1.
リスティング広告とは？ @pixiv
2013年02月06日(水)
Anagrams.inc Keiji Abe
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2.
露出
記事関連 書籍
ブログ：SEM-LABO 食べログ,Google Analytics,SEO,PPC,LPO
寄稿
MarkeZine (不定期)
Web担当者Forum(不定期)
その他
• アクセス解析イニシアチブ プログラム委員
• 福島県観光交流大使
• LIC株式会社 取締役
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3.
本日の内容
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4.
目的
• pixivさんにリスティング広告を“より”知っていただく
ターゲット
• ● ● ● ● ●担当者様
• 広告代理店とのお付き合いがある方など
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5.
アジェンダ
• リスティング広告って？
• なぜリスティング広告はこんなに使われているの？
• リスティング広告の構造を理解する
• 検索連動型広告のキーワードマッチを理解する
• 良い広告文とは？
• その他
• Q&A
最後に質問にお答えします。
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6.
では、はじめます。
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7.
リスティング広告って？
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8.
第三者への情報開示を一切禁止します。
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9.
第三者への情報開示を一切禁止します。
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10.
検索キーワードに合わせて直接的に働きかけることができる
検索連動型広告
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11.
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12.
第三者への情報開示を一切禁止します。
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13.
コンテンツに合わせて間接的に働きかけることができる
コンテンツ向け広告
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14.
分かり易くいいますと…
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15.
ビームサーベルのように直接的に働きかけることができる
検索連動型広告
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16.
ファンネルのように間接的に働きかけることができる
コンテンツ向け広告
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17.
リスティング広告には大きく分けて2つの強力な武器がある。
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18.
リスティング広告には大きく分けて2つの強力な武器がある。
ただし、操縦するパイロットによってその効果は大きく異なる。
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19.
なぜリスティング広告はこんなにも使われているのか？
簡単に言ってしまえば、効果が高いから。
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20.
なぜ、リスティング広告の成果は
高いと言われるのか？
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21.
(スライド20枚)
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22.
リスティング広告の構造を理解する
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23.
アカウント
キャンペーン キャンペーン
広告グループ 広告グループ 広告グループ 広告グループ 広告グループ 広告グループ
キーワード キーワード キーワード キーワード キーワード キーワード
広告文 広告文 広告文 広告文 広告文 広告文
リスティング広告の構造
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24.
検索連動型広告の
キーワードマッチを理解する
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25.
キーワードマッチは全部で4種類
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26.
キーワードマッチは全部で4種類
1,幅広く訴求する部分一致
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27.
キーワードマッチは全部で4種類
1,幅広く訴求する部分一致
2,的を絞り込むフレーズ一致
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28.
キーワードマッチは全部で4種類
1,幅広く訴求する部分一致
2,的を絞り込むフレーズ一致
3,ピンポイント訴求の完全一致
第三者への情報開示を一切禁止します。
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29.
キーワードマッチは全部で4種類
1,幅広く訴求する部分一致
2,的を絞り込むフレーズ一致
3,ピンポイント訴求の完全一致
4,部分一致拡張機能の絞り込み部分一致
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30.
身近なわかりやすい例えで行きましょう！
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31.
(スライド数枚)
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32.
部分一致：初音ミク フィギュア
「miku 人形」、「フィギュア 通販 初音」etc...
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33.
部分一致：初音ミク フィギュア
「miku 人形」、「フィギュア 通販 初音」etc...
絞り込み部分一致：初音ミク +フィギュア
「フィギュア ミク」、「初音 フィギュア 購入 」etc...
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34.
部分一致：初音ミク フィギュア
「miku 人形」、「フィギュア 通販 初音」etc...
絞り込み部分一致：初音ミク +フィギュア
「フィギュア ミク」、「初音 フィギュア 購入 」etc...
絞り込み部分一致：+初音ミク +フィギュア
「初音ミク 似てるフィギュア」、「フィギュア 格安 初音ミク」etc...
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35.
部分一致：初音ミク フィギュア
「miku 人形」、「フィギュア 通販 初音」etc...
絞り込み部分一致：初音ミク +フィギュア
「フィギュア ミク」、「初音 フィギュア 購入 」etc...
絞り込み部分一致：+初音ミク +フィギュア
「初音ミク 似てるフィギュア」、「フィギュア 格安 初音ミク」etc...
フレーズ一致：”初音ミク フィギュア”
「初音ミク フィギュア 可愛い」、「イケテル初音ミク フィギュア」etc...
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36.
部分一致：初音ミク フィギュア
「miku 人形」、「フィギュア 通販 初音」etc...
絞り込み部分一致：初音ミク +フィギュア
「フィギュア ミク」、「初音 フィギュア 購入 」etc...
