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A"Day"At"The"Beach                     8
"Peace."Sunshine."Unicorns.         A"Day"At"The"Beach       Pre"2008               8
RecessionDanger."Adventure."Survival."                                8
8
Recession"+"ConsumerGTech"Revolution""                 =     OMG"Tidal"Change"Waves"         8
We’re"not"in"Kansas"anymore."                   8
We"Live"&"Work"in"a"Trust+Starved,"Don’t"Bore"Me,"Don’t""BS"Me,"and"Definitely"Don’t"Sell"Me"Society!                      ...
Electric"Cowboy    LookGAtGMe    MarkeTng"is         DOA           9
New"Reali&es?   What"and"How"We"Sell.   Who"We"Compete"With. The"Truth"About"Opportunity.    How"CiTzens"Choose.      Digi...
experiences  Relational       or Transac5onal              11
This"company"sells"a"cup"of"coffee"commodity?""                            12
"What"is"this"company"selling?""
Shoes"for"sale?""
"What"is"this"company"selling?""
Focused"on"Human"Experiences                       You                         16
“It’s more                    fun to be                    a PIRATE                      than to                     join ...
New"CompeTTve"Reality?           We"are"compeTng"           for"the"moment.           We"are"compeTng"           for"the"f...
.....   20.
1080.""AdverTsing.""Romance.""Finance.""Career.""Rehab.""Anger"   Managment.""American"Idol."ParenTng."Elderly"Parents.""K...
The"Truth"About"Opportunity"Reality                                22
Business"Done"Daily  Who"Wants"It?       10
The"Three+Reasons"she"doesn’t"have"ALL"the"business"she"desires.                                     13
Reason"1.She’s"in"the"dark.""                       14
Reason"2.She’s"a"Secret"Agent                       15
Reason"3.Gah!""It"didn’t"go"as"planned".+.+.                                      16
The"How"Do"CiTzens"Choose"Reality?                                     26
4 out of 5 buyersand sellers only contact 1 or 2     agents.                    24
66%"+"16%"="82%2011"NaTonal"AssociaTon"of"REALTORS"G"Profile"of"Home"Buyers"and"Sellers                                    ...
7 in 10 choose   an agent  they TRUST                 24
24
From"Lost"In"The"Crush!"                           26
+Memorable.+Chosen.+Referred.                                27
How"Do"Agents"Choose?                        24
It’s"Easy"To"Get"Lost"In"The"Slush"Pile"of"Lamesness"Sameness   How"Can"You"Stand"Out?"                                   ...
Top"Of"Mind"Awareness  First"mental"recall"in"a"parTcular"category.""  Our"category"is"Real"Estate"Agent"or"Broker.Relevan...
24
Be"Relevant              32
Be"RelevantIt’s"Personal                32
If"you"want"to"stay" valuable,"you"cannot"stay"   where"machines"can"     replace"you."The"  experience"you"provide"has"to...
How"Can"We"Discover" What’s"RELEVANT"     To"THEM?                       33
Be"the"world’s"greatest"   listener.
Demographics       "      ~VS~Psychographics
to"a"Vega n"party?"   "we"wearing"Meat"Are
+Let’s+ReThinkThe+Golden+Rule+1.0                           34                      04/01/10
Hi!""I’m"aBlowfish             Let’s+do+lunch.++My+treat!        36                                          04/01/10
Hi!""I’m"aBlowfish             Let’s+do+lunch.++My+treat!        36                                          04/01/10
The"Golden"Rule"2.0 Do"unto"others"as"       THEY" would"have"done" unto"themselves.                           37         ...
Blah"Blah"Blah"All"About"US"  ""Monologue"Broadcast    49
Cody.Phillips@garygreene.com"All"About"THEM"ConversaTons  Sharing"+"Solving"+"Serving                                     ...
OnGPurpose"and"InGPerson"Contact"&"ConversaTon                        Contact                                      Convers...
le"d on’t"  care"   Peop            sTng   "we" are."h ow"intere       hey"c are"h  ow"     T                +in+th e m"  ...
Not"Remarkable"Like"This                      54
Not"Remarkable"Like"This.                                 20                            04/01/10
Surprise    & Delight"
SURPRISE"&"DELIGHT              Not"Startle"or"Shock
To"Become"Remarkable"&"Remembered"      Focus"On"Needs"Of"Others  1."A"Sense"Of"Significance    2."A"Sense"of"Certainty3."A...
