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4. Dimensiones en el estudio de la motivación.A continuación, analizaremos las cuatro principales dimensiones que se despr...
5. Niveles de análisis en el estudio de la motivación.Cuatro principales niveles de análisis en el estudio de la motivació...
5.4 Nivel filosófico.En este último nivel de análisis, más que deducciones experimentales se utilizan meros argumentosfilo...
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Resúmenes tema 1¿Qué es la psicología?      La palabra «psicología» pertenece hoy al lenguaje cotidiano y se emplea conti...
esenciales. Sus objetivos son describir y clasificar los hechos empíricos, para explicarlos y       predecirlos por el des...
   Los procesos psicológicos básicos son aquellos conocimientos psicológicos que representan       al conjunto de los pro...
¿Cómo podemos definir la motivación?    La motivación ha sido definida de muchas y diferentes maneras, considerada como u...
 Descartes estableció los principios de la filosofía moderna. El dualismo cartesiano estableció        que la conducta hu...
Antecedentes psicológicos de la motivación.      Los primeros psicólogos interesados en el estudio de la motivación, como...
Niveles de análisis en el estudio de la motivación.      Cuatro niveles de análisis se realizan al estudiar la motivación...
Tema 2El proceso motivacional1. IntroducciónEn el capítulo anterior hemos visto cómo la motivación es un concepto que ha s...
2. ACTIVACIÓNEn psicología, a la característica energizante de la motivación se la conoce con el nombre de activación.Por ...
sueño, han determinado que se produce una alta activación cuando existe un aumento en la alerta,cuando se tiene una mayor ...
Algunos teóricos que han estudiado muy a fondo la activación, han encontrado diferencias en susrelaciones con la reactivid...
3.2 Variables de la dirección.    Palmero (2005) señala que hay dos variables que intervienen en la consecución de los obj...
4.1.2 La homeostasis.La homeostasis es un determinante que atañe específicamente al desencadenamiento de la motivación.Hac...
4.2.3 La interacción social.La interacción social es uno de los más importantes determinantes externos de la motivación, y...
Según Deckers (2001), debemos tener en cuenta que hay varios aspectos de la con ducta instrumental quereflejan el nivel de...
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Resumen+motivacion+mariano+bonet43

  1. 1. Tema1Introducción al estudio de la psicología de la motivación.1. Introducción.Es necesario realizar una pequeña introducción al estudio de la psicología, que nos permita ubicaradecuadamente esta disciplina dentro del marco general de esta ciencia. Con esta introducción,pretendemos dar a conocer qué entendemos por psicología, cómo la podemos definir, qué característicastiene que tener para ser considerada una ciencia, cuáles son sus principales enfoques teóricos, quédiferencia existe entre psicología básica y aplicada y, por último, a qué hacemos referencia cuandohablamos de procesos psicológicos básicos, de los que forma parte la psicología de la motivación.1.1 ¿Qué es la psicología?Sin duda alguna, el empleo de la palabra «psicología» pertenece hoy al lenguaje cotidiano.Pero ¿qué diferencia hay entre la psicología del sentido común y la psicología que realizan los psicólogos?La diferencia se encuentra en el método de que nos servimos para indagar dichos hechos.En cambio, para describir los hechos científicos, un investigador imparcial tendría que hacer observacionessistemáticas en condiciones tan claras que estas puedan ser comprobadas por otros investigadores.En psicología, como en el resto de las ciencias, no son los hechos empíricos lo que más cuenta, sinocómo éstos fueron obtenidos y registrados. De esta forma, los psicólogos intentan descubrir lasleyes generales que de forma ordenada pudieran explicar la diversidad de conductasen la actividad del ser humano.Para atender bien que es la psicología hay que conocer muy bien su metodología, sus resultados y sumanera de interpretarlos.1.2 La definición de psicología.El término «psicología» procede de las palabras griegas psyché y logos, que hacen referenciarespectivamente al alma, entendida en un sentido general como lo que «anima-» o «da vida» al cuerpo,y al tratado o ciencia de ese objeto; por tanto, etimológicamente la palabra psicología significaría la«ciencia del alma». Con el transcurso de los tiempos, la psicología paulatinamente ha ido pasando de serconsiderada como una «filosofía de la mente» a ser el «estudio empírico de los fenómenos de la mente». Afinales del siglo XIX, William james (1 842-1910) la definió como «, la ciencia de la vida, de sus fenómenosy de sus condiciones»; y así, como ciencia de la vida mental, la psicología se centraba principalmente en lasexperiencias internas de la conciencia, es decir, estudiaba las sensaciones, los sentimientos y lospensamientos.Desde el comienzo hasta mediados del siglo XX, la definición de psicología sufrió un nuevo cambio,pasando a ser la «ciencia de la conducta». 1
  2. 2. A partir de 1960 aproximadamente, la psicología volvió a sus principios iniciales, rescatando de suestudio los procesos conscientes e inconscientes. Los psicólogos cognitivos estudiaron cómo nuestramente procesa y retiene la información, y cuáles son los procesos psicológicos implicados. Nuevadefinición ciencia del comportamiento y de los procesos mentales.Hoy en día, la mayoría de los psicólogos contemporáneos estarían de acuerdo en definir la psicologíacomo la ciencia de la conducta y de los procesos mentales. Formalmente la psicología como la cienciaque estudia la conducta de los individuos y sus procesos mentales, incluyendo los procesos internos delos individuos y las influencias que se producen en su entorno físico y social.Examinando las partes esenciales de esta definición podemos matizar que la psicología:  Es una ciencia, porque las conclusiones psicológicas que se desprenden de sus investigaciones se basan en evidencias obtenidas de acuerdo con los principios del método científico, entendiendo por método científico al conjunto de pautas ordenadas para analizar y resolver los problemas.  Estudia la conducta, interesándose por conocer el procedimiento por el cual los individuos se adaptan a su entorno natural.  Estudia el comportamiento de los individuos, dicho individuo podrá ser estudiado en su hábitat natural o en las condiciones controladas de un laboratorio de investigación.  estudia los procesos mentales estudia el funcionamiento de la mente humana. Entendemos por procesos mentales aquellas actividades de los seres humanos que se producen de forma interna y privada, como por ejemplo: pensar, razonar, crear y soñar.  Estudia las influencias que tanto el entorno físico como el entorno social en que se mueve el individuo afectan a su comportamiento y a sus procesos mentales.1.3 La psicología científica.El psicólogo Harold Kelley (1992), señaló que existen sólo dos tipos de psicologías: la psicología delsentido común, que es la que desarrollamos como consecuencia de nuestras experiencias cotidianas, y lapsicología científica, que es el saber que emana del uso del método científico. La primera, como hemosvisto, es una psicología no necesariamente incorrecta. La segunda psicología proporciona un sentido deorden a nuestro saber, diferenciando con claridad los conocimientos del sentido común que son válidosde los que no lo son.Pero, ¿qué entendemos por psicología científica? Podemos decir que la psicología científica es aquellaciencia empírica que va a contrastar sus proposiciones con los hechos, combinando los conocimientosempíricos con los racionales, y ofreciendo una serie de conocimientos de carácter sistemático que soncompletos, explicativos, coherentes, y sin contradicciones internas ni externas.La psicología científica se distingue del resto de las psicologías en que éstas no utilizan el métodocientífico.Se puede definir la ciencia como el conjunto sistemático de hechos empíricos que se hallanintegrados u ordenados de una manera específica. Así, el primer objetivo de la ciencia es describir yclasificar los hechos empíricos según las características que presenten, y el segundo objetivo esexplicar y predecir esos hechos empíricos por el descubrimiento de sus relaciones causales. 2
  3. 3. El método de la psicología científica consiste principalmente en la observación sistemática, ladescripción rigurosa y la investigación experimental directa, para reunir información yposteriormente organizarla.La misión de la psicología científica es establecer un conjunto de reglas que guíen el estudio de loshechos empíricos.Los psicólogos científicos no se contentan con la descripción del comportamiento, si no queintentan explicarlo, predecirlo y, por último, modificarlo para mejorar el nivel de vida de la personay de la sociedad en general.1.4 Los enfoques de la psicología.Staats (1981) afirma que la psicología es una disciplina que no tiene un enfoque único ampliamenteaceptado por todos, sino diversas escuelas o grupos competidores que existen simultáneamente.Entre los más importantes enfoques o perspectivas actuales de la psicología, podemos destacar lossiguientes: conductista, cognitivo, biológico, psicodinámico, humanista, evolucionista ysociocultural; como acabamos de indicar no todos son científicos.  El enfoque conductista se centra en el estudio de la conducta favorable, porque considera que ésta está determinada principalmente por la estimulación exterior, los psicólogos conductistas rechazan explicaciones mentalistas y no tienen en cuenta ni las emociones ni las raíces biológicas de la conducta. Para este enfoque, la conducta observable es su principal objeto de estudio, porque es el acto que hay que entender, predecir y controlar.  El enfoque cognitivo, se presenta como alternativa al conductismo, y se centra en el estudio del pensamiento y de todos los procesos cognitivos o de conocimiento, como atender, pensar, recordar y comprender.Los psicólogos cognitivos estudian los procesos mentales superiores corno la percepción, la memoria, ellenguaje, la solución de problemas y la toma de decisiones.  El enfoque biológico se centra en las relaciones entre la conducta y los mecanismos cerebrales, buscando las causas del comportamiento en la actividad de los genes, el cerebro y los sistemas nervioso y endocrino. El enfoque biológico se centra en los efectos del cuerpo sobre la conducta, los sentimientos y los pensamientos, y pretende comprender cómo el cuerpo y la mente trabajan juntos para crear emociones, recuerdos y experiencias sensoriales.Los fenómenos psicológicos y sociales se pueden entender en última instancia como procesosbioquímicos.  El enfoque psicodinámico parte del principio de que la conducta surge de impulsos y conflictos inconscientes, es decir, considera que la conducta es impulsada por fuerzas instintivas, conflictos internos y motivos conscientes e inconscientes. Defiende que muchas acciones y formas de desorden psicológico surgen de impulsos o fuerzas inconscientes, y por eso se ocupa de la dinámica interior inconsciente de fuerza internas, conflictos y energía de los instintos.  El enfoque humanista surgió en 1950 como reacción a los enfoques psicodinámico y conductista. Este enfoque destaca la capacidad inherente del ser humano de tener libre voluntad y no estar bajo el control de los factores internos y externos. El proceso de crecimiento 3
