Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.
3. Publizitatearen efektu komertzialak 3.1. Eskariaren dinamikaren gaineko efektuak 3.2. Irabazien gaineko efektuak 3.3. E...
3.1. Eskariaren dinamikaren gaineko efektuak   <ul><li>*Eskariaren dinamika: marka baten salmentan eroslearen jokaera. </l...
Kuota kontzeptua… <ul><li>… izango zaigu erabilgarria, zifra absolutuak ez baitira adierazgarriak. </li></ul><ul><li>Portz...
a) Penetrazio aldaketak <ul><li>Penetrazio orokorrean igoera lortuz: segmentu guztietan igoera proportzionala lortuz. </li...
b) Marka-fidelitatean aldaketak <ul><li>Marka-fidelitatea: marka ugariren artean erabaki behar dugunean  gehienetan  marka...
c) Kontsumo-tasa igotzea <ul><li>Kontsumitzaileak denbora-tarte berean kontsumoa igotzea lortzea.  </li></ul><ul><ul><ul><...
d)Produktuaren banaketan aldaketak   <ul><li>Kontsumitzailea ez ezik, bitartekaria ere kontuan hartuko dugu. </li></ul><ul...
e) Salmenta osagarrien gaineko efektua <ul><li>Epe-laburrean : Promozioa salmenta osagarriak igotzeko tresna izan daiteke....
f) Salmenta osagarriak marka-hedaduraren bidez <ul><li>Marka-hedadura: produktu-berri bat, marka ezagun baten bermearekin....
3.2. Irabazien gaineko efektuak <ul><li>Azken finean, neurtu behar duguna. Dirua irabazi dugu, bai ala ez? </li></ul><ul><...
Ez bakarrik oinarrizko mozkinen gaineko igoerak, baizik eta ere…   <ul><li>… publizitatea egin ezean galduko genukeena zen...
Publizitateak lor ditzakeen diru-sarrera osagarriak  <ul><li>a)  Prezioaren sentsibilitatearekiko murrizketa. </li></ul><u...
a) Prezioarekiko sentsibilitatearen murrizpena <ul><li>Gure produktuaren prezioa igotzean ze aldaketa eman daitezke eskari...
b) Publizitate inbertsioaren murrizketa   <ul><li>Bi eratan murriztuko du publizitate-inbertsioa </li></ul><ul><li>Publizi...
c) Merkatu finantzieroen gaineko eragina   <ul><li>Unitateen prezioaz aparte badago enpresaren prezioa, merkatu-balorean. ...
3.3. Eboluzio komertziala eta elementu publizitarioak <ul><li>Hiru elementu publizitario funtsezkoak: </li></ul><ul><li>Me...
a) Mezua eta presioa <ul><li>Presioa areagotu mezua aldatu gabe. </li></ul><ul><li>Salmenten hazkunderik ez da ematen. Sal...
Mezua eta presioa (II) <ul><li>Presioa areagotu mezua aldatuta.   </li></ul><ul><li>Salmenten hazkunde adierazgarria hurre...
Mezua eta presioa (III) <ul><li>Presio areagotzeak) biderketa lana egin dezake, baina aurretik mezuaren lan eraginkorra be...
b) Inbertsioa eta merkatu-kuota <ul><li>Zein da inbertsio publizitarioa eta merkatu kuotaren arteko harremana? </li></ul><...
Inbertsioa&Merkatu-kuota (II) <ul><li>Merkatu egonkorretan  harreman zuzena  ikusten da: </li></ul><ul><li>inbertsio publi...
Inbertsioa&Merkatu-kuota (III)  <ul><li>Inbertsio publizitarioa portzentajeetan ulertuta. </li></ul><ul><li>Gehiago saldu ...
c) Kontaktu maiztasuna eta salmentak <ul><li>Merkatu-kuota igotzeak inbertsio publizitarioaren igoera dakar: noiz arte? </...
d) Difusioaren kalitatea <ul><li>Medioen aukeraketa. </li></ul><ul><li>Ordutegiaren aukeraketa. </li></ul><ul><ul><li>Kont...
e) Publizitatea&Promozioa= Sinergia <ul><li>Publizitate eta promozio ekintzak bateratzen direnean bakoitzaren eraginkortas...
