Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.
A	  li%le	  bit	  about	  me…	      Founder	  at	  Dotsavvy,	  an	  Award-­‐winning	  Digital	        Agency	  established...
Dotsavvy:	  10+	  years	  of	  pure.	  digital.	  passion.	                                                               ...
Africa	  is	  Mobile	  	                       Over	  90%	  of	  all	  phones	  in	  Africa	  are	  mobile.	          At	 ...
Africa	  is	  “mobile	  first”	  for	  the	  Internet	                                                                   Mo...
Mobile	  (Web)	  MarkeOng	  in	  Africa	  The	  reality	  is	  that	  when	  targeOng	  users	  in	  Africa,	  naOve	  mob...
InMobi:	  Africa	  Market	  Overview	  
InMobi:	  Africa	  Market	  Overview	  /2	  
InMobi:	  Africa	  Market	  Overview	  /3	  
InMobi:	  Kenya	  Market	  Overview	  
InMobi:	  Kenya	  Market	  Overview	  /2	  
InMobi:	  Kenya	  Market	  Overview	  /3	  
BuzzCity:	  Kenya	  Overview	  
BuzzCity:	  Kenya	  Overview	  /2	  
BuzzCity:	  Kenya	  Overview	  /3	  
TwinPine:	  East	  Africa	  Overview	                                        Kenya	  Mobile	  OS	                         ...
What	  are	  the	  numbers	  telling	  us?	  	     Nokia’s	  Symbian-­‐based	  feature	  phones	  and	  Generic	   Chinese...
Think	  Mobile	  First!	  	                           inOmacy	                          immediacy	                        ...
Mobile	  Ads	  outperform	  Desktop	  Ads	  	                             Fewer	  mobile	  ads	  per	  screen	  means	  a	...
The	  Mobile	  MarkeOng	  Cycle	                         ObjecOves	       OpOmizaOon	                      TargeOng	      ...
Mobile	  Brand	  Campaigns	  	                      Primary	  goal	  is	  to	  create	  brand	                            ...
Mobile	  Performance	  Campaigns	                    Primary	  goal	  is	  to	  drive	  conversions	                      ...
Keep	  your	  mobile	  campaign	  simple	                         Consumers	  have	  a	  very	  limited	  a%enOon	        ...
Ensure	  maximum	  reach	  across	  devices	      Call	     Call/Text	     GPRS/EDGE	     Bluetooth	        Mobile	       ...
NaOve	  mobile	  web	  sites	  or	  campaign	                                             landing	  pages	  have	  been	  ...
Responsive	  Web	  Design	  (RWD)	       The	  term	  “Responsive	  Web	  Design”	  (RWD)	  was	  first	  quoted	  by	  Eth...
The	  “promise”	  of	  RWD	  	  	  
The	  “reality”	  of	  RWD	  	  	  Its	  NOT	  the	  “end	  all	  be	  all”	  of	  web	  design	  for	  mobile.	  It’s	  a...
There	  are	  many	  different	  mobile	  ad	  units	  for	                               different	  types	  of	  devices	 ...
Geo-­‐targe4ng:	  Country,	  City,	  etc	  Mobile	  Targe4ng	  Op4ons	                                     Mobile	  Opera4...
Click	  to	  Call	  Mobile	  Marke4ng	  Calls	  To	  Ac4on	  (CTAs)	                                                      ...
Mobile	  Measurement	  &	  OpOmizaOon	     Reach	             Engagement	            EffecOveness	                         ...
Tracking	  Mobile	  Conversions	  	               A	  major	  caveat	  to	  measurement	  due	  to:	      mulOple	  tracki...
Mobile	  Media	  Planning	  &	  Buying	  Mobile	  media	  planning	  enables	  marketers	  to	  achieve	    mobile	  marke...
Google	  Mobile	  Ads	  
InMobi	  Mobile	  Ads	  
Mobile	  Ads:	  How	  they	  work	  Ad shown on Mobile   Clicking Ad takes users    User can then go to    Ad Network     ...
