malaysia Australia Taiwan Germany Russian Finland Sweden 16
  15. 15. sell APP or IAB? 依 APP 性質而定
  16. 16. sell APP or IAB?● sell APP – 只能買一次 – 15 分鐘內可 " 主動 " 退費● IAB – 可分一次購買、多次購買、月費、年費 – 6 小時內都可 " 主動 " 退費 – 6 小時後只能寄信給開發者 " 被動 " 退費 18
  17. 17. 使用者為什麼要買我的 APP ?● 免廣告 – IAB 前: 250 次 HOME 鍵出現一次廣告 – IAB 後:未購買者 200 次 HOME 鍵出現一次廣告● 為了新功能● 純 donation – 少數佛心來著 19
  18. 18. IAB 定價策略
  19. 19. 0.99 1.99
  20. 20. 1.99 2.99
  21. 21. IAB 定價策略0.99 1.99 2.990.99~1.99 還好不貴 :) 1.99~2.99 好貴喔 :(
  22. 22. IAB 定價策略● 繳月費、年費或一次性購買 – 目前為一次性購買 1.99 – 想改為繳月費 0.49● 與 Google 拆帳比例 7:3● 滿 100 鎂才能付款 24
  23. 23. IAB 後要做什麼● Removal AD● Customize Sound Effect● Launcher Gallery● Keyboard Switcher● APP Switcher● Change Icon 25
  24. 24. 安裝來源● Padfone 預載,跟 ASUS 討論拆帳● 第三方 ROM 預載 ( 需 ROOT)● Google Play 下載,打個人知名度 26
  25. 25. 急需改善部分● Promotion – 手機百萬銷量,但 app 只有 3000 裝置下載 via http://0rz.tw/Guj0a 27

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