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Baliospena 3

3. gaia (klasean ikusi ez duguna)

  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Baliospena 3

  1. 1. 3. Publizitatearen efektu komertzialak 3.1. Eskariaren dinamikaren gaineko efektuak 3.2. Irabazien gaineko efektuak 3.3. Eboluzio komertziala eta elementu publizitarioak
  2. 2. 3.1. Eskariaren dinamikaren gaineko efektuak <ul><li>*Eskariaren dinamika: marka baten salmentan eroslearen jokaera. </li></ul><ul><li>Nola neurtzen dira salmentak? </li></ul><ul><li>Unitate salduak </li></ul><ul><li>Diru-sarrerak </li></ul><ul><li>Merkatu kuota </li></ul><ul><li>Balore kuota </li></ul>
  3. 3. Kuota kontzeptua… <ul><li>… izango zaigu erabilgarria, zifra absolutuak ez baitira adierazgarriak. </li></ul><ul><li>Portzentajeetan ematen da. </li></ul><ul><li>Testuingurua eskaintzen digu. </li></ul><ul><li>Publizitateak merkatu zein balore kuotan eragina izan dezake. </li></ul><ul><li>Kuota igoz </li></ul><ul><li>Kuota estabilizatuz </li></ul><ul><li>Kuota erorketa desazeleratuz </li></ul>
  4. 4. a) Penetrazio aldaketak <ul><li>Penetrazio orokorrean igoera lortuz: segmentu guztietan igoera proportzionala lortuz. </li></ul><ul><li>Segmentu-penetrazioan igoera lortuz: segmentu batean igoera, besteak ukitu gabe. </li></ul>
  5. 5. b) Marka-fidelitatean aldaketak <ul><li>Marka-fidelitatea: marka ugariren artean erabaki behar dugunean gehienetan marka berdinaren alde egitea. </li></ul><ul><li>Publizitateak gure marka aukeratu izatearen probabilitatea igo dezake. </li></ul><ul><ul><ul><li>Mezu berri bat. </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Presio-publizitatearen areagotzea. </li></ul></ul></ul>
  6. 6. c) Kontsumo-tasa igotzea <ul><li>Kontsumitzaileak denbora-tarte berean kontsumoa igotzea lortzea. </li></ul><ul><ul><ul><li>Mezu berriak. </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Erabilera berriak. </li></ul></ul></ul>
  7. 7. d)Produktuaren banaketan aldaketak <ul><li>Kontsumitzailea ez ezik, bitartekaria ere kontuan hartuko dugu. </li></ul><ul><li>Saltzailearen atentzio deitu, zuzenean jo: </li></ul><ul><li>Stock-a handitu dezan </li></ul><ul><li>Produktuaren posizioa dendan. </li></ul><ul><li>Merchandasing-aren erabilpena. </li></ul>
  8. 8. e) Salmenta osagarrien gaineko efektua <ul><li>Epe-laburrean : Promozioa salmenta osagarriak igotzeko tresna izan daiteke. </li></ul><ul><li>Epe-luzean : promozioak publizitatearekin lan egin dezake marka-irudiaren eraketan. </li></ul>
  9. 9. f) Salmenta osagarriak marka-hedaduraren bidez <ul><li>Marka-hedadura: produktu-berri bat, marka ezagun baten bermearekin. </li></ul><ul><li>Produktu berria publizitateak sortutako marka irudiaz baliatuko da. Ez da hasiberria, badu publizitate-lana bere aurretik. </li></ul>
  10. 10. 3.2. Irabazien gaineko efektuak <ul><li>Azken finean, neurtu behar duguna. Dirua irabazi dugu, bai ala ez? </li></ul><ul><li>Irabaziak-publizitatea harremana lortzeko, konparaketa lanari ekin: </li></ul><ul><li>Publizitate eza </li></ul><ul><li>Publizitate eskasa </li></ul><ul><li>Publizitate eraginkorra </li></ul>
  11. 11. Ez bakarrik oinarrizko mozkinen gaineko igoerak, baizik eta ere… <ul><li>… publizitatea egin ezean galduko genukeena zenbat murriztu den kontuan hartu </li></ul><ul><li>Diru-sarrerak – Kostuak = Mozkina </li></ul><ul><li>+ </li></ul><ul><li>Galeretan izan dugun murrizketa </li></ul><ul><li>galeren dezeleratzea </li></ul><ul><li>Epe luzerako aurreikuspenak ere egin behar dira eta publizitateari egotzi –marka-fideltasuna, bazkideak lortzea… </li></ul>
  12. 12. Publizitateak lor ditzakeen diru-sarrera osagarriak <ul><li>a) Prezioaren sentsibilitatearekiko murrizketa. </li></ul><ul><li>b) Publizitate inbertsioaren murrizketa. </li></ul><ul><li>c) Merkatu finantzieroen gaineko eragina. </li></ul>
  13. 13. a) Prezioarekiko sentsibilitatearen murrizpena <ul><li>Gure produktuaren prezioa igotzean ze aldaketa eman daitezke eskarian? </li></ul><ul><li>Publizitatearen lana : eskaria mantentzea edo igotzea prezioa gorantz doan bitartean. </li></ul><ul><li>Publizitateak produktua erakargarriago egiten du, eta erakargarritasun plus hori ordaintzen da. </li></ul><ul><ul><ul><li>Prestigioa </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Konfiantza </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Hurbiltasuna </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Unitate gehiago + sarrera gehiago unitate bakoitzean </li></ul></ul></ul>