  4. 4. sólo se interrumpe cuando interfieren obstáculos externos, y es en esos casos cuando se producen los desórdenes psicológicos.Los psicólogos humanistas estudian también la conducta. El enfoque humanista fue promovido por CarlR. Rogers (1902-1987) y Abraham Harold Maslow (1908-1970), quienes defendieron que para estudiarla psicología humana se debía abarcar a la persona en su totalidad.  El enfoque evolucionista considera que la conducta y las facultades mentales evolucionaron, al igual que las capacidades físicas, con una finalidad de adaptación para sobrevivir en su entorno. Se centra en la tarea de determinar la importancia relativa de los factores genéticos y la experiencia en relación con aspectos específicos de la conducta, sugiriendo que la conducta es moldeada por las tendencias y disposiciones heredadas. Los psicólogos evolucionistas centran sus investigaciones en las condiciones ambientales en las quese desarrolló el cerebro humano, estudiando los mecanismos mentales o las adaptaciones psicológicasque hayan podido evolucionar.  El enfoque sociocultural se centra en las influencias sociales y culturales que rodean a las personas que tienen un considerable impacto en sus comportamientos. Para este enfoque, la conducta está fuertemente determinada por factores sociales y culturales, y es imprescindible considerar a ambos para comprenderla perfectamente.Los psicólogos socioculturales que defienden que la cultura es un factor determinante en la conductahumana, estudian las diferencias entre culturas.1.5 Psicología básica y psicología aplicada.Las dos partes diferenciadas pero complementarias que existen en la psicología científica: la psicologíabásica y la psicología aplicada.En estos dos campos, la aplicación de la psicología debe estar siempre basada en la investigación de lapsicología básica. Por consiguiente, podernos decir que la psicología básica es la parte de la psicologíacientífica que estudia los conocimientos básicos y fundamentales necesarios para que pueda actuar deforma adecuada la psicología aplicada.Se puede decir que ambas psicologías no son contrarias ni contradictorias sino complementarias,puesto que la psicología aplicada es relevante porque aplica los conocimientos psicológicos a laresolución de los problemas humanos, ya que sin la psicología básica no habría conocimientos queaplicar. Por tanto, podemos decir que la psicología básica abarca todos los conocimientos psicológicossobre la conducta y los procesos mentales que no son aplicados, y aunque estudia muchosconocimientos psicológicos, los más importantes son los conocimientos científicos que hacenreferencia a los procesos psicológicos básicos. De una manera más precisa, podemos definir la Psicología Básica como la «parte de la psicologíacientífica que estudia la naturaleza y el funcionamiento de la conducta y de los procesos mentales». Deesta definición debemos matizar dos importantes aspectos acerca de la psicología básica: 4
  5. 5.  Primero, que forma parte de la psicología científica porque utiliza los métodos y las normas aceptados por la ciencia.  Segundo, que estudia la naturaleza y el funcionamiento de la conducta y los procesos mentales; es decir, los conocimientos psicológicos que definen, describen y explican el origen y funcionamiento de los procesos mentales y de la conducta humana.Del mismo modo, podemos definir la Psicología Aplicada como la «parte de la psicología científicaque se ocupa de la funcionalidad de la conducta y de los procesos mentales en los distintosambientes en los que actúan los individuos, tanto de forma individual como colectiva, incluyendoademás su dimensión patológica. Aunque existen muchas áreas diferentes de la psicología aplicada,normalmente podemos señalar tres grandes bloques de aplicación: la psicología clínica, la psicologíaeducativa y la psicología del trabajo.1.6 Psicología básica: Estudio de los procesos psicológicos básicos.En definitiva, la psicología básica es la parte de la psicología científica que utiliza el métodoexperimental como método científico para estudiar la conducta y los procesos mentales, haciendo especialhincapié en el conocimiento de los procesos psicológicos.Los procesos psicológicos básicos, son aquellos conocimientos psicológicos que representan al conjunto delos procesos mentales, como son: la motivación, la emoción, el aprendizaje, la atención, la memoria, lapercepción, el pensamiento y el lenguaje.2. El concepto de motivación.2.1 ¿Qué entendemos por motivación?El concepto de motivación debe entenderse como un flujo permanente de la conducta que puede serencauzado de muchas y distintas maneras (Birch, Atkinson y Bongort, 1974). Por tanto, cuando nossentimos desmotivados, puede ser que estemos en realidad motivados para realizar algo distinto a lo queestamos obligados a hacer, como puede ser estudiar.Este argumento nos permite indicar que la motivación es un proceso dinámico e interno, que hace referenciaal deseo de querer cubrir una necesidad, y que en definitiva viene a indicarnos que la motivación nosmueve a realizar unas conductas y a no hacer otras, dependiendo de nuestros motivos expresados comodeseos, pulsiones o necesidades, que se producen en cada momento.En psicología, el concepto de motivación ha surgido principalmente para conocer las causas quedesencadenan el comportamiento de los organismos. Así, la psicología de la motivación intenta darrespuesta al porque de nuestro comportamiento, es decir, estudiar cuáles son las causas de que hagamoso dejemos de hacer determinadas cosas, porque nos comportamos como lo hacemos, o por qué realizamosunas determinadas conductas, nos estamos interesando por la motivación como proceso explicativo de laconducta, es decir, para comprender lo que nos mueve a los individuos a actuar de una u otra manera.Fernández-Abascal (2001-2003), señala que la finalidad de la psicología de la motivación debe serexplicar y por que se inicia una conducta o acción determinada, o cómo y por qué se produce un cambioen la actividad. Así, la motivación es un concepto que se puede utilizar para explicar los diferentesmomentos en el comportamiento observable de una persona, como son el inicio de una nueva acti- 5
  6. 6. vidad o conducta (activación), el mantenimiento de un comportamiento o una actividad en curso(persistencia), la dirección u objetivo que tiene el comportamiento (direccionalidad), la intensidad ofuerza con que se realiza un comportamiento (vigor), y la finalización o terminación de uncomportamiento.De igual forma, la mayoría de los investigadores han considerado la motivación como unconcepto explicativo relacionado con la fuerza o energía que activa, dirige y mantiene elcomportamiento. Prácticamente todos los conceptos motivacionales utilizados en psicología, como son el instinto,la necesidad, el impulso, el incentivo, etc. hacen referencia a algún tipo de proceso no directamenteobservable que proporciona la fuerza o la energía que activa y mantiene el comportamiento. Lamotivación es también, como hemos dicho anteriormente, un constructo hipotético no observable, quesólo puede inferirse indirectamente a partir de la observación de conductas específicas y por los sucesosestimulares antecedentes y consecuentes a tales conductas.En psicología, se han clasificado los suceso observables en dos grandes categorías:  los estímulos (E) que constituyen la entrada al organismo (O),  las respuestas (R) que constituyen su salida.Si bien ha habido un intento bastante generalizado de explicar todo el comportamiento basándoseestrictamente en el modelo Estimulo-Respuesta (o modelo E-R), rechazando los sucesos no observables,la mayoría de los psicólogos interesados en el estudio de la motivación han optado por un modeloEstimulo-Organismo-Respuesta(o modelo E-O-R), más abierto, el que si afectan los sucesos noobservables, admitiendo que entre los estímulos y las respuestas existen procesos mediadores que tienenlugar en el interior del organismo, y que son los que en realidad permiten dar una explicación delcomportamiento. Es importante decir que, la motivación es un proceso adaptativo que tiene una funciónfundamental en la vida de todos los organismos, como es prepararnos para adaptarnos el medioambiente que nos rodea, con la única finalidad de conseguir la supervivencia. Por eso es importante señalar ahora que existen una gran cantidad de motivos, y que Madsen (1980) los agrupa en dos grandes categorías:  los motivos primarios, también denominados innatos o biogénicos, son motivaciones centrales que desde que nacemos están funcionalmente relacionadas con la subsistencia del individuo y de la especie. Entre los principales motivos primarios se encuentran el hambre, la sed, el sexo y el sueño.  los motivos secundarios, también denominados adquiridos o psicogénicos, son motivaciones centrales que, después de un proceso de aprendizaje, están relacionadas con el crecimiento general de los sujetos. Entre los principales motivos secundarios están el motivo de logro, el motivo de poder y el motivo de afiliación.La diferenciación entre motivos primarios y secundarios es esencial para poder entender bien la psicologíade la motivación, puesto que, si bien es cierto que los motivos primarios son comunes a todas las especies,los motivos secundarios aunque también están presentes en algunas especies, parecen ser exclusivos de losseres humanos. 6
  7. 7. También debemos diferenciar entre dos modos distintos de sentirse motivados en función del origen de laconducta; motivación extrínseca versus motivación intrínseca. La motivación intrínseca actúa cuando losindividuos realizan una actividad no ya como medio para conseguir un fin, sino por el propio valor quele proporciona realizar dicha actividad.Debemos señalar que la motivación está relacionada con la actividad cognitiva de dos manerasdistintas: una, por la relación que guarda con los restantes procesos psicológicos básicos (como elaprendizaje, la atención, la memoria, etc.), interactuando con todos y con cada uno de ellos; y otra, porlos determinantes cognitivos de la propia motivación, que relacionan a la persona con su ambiente através del pensamiento, indicando al individuo cómo actuar con respecto a la situación en la que estáinteresado.De entre todos los procesos psicológicos existentes, la motivación guarda una relación muy estrecha con elproceso de la emoción, puesto que ambos están íntimamente interaccionados, el hecho de que unapersona consiga sus metas u objetivos le va a producir emociones positivas o placenteras, y el noalcanzarlas le va a producir emociones negativas o desagradables.Una distinción importante dentro de la motivación es la establecida entre la propia motivación, elproceso motivacional y la conducta motivada. La motivación es el proceso psicológico básico que hacereferencia al constructo hipotético que explica la consecución de objetivos relacionados con elmantenimiento o mejoras en la supervivencia de un organismo. El proceso motivacional hacereferencia a la interacción entre un individuo y su medio ambiente. Y la conducta es la consecuencia oresultado del proceso motivacional.Por último, Ferguson (2000) diferencia entre el estado motivacional y el rasgo motivacional. Así,cuando la motivación es descrita como un proceso dinámico transitorio, entonces se recurre a llamarlomotivacional; sin embargo, cuando la motivación es descrita como una predisposición respecto a lastendencias de acción, es llamado rasgo motivacional.2.2 ¿Cómo podemos definir la motivación?Kleinginna y Kleinginna (1981) han recopilado 102 definiciones o enunciados de motivación dife-rentes. Así, las antiguas teorías conductistas han considerado que la motivación era aquello que in-crementaba o mantenía una respuesta a un estímulo, como recompensa o como refuerzo. Por otro lado, lasactuales teorías cognitivas defienden que los factores que más influyen en la motivación son lospensamientos de los individuos, sus creencias y sus emociones.De este modo, podríamos definir la motivación como: el proceso adaptativo que energiza y dirigeel comportamiento hacia un objetivo o meta de una actividad, a la que instiga y mantiene.Podemos decir que la motivación:  es más un Proceso adaptativo que un producto.  es el concepto que usamos para describir las fuerzas que actúan sobre el organismo para que inicie, active y dirija la conducta.  implica la existencia de unos objetivos o metas: que dan ímpetu y dirección a la acción, actuando como incentivos o expectativas. 7