You"Don’t"Have"To"Be"SuperGWoman.""You"Only"Have"To"Give"A"Damn"Care".".". 1.""Show"up." 2.""Listen. 3.""Deliver. 4.""Be"c...
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Online"Life   Real"Life                          59
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"Modern"Magic"                 59
Opening"Our"Online"Eyes"and"ImaginaTons                       59
Opening"Our"Online"Eyes"and"ImaginaTons                       59
It’s"not"the" strongest"who"survive,"nor"the"most"intelligent,"  but"the"ones"most"adaptable"   to"change."++    Charles"D...
The"FUTURE"has"already"happened."It’s"just"not"evenly"    distributed G"Adrian"Slywotzky,"Mercer"Consultants
71
hkp://www.GapingVoid.com
How"social"savvy"real"estate"agents"become"omnipresentBecome"Omnipresent Findable"+"Sharable"
Why"did"Jesse"James"    rob"banks?
Degrees"of"SeparaTon"In"Real"Life"="6                                  76
Degrees"of"SeparaTon"on"Facebook"="3.97                                  77
"The"Facebook"WaterGCoolerGEffect""An"Audience"with"an"Audience"of"Audiences                                        95
Because                 People"Trust+People"                  Who"Are"Trusted"                By"People"They"Trust.       ...
Because+Facebook"is"an"AnTGDopeGInGTheGDark"Strategy                          95
Because"Facebook"is"an"AnTGSecretGAgentGStrategy
The"Facebook"Jungle."                        61
Looking"before"we"leap."                           61
++Six+Facebook+Best+Prac5ces"1.""Status"Update"="Waving"Hello""2.""Like"="Smile"&"Head"Nod""3.""Share"="ContribuTon/Giving...
Um.""What"about"SECURITY?                       84
You"ARE"the"SECURITY"Guard?                              85
It’s"not"really/magic.""It’s"math.                                     86
Seven"Steps"To"Begin"Your"Less"Blah"Blah""More"Ah"Ha"Adventure"Quest                                             8
Spectacular"Achievement"Is"Always"Preceded"By"Unspectacular"PreparaTon   88              G"Robert"Schuller
Fail"Faster Succeed"  Sooner              55
.   Learning+is"always"rebellion."Every"bit"of"new"truth"discovered"is"revoluTonary"           to"what"we"believed"before....
Are"you"serious"about"becoming"social"savvy,"      trusted,"preferred"and"referred?   Read"these"books.""Then"take"acTon! ...
LOVE"Change          92
Don’t"Become"Comfortable?
Stay"PosiTve
Thank"You."""""""""""""""""""+Ken+Brand+G"832G797G1779"""""""""""""""""""""""LessBlahBlah.com                    KenBrand....
TAR Less Blah Blah More Ah Ha by Ken Brand | San Antonio TX | September 8th, 2012
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832-797-1779 | Ken@KenBrand.com | KenBrand.com
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  1. 1. 1
  2. 2. 1
  3. 3. A"Day"At"The"Beach 8
  4. 4. "Peace."Sunshine."Unicorns. A"Day"At"The"Beach Pre"2008 8
  5. 5. RecessionDanger."Adventure."Survival." 8
  6. 6. 8
  7. 7. Recession"+"ConsumerGTech"Revolution"" = OMG"Tidal"Change"Waves" 8
  8. 8. We’re"not"in"Kansas"anymore." 8
  9. 9. We"Live"&"Work"in"a"Trust+Starved,"Don’t"Bore"Me,"Don’t""BS"Me,"and"Definitely"Don’t"Sell"Me"Society! 8
  10. 10. Electric"Cowboy LookGAtGMe MarkeTng"is DOA 9
  11. 11. New"Reali&es? What"and"How"We"Sell. Who"We"Compete"With. The"Truth"About"Opportunity. How"CiTzens"Choose. Digital"Darwinism." 10
  12. 12. experiences Relational or Transac5onal 11
  13. 13. This"company"sells"a"cup"of"coffee"commodity?"" 12
  14. 14. "What"is"this"company"selling?""
  15. 15. Shoes"for"sale?""
  16. 16. "What"is"this"company"selling?""
  17. 17. Focused"on"Human"Experiences You 16
  18. 18. “It’s more fun to be a PIRATE than to join the Navy.”Human"Experiences 18
  19. 19. New"CompeTTve"Reality? We"are"compeTng" for"the"moment. We"are"compeTng" for"the"future. We"are"compeTng" for"relevance. ~Brian"Solis 19
  20. 20. ..... 20.