  14. 14. b) Publizitate inbertsioaren murrizketa <ul><li>Bi eratan murriztuko du publizitate-inbertsioa </li></ul><ul><li>Publizitate eraginkorra = gutxiengo inbertsioarekin eraginkortasun handiena. </li></ul><ul><li>Publizitate eraginkorra = epe luzerako efektuak dituena da. Bigarren kanpaina atzeratuz. Irudi-stock-a. </li></ul>
  15. 15. c) Merkatu finantzieroen gaineko eragina <ul><li>Unitateen prezioaz aparte badago enpresaren prezioa, merkatu-balorean. </li></ul><ul><li>Salmenta kopurua </li></ul><ul><li>Errentagarritasuna </li></ul><ul><li>Marka-irudia </li></ul><ul><li>Markaren salmenta balorea. </li></ul>
  16. 16. 3.3. Eboluzio komertziala eta elementu publizitarioak <ul><li>Hiru elementu publizitario funtsezkoak: </li></ul><ul><li>Mezua </li></ul><ul><li>Presioa </li></ul><ul><li>Media-plangintza </li></ul>
  17. 17. a) Mezua eta presioa <ul><li>Presioa areagotu mezua aldatu gabe. </li></ul><ul><li>Salmenten hazkunderik ez da ematen. Salbuespena: Hazkundean dagoen merkatuan bakarrik. </li></ul><ul><li>Presioa bere horretan utzi mezua aldatuta. </li></ul><ul><li>Salmenten hazkunde oso apala (presioa areagotuz lortuko genukeenarekin konparatuta) </li></ul>
  18. 18. Mezua eta presioa (II) <ul><li>Presioa areagotu mezua aldatuta. </li></ul><ul><li>Salmenten hazkunde adierazgarria hurrengo kasuetan: </li></ul><ul><li>Mezu-estrategia berria. Ardatz motibazioanalaren aldaketa. </li></ul><ul><li>Kontsumitzailearen jarrera aldatzeko nahia. Produktuaren berdefinizioa edo abantailen azalpen argiagoa. </li></ul><ul><li>Target berri batentzako mezua eraiki denean. </li></ul>
  19. 19. Mezua eta presioa (III) <ul><li>Presio areagotzeak) biderketa lana egin dezake, baina aurretik mezuaren lan eraginkorra behar. </li></ul><ul><li>Presioa noraino: wear-in / wear-out </li></ul>
  20. 20. b) Inbertsioa eta merkatu-kuota <ul><li>Zein da inbertsio publizitarioa eta merkatu kuotaren arteko harremana? </li></ul><ul><li>Beharrezkoa da inbertsio handia merkatuan presentzia handia izateko? </li></ul><ul><li>Inbertsio txiki batek lor dezake merkatu kuota adierazgarria? </li></ul>
  21. 21. Inbertsioa&Merkatu-kuota (II) <ul><li>Merkatu egonkorretan harreman zuzena ikusten da: </li></ul><ul><li>inbertsio publizitario gehiago </li></ul><ul><li>= </li></ul><ul><li>merkatu kuota handiago </li></ul>
  22. 22. Inbertsioa&Merkatu-kuota (III) <ul><li>Inbertsio publizitarioa portzentajeetan ulertuta. </li></ul><ul><li>Gehiago saldu = gehiago inbertitu </li></ul><ul><li>Enpresa liderrak nagusitasuna erakutsiko: </li></ul><ul><li> publizista hoberenak kontratatu </li></ul><ul><li> difusio hoberena eskaini </li></ul><ul><li>Mezua oinarria izanda inbertsio egoki eta jarrai batek bakarrik lortuko du egonkortasuna. Epe luzean ezinbestekoa da inbertsioa. </li></ul>
  23. 23. c) Kontaktu maiztasuna eta salmentak <ul><li>Merkatu-kuota igotzeak inbertsio publizitarioaren igoera dakar: noiz arte? </li></ul><ul><li>Kontaktuen areagotzea ez-eraginkorra suertatzen da maila batera ailegatzerakoan. </li></ul>Kontaktu kopuru minimoa behar eraginkorra kontsideratzeko Lehenengo kontaktua da eraginkorrena eta gero dezelerazioa. Kontsumo berezia Ohiko kontsumoa
  24. 24. d) Difusioaren kalitatea <ul><li>Medioen aukeraketa. </li></ul><ul><li>Ordutegiaren aukeraketa. </li></ul><ul><ul><li>Kontsumitzailearen ezagutza. </li></ul></ul><ul><ul><li>Audientziaren profilaren ezagutza. </li></ul></ul><ul><li>*Kontsumo orokorreko produktuek zailtasun handiagoak aukeraketa egokia egiteko. </li></ul>
  25. 25. e) Publizitatea&Promozioa= Sinergia <ul><li>Publizitate eta promozio ekintzak bateratzen direnean bakoitzaren eraginkortasuna anplifikatzen da. </li></ul><ul><li>Publizitatearen eragina </li></ul><ul><li>+ </li></ul><ul><li>Promozioaren eragina </li></ul><ul><li>bien eraginaren batura </li></ul><ul><li>= bien eragin anplifikatua </li></ul>

×