  8. 8.  requiere cierta actividad física o mental.  es un proceso que instiga y mantiene a la conducta motivadaLa motivación intenta explicar cómo las personas responden a las dificultades, a sus problemas, a susfracasos y a los inconvenientes que aparecen cuando se persiguen esas metas a largo plazo.2.3 ¿Cómo podemos estudiar la motivación?Medimos un constructo hipotético, como la motivación, pues sabemos que es un proceso interno y,por tanto, no observable directamente.Existen dos grandes categorías de sucesos observables: los estimulo y las respuestas.Por un lado, podemos crear un estimulo o una situación estimular que sepamos que induce un estadode motivación en un individuo. La variables independiente: el hambre y la variable dependiente: lamedida en la ejecución de la tarea.Por otro lado, se puede medir la motivación por el tipo de respuestas que realiza un individuo.Underwood (1957) describió las ventajas de un tercer tipo, la medición-estimulo-respuesta, queproporciona un mayor rigor.En resumen, la motivación puede medirse con los procedimientos utilizados para inducir a lamotivación (estímulos), con la medición de las respuestas que supuestamente reflejan la motivación(respuesta), o mediante el uso de ambos tipos de procedimientos (estimulo-respuesta).El estudio de la motivación debe ser entendido siempre desde la perspectiva de la dimensión humana.3 Antecedentes en el estudio de la motivación.Se puede decir que el estudio de la motivación ha pasado por una compleja combinación de conceptosfilosóficos, fisiológicos y psicológicos, que han tratado de descifrar los motivos que activan y dirigenla conducta humana.3.1 Antecedentes filosóficos de la motivación.Platón (427-347 a. de C.), contrapuso el mundo de los sentidos al mundo de las ideas, afirmando queel ser humano estaba formado por el cuerpo, que estaba ligado indisolublemente al mundo de lossentidos, y el alma, que era la morada de la razón, que existía antes que el cuerpo, y que pertenecía almundo de las ideas. Con estos razonamientos, dio mucha importancia a la razón, dejando al mundo delos sentidos.Aristóteles (384-322 a. de C), discípulo de Platón, puso interés en el mundo de los sentidos, lo que lellevo a defender que el conocimiento provenía de nuestra experiencia, la mente es una tabula rasa enel momento de nacer, la controversia herencia versus experiencia, hoy en día la mayor parte de lospsicólogos admiten que la verdad asiste en parte a las dos posturas: la conducta es una combinación de 8
  9. 9. herencia y experiencia. Por consecuente es importante esta controversia en el estudio de lamotivación. Por consiguiente, la motivación es resultado de una combinación compleja de la herenciay de la experiencia.La otra idea importante de Aristóteles que ha influido en el estudio de la motivación es la que sostuvosobre el animismo, es decir, que el alma es libre y que existe en todos los seres. Esta idea se sueleoponer al determinismo, según el cual toda conducta no es libre sino que proviene de las condicionesque la anteceden; así el determinismo supone que todas las conductas tienen una causa.A partir del siglo XVII, los filósofos empezaron a cuestionar estas ideas animistas, y comenzaron acreer que los organismos eran verdaderas maquinas automáticas, con tendencia a la acción producidaspor poderosas fuerzas internas, nueva idea llamada mecanicismo.El filosofo francés René Descartes (1596-16559), fue famoso por sus argumentos en torno a lanaturaleza dualista (dos formas de realidad distintas) del ser humano. El dualismo cartesiano estableceque la conducta humana es, por una parte, fruto de un alma libre y racional y, por otra parte, resultadode los procesos automáticos e irracionales del cuerpo. Para él, el único que tiene alma es el hombre, ypor consiguiente este está impulsado por la propia alma a través de lo que se llamo voluntad y por elcuerpo a través de lo que posteriormente se llamo instinto.Este enfoque mecanicista de los seres y la propuesta cartesiana sobre las ideas innatas, se convirtieronen los fundamentos de la psicología del instinto.Los filósofos ingleses realizaron dos importantes aportaciones. Una fue el interés que demostraron porel estudio de la subjetividad en la experiencia sensorial, y la otra fue el desarrollo del pensamientoasociacionista relativo a la asociación de ideas. John Locke (1632-1704), máximo representante delos empiristas ingleses, propuso que las ideas son las unidades elementales de la mente, que nacían dela experiencia. Las ideas pueden ser de dos tipos: simples o complejas. Las ideas simples son lasunidades elementales y no se pueden analizar, en cambio, una idea compleja se puede descomponer enotras más simples.Sin embargo, el asociacionismo presentaba algunos graves problemas, como el desinterés por todo loque significaba la mente y la reducción de la percepción a meras sensaciones pasivas. EmmanuelKant (1724-1804), intento dar una solución señalando que tanto la razón como la percepcióndeterminaban el conocimiento del mundo. Así, todo conocimiento empieza en la experiencia pero notodo procede de la experiencia, puesto que las sensaciones que proceden del mundo exterior han deser ordenadas en el pensamiento. De este modo, el hombre a través del conocimiento puede elaborarsus construcciones mentales, lo que da lugar al llamado conductivismo kantiano. Kant estableció trescategorías psicológicas principales: el conocimiento (o cognición), el sentimiento (o emoción) y eltermino conación para denominar a la motivación.A principios del siglo XIX, el positivismo impregnó gran parte del pensamiento de la época, defendióque solo a través del análisis de lo particular a lo general se podrían establecer leyes generales yuniversales y se pensaba que los animales, por ser irracionales , se comportaban de determinadamanera por el impulso de una motivación instintiva; en cambio, los seres humanos al ser racionales y 9
  10. 10. estar impulsados también por los instintos, reflejaban en su conducta tanto la experiencia como losinstintos.3.2 Antecedentes fisiológicos de la motivación.Lo primero que debemos mencionar es que la mayoría de las ideas actuales referentes a la función delos mecanismos cerebrales de la motivación, surgen de los descubrimientos fisiológicos sobre elfuncionamiento del sistema nervioso.Sin embargo, la neurofisiología contemporánea ha refutado esta posición tradicional, poniendo enduda que cada modalidad sensorial tenga su propia terminación especializada, con el descubrimientode las áreas de proyección corticales en el cerebro, se confirma que, con independencia de las clasesde energía que inicie una estimulación sensorial, es el factor que determina la sensación que el sujetopercibe. Así, distintas áreas del cerebro pueden manifestar diferentes cualidades de un mismoestimulo, puesto que un mismo tipo de energía estimular puede ser sentido, por ejemplo, como uncolor o como un sonido, en función de su punto de incidencia cerebral.Boring (1950), demostró la naturaleza del impulso nervioso y también posibilito estudiar la funcióndel sistema nervioso aplicando métodos experimentales.A comienzos del siglo XIX, se inicio el estudio científico sobre la estructura y las funciones delcerebro, la actividad del hipotálamo, que es una región situada en el interior del cerebro, se relacionadirectamente con los cambios en varios estado motivacionales.3.3 Antecedentes psicológicos de la motivación.El primer psicólogo preocupado en la motivación fue el famoso William James, quien hizo hincapiéen llamarla voluntad. Sus ideas anticiparon la importancia concedida a los procesos cognitivos en elintento de comprender la motivación.Aquel cambio en la psicología también trajo nuevos términos para la motivación. Durante ese periodo,la palabra impulso se utilizo a menudo para el estudio de la motivación. El primero que abogo por esetérmino fue Woodworth (1918), quien utilizo el concepto de impulso como una forma de un procesomecánico, con el propósito de enfatizar la importancia de la energía acumulada en el organismo paraimpulsar la conducta, el sicoanalista Freud también utilizo el término impulso o pulsión. En 1920, lapsicología utilizo por primera vez el concepto de motivación.McDougal (1923), introdujo el termino de instinto para referirse a los procesos de motivación, sinembargo los conductistas rechazaron el concepto de instinto para favorecer el análisis del aprendizaje,puesto que mostraban una verdadera oposición a todo lo que significaba el enfoque mentalista de lapsicología. El conductismo asentó las bases para analizar la contribución del aprendizaje a lamotivación e inspiró el surgimiento de la motivación por incentivos. 10