Make	  mobile	  markeOng	  work	  for	  you	           Mobile	  opOmize	  your	  web	  site	  and/or	  campaign	  landing	...
Thank	  You!	                 Moses	  Kemibaro	                 Dotsavvy	  Limited	                 No.	  25	  Duplex	  Ap...
Mobile Web Marketing Campaigns - Evaluating The Key Ingredients
Upcoming SlideShare
Loading in …5

Mobile Web Marketing Campaigns - Evaluating The Key Ingredients


Published on

Getting the building blocks right - concept and construction. Is it all about the execution? How do you know if you've had success? What are the key factors in relation to monitoring and measurement. This presentation was given by Moses Kemibaro from Dotsavvy at the Mobile Web East Africa 2013 Conference in Nairobi, Kenya.

Published in: Technology
  • Be the first to comment

Mobile Web Marketing Campaigns - Evaluating The Key Ingredients

  1. 1. A  li%le  bit  about  me…   Founder  at  Dotsavvy,  an  Award-­‐winning  Digital   Agency  established  in  Kenya  10+  years  ago  UnOl  late  2012,  Sales  Director  for  Africa  at  InMobi,  a   leading  global  mobile  ad  network   Founding  Regional  Manager  at  Dealfish  East  Africa  (Now  OLX  Kenya),  Kenya’s  leading  online  classifieds  Award  winning  TechBlogger  @   and  a  social  media  junkie!  
  2. 2. Dotsavvy:  10+  years  of  pure.  digital.  passion.   We  “play”  in  An  award-­‐winning   End-­‐to-­‐end  Digital   Digital  Strategy,   We  work  with  and  pioneer  Digital   MarkeOng  Services   Web,  Mobile,   some  of  the  MarkeOng  Agency   in  Africa,  and   Social,  Technology   biggest  brands  in   from  Kenya   beyond   &  MarkeOng   Africa   Services    
  3. 3. Africa  is  Mobile     Over  90%  of  all  phones  in  Africa  are  mobile.   At  the  end  of  2012,  Africa  had  750  million  mobile  subscribers.  Kenya  now  has  approximately  30  million  mobile  subscribers  –  75%  mobile   penetraOon   East  Africa  has  approximately  70  million  mobile  subscribers  
  4. 4. Africa  is  “mobile  first”  for  the  Internet   Mobile  Internet   The  majority  of   consumpOon  in  Mobile  is  the  main   Internet  users  in   Africa  is  largely   and  oeen  only   Africa  have  their   focused  on  social   screen  for   first  Internet   media,   Internet  usage   experience  on   entertainment,  throughout  Africa.   mobile.   news  and  general   informaOon.  
  5. 5. Mobile  (Web)  MarkeOng  in  Africa  The  reality  is  that  when  targeOng  users  in  Africa,  naOve  mobile  web  sites  will  give   you  the  best  reach  across  ALL  devices.   However,  as  inexpensive  smartphones  take  off  and  data  plans  become  more  affordable,  users  want  more  sophisOcated  engagement  and  therefore  responsive   web  sites,  mobile  apps  and  rich  media  are  becoming  more  important.   Therefore,  what  are  the  next  steps  for  mobile  markeOng  in  Africa?    