  21. 21. 1080.""AdverTsing.""Romance.""Finance.""Career.""Rehab.""Anger" Managment.""American"Idol."ParenTng."Elderly"Parents.""Kids.""Physical"Health.""Mental"Health."Spiritual"Health."Everything"But"US. 22
  22. 22. The"Truth"About"Opportunity"Reality 22
  23. 23. Business"Done"Daily Who"Wants"It? 10
  24. 24. The"Three+Reasons"she"doesn’t"have"ALL"the"business"she"desires. 13
  25. 25. Reason"1.She’s"in"the"dark."" 14
  26. 26. Reason"2.She’s"a"Secret"Agent 15
  27. 27. Reason"3.Gah!""It"didn’t"go"as"planned".+.+. 16
  28. 28. The"How"Do"CiTzens"Choose"Reality? 26
  29. 29. 4 out of 5 buyersand sellers only contact 1 or 2 agents. 24
  30. 30. 66%"+"16%"="82%2011"NaTonal"AssociaTon"of"REALTORS"G"Profile"of"Home"Buyers"and"Sellers 24
  31. 31. 7 in 10 choose an agent they TRUST 24
  32. 32. 24
  33. 33. From"Lost"In"The"Crush!" 26
  34. 34. +Memorable.+Chosen.+Referred. 27
  35. 35. How"Do"Agents"Choose? 24
  36. 36. It’s"Easy"To"Get"Lost"In"The"Slush"Pile"of"Lamesness"Sameness How"Can"You"Stand"Out?" 18
  37. 37. Top"Of"Mind"Awareness First"mental"recall"in"a"parTcular"category."" Our"category"is"Real"Estate"Agent"or"Broker.Relevant"/"Remarkable"/"RepeTTous 18 04/01/10
  38. 38. 24
  39. 39. Be"Relevant 32
  40. 40. Be"RelevantIt’s"Personal 32
  41. 41. If"you"want"to"stay" valuable,"you"cannot"stay" where"machines"can" replace"you."The" experience"you"provide"has"to"be"uniquely"human. G"Julien,"InOverYourHead.net 40
  42. 42. How"Can"We"Discover" What’s"RELEVANT" To"THEM? 33
  43. 43. Be"the"world’s"greatest" listener.
  44. 44. Demographics " ~VS~Psychographics
  45. 45. to"a"Vega n"party?" "we"wearing"Meat"Are
  46. 46. +Let’s+ReThinkThe+Golden+Rule+1.0 34 04/01/10
  47. 47. Hi!""I’m"aBlowfish Let’s+do+lunch.++My+treat! 36 04/01/10
  48. 48. Hi!""I’m"aBlowfish Let’s+do+lunch.++My+treat! 36 04/01/10
  49. 49. The"Golden"Rule"2.0 Do"unto"others"as" THEY" would"have"done" unto"themselves. 37 56 04/01/10
  50. 50. Blah"Blah"Blah"All"About"US" ""Monologue"Broadcast 49
  51. 51. Cody.Phillips@garygreene.com"All"About"THEM"ConversaTons Sharing"+"Solving"+"Serving 50
  52. 52. OnGPurpose"and"InGPerson"Contact"&"ConversaTon Contact ConversaTonBecome"Preferred," andReferred"and"Rewarded ConnecTon Sharing," "Trust Serving"&" and Solving Discovery 24/6/18/1080
  53. 53. le"d on’t" care" Peop sTng "we" are."h ow"intere hey"c are"h ow" T +in+th e m" inter ested we "are. 33
  54. 54. Not"Remarkable"Like"This 54
  55. 55. Not"Remarkable"Like"This. 20 04/01/10
  56. 56. Surprise & Delight"
  57. 57. SURPRISE"&"DELIGHT Not"Startle"or"Shock
  58. 58. To"Become"Remarkable"&"Remembered" Focus"On"Needs"Of"Others 1."A"Sense"Of"Significance 2."A"Sense"of"Certainty3."An"Improved"State"of"Being Surprise"
  59. 59. You"Don’t"Have"To"Be"SuperGWoman.""You"Only"Have"To"Give"A"Damn"Care".".". 1.""Show"up." 2.""Listen. 3.""Deliver. 4.""Be"consistent. 5.""Keep"your"promises. 6.""Don’t"brag. 7.""Don’t"push. 8.""FollowGup. 9.""FollowGthrough. 10.""Pay"akenTon. 11.""Be"generous. 12.""Show"up"on"Tme. 12.""Have"a"sense"of"humor. 13.""Don’t"complain. 14.""Don’t"make"excuses. 15.""Accept"responsibility. 16.""Have"paTence. 17.""Be"passionate. 18.""Be"thoughlul. 19.""Don’t"blame. 20.""Don’t"shame. 21.""Be"posiTve. 22.""Be"empatheTc. 23.""Be"thankful. 43 04/01/10