  11. 11. 4. Dimensiones en el estudio de la motivación.A continuación, analizaremos las cuatro principales dimensiones que se desprenden de estas teorías,según su orden de importancia. 1. La primera y más importante es la dimensión nomotética-ideográfica: un enfoque nomotético pretende establecer leyes abstractas, generales o universales que permiten explicar la motivación de una manera general para todos los seres vivos, el enfoque ideográfico el objetivo es contrario puesto que su misión es entender la conducta motivada, examinado en que se distinguen los individuos de una especie entre sí. En la actualidad, el enfoque nomotético es el que predomina en las investigaciones sobre el estudio de la motivación. 2. La segunda es la dimensión innato-adquirida: las primeras teorías de la motivación defendían que la motivación estaba controlada principalmente por los motivos innatos (como el sexo) a los que denominaron con el termino instinto. Sin embargo, las tendencias adquiridas fueron las predominantes en gran parte del siglo pasado, debido principalmente a los investigadores interesados en conocer los factores de aprendizaje en la conducta motivada. 3. La tercera ha sido la dimensión interna-externa, que hace referencia a la discusión de si la motivación procede de motivos internos o de motivos externos. En los motivos internos parten de la idea de que los estados motivacionales pueden conceptuarse como necesidades. En cambio, las teorías que basan la motivación en los motivos externos (como el poder), ponen de relieve las fuentes externas creadas por las metas. Según este enfoque, la motivación es activada por los cambios que se producen en el ámbito externo. 4. La cuarta y última dimensión que vamos a analizar es la dimensión mecanicista-cognitiva que hace referencia a la controversia entre aquellos enfoques que sostienen que los procesos controladores de la motivación están desencadenados automáticamente por los cambios producidos tanto en el medio interno como en el medio externo, y que defienden que dichos procesos están bajo el control exclusivo del pensamiento racional. Evidentemente, los primeros representan al enfoque mecanicista y los otros al enfoque cognitivo. El enfoque mecanicista supone que los cambios de ciertos factores activan e impulsan al organismo a realizar una determinada conducta, de una manera automática sin que el organismo tenga ningún tipo de conciencia o intención. En general, los investigadores de este enfoque mecanicista tienen un interés especial por estudiar los estados de necesidad interna y por los patrones innatos de la conducta motivada. Por el contrario, el enfoque cognitivo señala que la forma de interpretar la información influye en los estados motivacionales, y que los organismos son conscientes de lo que les ocurre, por lo que defienden que los procesos motivacionales tienen un origen cognitivo. Los partidarios del enfoque cognitivo están interesados en estudiar los estados causados por la motivación externa y por los motivos adquiridos.A modo de conclusión, podemos afirmar que por ahora no contamos con una única teoría general queexplique la motivación de una manera integral y mejor que las de más. 11
  12. 12. 5. Niveles de análisis en el estudio de la motivación.Cuatro principales niveles de análisis en el estudio de la motivación: nivel fisiológico, nivelindividual, nivel social y nivel filosófico.5.1 Nivel Fisiológico.La mayoría de las investigaciones que se han realizado sobre la motivación a nivel fisiológico se hanhecho con animales, aunque también existen muchas que se han ejecutado solo en humanos.A este nivel, por ejemplo, se ha investigado como y porque las estructuras cerebrales desencadenan lamotivación, como se procesa la información relevante para la motivación en grupos de célulasespecificas del cerebro, o que neurotransmisores intervienen en los cambios que se producen en losestados motivacionales y conocer las implicaciones que el sistema nervioso tiene en el procesomotivacional.Pero sin duda la técnica que más se ha utilizado para estudiar la motivación, a nivel fisiológico, es latécnica de estimulación eléctrica que se ha realizado en el cerebro de los animales.Otra técnica menos invasiva que las anteriores es el registro de la actividad eléctrica natural delcerebro medida durante los estados motivacionales, es a través de los registroselectroencefalográficos.Las modernas técnicas de neuroimagen permiten identificar en directo, los correlatos neuroanatomicosde los procesos cognitivos y motivacionales.5.2 Nivel individual.Los estudios de la motivación a un nivel de análisis individual pretenden determinar los factoresmotivacionales que influyen en la conducta personal de un individuo.Albert Bandura (1961) sobre la agresión en niños utilizando el aprendizaje observacional o porimitación. Los resultados de este importante estudio indicaron que los niños que observaban unaconducta agresiva en sus compañeros, se volvían tan agresivos como ellos; mientras que los niños queobservaban una conducta tranquila y muy motivada en el juego, también imitaban el mismocomportamiento.5.3 Nivel social.Los psicólogos sociales en este nivel de análisis intentan estudiar los motivos que impulsan a laspersonas a comportarse de manera diferente cuando están en grupo.Las investigaciones del psicólogo social Asch (1952-1965) sobre conformidad social. En este estudio,se observo que la mayoría de los participantes adoptaban una decisión grupal a pesar de serconscientes de que dicha decisión era totalmente errónea, se demostró que, cuando se pertenecía a ungrupo, incluso si las decisiones iban en contra de sus propios principios. 12
  13. 13. 5.4 Nivel filosófico.En este último nivel de análisis, más que deducciones experimentales se utilizan meros argumentosfilosóficos, y las teorías que se sustentan en este tipo de análisis a menudo formulan sus argumentosen unos términos que resultan muy difíciles de probar experimentalmente. Los psicólogos humanistaspresentan un fuerte contraste con esta concepción negativa. Rogers (1961) y Maslow (1973) sostienenque la conducta humana busca ante todo la autorrealización, por lo que las motivaciones son un estadopositivo que nos impulsa a alcanzar el pleno potencial de la persona, ambos enfoques constituyen unclaro ejemplo del análisis filosófico.6. Paradigmas de investigación en el estudio de la motivación.Los tres paradigmas de investigación más importantes fueron: el experimental, el correlacional y elcualitativo.La principal característica del paradigma experimental es que el investigador es el que manipula una omás variables y determina de esta manera los efectos que esto pueda tener en otras variables.En el paradigma correlacionar más que manipular variables se busca encontrar las relacionesexistentes entre ellas. Un investigador que está interesado en encontrar la relación entre la motivaciónde los estudiantes ante una determinada tarea y la auto-percepción que ellos tienen de sus propiascapacidades, debe realizar una investigación correlacional. Para comprobar esta relación, elinvestigador tiene que utilizar un instrumento adecuado para medir la auto-percepción de suscompetencias y relacionarlo con otro instrumento que indique el grado de motivación que unedeterminada tarea.Cada paradigma tiene sus ventajas y sus inconvenientes. Así, las investigaciones correlacionalessirven para clasificar las relaciones motivacionales entre las variables, sin embargo, presenta elinconveniente de que con este tipo de paradigma no se pueden identificar causas y efectos. En cambio,las investigaciones experimentales pueden clarificar las relaciones causa-efecto. Sin embargo, lasinvestigaciones experimentales suelen ser bastante limitadas ya que su alcance no es muy amplio,puesto que al manipular solo unas pocas variables e intentar controlar el resto, resultan difíciles deejecutar y, por tanto, sus resultados son poco naturales.El paradigma cualitativo, también conocido como método interpretativo, enfatiza el estudio de unamanera más intensa, más descriptiva y con mayor carga interpretativa. La investigación cualitativa esespecialmente útil cuando los investigadores están interesados en la estructura de las situaciones, y enconocer los diferentes significados y perspectivas que mantiene un grupo de individuos. Locaracterístico de la investigación cualitativa es la profunda calidad y la calidad del análisis y de lainterpretación de los datos, y aunque la investigación cualitativa proporciona una rica fuente de datosmucho más profunda y exhaustiva que los que se obtiene con diseños experimentales ocorrelacionales, en cambio no busca las generalizaciones de sus datos, de manera que es difícil sacarconclusiones practicas que ayuden a proporcionar respuestas aplicables a otros entornos.Además de las diferencias entre los paradigmas experimentales, correlacionales y cualitativos,podemos indicar otro tipo de distinción que tiene que ver con el lugar en donde se realiza la 13
  14. 14. investigación; esto es, los estudios de laboratorio que son situaciones muy controladas o los deestudios de investigación de campo que se dan en entornos naturales como son el trabajo o la escuela,y sin mucho control experimental.La mayor ventaja que proporcionan los estudios en laboratorio es que los experimentos realizadospermiten un mayor control sobre los factores extraños que pueden contaminar las respuestas de lossujetos experimentales. Por el contrario, en los estudios de campo no es posible este tipo de control.Sin embargo, una clara ventaja de las investigaciones de campo es que sus resultados se puedengeneralizar fácilmente a otros entornos similares porque se han desarrollado en situaciones reales; encambio, la generalización de los resultados de las investigaciones de laboratorio a la vida real se suelehacer con menor confianza.A modo de conclusión, podemos decir que escojamos un procedimiento de laboratorio o de entornonatural dependerá tanto de las condiciones como del propósito final de la investigación. Así, siescogemos trabajar en el laboratorio, ganamos control pero perdemos generalización, y al contrariosucede con los estudios de campo, puesto que perdemos control pero ganamos en posibilidades degeneralización. 14
  15. 15. Resúmenes tema 1¿Qué es la psicología?  La palabra «psicología» pertenece hoy al lenguaje cotidiano y se emplea continuamente para designar la aptitud que tienen las personas en sus acciones diarias; en este sentido, significa el arte de comprender y de actuar sobre las personas.  Existen muchas ideas equivocadas sobre lo que significa psicología, debido a una gran cantidad de jerga errónea que circula sobre esta palabra; y también sobre la actividad de la psicología, confundiéndose con otras actividades que no son científicas.  Muchos llaman psicología a fenómenos de conducta que se explican por el sentido común. Ésta psicología no es útil porque nos conduce a resultados contradictorios, se diferencia de la psicología real en el método.  Para describir los hechos científicos, hace falta realizar observaciones para que puedan ser comparadas y comprobadas por otros investigadores. Los hechos empíricos se manifiestan y se registran siempre de la misma manera.  En psicología, a través de una observación sistemática y rigurosa, se obtienen y registran los hechos empíricos, para establecer un núcleo principal de hechos científicos seguros.  La misión del psicólogo es, a través de la investigación sistemática, descubrir las leyes generales que expliquen la diversidad de conductas en la actividad humana. La definición de psicología.  Debido a la diversidad de corrientes, se han producido cambios en la conceptuación de su objeto de estudio, y por eso su definición se ha ido modificando. Etimológicamente la palabra psicología significaría «ciencia del alma». En el pasado, la psicología ha sido definida desde «filosofía de la mente» a «la ciencia de la vida mental, de sus fenómenos y de sus condiciones», pasando por «el estudio empírico de los fenómenos de la mente».  En el siglo xx, la definición de psicología ha pasado de «ciencia de la conducta» a «ciencia del comportamiento y de los procesos mentales».  Hoy se define como: «la ciencia que estudia la conducta de los individuos y sus procesos mentales, incluyendo los procesos internos de los individuos y las influencias que se producen en su entorno físico y social».  Es ciencia porque sus investigaciones se obtienen a través del método científico; la conducta es su objeto de estudio; estudia el comportamiento de los individuos en su hábitat natural o en laboratorio; estudia los procesos mentales para conocer el funcionamiento de la mente humana; y estudia las influencias del entorno físico y del entorno social que afectan al comportamiento y a los procesos mentales.  La psicología es una ciencia específica, que se diferencia de otras ciencias sociales, aunque comparta intereses con otras ciencias.La psicología científica.  La psicología científica es la ciencia empírica que contrasta sus proposiciones con los hechos, combinando los conocimientos empíricos con los racionales, y ofreciendo una serie de conocimientos de carácter sistemático, que son completos, explicativos, coherentes, y sin contradicciones internas ni externas.  La psicología científica se diferencia del resto de las psicologías en que éstas no utilizan el método científico, que es lo que le da su carácter científico.  Ciencia es «el conjunto sistemático de hechos empíricos que se hallan integrados u ordenados de una manera específica»; es un concepto amplio que hace referencia a la aproximación general para la adquisición del conocimiento, e implica el uso de ciertos métodos y normas 15
