Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Как НЕ делать бизнес в IT

11,079 views

Published on

Доклад "Как закончить начинать и что-то все-таки сделать" для группы "How to Start a Startup (Ukraine)"

Как НЕ делать бизнес в IT

  1. 1. Как закончить "начинать" И что-то все-таки сделать Доклад для группы How to Start a Startup от Anton Karpenko aka KARPOLAN Проводился на встрече 7 марта 2015 года в офисе компании Deloitte http://karpolan.com
  2. 2. Вот если бы… Люди придумывают разные отмазки, чтобы оправдать почему ничего еще не начато, не сделано или не закончено: ● Вот если бы у меня был кофаундер/программист/дизайнер/маркетолог - я бы тогда точно начал… ● Вот если бы были деньги на MacBook Air/программистов/мощный сервер - мы бы тогда сразу сделали круто... ● Вот если бы я не ходил на работу/учебу - времени было бы больше и я бы доделал тот сайт/презентацию/статью… ● Вот если бы у нас был инвестор… Ну и вообще, ты что не в курсе что без инвестора никак нельзя?! А пока сходим на очередную тусовочку, посетим тренинг, поучимся онлайн, почитаем "бизнес-литературу", проведем "анализ рынка", сменим название, "сделаем пиво-вот" и закажем новые визитки. http://karpolan.com
  3. 3. Вот когда... Следующая стадия прокрастинации - будем мечтать о будущем и планировать успех: ● Вот когда на сайт поставим другой/адаптивный/уникальный "дизайн" с юзабилити/ux/круче сайта конкурентов, тогда мы сразу… ● Вот когда нам напишут iOS (без Android почему-то можно :)) приложение, обязательно "нативное" чтобы "не тормозило"… ● Вот когда сделаем на правильном домене/хостинге c применением современного/объектно-ориентированного/функционального языка… ● Вот когда нам все-все-все тексты переведут и вычитают "нативные" переводчики… ● Вот когда мы сделаем дорогой "вирусный" видео-ролик… А тем временем переделываем одно-страничный landing-page в 100й раз, играемся с фонтами, делаем A/B тестирование формы имейл-подписки. http://karpolan.com
  4. 4. Не верьте в сказки В профессиональных, и не очень, тусовочках постоянно ходят слухи и культивируется вера в разные сказки. Будьте внимательны и не попадитесь на это. ● А вот ABC сказали что SEO больше не работает. Значит нам не надо. ● Друг друга работал в CDE, они используют Adcenter вместо Adwords. ● Из компани DFA ушел топ-менеджер, однозначно им скоро хана. ● Этот GFE реально крутой спец, он уже 3 раза поднимал деньги. ● Ты что тупой? Не знаешь что они уроды? Нельзя с ними связываться! ● Я узнал как они это сделали! Давай сделаем так же, но больше. ● KARPOLAN - клоун, он нифига не делает и ни в чем не разбирается. В общем, будьте осторожны со слухам, тенденциями и клубами по интересам типа "кто против кого дружит". Все врут! © http://karpolan.com
  5. 5. Мы не виноваты... У успеха много "отцов", а в неудаче виноват кто угодно кроме себя ● Мы не виноваты, что программист/дизайнер сделал плохо. "У нас стартап" © и нет денег на хороших специалистов. ● Мы не виноваты, это подрядчики долго делали и не так как надо, но переделывать уже никак нельзя, вложено много времени и денег. ● Мы не виноваты, что потратили все на создание продукта, а на раскрутку и маркетинг денег нет. И вообще "виральность рулит"! ● Мы не виноваты, что появились конкуренты и продают дешевле. А еще какие-то козлы нас скопировали и вообще раздают бесплатно. ● Мы не виноваты, что рынок не принял наш продукт. Видимо мы опередили время на многие годы. ● Мы не виноваты, что потратили несколько лет на мертворожденный продут. Надо быть настойчивым и доводить все до конца © Нет! Именно вы виноваты что чего-то не сделали или сделали не так, не тогда, не с теми или не в той последовательности!
  6. 6. Что же делать? "Серебряной пули" не существует, у любого продукта свои особенности. Но все бизнесы мира сводятся к одной задаче: зарабатывать деньги! По этому не майтесь дурью. Сделайте хотя бы пару продаж как можно быстрее! За пару дней, а не несколько месяцев!!! ● Получилось? Делайте бизнес и продолжайте регулярно продавать ● Не получилось? Беритесь за что-то другое или идите на работу :) Можно сыграть в рулетку: инвестиций на стадии идеи, но 99.7% шансов на провал! Найти ангела с деньгами это еще та задачка. А вот потратить пару лет своей жизни впустую - это легко :( P.S. Customer development, Lean starup, Agile это не панацея, но лучше делать по готовой методике, чем изобретать велосипед.
  7. 7. Startup vs. IT business Не путайте простой IT бизнес и startup компанию - это разные понятия! В бизнесе вы продаете продукт или услугу чтобы заработать деньги себе. Зарабатывать надо сразу и регулярно, иначе обанкротитесь. В startup сама компания является продуктом. А клиентская база лишь подтверждением гипотезы. И если стартап не продать или вывести на биржу - никто из инвесторов и учредителей ничего не заработает! Важно: Стартап зарабатывает деньги даже внизу "клюшки"! Просто на рост клиентской базы, захват рынка и прочий "трекшен" приходится тратить гораздо больше, чем зарабатываешь. http://karpolan.com
  8. 8. Что точно понадобится В любом IT бизнесе вам в первую очередь понадобится: 1. Кнопка "Купить" или еще более простой способ получать деньги. 2. Шаблонные письма: "спасибо за покупку", "вот ваша лицензия", "ваше мнение очень важно для нас ©", "мы вернули ваши деньги"... 3. Юридические документы, типа privacy policy, legal notices, license. 4. Лента новостей или блог. Если вы ничего не сообщаете - вы мертвы. 5. Представительства в социальных сетях, притом с живой активностью. 6. Сайт. Начинать можно с free-host, без домена, шаблонный дизайн, тот же Wix.com на пример. 7. CRM или отдельный почтовый аккаунт со всеми вашими клиентами. А так же бутылка виски, коньяка и прочие антидепрессанты под рукой. http://karpolan.com
  9. 9. Используйте всё Используйте опыт других и применяйте все доступные для вас ресурсы. Не позволяйте личным предпочтениям негативно влиять на ваш бизнес! Любите MacBook, но есть программа поддержки от Microsoft - используйте. В 2015 году вы что-то делаете не так если не используете для бизнеса: ● Google Docs, Office 365 и т.д. для совместной работы с документами. ● Онлайн системы управления задачами. Например Trello или Jira. ● Шаринг скриншотов с пометками: MonoSnap, JetScreenshot, etc. ● Microsoft Azure, желательно через программу BizSpark для startups. ● Фреймворки типа Bootstrap, CMS типа Wordpress, и прочие "костыли". Не ленитесь регистрироваться везде и отслеживать где какие программы поддержки startup предлагают. Но и не гоняйтесь за "шарой" ради "шары". http://karpolan.com
  10. 10. Что надо делать самому? Теоретически на аутсорсинг можно отдать любой бизнес-процесс кроме собственно зарабатывания денег. Но на практике все не так радужно. Что точно нельзя отдавать на субподряд: ● Маркетинговую стратегию и позиционирование продуктов. ● Управление ценами и создание каналов продаж. ● Общение с клиентами и конкурентами в публичных местах. ● Управление контентом на своих web ресурсах, на чужих - можно. ● Архитектору проекта, выбор технологий и публичные API. Если есть время и желание, то можно делать самому абсолютно все. Но если есть деньги и надежные партнеры - отдавайте на сторону все, что потребляет много времени. Время - невосполнимый ресурс! http://karpolan.com
  11. 11. Стадии "зависания" Многие проекты останавливаются в развитии, так сказать "зависают" прямо на стадии идеи. Но это самый безобидный вариант, так как потерь меньше всего. Я лично встречал такое: ● Мы изменим мир и захватим рынок! В презентации все написано. ● У нас крутой лендинг, оставляйте имейл, мы вам сообщим о запуске. ● Заказали крутой сайт/приложение на аутсорсе, скоро запустим. ● Это не баг, а фича ©. И вообще мы в стадии "beta", ждите релиза. ● Все сделали и запустились, но пользователи идиоты и не покупают. ● Это успех! Все продается и так, нафига делать что-то еще? ● Мы лидеры рынка! Ты кто такой? Давайдосвидания! © Даже при езде на велосипеде замедление приводит к падению! Не останавливайтесь, не зазнавайтесь, следите за рынком и постоянно задавайте вопрос: "а не хуйню ли я делаю?" © http://karpolan.com

×