  60. 60. Ive"learned"that"people"will"forget"what"you"said,"and"people"will"forget"what"you"did,"but"people+will+never+forget+how+y u+made+them+feel. Maya"Angelou ~"Maya"A 60
  61. 61. You +Ar Infl e+H uen er c e e,"S "G"T har he" ing Sup ,"So er" lvin Nov g"a a"Su nd" Ser n"Of" ☞ vin g Relevant"Remarkable"RepeTTon http://www.flickr.com/photos/yushimoto_02/4251723517/ 21 04/01/10
  62. 62. 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  63. 63. IN:"OnGPurpose"and"InGPerson"Contact"&"ConversaTon Contact ConversaTonBecome"Preferred," andReferred"and"Rewarded ConnecTon Sharing," "Trust Serving"&" and Solving Discovery 63
  64. 64. Online"Life Real"Life 59
  65. 65. 65
  66. 66. "Modern"Magic" 59
  67. 67. Opening"Our"Online"Eyes"and"ImaginaTons 59
  68. 68. Opening"Our"Online"Eyes"and"ImaginaTons 59
  69. 69. It’s"not"the" strongest"who"survive,"nor"the"most"intelligent," but"the"ones"most"adaptable" to"change."++ Charles"Darwin + 68
  70. 70. The"FUTURE"has"already"happened."It’s"just"not"evenly" distributed G"Adrian"Slywotzky,"Mercer"Consultants
  71. 71. 71
  72. 72. hkp://www.GapingVoid.com
  73. 73. How"social"savvy"real"estate"agents"become"omnipresentBecome"Omnipresent Findable"+"Sharable"
  74. 74. Why"did"Jesse"James" rob"banks?
  75. 75. Degrees"of"SeparaTon"In"Real"Life"="6 76
  76. 76. Degrees"of"SeparaTon"on"Facebook"="3.97 77
  77. 77. "The"Facebook"WaterGCoolerGEffect""An"Audience"with"an"Audience"of"Audiences 95
  78. 78. Because People"Trust+People" Who"Are"Trusted" By"People"They"Trust. Social"Proof"Scores".".". 79"When"you"choose"the"paradigm"of"service,"it"turns"everything"you"do"from"a"job"into"a"gir."
  79. 79. Because+Facebook"is"an"AnTGDopeGInGTheGDark"Strategy 95
  80. 80. Because"Facebook"is"an"AnTGSecretGAgentGStrategy
  81. 81. The"Facebook"Jungle." 61
  82. 82. Looking"before"we"leap." 61
  83. 83. ++Six+Facebook+Best+Prac5ces"1.""Status"Update"="Waving"Hello""2.""Like"="Smile"&"Head"Nod""3.""Share"="ContribuTon/Giving"4.""Lists"="Listening"+"Insight"(relevant)"5.""Friending"="Oxygen"="Life""6.""Comments"="ConversaTon"&"ConnecTon 83
  84. 84. Um.""What"about"SECURITY? 84
  85. 85. You"ARE"the"SECURITY"Guard? 85
  86. 86. It’s"not"really/magic.""It’s"math. 86
  87. 87. Seven"Steps"To"Begin"Your"Less"Blah"Blah""More"Ah"Ha"Adventure"Quest 8
  88. 88. Spectacular"Achievement"Is"Always"Preceded"By"Unspectacular"PreparaTon 88 G"Robert"Schuller
  89. 89. Fail"Faster Succeed" Sooner 55
  90. 90. . Learning+is"always"rebellion."Every"bit"of"new"truth"discovered"is"revoluTonary" to"what"we"believed"before. 90 G"Margaret"Lee"Runbeck,"Author
  91. 91. Are"you"serious"about"becoming"social"savvy," trusted,"preferred"and"referred? Read"these"books.""Then"take"acTon! 62
  92. 92. LOVE"Change 92
  93. 93. Don’t"Become"Comfortable?
  94. 94. Stay"PosiTve
  95. 95. Thank"You."""""""""""""""""""+Ken+Brand+G"832G797G1779"""""""""""""""""""""""LessBlahBlah.com KenBrand.com Ken@KenBrand.com 8

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