  16. 16. esenciales. Sus objetivos son describir y clasificar los hechos empíricos, para explicarlos y predecirlos por el descubrimiento de sus relaciones causales. Debe conseguir unos supuestos teóricos que le permita describir las regularidades o formular leyes, y contrastarlas empíricamente.  El método de la psicología científica consiste en la observación sistemática, la descripción rigurosa y la investigación experimental directa, para reunir información y organizarla. Las normas que utiliza la psicología científica implican objetividad, exactitud y escepticismo.  La misión de la psicología científica es establecer un conjunto de reglas que guíe el estudio de los hechos empíricos, determinando las reacciones observables de los seres vivos en determinadas situaciones, y poder comunicar sus resultados a otros investigadores.Enfoque de la psicología.  Existen siete enfoques que representan distintas maneras de abordar a la psicología.  El enfoque conductista se centra en el estudio de la conducta observable determinada por la estimulación exterior. Destaca por una experimentación rigurosa y por la determinación de las variables.  El enfoque cognitivo se centra en el estudio del pensamiento y en sus procesos. No comprende la conducta sin atender a los procesos cognitivos. Estudia los procesos mentales superiores y se interesan por lo que ocurre en la mente.  El enfoque biológico se centra en las relaciones entre la conducta y los mecanismos cerebrales, buscando las causas del comportamiento en la actividad de los genes, el cerebro y los sistemas nervioso y endocrino.  El enfoque psicodinámico considera que la conducta surge de impulsos y conflictos inconscientes. El objetivo fundamental de los actos es reducir las tensiones.  El enfoque humanista se interesa por la capacidad del hombre de tener libre voluntad, y enfatiza la importancia de las tendencias hacia el crecimiento personal.  El enfoque evolucionista se centra en la tarea de determinar la importancia relativa de los factores genéticos y la experiencia en relación con aspectos específicos de la conducta, utilizando el estudio sistemático de gemelos idénticos.  El enfoque sociocultural se centra en las influencias sociales y culturales que rodean a las personas para comprender muchos aspectos de la conducta. Estudia las diferencias entre culturas, examinando las causas y las consecuencias de los comportamientos.Psicología básica y psicología aplicada.  Las dos partes de la psicología científica son la psicología básica y la psicología aplicada. Ambas son complementarias.  Para que la psicología científica pueda ser aplicada, debe basarse en los conocimientos teóricos que proporciona la psicología básica. Así, la psicología básica es la parte de la psicología científica que estudia los conocimientos básicos y fundamentales necesarios para que pueda actuar la psicología aplicada.  La Psicología Básica es la parte de la psicología científica que estudia la naturaleza y el funcionamiento de los procesos psicológicos básicos. La Psicología Aplicada es la parte de la psicología científica que se ocupa de la funcionalidad de los procesos psicológicos básicos en los ambientes en los que actúan los individuos, de forma individual y colectiva incluyendo su dimensión patológica.Psicología básica: Estudio de los procesos psicológicos básicos.  El término de psicología básica procede de los países de habla inglesa.  La psicología básica es la base de toda la psicología, que permite su aplicación: a los diversos campos de la actividad humana.  La psicología básica es la parte de la psicología científica que utiliza el método experimental para estudiar los distintos procesos psicológicos básicos. 16
  17. 17.  Los procesos psicológicos básicos son aquellos conocimientos psicológicos que representan al conjunto de los procesos mentales: motivación, emoción, aprendizaje, atención, memoria, percepción, pensamiento y lenguaje.El concepto de motivación.¿Qué es la motivación?  La motivación es un proceso dinámico e interno, que hace referencia al deseo de querer cubrir una necesidad, y que nos mueve a realizar o no unas conductas, dependiendo de los motivos expresados como deseos, pulsiones o necesidades, que se producen en cada momento.  El concepto de motivación ha surgido para conocer las causas que desencadenan el comportamiento de los organismos, intentado dar respuesta al «por qué» de nuestro comportamiento. Así, la motivación es un proceso explicativo de la conducta, que nos mueve a actuar de una manera. Este proceso es fundamental para conocer la conducta humana.  La finalidad de la psicología de la motivación es explicar cómo se inicia una conducta y por qué se produce un cambio en la actividad.  La motivación es un concepto que explica el inicio, mantenimiento, dirección, intensidad y finalización de un comportamiento. Describe la activación de un organismo a iniciar una conducta, explica el vigor y la persistencia de las diferencias en su intensidad y comprende la dirección de la conducta.  La motivación es un constructo hipotético no observable, que sólo puede inferirse indirectamente a partir de la observación de conductas específicas y por los sucesos estimulares antecedentes y consecuentes de ellas.  En psicología, los sucesos observables son los estímulos (E) que constituyen la entrada al organismo (O), y las respuestas (R) que constituyen su salida. Aunque ha habido un intento de explicar el comportamiento basándose en el modelo E-R, la mayoría de los estudios de la motivación optan por un modelo E-O-R, en el que los procesos mediadores interiores del organismo dan una explicación científica del comportamiento.  La motivación es un proceso adaptativo que tiene como función prepararnos para adaptarnos al medio ambiente, con la finalidad de conseguir la supervivencia.  Existen los motivos primarios que son motivaciones centrales que desde que nacemos están funcionalmente relacionadas con la subsistencia del individuo y de la especie, y los motivos secundarios son motivaciones centrales que por aprendizaje están relacionadas con el crecimiento general de los sujetos.  Hay dos modos de motivación: la motivación extrínseca que actúa cuando se realiza una actividad como medio para conseguir un fin; y la motivación intrínseca que actúa cuando se realiza una actividad por el propio valor que proporciona esa actividad.  La motivación interactúa con los restantes procesos psicológicos y con los determinantes cognitivos de la propia motivación, a través del pensamiento. La motivación guarda una estrecha relación con la emoción, y están íntimamente interaccionadas.  La motivación interactúa con los restantes procesos psicológicos y con los determinantes cognitivos de la propia motivación, a través del pensamiento.  La motivación guarda una estrecha relación con la emoción, y están íntimamente interaccionadas.  Hay que distinguir: La motivación que es el proceso que explica la consecución de objetivos relacionados con el mantenimiento o mejoras en la supervivencia de un organismo, del proceso motivacional que hace referencia a la interacción entre un individuo y su medio ambiente; y de la conducta motivada que es la consecuencia o resultado del proceso motivacional.  Debemos diferenciar entre el estado motivacional que es un proceso dinámico transitorio, en el que se dan diferencias entre las distintas situaciones; del rasgo motivacional que es la predisposición respecto a las tendencias de acción, en el que se dan diferencias entre las personalidades de los individuos. 17
  18. 18. ¿Cómo podemos definir la motivación?  La motivación ha sido definida de muchas y diferentes maneras, considerada como un conjunto de fuerzas internas, al que se le ha llamado instinto, voluntad o deseo.  Definimos la motivación como: «el proceso adaptativo que energiza y dirige el comportamiento hacia un objetivo o meta de una actividad, a la que instiga y mantiene».  En general, la motivación explica cómo las personas responden a las dificultades, a sus problemas, a sus fracasos y a los inconvenientes que aparecen cuando se persiguen sus metas.¿Cómo podemos estudiar la motivación?  La motivación es un proceso interno no observable directamente, solo a través de los sucesos observables: estímulos y respuestas. La podemos medir experimentalmente de tres maneras:  creando un estímulo o una situación estimular que sepamos que induce un estado de motivación en un individuo.  por el tipo de respuestas relevantes que realiza un individuo, y que supuestamente reflejan la motivación.  a través de ambos procedimientos, por la medición estímulo-respuesta, que proporciona un mayor rigor, y ventajas que la situación estimular y las respuestas relevantes.  El procedimiento que utilicemos tiene que tener tanta fiabilidad para que se pueda replicar, como validez para medir lo que se supone que debe medir.  El estudio de la motivación debe ser entendido siempre desde la perspectiva de la dimensión humana, aunque tengamos que recurrir a investigaciones con animales.Antecedentes en el estudio de la motivación. Antecedentes filosóficos de la motivación  La psicología moderna, en parte, es fruto del pensamiento filosófico cuyo origen se remonta al principio de la humanidad.  Los filósofos griegos, Platón y Aristóteles, que han realizado importantes aportaciones, han tenido una gran trascendencia en el desarrollo de la psicología y en el estudio de la motivación.  Platón contrapuso el mundo de los sentidos (cuerpo) al mundo de las ideas (alma). Dio mucha importancia al alma dejando de lado al mundo de los sentidos. Aprender es acordarse del conocimiento poseído del alma en una vida anterior.  Por el contrario, Aristóteles se interesó por el mundo de los sentidos, defendiendo que el conocimiento provenía de nuestra experiencia, y que las ideas eran conceptos creados por nosotros. En la razón, que está vacía antes de nacer, se registran todos los conocimientos que proporciona la experiencia. Esta idea provocó en la psicología posterior la controversia: herencia-experiencia. Hoy se admite que la motivación es el resultado de una compleja combinación de herencia y de experiencia.  Para Aristóteles el alma es libre y existe en todos los seres (animismo). Se opone al determinismo. La psicología rechazó esta idea y optó por el determinismo, aunque el animismo permaneció hasta el siglo XVII. 18