  6. 6. InMobi:  Africa  Market  Overview  
  7. 7. InMobi:  Africa  Market  Overview  /2  
  8. 8. InMobi:  Africa  Market  Overview  /3  
  9. 9. InMobi:  Kenya  Market  Overview  
  10. 10. InMobi:  Kenya  Market  Overview  /2  
  11. 11. InMobi:  Kenya  Market  Overview  /3  
  12. 12. BuzzCity:  Kenya  Overview  
  13. 13. BuzzCity:  Kenya  Overview  /2  
  14. 14. BuzzCity:  Kenya  Overview  /3  
  15. 15. TwinPine:  East  Africa  Overview   Kenya  Mobile  OS   MTK/Nucleus  OS   Android   Symbian  OS   iPhone  OS   RIM  OS   Windows  Mobile  OS   Uganda  Mobile  OS   Tanzania  Mobile  OS   MTK/Nucleus  OS   MTK/Nucleus  OS   Symbian  OS   Symbian  OS   Android   Android   RIM  OS   iPhone  OS   iPhone  OS   RIM  OS   Windows  Mobile  OS   Windows  Mobile  OS  
  16. 16. What  are  the  numbers  telling  us?     Nokia’s  Symbian-­‐based  feature  phones  and  Generic   Chinese  feature  phones  are  most  popular  in  East  Africa.   Smartphones  are  gaining  market  share  with  Android   mobile  devices  being  the  most    popular  in  East  Africa.  Mobile  Apps  are  coming  into  focus  in  Africa  but  sOll  under   15%  of  ads  being  served  on  mobile  ad  networks.    
  17. 17. Think  Mobile  First!     inOmacy   immediacy   interacOvity   accountability  
  18. 18. Mobile  Ads  outperform  Desktop  Ads     Fewer  mobile  ads  per  screen  means  a  higher   share  of  voice  (SOV)  compared  to  desktop  ads   Higher  ad  awareness  =  be%er  brand  awareness   Click-­‐through  rates  (CTRs)  are  twice  or  more  of   that  of  desktop   Consumers  purchase  decisions  heavily   influenced  by  mobile  
  19. 19. The  Mobile  MarkeOng  Cycle   ObjecOves   OpOmizaOon   TargeOng   Measurement   Planning   ExecuOon  
  20. 20. Mobile  Brand  Campaigns     Primary  goal  is  to  create  brand   awareness.   Typically  uses  CPM  or  CPC  media   buys  on  premium  mobile  inventory   on  mobile  web  and  mobile  apps   that  delivers  the  best  brand   engagement.  
  21. 21. Mobile  Performance  Campaigns   Primary  goal  is  to  drive  conversions   in  the  form  of  lead  generaOon,   mobile  app  downloads,  calls,  etc.   Typically  uses  CPM  buys  on   performance  oriented  mobile  sites   that  drive  the  best  responses  for   Call  To  AcOons  (CTAs)  
  22. 22. Keep  your  mobile  campaign  simple   Consumers  have  a  very  limited  a%enOon   span  on  mobile  –  10  seconds  tops!   The  mobile  landing  page  and  mobile  ad   have  to  load  quickly   Design  with  user  goals  in  mind  –  have  a   clear  value  proposiOon   Less  is  more  on  mobile!  
  23. 23. Ensure  maximum  reach  across  devices   Call   Call/Text   GPRS/EDGE   Bluetooth   Mobile   WAP   QR  Code   Apps   Email   WIFI   GPS   Email   3G   Augmented   Reality   4G/LTE  
  24. 24. NaOve  mobile  web  sites  or  campaign   landing  pages  have  been  specifically  Na4ve  Mobile  Web  Sites   designed  for  mobile  devices.     In  Africa,  where  the  majority  of  Internet   access  is  mobile,  this  is  probably  the  best   way  to  go  for  mobile  markeOng.   However,  naOve  mobile  web  sites  tend  to   be  very  basic  so  that  they  can  render  on   entry-­‐level  Internet-­‐enabled  mobile  devices  
  25. 25. Responsive  Web  Design  (RWD)   The  term  “Responsive  Web  Design”  (RWD)  was  first  quoted  by  Ethan   Marco%e  RWD  provides  an  opOmal  web  site  experience  -­‐  easy  reading  and  navigaOon  with  a  minimum  of  resizing,  panning,  and  scrolling—across  a  wide  range  of   devices  (from  desktop  computers  to  mobile  phones)   RWD  uses  CSS3  media  queries,  fluid  proporOon-­‐based  grids  and  flexible   images  
  26. 26. The  “promise”  of  RWD      
  27. 27. The  “reality”  of  RWD      Its  NOT  the  “end  all  be  all”  of  web  design  for  mobile.  It’s  a  compromise   of  sorts.    CSS3  Media  queries  mean  it  will  NOT  work  on  a  good  number  of  feature   phones.  This  is  Africa!   Images  and  elements  can  take  forever  to  download  on  slow  mobile   internet  connecOons.     It  CAN  cost  more  and  take  longer  to  execute  than  a  dedicated  mobile   web  or  desktop  opOmized  web  site.    