絞り込み部分一致：+初音ミク +フィギュア
「初音ミク 似てるフィギュア」、「フィギュア 格安 初音ミク」etc...
フレーズ一致：”初音ミク フィギュア”
「初音ミク フィギュア 可愛い」、「イケテル初音ミク フィギュア」etc...
完全一致：[初音ミク フィギュア]
「初音ミク フィギュア」
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37.
部分一致：初音ミク フィギュア
「miku 人形」、「フィギュア 通販 初音」etc...
絞り込み部分一致：初音ミク +フィギュア
「フィギュア ミク」、「初音 フィギュア 購入 」etc...
絞り込み部分一致：+初音ミク +フィギュア
「初音ミク 似てるフィギュア」、「フィギュア 格安 初音ミク」etc...
フレーズ一致：”初音ミク フィギュア”
「初音ミク フィギュア 可愛い」、「イケテル初音ミク フィギュア」etc...
完全一致：[初音ミク フィギュア]
「初音ミク フィギュア」
キーワードマッチの例題
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38.
良い広告文とは？
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39.
広告文戦術
1.規格訴求型 (他より凄いでしょ？)
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40.
広告文戦術
1.規格訴求型 (他より凄いでしょ？)
2.ベネフィット訴求型 (他よりこんな得がある)
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41.
広告文戦術
1.規格訴求型 (他より凄いでしょ？)
2.ベネフィット訴求型 (他よりこんな得がある)
3.エッセンス訴求型 (未来を描く)
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42.
問題、その1
第三者への情報開示を一切禁止します。
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43.
問題、その1
掲載順位ってどうやって決まるの？
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44.
答え
広告ランク
(入札価格 × 品質スコア(インデックス))
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45.
入札価格だけではなく、品質も重要。
単純なオークションではない。
品質にはさまざまな要因が絡む。
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46.
問題、その2
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47.
問題、その2
実際のクリック単価ってどうやって決まるの？
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48.
答え
（次の順位の広告ランク） ÷ （自身の広告の品質スコア） + 通貨の最小単位
キーワード 入札価格 品質 広告ランク 掲載順位 実際のクリック単価
A 50円 1 50円×1=50 4 最小のクリック単価
B 40円 2 40円×2=80 3 50÷2+1=26
C 30円 4 30円×4=120 1 100÷4+1=26
D 20円 5 20円×5=100 2 80÷5+1=17
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49.
こちらでも入札価格だけではなく、品質も重要
品質が高ければクリック単価も安くなる
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50.
問題、その3
第三者への情報開示を一切禁止します。
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51.
問題、その3
ユーザーは本当に広告文を読んでいるのか？
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52.
答え
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53.
答え
“読んでいる”という感覚よりも、感覚的に言えば
“見ている” or “焼き付けている”という意識が強いのではないか？
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54.
広告文に”正解”はない
常にABテストを繰り返す必要がある
ABテストは優劣テストではなく「Z」を求める旅
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55.
問題、その4
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56.
問題、その4
大分県国東市(くにさきし)でcafeを営んだとしましょう。
あなたはこのcafeをリスティング広告で集客するという
司令を受けます。どんな施策が考えられますか？
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57.
答え
ほぼ不可能
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58.
リスティング広告には限界がある
特性・状況・時期を判断し
正しい戦略を導き出す。
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59.
今回ご紹介した以上にリスティング広告の戦術は多彩
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60.
今回ご紹介した以上にリスティング広告の戦術は多彩
1.配信地域毎の入札調整
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61.
今回ご紹介した以上にリスティング広告の戦術は多彩
1.配信地域毎の入札調整
2.時間帯の入札調整
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62.
今回ご紹介した以上にリスティング広告の戦術は多彩
1.配信地域毎の入札調整
2.時間帯の入札調整
3.リマーケティングの段階的配信
第三者への情報開示を一切禁止します。
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63.
今回ご紹介した以上にリスティング広告の戦術は多彩
1.配信地域毎の入札調整
2.時間帯の入札調整
3.リマーケティングの段階的配信
4.デモグラフィック配信によるセグメンテーション
第三者への情報開示を一切禁止します。
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64.
今回ご紹介した以上にリスティング広告の戦術は多彩
1.配信地域毎の入札調整
2.時間帯の入札調整
3.リマーケティングの段階的配信
4.デモグラフィック配信によるセグメンテーション
4.その他、状況により多数の戦術がある
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65.
(スライド数枚)
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66.
最後に1つだけ
続きは書店、またはブログで！
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67.
最後に1つだけ
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68.
誰に何を売っているのか？
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69.
Thank you.
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