  19. 19.  Descartes estableció los principios de la filosofía moderna. El dualismo cartesiano estableció que la conducta humana es fruto de un alma libre y racional y, del resultado de los procesos automáticos e irracionales del cuerpo. El hombre está impulsado por su propia alma (a través de la voluntad) y por el cuerpo (a través del instinto). Atacó al animismo y defendió el mecanicismo. Avivó la famosa controversia herencia-experiencia.  Los empiristas ingleses (Locke) realizaron dos aportaciones: el interés por el estudio subjetivo de la experiencia sensorial (las ideas son unidades elementales de la mente), y del pensamiento asociacionista de las ideas (se pueden establecer asociaciones entre diferentes ideas). Así, el concepto de asociación fue el axioma fundamental de la psicología, al permitir establecer conexiones entre los contenidos mentales y la experiencia. En el estudio de la motivación, el concepto de asociación es importante ya que muchos motivos se aprenden de esta manera.  Para el constructivismo de Kant, todo conocimiento empieza en la experiencia pero no todo procede de la experiencia, puesto que las sensaciones que proceden del exterior han de ser ordenadas en el pensamiento. El hombre a través del conocimiento puede construir esquemas y modelos de la realidad en base a sus experiencias. Estableció tres categorías psicológicas: conocimiento (cognición), sentimiento (emoción) y conación (motivación).  El positivismo pretendió legitimar el estudio científico del ser humano. Distinguió entre la conducta animal y la conducta humana.Antecedentes fisiológicos de la motivación.  Las ideas actuales sobre la función de los mecanismos cerebrales de la motivación surgen de los descubrimientos fisiológicos sobre el funcionamiento del sistema nervioso.  Galeno señaló la existencia de nervios sensoriales y nervios motores independientes. Bell demostró que las fibras nerviosas de un nervio mixto penetraban por la parte posterior de la médula espinal, mientras que las fibras motoras salían por el lado anterior; este descubrimiento fue muy importante para la psicología.  Müller defendió que diferentes fibras nerviosas transmitían distintos tipos de información al organismo, a través de la ley sobre la energía específica de los nervios sensoriales.  La neurofisiología contemporánea refutó a Müller, y confirmó que el área de proyección cortical en que se descarga la correspondiente aferencia es el factor determinante de la sensación. Distintas áreas del cerebro manifiestan diferentes cualidades de un mismo estímulo.  Los descubrimientos de Galvani, sobre la naturaleza del impulso nervioso, posibilitaron estudiar la función del sistema nervioso aplicando métodos experimentales. Hoy, existen muchas técnicas de registro psícofisiológicas basadas en este descubrimiento.  Se inició el estudio científico sobre la estructura y funciones del cerebro, y se fortaleció las teorías sobre la motivación que defienden que la actividad del hipotálamo se relaciona directamente con los cambios en varios estados motivacionales.  La escuela fisiológica de la reflexología rusa centró su interés en el reflejo y en la conducta refleja. Sechenov mantuvo que toda actividad psíquica estaba iniciada siempre por estimulación externa y tenía un carácter reflexivo. Pavlov centró sus investigaciones sobre el estudio de los reflejos condicionados, descubriendo las respuestas condicionadas. 19
  20. 20. Antecedentes psicológicos de la motivación.  Los primeros psicólogos interesados en el estudio de la motivación, como James, la llamaron «voluntad». Distinguió entre voluntad y hábito. La voluntad implicaba elección, toma de decisiones y pensamiento, y proporcionaba la fuerza necesaria para iniciar, mantener y modificar una determinada tendencia de conducta, dependiendo del resultado de la situación. Sus ideas anticiparon la importancia de los procesos cognitivos en comprender la motivación.  En América, la corriente funcionalista lo llamó «impulso». Woodworth lo utilizó como un proceso mecánico, con el propósito de enfatizar la importancia de la energía acumulada en el organismo para impulsar la conducta. En Europa, los psicoanalistas lo llamaron «pulsión».  La psicología utilizó por primera vez el concepto de «motivación» en 1920, haciendo referencia a un hipotético evento interno que no se podía observar directamente, pero vinculado teórica y empíricamente a eventos externos observables.  McDougall lo llamó «instinto», para referirse a las tendencias biológicas más cambiantes de la conducta, explicando incluso la conducta social humana.  Los conductistas al rechazar el instinto, asentaron las bases para analizar la contribución del aprendizaje a la motivación, e inspiraron el surgimiento de la motivación por «incentivos».  Durante la psicología cognitiva, el estudio de la motivación estuvo disminuido en favor del estudio de los procesos cognitivos. Hoy, la motivación es un tema importante y en su estudio se incluye multitud de aspectos neurofisiológicos, cognitivos, sociales y culturales.Dimensiones en el estudio de la motivación.  Los planteamientos teóricos de la motivación se ordenan en cuatro dimensiones generales.  En la dimensión nomotética-ideográfica, el enfoque nomotético pretende establecer leyes universales que permitan explicar la motivación de una manera general para todos los seres; y al contrario, el enfoque ideográfico pretende entender la conducta motivada, examinando en qué se distinguen los individuos de una especie entre sí.  La dimensión innato-adquirida ha enfrentando a los que defendían la contribución de las tendencias innatas, con los que lo hacían con las tendencias adquiridas de la conducta motivada.  La dimensión interna-externa hace referencia a si la motivación procede de motivos internos o de motivos externos. Los defensores de los motivos internos parten de que los estados motivacionales pueden conceptuarse como necesidades. Los defensores de los motivos externos se centran en las fuentes externas creadas por las metas, puesto que la motivación es activada por los cambios que se producen en el ambiente externo.  Dentro de la dimensión mecanicista-cognitiva, el enfoque mecanicista defiende que los cambios de ciertos factores activan e impulsan al organismo a realizar conductas automáticas, sin que se tenga ningún tipo de conciencia; por el contrario, el enfoque cognitivo defiende que la motivación está bajo el control exclusivo del pensamiento racional.  El estudio de la motivación es tan complejo que permite suponer que todos los enfoques tienen una parte de verdad, y la combinación de todas las dimensiones nos puede ayudar a explicar mejor la observación de las diferentes conductas motivadas.  No existe una única teoría general que explique la motivación de una manera integral, aunque algunas explican ciertos estados motivacionales mejor que otras. 20
  21. 21. Niveles de análisis en el estudio de la motivación.  Cuatro niveles de análisis se realizan al estudiar la motivación: fisiológico, individual, social y filosófico.  En el nivel fisiológico, se ha investigado cómo y porqué las estructuras cerebrales desencadenan la motivación, cómo se procesa la información relevante para la motivación en grupos de células especificas del cerebro, qué neurotransmisores intervienen en los cambios que se producen en los estados motivacionales, y qué implicaciones tiene el sistema nervioso en el proceso motivacional.  En el nivel individual, se pretenden determinar los factores motivacionales que influyen en la conducta personal de un individuo, investigando los cambios motivacionales que se producen como consecuencia de la alteración de las condiciones internas o externas a las que se le someten  En el nivel social, se estudia los motivos que impulsan a las personas a comportarse de manera diferente cuando están en grupo, puesto que la pertenencia a un grupo puede influir en los motivos personales y modificar el comportamiento individual.  En el nivel filosófico, más que deducciones experimentales se utiliza argumentos filosóficos. Debemos rechazar este nivel de análisis porque sus planteamientos no son científicos.Paradigmas de investigación en el estudio de la motivación.  Existen tres paradigmas de investigación: experimental, correlacional y cualitativo.  En el paradigma experimental, el investigador manipula una o más variables y determina los efectos que puedan tener en otras variables. Las investigaciones experimentales clarifican las relaciones causa-efecto, que pueden ayudar a entender la naturaleza de la motivación. Sus investigaciones están bastante limitadas, por lo que sus resultados son poco naturales.  En el paradigma correlacional, más que manipular variables, se busca encontrar las relaciones existentes entre ellas. Sus investigaciones sirven para clarificar las relaciones entre las variables, y sus resultados ayudan a comprender situaciones motivacionales distintas. No es posible identificar causas y efectos.  En el paradigma cualitativo, se enfatiza el estudio de una manera más intensa, más descriptiva y con mayor carga interpretativa. Es útil cuando los investigadores están interesados en la estructura de las situaciones, y en conocer los diferentes significados y perspectivas que mantiene un grupo de individuos, y cuando no es posible realizar investigaciones experimentales o correlaciónales.  Los estudios de laboratorio son situaciones que permiten un mayor control. La generalización de sus resultados a la vida real se suele hacer con menor confianza, aunque sus investigaciones han producido resultados importantes para entender los procesos de motivación.  Los estudios de investigación de campo se dan en entornos naturales sin mucho control experimental. Sus resultados se pueden generalizar fácilmente a otros entornos similares, porque se han desarrollado en situaciones real. 21