  28. 28. There  are  many  different  mobile  ad  units  for   different  types  of  devices  –  feature  phones,  Mobile  Ad  Units   smartphones  and  tablets.   However,  experience  has  shown  that  in  Africa,   simple  text-­‐based  mobile  ads  outperform   display  and  rich  media  ads,  at  the  moment.   A  big  driver  in  Africa  is  that  most  mobile   devices  are  feature  phones  and  not  smart   phones  or  tablets.  
  29. 29. Geo-­‐targe4ng:  Country,  City,  etc  Mobile  Targe4ng  Op4ons   Mobile  Opera4ng  System:  Symbian,  Android,  BlackBerry,   etc   Device:  iPad,  iPhone  5,  Nokia  1680,  etc   Mobile  Network:  Safaricom,  Airtel,  Tigo,  etc   Content  and  Category:  Sports,  News,  Social  Media,  etc   Time  of  Day:  Morning,  Lunch  Break,  Commute,  etc  
  30. 30. Click  to  Call  Mobile  Marke4ng  Calls  To  Ac4on  (CTAs)   Click  to  SMS   Click  to  Social  Media   Click  to  Download   Click  to  Mobile  Site/Mobile  Landing  Page   Click  to  Video  
  31. 31. Mobile  Measurement  &  OpOmizaOon   Reach   Engagement   EffecOveness   Downloads   Impressions   Social  Shares   Leads  Click  Through   Time  Spent   CPM   Rates   CPC   Clicks   Page  Views   CPA  
  32. 32. Tracking  Mobile  Conversions     A  major  caveat  to  measurement  due  to:   mulOple  tracking  technologies  (i.e.  cookies,   Costly  third-­‐party   MulOple  reporOng   Inconsistent  data  across   UDID,  ODIN,  Market   tracking  tools   interfaces   mobile  plaworms   Referrer,  etc)   There  is  no  single  soluOon  so  mobile  marketers   have  to  work  the  gamut  to  measure  effecOvely  
  33. 33. Mobile  Media  Planning  &  Buying  Mobile  media  planning  enables  marketers  to  achieve   mobile  markeOng  objecOves  by  using  the  best   possible  mobile  media  plaworms  available  to   adverOsers  within  their  markeOng  budgets.    Involves  analyzing  target  audiences,  keeping  abreast   of  mobile  media  developments,  reading  mobile   markeOng  trends  and  understanding  moOvaOons  of   current  and  prospecOve  customers.    
  34. 34. Google  Mobile  Ads  
  35. 35. InMobi  Mobile  Ads  
  36. 36. BuzzCity  
  37. 37. TwinPine  
  38. 38. Mobile  Ads:  How  they  work  Ad shown on Mobile Clicking Ad takes users User can then go to Ad Network to brand microsite Sprite YouTube Page
  39. 39. Make  mobile  markeOng  work  for  you   Mobile  opOmize  your  web  site  and/or  campaign  landing  page   Test  text,  display,  rich  media,  social  and  search  mobile  ads   Mobile  call-­‐to-­‐acOons  have  to  be  explicit  and  compelling   Use  mCommerce  so  users  can  purchase  on  their  mobile   Capture  leads  for  re-­‐markeOng  efforts   Make  your  mobile  campaigns  easy  to  share  via  social  media   Go  beyond  conven4onal  digital  marke4ng,  think  mobile  first!  
  40. 40. Thank  You!   Moses  Kemibaro   Dotsavvy  Limited   No.  25  Duplex  Apartments   Upper  Hill  Road,  Upper  Hill,  Nairobi   tel:  +254  (20)  8077108/9   email:   twi%er:  @moseskemibaro   web: