Modelos de negocio

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Modelos de Negocio en Internet
Brokerage (Corretaje), Advertising (Publicidad), Infomediary (Infomediario).

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Modelos de negocio

  1. 1. Es la planificación que realiza una empresa, mediante la cual generasu sustento, esto es, genera ingresos. Indica cómo la empresagenera dinero mediante su posicionamiento en la cadena de valor.En un modelo de negocio se establecen las pautas a seguir paraatraer clientes, definir ofertas de producto e implementar estrategiaspublicitarias, entre muchas otras cuestiones vinculadas a laconfiguración de recursos de la compañía.
  2. 2. La web propicia la reinvención de modelos probados yestablecidos. Un modelo de negocios es la forma mediante la cualuna empresa genera ingresos en internet.Las categorías básicas de modelos son nueve: Brokerage (Corretaje) Advertising (Publicidad) Infomediary (Infomediarios) Merchant (Comerciantes) Manufacturer [Direct] (Productor) Affiliate (Afiliación) Community (Comunidades) Subscription (Suscripción) Utility (Utilidad)
  3. 3. Los corredores (brokers) son creadores de mercados: ellos atraena compradores y vendedores y facilitan las transacciones.Los brokers frecuentemente juegan un rol en los mercados denegocio a negocio (B2B), negocio a consumidor (B2C), consumidora consumidor (C2C).Usualmente un broker carga una cuota o comisión por cadatransacción que propicia.
  4. 4. Los modelos de corretaje incluyen:Mercados de Intercambio: Ofrecen una gama completa deservicios que cubren el proceso de la transacción, desde evaluacióndel mercado hasta la negociación o entrega de las mercancías. Ej:Portales de Viaje http://www.despegar.com.mx/Cumplimiento de Compra/Venta: Toma las órdenes de un clientepara comprar o vender un producto o servicio, incluyendo términoscomo precio y entrega. Ej: Plataformas de compra/venta devehículos http://www.autodescuento.com/
  5. 5. Sistema Colector de la Demanda: El modelo patentado "nombra-tu-precio" iniciado por Priceline.com. El comprador prospecto haceuna oferta final (amarre) para un bien o servicio específico y elcorredor arregla el cumplimiento.Ej: https://www.priceline.comCorredor de Subastas: Conduce subastas para vendedores(individuos o comerciantes). El corredor carga una cuotadeterminada al vendedor en base al valor de la transacción. Lassubastas varían ampliamente en términos de las reglas para realizarofertas. Ej: http://www.ebay.com/
  6. 6. Corredor de Transacciones: Provee un mecanismo de pagos deterceros para compradores y vendedores para establecer unatransacción. Ej: PayPal, ampliamente utilizado en internet por laseguridad que representa https://www.paypal.com/Distribuidores: Conecta un gran número de fabricantes deproductos con compradores de detalle y volumen mediante lacreación de un catálogo virtual. El corredor facilita las transaccionesde negocio entre los distribuidores concesionarios y sus socioscomerciales.Ej: http://www.solostocks.com/
  7. 7. Agente de Búsquedas: Es un sitio web que emplea un softwarepara buscar el precio y la disponibilidad de un bien o servicioespecificado por el comprador.Ej: http://www.preciomania.comMercado Virtual (Marketplace): Básicamente es el traslado ainternet de los centros comerciales físicos. Tienen un servicio dehospedaje para comerciantes y cargan cuotas por los serviciosprestados bien mensuales o por transacción. Puede además proveertransacciones automatizadas y servicios de relaciones de mercado.Ej: http://www.amazon.com/
  8. 8. Es una extensión del modelo tradicional de transmisión de medios.El medio de transmisión, en este caso, un sitio Web, proveecontenidos y servicios mezclados con mensajes publicitarios en laforma de banners.Los banners pueden ser la principal o única fuente de ingresos parael medio. El medio puede ser un creador o distribuidor decontenidos de otros sitios.El modelo de publicidad solo funciona cuando el volumen detráfico por visitas es muy grande o altamente especializado.
  9. 9. Algunos modelos de publicidad son:Portal: Motor de búsqueda que puede incluir contenido variado oservicios. Un alto volumen de tráfico de usuarios hace la publicidadredituable y permite una mayor diversificación de servicios en elsitio. Ej: http://mx.yahoo.com/Clasificados: Se genera una lista de artículos para la venta orequeridos para la compra. Las cuotas por listado son comunes,pero puede haber además una cuota por membrecía. Ej: http://www.monster.com/
  10. 10. Registro de Usuarios: Sitios basados en contenido de acceso libre,pero requieren que el usuario se registre y proporcione informacióndemográfica. El registro permite el rastreo durante la sesión de loshábitos de navegación del usuario y con esto genera información devalor potencial para campañas de publicidad dirigida. Ej:http://www.nytco.com/Colocación Pagada Basada en Consultas: Se vende elposicionamiento favorable de vínculos o publicidad relacionada contérminos de consulta utilizados en una búsqueda. Ej: Google.
  11. 11. Publicidad Contextual:Los desarrolladores de software librecolocan publicidad en sus productos. Envíaligas o pop-ups con publicidad mientras elusuario navega en la red. Pueden venderpublicidad dirigida basada en elcomportamiento de navegación de losusuarios. Ej: FlashGetPublicidad Orientada al Contenido: Iniciadapor Google, extiende la precisión de lapublicidad por búsqueda al resto de la Web.Google identifica el significado de una páginaWeb y automáticamente envía anunciosrelevantes cuando el usuario visita esa página.Ej: Google AdSense.
  12. 12. Intromerciales: Anuncios animados depantalla completa colocados a la entrada deun sitio web antes de que el usuario obtengael contenido deseado. Ej: ----------->Ultramerciales: Anuncios interactivos enlínea que requieren que el usuario respondaintermitentemente con el fin de esquivar elmensaje antes de alcanzar el contenidodeseado.
  13. 13. Un infomediario es un web site que recolecta y organiza cantidadesgrandes de datos y actúa como intermediario entre los que deseen lainformación y los que proveen la información.Un infomediario puede ofrecer a los usuarios productos o serviciosgratuitos a cambio de información detallada acerca de sus hábitos,necesidades, etc., para ser utilizada en campañas de mercadotecniadirigida. La información recolectada sobre productores y susproductos es útil para los consumidores cuando están considerandorealizar una compra.
  14. 14. Los modelos de infomediario son:Redes publicitarias: Proveen banners a una red de sitiosmiembros, con lo cual permiten a los anunciantes formar grandescampañas de publicidad en internet. Obtienen información sobre losusuarios de la Web que puede ser utilizada para analizar laefectividad de su mercadotecnia.Ej: http://www.doubleclick.com/Servicio de Medición de Audiencias: Agencias de investigaciónde mercados de audiencia en línea.Ej: http://www.idclatin.com
  15. 15. Mercadotecnia de Incentivos: Programa de lealtad de cliente queprovee incentivos a los consumidores tales como puntosacumulables o cupones para hacer compras de comerciantesasociados. La información obtenida sobre los usuarios es vendidapara publicidad dirigida.Ej: http://www.cuponmex.com/Metamediario: Facilita las transacciones entre compradores yvendedores suministrando información amplia y serviciossecundarios. Ej: http://www.edmunds.com/
  16. 16. Es importante que al establecer un sitio Web,se tenga previsto bajo cual de los modelos de negocio estará operando de tal manera que las expectativas de ingresos, participación y estrategias de mantenimiento sean apropiadas al requerido por el modelo seleccionado.

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