  22. 22. Tema 2El proceso motivacional1. IntroducciónEn el capítulo anterior hemos visto cómo la motivación es un concepto que ha sido, utilizado para hacerreferencia a un conjunto de fuerzas internas que actúan dentro de un organismo, para comenzar,mantener y dirigir sus conducta.Como proceso adaptativo que energiza y dirige el comportamiento hacia un objetivo o meta de unaactividad.En primer lugar, debemos incidir de nuevo en que la motivación es un proceso adaptativo relacionadoestrechamente con la supervivencia y con el crecimiento personal de los individuos.Para Ferguson (2000), la motivación es un proceso dinámico interno que energiza y dirige las tendenciasde acción de los individuos. Por eso, al ser un proceso dinámico, es decir, al no ser estático, puede implicarun cambio o variabilidad. Esta autora americana estima que la variabilidad de la motivación se puedehacer evidente de dos maneras distintas: 1) Haciendo referencia a la intensidad en la movilización de la energía o cantidad de esfuerzo que es necesario realizar para llevar a cabo la acción. En este caso, la variabilidad de intensidad indica la fortaleza o la debilidad de la motivación. De este modo, podemos decir que la intensidad o aspecto energético de la motivación hace referencia al hecho de que cuando uno está muy motivado, está más alerta y es más sensible, y por consiguiente realiza un mayor esfuerzo en las acciones que desarrolla. Este aspecto energético de la motivación ha recibido diferentes denominaciones, desde el término inglés arousal, pasando por el término tensión dinamogenica, hasta movilización de energía; sin embargo, de forma genérica, normalmente se utiliza el término de activación para indicar el aspecto energético o de intensidad de la mo- tivación. 2) Haciendo referencia al tipo o calidad de la motivación que conduce a la dirección selectiva de la acción, es decir, nos indica hacia qué objetivo se dirige la acción. Este aspecto implica una selección de la dirección para la ejecución de la acción, estableciendo de qué modo o hacia qué meta se dirige la acción. Por tanto, el aspecto cualitativo o direccional de la motivación no se refiere al aspecto cuantitativo, sino al aspecto cualitativo de nuestras acciones y conductas, es decir, que tiene que ver con la selección de objetivos o antecedentes a los cuales el individuo responde.En la mayoría de las definiciones propuestas sobre el concepto de motivación se recogen de alguna manera,tanto los aspectos energéticos o de activación de la conducta como los aspectos de dirección a la quedirigimos esta. En términos generales, se puede decir que la dirección se refiere a la forma selectiva en quela energía es gastada y/o experimentada, mientras la activación se refiere a la cantidad o intensidad de esaenergía. 22
  23. 23. 2. ACTIVACIÓNEn psicología, a la característica energizante de la motivación se la conoce con el nombre de activación.Por consiguiente, se puede decir que la activación es la propiedad que da energía a la motivación, puestoque se advierte fácilmente en la conducta, ya que es una de las variables responsables del inicio, de laintensidad y de la finalización de la conducta motivada.2.1 Concepto de activación.Para Cannon (1929), dicho concepto se identifica con la actividad fisiológica del organismo y, másconcretamente, con los cambios y/o respuesta del sistema nervioso autónomo.Para él, los cambios fisiológicos que acompañan a los estados motivacionales tenían como principalfunción preparar al organismo, desde el punto de vista energético, para actuar de forma adaptativasegún las demandas de una situación determinada. De este modo, la activación tenía una funciónmotivacional energética. La rama simpática, responsable de los cambios fisiológicos presentes en lasemociones y en los estados motivacionales, tenía como principal función la movilización de energía;en cambio, la rama parasimpática, dominante en los estados vegetativos, tenía como función laconservación de esa energía.2.2 características de la activación.Según Petra y Govern (2005), la primera y principal característica de la activación es que activa laconducta y, por tanto, inicia la conducta motivada. Aunque la conducta manifiesta o abierta sueleconsiderarse como un buen índice de que existe la motivación, la conducta activada no siempre esmanifiesta; así, cuando no se observa una conducta manifiesta, puede ser que el nivel motivacional delorganismo no baste para desencadenarla, aunque no significa, necesariamente que no existamotivación. Lacey (1967) señaló que la activación de un organismo se puede manifestar, al menos,mediante tres diferentes niveles de actividad: electrocortical a través del sistema nervioso central,fisiológico a través del sistema nervioso autonómico y por la actividad motora.La segunda característica de la activación es la persistencia o intensidad en el comportamiento, queestá relacionada con el mantenimiento de la conducta motivada.La tercera característica de la activación es la intensidad, también denominada fuerza o vigor de laconducta motivada.En resumen, la conducta manifiesta, la persistencia y la intensidad son las características de laspropiedades activadoras que, en condiciones adecuadas.2.3 Estudios sobre la activación.Como resultado de las numerosas investigaciones sobre la activación, se puede decir que ésta varíadesde el sueño más profundo hasta situaciones de máxima alerta o vigilancia. Los estudios sobre laactivación comparando situaciones de sueño con situaciones de alerta, y entre las diferentes fases del 23
  24. 24. sueño, han determinado que se produce una alta activación cuando existe un aumento en la alerta,cuando se tiene una mayor capacidad de respuesta y cuando se obtiene un mayor nivel general deexcitación fisiológica.Por otro lado, la activación también puede producir cambios importantes en el sistema nervioso central,en concreto, en algunas las específicas del cerebro (Steriade, 1996); por ello, los estudioscontemporáneos sobre activación en la actividad cerebral utilizan los registros del electroencefalograma(EEG).Una de las más utilizadas hace referencia a la actividad electrodermal, que sirve para medir los cambios enlas respuestas de conductancia (SCR) o las respuestas de potencial (SPR) en la superficie de la piel de losindividuos. Otras medidas fisiológicas de activación son: el electromiograma (EMC) que sirve para elregistro de la acción muscular. Las situaciones pueden requerir una respuesta tranquila o una respuestabrusca e inmediata, y por consiguiente tendrán unas reacciones fisiológicas y conductuales distintas deacuerdo con tales exigencias situacionales. Lacey (1967) describió a esas disociacionesfisiológicas/conductuales con el término fraccionamiento direccional de respuesta. Entre las respuestasfisiológicas y las conductuales. Por el contrario, el término respuesta estereotipada (Lacey y Lacey, 1958)describe el hecho de que para una amplia gama de estímulos o de situaciones activadoras, cada individuotiene patrones fisiológicos estables y respuestas conductuales únicas. En términos de indicadoresfisiológicos, unas personas responderán principalmente con reacciones cardiovasculares, otras conreacciones musculares, y otras con reacciones dermatológicas, y así sucesivamente. A nivel conductual, porejemplo, una persona responderá a los acontecimientos activadores con una retirada, otra con un ataque yotra con total indiferencia, dando lugar a unas marcadas diferencias individuales.También se han empleado las medidas de autoinforme para estudiar la activación de los seres humanos,los autoinforrnes, sirven tanto para medir la activación momentánea o estado de activación como paramedir la activación en términos de rasgo.Thayer (1989), examinando numerosos estudios sobre la activación, determinó que ésta implicaba dosestados de activación diferentes, distinguiendo entre una activación energética y una activación tensa.Para Thayer (1996), la activación energética se relaciona con los sentimientos positivos, en los cualeslos sujetos se sienten vigorosos y animados, mientras que la activación tensa se relaciona con situacionesde amenaza, dolor o ansiedad, en los cuales los sujetos se sienten nerviosos y tensos.2.4 Activación y rendimiento.En general, los resultados de las investigaciones sugieren que cuando aumenta la activación, tambiénlo hacen la reactividad fisiológica y la actividad motora. De hecho, se ha postulado una relaciónlineal monotónica entre la activación y las respuestas fisiológicas y motoras, en el sentido siguiente:a mayor motivación, mejor rendimiento. Así, en multitud de experimentos realizados con diversasespecies animales se ha observado que cuando la activación es alta se produce un aumento en lavelocidad, en la persistencia y en el esfuerzo de las conductas realizadas. Desde este punto de vista,aquellas medidas de activación que reflejan más estrechamente la intensidad de la motivación son lasque implican al sistema nervioso simpático. 24
  25. 25. Algunos teóricos que han estudiado muy a fondo la activación, han encontrado diferencias en susrelaciones con la reactividad fisiológica y con el rendimiento en una tarea. Mientras que se haconfirmado que la activación si se relaciona linealmente con la reactividad fisiológica, no lo hace dela misma forma con el rendimiento en la ejecución de una tarea, puesto que se ha observado másbien una relación curvilínea en forma de U invertida.La Ley de Yerkes-Doson, como así se conoce, indicaba que el nivel de motivación, tiene un puntoóptimo entre los valores intermedios de activación, de forma que un nivel excesivamente alto oexcesivamente bajo empeora el rendimiento. Medio siglo más, tarde, la teoría de la activación de Hebb(1955) coincidía con la propuesta de una relación curvilínea tipo U invertida entre activación yconducta. Sin embargo, más allá del nivel óptimo de activación, la ejecución empeorasignificativamente. Por tanto, la principal aportación de esta teoría fue demostrar la existencia de unnivel óptimo de activación para conseguir la máxima eficacia en la ejecución.Con respecto a las relaciones entre la activación y la ejecución en función de la dificultad de lastareas, Yerkes y Dodson (1908) defendieron que el nivel óptimo de motivación era más alto para lastareas más fáciles y más bajo para las tareas más difíciles. Para concluir este apartado, podemosconfirmar que la activación es uno de los dos componentes básicos del proceso motivacional.3.1 Concepto de dirección.No es posible explicar la conducta motivada sólo mediante la activación; hace falta que, además delaspecto energizante del comportamiento, el individuo pueda seleccionar los objetivos o metas haciadónde dirigir sus conductas. Lo fundamental es considerar la dirección de la conducta queconstantemente está realizando el individuo, es decir, es necesario entender los procesos queproporcionan tanto los aspectos energizantes como los aspectos direccionales del comportamiento.El aspecto direccional de la motivación no se refiere ya al aspecto cuantitativo que presentaba laactivación, sino al aspecto cualitativo de las acciones y tendencias, es decir, se refiere a las ca-racterísticas selectivas por las cuales se produce la variación de la clase de objetivos a los que respondeel individuo. Por eso, siempre que un dividuo está motivado, se encuentra implicada una claseespecífica de motivación, y los diversos objetivos conducen a una dirección diferente en las acciones.Es preciso señalar que algunos psicólogos consideran la dirección como un índice claro del estadomotivacional que tiene el individuo, y que por esta razón adquiere una importante función parapredecir la conducta motivada. Cuando las posibilidades de elección aumentan, es más difícil que seproduzca la predicción de la conducta motivada. En estos casos, la característica de dirección adquiereuna importante consideración que pone de manifiesto la relevancia de este elemento en el proceso demotivacional.Según Fernández-Abascal (1995), el concepto de direccionalidad de la conducta abarca tanto a losobjetivos determinados genéticamente como a las metas y objetivos típicos del comportamientohumano. Indica que el aspecto direccional de la motivación es una característica que diferencia alhombre del resto de los animales. 25
  26. 26. 3.2 Variables de la dirección. Palmero (2005) señala que hay dos variables que intervienen en la consecución de los objetivos: porun lado, la expectativa de su consecución del objetivo y, por otro lado, su grado de atracción.Con respecto a la expectativa de consecución del objetivo, se puede decir que el individuo analiza laproximidad subjetiva del mismo. Dependiendo de su proximidad o lejanía con respecto al objetivo,el individuo realizará su consiguiente actuación.Con respecto al grado de atracción del objetivo, se puede decir que un individuo se mueve más haciasu obtención, en la medida en que le resulte más atrayente.A modo de resumen del apartado, debemos señalar que es fundamental contar con el aspectodireccional para conocer y predecir la conducta motivada. Así, cuando se reducen las posibilidades deelección de los objetivos, permitiendo decidir fácilmente qué tipo de comportamiento adoptar y haciadónde orientar éste, la característica de la dirección adquiere una importante consideración parapredecir la conducta motivada.4. Determinantes de la motivación. Antes de abordar el proceso motivacional, tenemos que decir que en él intervienen variosdeterminantes o mecanismos que actúan de diversas maneras y que pueden, en un momentodeterminado, llegar a explicarlo. Los principales determinantes de la motivación se pueden reunir endos grandes grupos: los determinantes internos y los determinantes externos.4.1 Determinantes internos.Los determinantes internos, que se originan dentro del organismo, son los mecanismos debidos a laherencia, a factores homeostáticos, al crecimiento potencial y a los procesos cognitivos.4.1.1 La herencia.La herencia es el principal determinante interno de la motivación. Hace referencia a los diversosfactores genéticos que, programados en el organismo, actúan sobre este proceso.  El enfoque instintivo, que propone que la energía se acumula en el organismo y da origen a un estado motivado. Según este enfoque, es entonces cuando se producen las conductas preprogramadas genéticamente que actúan para reducir o aminorar la motivación. Normalmente, se atribuye a estímulos ambientales específicos al ser los desencadenantes de este tipo de conductas innatas.  El enfoque fisiológico, que establece que los circuitos cerebrales vigilan el espacio del cuerpo y activan las conductas cuando detectan algún cambio. Para este enfoque, la activación de los circuitos cerebrales que provocan la motivación produce respuestas, que pueden ser tanto innatas como adquiridas. 26
  27. 27. 4.1.2 La homeostasis.La homeostasis es un determinante que atañe específicamente al desencadenamiento de la motivación.Hace referencia a la suposición de que existe un nivel óptimo de activación en varios estados delorganismo, y que éste está relacionado con el mantenimiento del equilibrio fisiológico, llamadoequilibrio homeostático. Cannon (1932) creó el término homeostasis para describir los estadosestables logrados, en un momento determinado, por los procesos fisiológicos que trabajan en losorganismos vivos.4.1.3 El crecimiento potencial.Que el ser humano está motivado para alcanzar su pleno potencial tanto en los aspectos físicos como enlos aspectos psicológicos y emocionales. Maslow (1971) utiliza el término «auto-realización» paradesignar a la motivación como realización personal. Sin duda alguna, un aspecto importante de la mo-tivación para el crecimiento es la necesidad de controlar o influir de alguna manera en el ambiente denuestro entorno.4.1.4 Los procesos cognitivos.Los procesos cognitivos hacen referencia a los determinantes que proceden de la información querecibimos y de la forma en que la procesamos. El pensamiento, repercute de una manera importante en laconducta de los sujetos.4.2 Determinantes externos.Los determinantes externos, que se originan fuera del organismo, son los mecanismos debidos alaprendizaje, a factores hedónicos y a la interacción social.4.2.1 El aprendizaje. (El principal)El aprendizaje es el principal determinante externo de la motivación. De hecho, muchas de estasconductas son adquiridas, desarrolladas y mantenidas gracias a la importante función de este procesopsicológico.El psicólogo del aprendizaje Clark Hull (1943) formuló toda una teoría en la que se describían lasinterrelaciones del aprendizaje con la motivación en la producción de conductas.4.2.2 El hedonismo. (El placer)El hedonismo es uno de los determinantes más ampliamente aceptados por la mayoría de losinvestigadores en el estudio de la motivación, y probablemente sea la explicación más antigua delpropósito de la conducta motivada. La experiencia común sugiere que el placer y el dolor son dospotentes determinantes de la conducta que producen motivación. El determinante del hedonismo puede explicar muchos de los estados motivados que ocurren en losorganismos, pero no explica satisfactoriamente otras motivaciones, como pueden ser las conductasautodestructivas o las conductas dolorosas que producen autolesiones. 27
  28. 28. 4.2.3 La interacción social.La interacción social es uno de los más importantes determinantes externos de la motivación, ya quese ha comprobado, en numerosas ocasiones, que la interacción entre las personas tiene realmente unefecto motivador. Las situaciones sociales influyen poderosamente en la conducta, porque la presenciade personas modifica la motivación; así, podemos afirmar que las relaciones sociales influyen ennuestro comportamiento debido a que la presencia de otras personas modifica nuestra propiamotivación.Ddebemos afirmar que todos los determinantes que hemos descrito, tanto los internos como losexternos, pueden actuar solos o bien conjuntamente, estableciendo complejas interacciones entre ellos,de tal modo que la conducta motivada resultante que se ejecuta, pueda ser fruto de la influencia deuno o varios determinantes a la vez. Los principales determinantes en los motivos primarios son laherencia, la homeostasis y el hedonismo, mientras que los determinantes en los motivos secundariosson el aprendizaje, la interacción social, el crecimiento potencial y los procesos cognitivos.5. El proceso motivacional.El proceso motivacional ha sido considerado de distinta manera por varios autores, siguiendo para ellosus principios y argumentaciones. Reeve (1994), al definir la motivación como un proceso dinámico,estima que el proceso motivacional está formado por cuatro fases o etapas: 1. una fase de anticipación, en la que el individuo tiene algunas expectativas de la emergencia y/o satisfacción de un motivo; 2. una fase de activación y dirección, en la que el motivo es activado por un estímulo y dirigido ha- cia un objetivo; 3. una fase de conducta activa y de retroalimentación del rendimiento, en la que el individuo realiza las conductas dirigidas hacia el objetivo, que le permiten aproximarse o alejarse según la información que obtiene sobre los resultados de su propia conducta; y 4. una fase de resultado, en la que se sienten las consecuencias de la satisfacción del motivo escogido.En general, un denominador común a todas las consideraciones sobre el proceso motivacional es queéste es un proceso dinámico, que tiene como principal función aumentar la probabilidad de adaptacióndel organismo a su entorno.5.1 la secuencia del proceso motivacional según Deckers.Lambert Deckers presentó la secuencia en la que establecía los tres momentos del procesomotivacional. Dicho proceso comienza con la elección del motivo a satisfacer, le sigue la ejecuciónde las conductas instrumentales y concluye con la satisfacción del motivo elegido.1) La elección del motivo se refiere a la selección del objetivo de entre los que compiten para conseguir susatisfacción.2) Las conductas instrumentales son aquellas actividades que realiza un individuo para satisfacer un motivoy conseguir, de este modo, el objetivo elegido; esto es, a partir de que elige y selecciona el motivo parasatisfacerlo 28
  29. 29. Según Deckers (2001), debemos tener en cuenta que hay varios aspectos de la con ducta instrumental quereflejan el nivel de motivación que puede llegar a alcanzar un individuo.los tres aspectos más importantesde la conducta instrumental a considerar son: la duración, la frecuencia y la intensidad.  La duración se refiere a la cantidad de tiempo que una persona debe dedicar a conseguir satisfacer un motivo.  La frecuencia se refiere a la tasa de participación en un comportamiento determi nado; es decir, el número de veces que un individuo se implica o inicia una acti vidad para conseguir su objetivo.  La intensidad se refiere a la magnitud o cantidad de esfuerzo necesario para llevar a cabo la conducta instrumental.3) La realización de la conducta consumatoria representa la finalización del proceso motivacional,puesto que la secuencia conductual termina con la consecución del motivo satisfecho, que es siempre elobjetivo final del proceso. Un primer, aspecto es examinar las propiedades físicas del objetivo queindujo al comportamiento, analizando su cantidad, su calidad o su valor. Un segundo aspecto se refierea la realización de la conducta consumatoria que pone fin a la secuencia conductual. El tercer aspectoconsiste en examinar los sentimientos subjetivos del individuo con respecto a la satisfacción delmotivo, es decir, qué tipo de sentimientos ha tenido al completar el objetivo.5.2 El proceso motivacional según Fernández-Abascal.Este autor estima que el proceso motivacional realmente comienza cuando uno o varios de losdeterminantes motivacionales provocan en el individuo las condiciones necesarias para que ésteadquiera la intención de iniciar una conducta específica. A continuación, la activación delcomportamiento pone en funcionamiento la conducta con una determinada intensidad, al mismotiempo que la intención también nos indicará la dirección hacia la que el sujeto debe dirigir dichaconducta. El proceso motivacional se autorregula a través de un sistema de retroalimentación, esdecir, que la conducta actúa sobre el entorno a medida que vaya obteniendo información del progresode su ejecución. De este modo, la intención actuará de nuevo sobre la activación, modificando o nosu intensidad, con el fin de mantener la conducta o bien finalizarla. De igual manera, la intenciónactuará sobre la dirección para comprobar si se han conseguido los objetivos propuestos, e inclusopuede actuar cambiando de objetivos según se modifiquen las condiciones ambientales o lasnecesidades del sujeto.En el proceso motivacional pueden actuar como detonantes uno o varios de los determinantes de lamotivación, según sea la complejidad del comportamiento humano. Como determinantes de esteproceso intervienen tanto factores internos como externos, pudiendo incluso interactuar entre ellos, deforma que la conducta final que se ejecute pueda ser el resultado de la actuación de varios de ellos.La intención es el factor motivacional que más influye en la conducta, puesto que es un excelenteindicador de con qué intensidad se está dispuesto a intentar o cuánto esfuerzo se pretende dedicar aejecutar un comportamiento; así, se puede decir que cuanto más fuerte sea la intención decomprometerse en una acción o de lograr ciertos objetivos, más probable será que se produzca laconducta. Por otro lado, hay que señalar que la intención, además de los determinantes motivacionales,depende de dos factores: la actitud hacia la conducta y las normas subjetivas en relación con esaconducta. La actitud hacia la conducta se refiere a la evaluación personal (favorable o desfavorable)que el sujeto hace de ella, y la norma subjetiva se refiere a las creencias que ejercen la presión social yque inducen al sujeto a realizar o no ciertas conductas. 29

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